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河北省邢臺市寧晉縣伍烈霍村，全村梨果產(chǎn)值超過1億元。家里世代種梨的霍林鋒是其中的一員，他種的梨利潤遠超平均水平，成為全村的標桿。

回村種梨，種成了全村標桿

他的秘訣是品種

早上六點，天剛蒙蒙亮，邢臺市寧晉縣伍烈霍村外的果園已經(jīng)很是熱鬧。梨樹上掛滿用黃色紙袋裹住的梨子，晨光里的梨樹葉油綠。

不過七點半，梨農(nóng)們已經(jīng)結(jié)束這天的第一個任務(wù)，電三輪、拖拉機拉著一筐筐套著袋子的梨，停在一家種植合作社門口，梨農(nóng)們依次過秤、領(lǐng)錢。

合作社的負責(zé)人叫霍林鋒，早年他在湖北做水果生意，看得、聽得多了，琢磨著市場需求，總覺得生意做得差點意思。

2010年，41歲的霍林鋒回到伍烈霍村，兩年后成立了合作社。今天收的“華山梨”，就是他瞄準高端市場專門引進的梨果新品種。

△霍林鋒查看“華山梨”單果的分量

霍林鋒的梨八個毛重就有九斤到十斤，零售價能達到每個幾十元，遠超平均水平的利潤，讓他的600畝梨成了全村的標桿。

黃金、綠寶石、圓黃、玉露香、紅香酥……寧晉人種了2000多年的梨，伍烈霍村有300年以上的古梨樹群，當?shù)厝穗S便就能數(shù)出十個這里常見的梨果品種。

都是行家里手，見了霍林鋒也要開玩笑地叫一聲“霍總”，他覺得自己的秘訣無非就是品種。“品種紅利期一般就四五年，果個兒、果形，最終還得落到含糖量、口感上，好吃?！?/span>

辦事利索、直脾氣加上熱心腸

他種出了拿金獎的梨

霍林鋒從小在梨樹間穿梭著長大，如今管起梨園不在話下。園子里經(jīng)過嫁接的新品種最讓梨農(nóng)們拿不準，有事沒事，他們就讓霍林鋒去看看。

走出梨園，霍林鋒抬頭看向不遠處的氣象電子屏，氣溫29℃。他回過頭囑咐種梨大戶王軍會，天氣還有點兒熱，要管好摘梨工人的午飯，午休時間可以拉長一點。

△梨園的氣象電子屏

管技術(shù)、管后勤，更要管銷售，霍林鋒一開始覺得，大城市消費水平高，是“華山梨”的目標市場。隨著名氣越來越大，周邊的梨果經(jīng)銷商也紛紛登門拜訪，老百姓對高端產(chǎn)品的接受能力比他預(yù)計的要高，他笑說，這一點是他失算了。

霍林鋒辦事利索、直脾氣加上熱心腸，這讓他成了三里五鄉(xiāng)的名人。接待的訪客里，有潛在客戶，也有挑明了來取經(jīng)的同行。

下午三點，故人來訪。二十年前，正是這幾位梨農(nóng)最早把皇冠梨嫁接到了伍烈霍村，如今青勝于藍，他們回來引進新品種，也試探著請教防風(fēng)、防雹、增產(chǎn)的要領(lǐng)?；袅咒h一五一十說完，嫌不夠生動，又提出去梨園現(xiàn)場指導(dǎo)。

△合作社成員現(xiàn)在都是種梨大戶

懂技術(shù)的人越多，行業(yè)越能進步，這也是霍林鋒一貫的主張。他愿意無保留地教別人，也愿意不惜成本地學(xué)別人的經(jīng)驗。不久前，他自費雇了一輛大巴，帶著村民到山東去實地考察?！盎貋砗筻l(xiāng)親們的積極性高得很，今年皇冠梨收兩塊多一斤，村里有很多老百姓還要改成新品種。產(chǎn)量高，賣梨省勁兒，價格也可觀。”

△霍林鋒（左一）給梨農(nóng)分享管理經(jīng)驗

家里世代種梨的霍林鋒，如今種的是不一樣的梨。他的梨是打“果品爭霸賽”的梨，能“打”服別人，拿上金獎，他的種法是依靠品種和管理的種法。他心里明白，村民愿意叫他一聲“霍總”，不單因為他種梨規(guī)模大，更因為他還想著拉扯村里其他人一起往前奔。

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