一、 大玩家增多 小賣家的價格優(yōu)勢難維持
eBay大中華區(qū)CEO林奕彰
eBay大中華區(qū)CEO林奕彰告訴億邦動力網，今后跨境電商單純靠商品本身的價格優(yōu)勢來做生意，后續(xù)發(fā)展會越來越乏力。
林奕彰分析，出現這種情況主要有三方面的原因：一是跨境電商競爭只會更激烈，賣家所能賺的差價越來越少；二是中國 世界工廠的優(yōu)勢逐漸消失了，中國賣家成本上升； 三是有一小部分跨境賣家成長起來，他們可以依靠規(guī)模優(yōu)勢去壓低綜合成本，尤其是能通過提高運營效率而擴大 利潤空間。
敦煌網CEO王樹彤也表示，部分跨境電商成長迅猛，開始演進和分化?！坝行┓蚱薜辏瑥膸资税l(fā)展到上百人，開始反 向整合供應鏈，收購工廠，改進設計，申請專利，以及打造自己的網絡平臺。另外，從數量上來說，跨境電商過去百分之百都是草根型企業(yè)，最近這幾年我們看到有 20%到30%傳統制造性企業(yè)，他們擁有一手貨源和生產線，主流賣家開始登場了?！?/p>
與此同時，跨境貿易服務商出口易聯合創(chuàng)始人李洲透露， 2013年與2012年相比，出口易業(yè)務增長了50%，增 長量主要來自于傳統制造和貿易企業(yè)。“這些企業(yè)擁有非常強的制造和資金實力，可以快速把業(yè)務推上去。在2012年之前，基本上沒有傳統制造企業(yè)做跨境在線 零售?！?/p>
對此，有業(yè)內資深從業(yè)者分析，大玩家增多意味著小賣家在跨境貿易中的生存將會比過去艱難?！按笸婕也粌H貨品多，還可以通過海外建倉來降低配送和服務成本，整體效率比小賣家要高，逼得小賣家沒有競爭優(yōu)勢。”
二、交易量進入高速增長期 競爭更加激烈
洋碼頭聯合創(chuàng)始人及CEO 曾碧波
在億邦動力網主辦的第九屆中小企業(yè)電子商務大 會上，亞馬遜中國第三方平臺業(yè)務副總裁方淦透露，2013年亞馬遜全球開店產品增加了64%，賣家數量增長了196%， 由此，方淦判斷，跨境電商未來三 年將進入高速增長期?！?013年，中國進出口所有貿易一共差不多25萬億，其中跨境只占了12%。未來三年，可能會從12%走到20%?！?/p>
進口B2C網站洋碼頭CEO曾碧波則表示，中國網上海淘業(yè)務量比在線出口量增速還要快?！拔覐?009年一直跟蹤到現在，在線進口業(yè)務每年翻倍增長，在線出口增速約60%到80%，這已經很厲害了?！?/p>
億邦動力網總編輯賈鵬雷則判斷，跨境零售一方面出現大爆發(fā)的跡象，同時也意味著競爭將會更慘烈?！耙运儋u通為代表 的平臺商，以DX為代表的B2C，以及小賣家，過去發(fā)展都特別快。并且，有些如DX這樣悶聲發(fā)大財的玩家，現在也肯出來分享經驗，我想主要原因是這個市場 比以前競爭更加慘烈，或者說這個市場要爆發(fā)了?！?br>
三、海外建倉打破400g局限 品類首次大擴展
4PX副總裁冉濤
一般來說，在跨境貿易中，產品重量越大，可以漲價的空間就越高。由于從國內配送到海外成本較高，過去的跨境交易基本都是400g以下的小包貿易，使得跨境貿易的品類十分有限，僅僅局限在婚紗、電子產品配件等便于運輸而毛利相對較高的產品上。
此外，與國內消費者海淘重品牌不同的是，國外消費者買中國東西，看重的是性價比而不是品牌。eBay大中華區(qū) CEO林奕彰認為，中國商品既然在品牌上難與國外零售商競爭，那就必須在品類上有所突破。但現實情況是，對于外國的消費者來說，在家居、汽配、運動器材這 些不在意品牌的品類上，中國產品有很強的競爭力。但家居、汽配這些東西都很重，過去在配送環(huán)節(jié)很難操作。
如今，隨著賣家實力越來越強、海外訂單也越來越多，使得海外建倉可以實現。據億邦動力網了解，eBay推海外倉之后，家居園藝、汽配和時尚成為銷售額增速最快的三大品類。
正是因為如此，利用海外倉成為許多跨境貿易商和平臺商的選擇。國際物流、海外倉儲服務商4PX副總裁冉濤告訴億邦動力網，4PX過去一年海外倉收費將近增長了70%。“未來我們非?？春眠@一點，增長空間非常大。”
比利時郵政中國區(qū)總經理李威則分析，海外倉不僅解決了配送費用高的問題，還可以規(guī)避服務的不透明性?！拔覀冊涀?過一個調查，外國人從中國買東西，影響他下單最大的因素就是對物流沒有一點點信心。有時，買家在網上付了20塊錢，落地的時候又多付80塊錢。很多人為什 么選擇海外倉，就是規(guī)避這種不透明性?！?br>
四、 新興市場增速超歐美
DX CEO 孟虎
DX CEO 孟虎透露，從DX的數據來看，北美和西歐作為一個電商成熟的市場，所占的市場份額近幾年之內并沒有變大，反倒是被亞太、南美和東歐這樣一些新興市場份額不斷壓縮。
“我們的目標客戶是誰？你們可能會想到的是購買力比較強的美國、歐洲。實際上這個趨勢在變化，歐美國家競爭激烈成為紅海市場，我們正在選擇相對是藍海、利潤空間比較高的新興國家市場，他們有足夠的發(fā)展?jié)摿?，但還沒到發(fā)達國家電商水平，像巴西和俄羅斯?！?/p>
eBay集團近日發(fā)布《2014年大中華區(qū)跨境電商零售出口產業(yè)發(fā)展趨勢報告》。報告總結eBay平臺數據顯示，2013年大中華區(qū)跨境電商零售出口增長最快的市場為新興市場國家，其中，增長最快的阿根廷和以色列，增速分別達到130%和78%。
另外，據資深跨境從業(yè)者透露，阿里巴巴速買通近幾年交易量增速十分驚人，主要瞄準的就是新興市場?！癳Bay的主要勢力還在于歐美國家，而速買通則是主攻新興市場。中國跨境零售主要競爭力還在于價格，這在巴西、俄羅斯這樣的新興市場非常有競爭力?！?/p>
對此，林奕彰分析，現在跨境電商增長主要來自新興市場，主要原因是主流市場歐美等國家增長放緩了，主流市場的增長 不依賴于價格，而主要來自于新的業(yè)務模式推動，如海外倉，這需要投資基礎設施才能實現?！艾F在主流市場做海外倉的賣家還不夠多，也就是說結構性升級的力度 還不夠大。我們需要更多的新鮮血液進來，顛覆以前的渠道和模式。那么，未來主流市場加上新興市場就會繼續(xù)增長?！?br>
五、跨境電商政策逐漸明朗 資本關注度增加
互動現場：敦煌網創(chuàng)始人王樹彤、清華大學教授柴躍廷
國家電子商務示范城市專家委責任專家、清華大學教授柴躍廷認為，跨境電商最大的阻礙和不確定性在于國家政策。從政 府的角度來說，政策正在著力向適應跨境電商發(fā)展需要的游戲規(guī)則轉變。“客觀地說，目前我們設立了幾個做跨境電商的示范城市，這給跨境電商帶來了實質性改變 嗎？其實還沒有，但這是一個變化的開始。
政府對跨境電商的開放態(tài)度增加了從業(yè)者們的信心。洋碼頭CEO曾碧波認為，目前網絡進口產業(yè)仍然處于非常早期的階段，2013年可以算一個元年，中國跨境電商政策逐漸明朗是推動力之一。
隨著跨境電商整體生態(tài)環(huán)境好轉，4PX副總裁冉濤透露，2013年感受到資本市場對跨境電商熱烈追捧。“4PX 剛剛獲得IDG的C輪投資，速度慢了一點的投資商都沒有機會了?！?/p>
而在億邦動力網主辦的第九屆中小企業(yè)電子商務發(fā)展大會上，眾多跨境電商從業(yè)的資深大佬觀點幾乎一致， 都十分看好 未來三年跨境電商的發(fā)展。其中，敦煌網CEO王樹彤則判斷，隨著傳統企業(yè)加入、跨境政策好轉、配送物流等問題逐一解決，下一個十年是一個跨境電商黃金發(fā)展 的十年，到2020年將有30%的跨境零售是在網絡上完成。
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