2014-01-16
博強(qiáng)理財(cái)工作室1、你說(shuō)保險(xiǎn)對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是必需的，我這么多年來(lái)一直沒(méi)買(mǎi)保險(xiǎn)，不也挺好的嗎？未來(lái)不就是現(xiàn)在的延續(xù)嗎？我覺(jué)得我過(guò)去不需要保險(xiǎn)，將來(lái)也不需要保險(xiǎn)?
你的未來(lái)什么樣我們不知道，會(huì)碰到什么問(wèn)題我們也不清楚？但有一個(gè)明確的事實(shí)：好的規(guī)劃才有好的未來(lái)！現(xiàn)在有很多的方式讓我們安排未來(lái)，保險(xiǎn)、銀行、基金、房產(chǎn)、股市···，錢(qián)要放在哪呢？理財(cái)是通過(guò)有效地財(cái)務(wù)管理來(lái)安排未來(lái)的生活！人生變幻莫測(cè)，既要防范未知風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的財(cái)務(wù)危機(jī)，又要讓財(cái)富不斷增值，沒(méi)有哪一種產(chǎn)品能全面兼顧。要做到攻守兼?zhèn)洌托枰侠砼渲?。所以保險(xiǎn)不是你將來(lái)唯一的選擇但卻是必需的選擇，因?yàn)槊鎸?duì)無(wú)法預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)，唯一能夠給我們幫助的只有保險(xiǎn)。不買(mǎi)保險(xiǎn)并不等于你這一生過(guò)得不好，但買(mǎi)了保險(xiǎn)一定會(huì)讓你這一生過(guò)得更好!有了保險(xiǎn)，將來(lái)你會(huì)更幸福，你的家人也會(huì)更幸福！
2、我這個(gè)人小富即安，現(xiàn)在每個(gè)月有工資、有獎(jiǎng)金，每個(gè)月除日常開(kāi)支外，還有些盈余，平時(shí)有個(gè)什么病痛都過(guò)得去，小孩的教育經(jīng)費(fèi)早有考慮，總之我自己的花銷(xiāo)我預(yù)先都會(huì)留出來(lái)，況且還有社保，我覺(jué)得大可不必買(mǎi)商業(yè)保險(xiǎn)花這個(gè)冤枉錢(qián)?
你為什么要留盈余呢？就是因?yàn)槟銚?dān)心會(huì)有一些額外的支出。你的“小富即安”是用你辛辛苦苦掙來(lái)的錢(qián)實(shí)現(xiàn)的，可你沒(méi)有規(guī)劃危難和急用時(shí)候的支出，碰到這樣的情況你的辛苦錢(qián)就會(huì)“打水漂”。保險(xiǎn)正是我們的人生有一些額外支出的時(shí)候提供的財(cái)務(wù)安排，有了保險(xiǎn)，你的辛苦錢(qián)才是你的，你的家庭財(cái)務(wù)才會(huì)更安全！
3、既然保險(xiǎn)那么好，又是每個(gè)人都必需的，那應(yīng)該是人人都爭(zhēng)著搶著要來(lái)買(mǎi)你們的保險(xiǎn)才對(duì)呀，還用得著你費(fèi)力勞神地到處去推銷(xiāo)嗎？還有，你把保險(xiǎn)說(shuō)的那么好聽(tīng)，你自己有沒(méi)有買(mǎi)？買(mǎi)的什么？
保險(xiǎn)商品跟所有的商品都不一樣，別的商品都是需要的時(shí)候買(mǎi)。只有保險(xiǎn)是在不需要的時(shí)候買(mǎi)需要的時(shí)候用的商品（等需要的時(shí)候就買(mǎi)不到了）。一個(gè)人買(mǎi)它不需要的東西比較難，不是嗎？
我自己當(dāng)然有買(mǎi)，包括我的家人！買(mǎi)的險(xiǎn)種包括：意外傷害、意外醫(yī)療、住院醫(yī)療、定期壽險(xiǎn)和重大疾病保險(xiǎn)，接下來(lái)會(huì)考慮增加保障力度，完善家人的保障。
4、我交一筆這么小的錢(qián)，到時(shí)候你們賠我那么大一筆，那你們保險(xiǎn)公司不虧死？企業(yè)都是要賺錢(qián)的，哪有那么好的事？
保險(xiǎn)是根據(jù)大家集合的風(fēng)險(xiǎn)測(cè)算出來(lái)一個(gè)平均的概率，它只是對(duì)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)事故的人做一個(gè)大的補(bǔ)償，對(duì)沒(méi)有出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)事故的人，保險(xiǎn)公司更多做的是保本保值。如果每個(gè)人交一小筆，保險(xiǎn)公司都要賠一大筆，那么保險(xiǎn)公司肯定賠不過(guò)來(lái)。另外，在客戶(hù)交的保費(fèi)里面，保險(xiǎn)公司會(huì)拿一部分去國(guó)家所規(guī)定的投資渠道投資，讓它的資產(chǎn)保值增值。
5、現(xiàn)在看來(lái)買(mǎi)30萬(wàn)保額也確實(shí)挺多的，不過(guò)誰(shuí)知道10年、20年以后，萬(wàn)一通貨膨脹，你說(shuō)的30萬(wàn)還頂什么用？說(shuō)不定還抵不上現(xiàn)在每年交的保費(fèi)呢！
通貨膨脹是每個(gè)社會(huì)都不可避免的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，保險(xiǎn)不是一個(gè)賺大錢(qián)的工具，它只是穩(wěn)穩(wěn)地保證你的資產(chǎn)。在儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)中，你的保障力度會(huì)隨著保單年度不斷增長(zhǎng)；再者，你的保費(fèi)也不是一下子繳齊的，一般是分20年、30年、甚至終身來(lái)繳納，那么同樣的道理，如果30萬(wàn)在10年、20年后貶值，那么你每年繳的幾千元保費(fèi)豈不更是小菜一碟！要知道，保額與保費(fèi)之間的差異從一開(kāi)始就定了的。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，為了獲得更高的保障，建議買(mǎi)保險(xiǎn)選擇長(zhǎng)繳費(fèi)期更合理；最后不管以后什么情況，一個(gè)有規(guī)劃的人生能更從容的面對(duì)未來(lái)的一切，生活也會(huì)更幸福，這點(diǎn)毋庸置疑對(duì)吧。
6、我現(xiàn)在交了錢(qián)你們幾十年以后再賠付，幾十年滄海桑田能倒閉多少家公司，說(shuō)不定你們公司到那時(shí)侯連影都沒(méi)有了，還談什么給付？
《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》第89條規(guī)定：“經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司，除因分立、合并或者被依法撤銷(xiāo)外，不得解散”；第92條規(guī)定：“經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司被依法撤銷(xiāo)或者被依法宣告破產(chǎn)的，其持有的人壽保險(xiǎn)合同及責(zé)任準(zhǔn)備金，必須轉(zhuǎn)讓給其他經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司；不能同其它保險(xiǎn)公司達(dá)成轉(zhuǎn)讓協(xié)議的，由國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)指定經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司接受轉(zhuǎn)讓。轉(zhuǎn)讓或者由國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)指定接受轉(zhuǎn)讓前款規(guī)定的人壽保險(xiǎn)合同及責(zé)任準(zhǔn)備金的，應(yīng)當(dāng)維護(hù)被保險(xiǎn)人、受益人的合法權(quán)益。”并對(duì)被轉(zhuǎn)移的人壽保險(xiǎn)合同“維護(hù)被保險(xiǎn)人、受益人的合法權(quán)益。”也就是說(shuō)，保證客戶(hù)的利益不受損害。有了法律的支持和相關(guān)職能部門(mén)的監(jiān)督，你放在保險(xiǎn)公司的錢(qián)是最保險(xiǎn)的，因?yàn)樯亲顚氋F的！
7、我知道你們說(shuō)服我們買(mǎi)保險(xiǎn)總是千方百計(jì)的，到時(shí)候要賠起來(lái)也會(huì)千方百計(jì)拒賠，這種個(gè)案已經(jīng)太多了，我聽(tīng)不只一個(gè)朋友說(shuō)過(guò)“投保容易索賠難”這樣的話。當(dāng)然啦，已經(jīng)到手的錢(qián)，誰(shuí)愿意輕輕松松往外掏呢？
有一點(diǎn)我可以向大家保證：到目前為止，我的客戶(hù)沒(méi)有發(fā)生過(guò)保險(xiǎn)公司拒賠的情況，今后也不會(huì)有。因?yàn)樨?zé)任和專(zhuān)業(yè)。所以買(mǎi)保險(xiǎn)一定要選擇一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)和稱(chēng)職的代理人。一個(gè)缺乏責(zé)任心、不專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)員，為了做你的保險(xiǎn)講得天花亂墜，結(jié)果買(mǎi)了后不能理賠。之所以出現(xiàn)拒賠是因?yàn)闃I(yè)務(wù)員講的跟保險(xiǎn)公司所能給到客戶(hù)的保障利益不一致或推薦了不合適的保險(xiǎn)，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)該承擔(dān)一定的責(zé)任。當(dāng)然建議客戶(hù)買(mǎi)了后合同還是要認(rèn)真看看，尤其是產(chǎn)品名稱(chēng)、繳費(fèi)年限、保障年限、保險(xiǎn)責(zé)任、責(zé)任免賠條款，不清楚立即咨詢(xún)；如產(chǎn)品不合適可以在猶豫期內(nèi)退保，除了合同工本費(fèi)，保費(fèi)沒(méi)有損失，以維護(hù)自己的利益。
8、聽(tīng)你說(shuō)了那么多，我感覺(jué)保險(xiǎn)這個(gè)東西可能確實(shí)也不壞，但是我現(xiàn)在上有老下有小，又要供房又要供車(chē)，本來(lái)壓力就夠大了，何必再來(lái)供個(gè)保險(xiǎn)，把自己搞的這么累？真要買(mǎi)的話，也過(guò)一段再說(shuō)吧，我到時(shí)候會(huì)主動(dòng)找你的。
你什么時(shí)候買(mǎi)保險(xiǎn)都沒(méi)問(wèn)題，我倒是覺(jué)得買(mǎi)車(chē)也好買(mǎi)房也好，這些開(kāi)支里面你有必要做個(gè)家庭開(kāi)支的規(guī)劃，要明白哪些是最必要的。其實(shí)供房供車(chē)是最需要保險(xiǎn)的，正因?yàn)槟闵嫌欣舷掠行〔棚@示出保險(xiǎn)的重要性，你想想一旦自己生病住院或者有什么事，那么家庭開(kāi)支的經(jīng)濟(jì)來(lái)源就中斷了，那么一家的生活開(kāi)支和供房供車(chē)的錢(qián)怎么辦？所以保險(xiǎn)就是為了保證你的房車(chē)能順利供完，保證你上有老下有小的生活質(zhì)量。
9、保險(xiǎn)代理人那么多，我有親戚就是做保險(xiǎn)的，我為什么讓你來(lái)作我的保險(xiǎn)計(jì)劃？并且，還有別的業(yè)務(wù)員許諾給我的保費(fèi)打折的，為什么我要找你買(mǎi)呢？
找你親戚和找我做保險(xiǎn)都可以。關(guān)鍵是取決于你對(duì)我和對(duì)你的親戚覺(jué)得哪個(gè)更讓你放心更專(zhuān)業(yè)更對(duì)你負(fù)責(zé)。事實(shí)上我就有客戶(hù)不在他親戚而在我這兒買(mǎi)保險(xiǎn)的。當(dāng)然你一定要了解我，認(rèn)為我值得你信賴(lài)，是一個(gè)負(fù)責(zé)任、專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)代理人。如果你認(rèn)為他更優(yōu)秀，你當(dāng)然應(yīng)該在他那兒買(mǎi)！
至于保費(fèi)是否能打折的問(wèn)題，由于壽險(xiǎn)商品不同于一般商品，它提供的不僅僅是商品本身，更多的還是一種服務(wù)品質(zhì)。因?yàn)槭鄢鲆粡埍?，并不代表這個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的完結(jié)，恰恰相反，它只是開(kāi)始，今后終身的服務(wù)你無(wú)需另外繳費(fèi)。要是業(yè)務(wù)員將服務(wù)費(fèi)用都折價(jià)給客戶(hù)，你認(rèn)為還能得到好的服務(wù)水準(zhǔn)嗎？再說(shuō)，業(yè)務(wù)員拿自己應(yīng)得的利益去取悅客戶(hù)以得到簽單，這也是不正當(dāng)?shù)?。如果你是公司的老板，你的營(yíng)業(yè)員在外面銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，你一定會(huì)告訴他必須遵照公司規(guī)定的價(jià)格，如果他私下打折給客戶(hù)，市場(chǎng)行情必然被他破壞。你想想看，這種營(yíng)業(yè)員對(duì)公司連最基本的忠誠(chéng)度都不夠，還能顧及對(duì)客戶(hù)的信諾嗎？你還敢讓他繼續(xù)代表公司嗎？《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》第116條明確規(guī)定：不得“承諾向投保人、被保險(xiǎn)人或者受益人給予保險(xiǎn)合同規(guī)定以外的保險(xiǎn)費(fèi)回扣或者其他利益”，因此，保費(fèi)打折是違法行為。保監(jiān)委對(duì)業(yè)務(wù)員該項(xiàng)違規(guī)操作的處理也是很?chē)?yán)厲的，因?yàn)楸ＹM(fèi)打折的行為必會(huì)造成市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，不利于保險(xiǎn)事業(yè)的正常發(fā)展，歸根到底也會(huì)影響到廣大客戶(hù)的利益！
