女性消費心理的特點主要表現(xiàn)為：
1．強烈的購買動機。女性的購買動機一般較男性強烈。因為女性較多地照料家務(wù)，且家庭觀念強；又受到傳統(tǒng)觀念的影響，更多地考慮家庭的衣食住行，購買頻繁，掌握的市場信息較多。
2 暗示心理。女性在情感上多有暗示心理，易受到環(huán)境氣氛影響，被旁人的議論所左右。如營業(yè)員的一個眼神暗示常會影響女性的購買行為。
3．注重直觀和情感。女性購買行為極易受直觀感覺和情感影響．這是顯著特點。如鮮明的廣告和精致的外觀設(shè)計易引發(fā)女性的興趣，激起她們的購買欲。
4，求實心理。部分已婚女性特別注意求實，購買物品時，講究經(jīng)濟實惠，偏愛于處理品，喜歡仔細挑選、討價還價、斤斤計較。
5．富于聯(lián)想，喜歡自我卷入心理。女性一般想象力豐富、防偽系統(tǒng)敏感；觀看和購買商品時不愛客觀地分析商品的優(yōu)缺點，而將自己卷入進去。
6．愛美心理。女性非常重視自己的容貌，尤其是年輕女性。這與男性對女性的審美心理有關(guān)：男性對女性形象要求較高，重視女性的體態(tài)和容貌。為此，女性常求助于各種美容術(shù)，讓自己變得更加美麗。
7.自我表現(xiàn)心理。女性多喜歡自我表現(xiàn)、自我陶醉，從服裝上即可以得到驗證。
聯(lián)系客服
