第三章 脫離貧窮七要領(lǐng) （2）
現(xiàn)在，我敢說(shuō)這是一個(gè)奇妙的真理，太妙了。我想不通原因的是當(dāng)我控制我的支出不超過(guò)所得的十分之九，我的生活竟仍然過(guò)得很舒適，沒(méi)有比過(guò)去更窘迫。時(shí)間不久，攢錢比以前更容易。這分明是上天賜給人的定理：凡是將收入所得存起一部分而不花光的人，會(huì)更容易獲得金子。相反，錢包經(jīng)常癟著的人，金子是不會(huì)進(jìn)他的門的。
你們最渴望得到的結(jié)果是什么呢？最能令你們感到滿足的事，無(wú)非就是有朝一日擁有珍珠寶玉、錦衣玉食，能夠盡情擁有一切物質(zhì)享受嗎？當(dāng)然，你還希望擁有實(shí)質(zhì)的財(cái)產(chǎn)——黃金、土地、商品、成群的牛羊和報(bào)酬豐厚的投資。你每天從錢包花去的那些銅板，會(huì)滿足你第一項(xiàng)要求；而你存在錢包的那些銅板，是用來(lái)滿足你第二項(xiàng)要求的。
同胞們，我為幫助你們解決錢包的空空如也而支的第一招就是：“每賺進(jìn)十個(gè)銅板，就控制自己只花掉其中九個(gè)?！焙竺娴臅r(shí)間請(qǐng)大家互相討論。若有人能證明這道理的虛假，明早上課時(shí)請(qǐng)告訴我。
致富第二大要領(lǐng)：為你的開(kāi)銷做預(yù)算
第二天，阿卡德接著上課，他說(shuō)：“有不少同學(xué)問(wèn)我，如果一個(gè)人所賺的錢連日常生活開(kāi)銷都應(yīng)付不來(lái)，他又何談存下十分之一呢？昨天，你們當(dāng)中有多少人錢包是空的？”
所有人都回答：“我們?nèi)际侨绱?。?/span>
阿卡德說(shuō)：
但是，你們每個(gè)人的收入是不一樣的。一些人賺的錢比另一些人多。有些人要養(yǎng)活家里人。
然而你們都一樣只有一個(gè)空錢包?，F(xiàn)在，我有必要告訴你們這樣一個(gè)關(guān)于人的真理：那就是我們平時(shí)所謂的“必要開(kāi)支”永遠(yuǎn)與我們的收入持平，除非你存心抵抗。
這里你混淆了必要開(kāi)銷和欲望的概念。你們自己的欲望及你們家人的欲望，是永遠(yuǎn)不能通過(guò)你們的薪水得到滿足的。所以，用你的收入來(lái)滿足這些欲望的話，你的錢必然會(huì)不夠用。而且，錢花光了之后，你仍然會(huì)感到不滿足。
每一個(gè)人都承載著他們的能力所無(wú)法滿足的諸多欲望。你們以為，一個(gè)人有錢能夠達(dá)到我這樣的地步應(yīng)該能滿足自己的所有欲望了吧？那你就錯(cuò)了。我的時(shí)間和精力都是有限的。我能走的路、能吃的東西以及我能享受的樂(lè)趣也有限。
我給你們舉個(gè)例子：一個(gè)農(nóng)夫不小心留下空間，野草就又會(huì)乘機(jī)生根發(fā)芽，迅速成長(zhǎng)。同樣的，你們的欲望一旦獲得余地，它們也會(huì)無(wú)邊無(wú)際地膨脹。人的欲望是如此之多，你只能滿足其中的很少一部分。
只要仔細(xì)研究，分析你的生活習(xí)慣。你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，有一些你曾經(jīng)認(rèn)為必不可少的開(kāi)銷，其實(shí)恰恰可以免除或減少。時(shí)時(shí)用這句話提醒自己：把錢花在刀刃上。把你花錢的效率提高到百分之百。
所以，不妨把你渴望花錢享受的每件事刻在泥板上。其中確實(shí)有必要做的，就選出來(lái)，然后從錢包里取出十分之九的錢去支付。劃掉其他不必要的，因?yàn)檫@些欲望不過(guò)是常人俗事中的一小部分，一味地放縱它們，只會(huì)助長(zhǎng)你的貪婪，終將后悔莫及。
接著，你可以為那些必要的開(kāi)銷做個(gè)預(yù)算。不要讓預(yù)算觸及那一筆正在逐漸脹起來(lái)的荷包中十分之一的存款。讓儲(chǔ)蓄的目的得以實(shí)踐，成為你的滿足。你應(yīng)該不斷地做預(yù)算，并隨時(shí)做調(diào)整，以便于你理財(cái)?shù)暮侠?。記住，你首先要做到的是?wù)必捏緊正在鼓脹的荷包。
正說(shuō)著，一位穿著紅黃相間的袍子的人打斷了阿卡德的話：“我是不必出去工作就能養(yǎng)活自己的人。我相信上天也賜予我權(quán)利享受人生中各種美好的事物。因此我不會(huì)做預(yù)算的奴隸，讓預(yù)算來(lái)決定我該花多少錢，花在什么地方。我覺(jué)得做預(yù)算只會(huì)奪走我享受人生的樂(lè)趣，我不愿像一只驢子一樣背負(fù)重?fù)?dān)?！?/span>
阿卡德回答：“我的朋友，那么由誰(shuí)決定你的預(yù)算呢？”
那位持有異議的學(xué)生回答：“當(dāng)然由我自己決定。”
阿卡德說(shuō)：“用你打的比方來(lái)說(shuō)，假如這只驢子為他所背負(fù)的東西來(lái)做個(gè)預(yù)算，他做預(yù)算的范圍會(huì)涉及珠寶呀、地毯呀和沉重的金條呀之類的嗎？不會(huì)。他能夠盤算出來(lái)的只能是從田里馱回來(lái)的稻草、谷類和一大袋的水。
做預(yù)算只為一個(gè)目的——幫助你捏緊鼓脹的荷包。預(yù)算的好處是既讓你擁有日常必要的享受，又可以在你承受得起的范圍之內(nèi)，滿足你別的欲望。預(yù)算能幫助你實(shí)踐你最渴望得到滿足的欲望，避免其他的突如其來(lái)的購(gòu)買欲奪走這些你所珍重的欲望。預(yù)算仿佛黑暗空間的一盞明燈，照出你荷包的漏洞，使你及時(shí)發(fā)現(xiàn)并堵住那些漏洞，是不切實(shí)際的欲望促使你毫無(wú)節(jié)制地花錢。
以上是脫離貧困的第二要領(lǐng)：為你的開(kāi)銷做預(yù)算。唯有如此，你才有可能把你的花費(fèi)控制在你所得收入的十分之九的范圍內(nèi)，賺足夠的錢支付必要的開(kāi)銷、滿足必要的享受，實(shí)踐值得的欲望。
致富第三大要領(lǐng)：利用好每一分錢
第三天，阿卡德這樣告訴他的學(xué)生：
瞧！你們的荷包正在一天比一天鼓起來(lái)。你們已能嚴(yán)格要求自己將所得的十分之一儲(chǔ)存起來(lái)，尤其是你們懂得了控制你們的開(kāi)銷，以守住不斷增加的財(cái)富。接下來(lái)，我們將思考如何讓財(cái)富為我們效勞來(lái)增加我們的財(cái)富。裝滿金子的荷包令人滿足，但它也許造就的只是一個(gè)吝嗇鬼、守財(cái)奴，不會(huì)有別的意義。我們從我們的收入當(dāng)中存下來(lái)的金子，只能算是個(gè)成功的開(kāi)始。這些儲(chǔ)蓄所賺回來(lái)的錢，才是建立我們的財(cái)富的基礎(chǔ)。
現(xiàn)在，我們?cè)趺撮_(kāi)始這些儲(chǔ)蓄金的運(yùn)作呢？我第一次的投資很失敗，賠了老本。我會(huì)在后面談起這個(gè)故事。我的第一筆獲利的投資，是借給一個(gè)名叫阿格的盾匠的那些錢，每一年他都要買好幾船銅，那些銅從海外運(yùn)來(lái)，在巴比倫交易。由于缺少足夠的本錢購(gòu)買這些銅，阿加爾每年向那些手頭有余錢的人借錢。他人很老實(shí)，賣掉銅貨之后，他必定及時(shí)償還借款，且支付利息。
我每次借他錢之前，先拿回他付我的利息。這樣，我的資本在增加的同時(shí)，資本本身所賺的孳息逐漸累積。最令人欣慰的，還是這筆錢最后還會(huì)回到我的荷包里。
我在這里想告訴你們的是，一個(gè)人的財(cái)富不是由他錢包里銅板的多寡決定的；財(cái)富的增加在于他逐漸累積的收入、源源不斷滾入荷包的財(cái)源，再加上常保荷包的飽滿。這是世上所有人包括你們每個(gè)人都渴望的：無(wú)論你在家工作或出門旅行，你的荷包總保證有進(jìn)項(xiàng)。
我賺來(lái)了大筆大筆的錢，直到多得有資格被人們稱為富翁。借錢給阿格投資銅材，使我第一次從中獲利。這次經(jīng)歷使我的智慧得以增長(zhǎng)，資金不斷增加，我借出去的錢的數(shù)目和我的投資也在擴(kuò)大——從最初的只借給一些人，到后來(lái)的借給許多人。我理財(cái)?shù)乃悸吩絹?lái)越明智，金子更加源源不斷地滾進(jìn)我的荷包。
你們看！我從少得可憐的收入中積攢出成堆的黃金供我驅(qū)使，每塊黃金還可以繼續(xù)不斷地為我效勞，賺來(lái)更多的黃金。不光它們?yōu)槲倚冢鼈兝麧L利滾起來(lái)的利息也一起替我賺錢，讓我的金庫(kù)充盈。
我再舉一個(gè)例子你們可以更容易理解，只要投資合理，你的金錢就能快速增長(zhǎng)：一位農(nóng)夫在他的長(zhǎng)子出生的時(shí)候，拿出十塊銀錢放在經(jīng)營(yíng)貸款業(yè)務(wù)的錢莊老板手里，要老板為他存起來(lái)，直到他兒子二十歲為止。老板答應(yīng)每隔四年給他25%的利息。農(nóng)夫提出的要求是：可以把利息全都?xì)w到本金里面——因?yàn)檫@筆錢是給他兒子存的，并不著急用。
這農(nóng)夫的兒子長(zhǎng)到二十歲的時(shí)候，農(nóng)夫去找錢莊老板索回這筆銀錢。老板向他解釋，這筆銀錢要以復(fù)利計(jì)算，所以原本十塊銀錢現(xiàn)在已經(jīng)翻成三十一塊五銀錢。
農(nóng)夫十分高興，由于他兒子還小，暫時(shí)用不到這筆錢，于是農(nóng)夫繼續(xù)把錢存在錢莊。到了他兒子四十五歲時(shí)，農(nóng)夫死了，錢莊老板把農(nóng)夫的這筆錢結(jié)算給他的兒子，共計(jì)一百六十七塊銀錢。
照此一算，這筆銀錢在四十五年的時(shí)間里靠利息滾利息增加了將近十七倍。
這便是脫離貧窮的第三大要領(lǐng)：讓每一分錢，都如同農(nóng)田聚積作物一樣，反復(fù)利用生出利息，幫你帶來(lái)新的收入，這樣財(cái)富就源源不斷地流入你的荷包。
致富第四大要領(lǐng)：謹(jǐn)慎投資，避免損失
第三章 脫離貧窮七要領(lǐng) （3）
第四天，阿卡德開(kāi)始了新的課程：
災(zāi)禍向來(lái)喜歡惹人注意。如果一個(gè)人不守住荷包，荷包里的金子很容易就流失了。所以我們有必要把小數(shù)目的金子儲(chǔ)存起來(lái)，看好它，直到上天賜予我們更多的金子為止。
一旦擁有了金子，人們就可能受到多次看起來(lái)像是機(jī)會(huì)的試探，仿佛他能靠著這些看似可行的機(jī)會(huì)投資，賺到更多的錢。你的一些朋友和親戚總是非常渴望進(jìn)行這類的投資，同時(shí)鼓動(dòng)你也加入他們。
在你借錢給別人之前，最好調(diào)查一下借錢的人是否有償債能力、信譽(yù)又如何，以免你費(fèi)盡辛苦積攢的錢，付諸東流。
借錢給別人做任何投資，你都要事先徹底了解一下那項(xiàng)投資是否要擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
我在進(jìn)行第一筆投資時(shí)，經(jīng)歷了一場(chǎng)悲劇。我把一年的積蓄，全部交給一個(gè)磚匠，那個(gè)磚匠名叫阿茲慕。他飄洋過(guò)海把生意做到提爾城，答應(yīng)我說(shuō)他要買回一些珍貴的腓尼基珠寶。帶回國(guó)后，我們就賣掉這些珠寶，所得利潤(rùn)平分。沒(méi)想到，那些可惡的腓尼基人，賣給阿茲慕的所謂的珠寶只是看起來(lái)很像珠寶的玻璃，我因此蝕盡血本。事后，我總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)很簡(jiǎn)單：委托一個(gè)磚匠去做珠寶生意簡(jiǎn)直是愚蠢透頂。
因此，我想告誡你們從我的失敗中吸取教訓(xùn)：不要過(guò)分相信你擁有自己所謂的智慧，而輕易地把財(cái)富投入投資陷阱。在這方面找經(jīng)驗(yàn)豐富的人多商量。他們?cè)敢饷赓M(fèi)提供這類建議，有可能很快獲取你原先設(shè)想的投資利潤(rùn)作為回報(bào)。實(shí)踐證明，這些建議其真正的價(jià)值就在于能保你不受損失。
這便是脫離貧窮的第四大要領(lǐng)，這項(xiàng)要領(lǐng)至關(guān)重要，它能使你好容易鼓脹起來(lái)的荷包不致瞬間變空。看管好你的財(cái)富，避免損失，不做有風(fēng)險(xiǎn)的投資，要么你可以隨時(shí)取回資本，要么不致于收不到合理的利息。
你要多找有智慧的人商量。謹(jǐn)遵這些智者教你的理財(cái)建議。以他們的富有智慧的經(jīng)驗(yàn)保證你的財(cái)富不致掉進(jìn)危險(xiǎn)的投資陷阱。
致富第五大要領(lǐng)：擁有自己的房子
第五天，阿卡德又帶給學(xué)生們新的課程：
一個(gè)人用他的所得中的十分之九，來(lái)生活和享受人生已經(jīng)足夠，假如他能再?gòu)倪@十分之九中取出哪怕一分錢用來(lái)投資，而不致于影響到生活品質(zhì)的話，那么他的財(cái)富將會(huì)加速增長(zhǎng)。
在巴比倫大部分男人承擔(dān)著養(yǎng)家的擔(dān)子。他們?yōu)榈刂鞲斗孔?，他們的妻子也沒(méi)有足夠的空間可以種種花養(yǎng)養(yǎng)草，孩子們也沒(méi)有玩的地方，只能奔跑穿梭在骯臟的巷弄中。
如果能擁有一大片干凈的場(chǎng)地：供孩子們盡情的玩耍，供太太們種一些花，甚至種些蔬菜供家人享用，這才能算是享受生活。
每個(gè)男人都喜歡吃到自家種的無(wú)花果和葡萄。他們也渴望擁有自己的房子；一個(gè)他盡心照顧的家，會(huì)使他充滿自信，并且甘心付出所有的努力。所以，我提倡每一個(gè)人都應(yīng)該擁有一套屬于自己的房子。
一個(gè)人只要真心渴望擁有自己的房子，就不可能達(dá)不成心愿。我們尊敬的國(guó)王幾次把巴比倫的城墻向外擴(kuò)建，所以現(xiàn)在城內(nèi)有許多土地閑下來(lái)未得以利用。如果價(jià)格合理，我勸你們買下這些土地。
同時(shí)我要告訴你們，那些經(jīng)營(yíng)貸款業(yè)務(wù)的錢莊，很高興你們向他們借錢買自己的房屋和土地。假如你能擬就一個(gè)購(gòu)屋計(jì)劃，提出一個(gè)相對(duì)合理的必要數(shù)目，你完全能借到錢，支付那些磚匠和建筑商的工錢。
房子落成，你付錢的對(duì)象由過(guò)去的地主，變成了現(xiàn)在的錢莊老板。你分期付錢給錢莊老板，每一次付款后，你的債務(wù)就少一些，幾年之后房產(chǎn)便全是你的了。
到那時(shí)你該有多快樂(lè)，因?yàn)槟憬K于擁有了自己的財(cái)產(chǎn)，你唯一的負(fù)擔(dān)只剩下為國(guó)王繳稅而已。
你的妻子可以常常把漂亮的袍子帶到河邊去洗，回來(lái)時(shí)順便盛一羊皮袋的水澆灌家里的鮮花和蔬菜。
這樣看來(lái)，一個(gè)男人一旦擁有了自己的房子，便是得著了無(wú)邊的幸福。他的生活費(fèi)用將大大降低，余出的錢可以用來(lái)享受更多的人生樂(lè)趣，并滿足他渴望實(shí)現(xiàn)的欲望。
這便是脫離貧窮的第五大要領(lǐng)：擁有自己的房子。
致富第六大要領(lǐng)：為未來(lái)生活做準(zhǔn)備
第六天，阿卡德教導(dǎo)學(xué)生：
每個(gè)人從出生到死亡都要過(guò)生活。這組成了人生的路，除非他小小年紀(jì)就蒙神寵召。所以我說(shuō)，每個(gè)人都得為自己老年生活做準(zhǔn)備，預(yù)留夠用的金錢，同時(shí)還要為自己死后無(wú)法再養(yǎng)家做好準(zhǔn)備，也就是說(shuō)還需預(yù)備夠用的錢給家人。今天課程的主要內(nèi)容，將要教導(dǎo)大家，如何在賺錢相對(duì)困難時(shí)，做好上述的預(yù)備。
靠合理的理財(cái)之道累積起財(cái)富的人，應(yīng)該為將來(lái)著想。他有必要作個(gè)投資計(jì)劃，以確保后半生的經(jīng)濟(jì)有可靠的供應(yīng)，直到他老了，他就能靠這筆早有準(zhǔn)備的錢安度晚年。
一個(gè)人有很多方法可以確保未來(lái)的生活無(wú)憂無(wú)慮。有的人找一個(gè)隱密的地方，偷偷把財(cái)寶埋藏在地里。但是不管采用怎么高明的方式埋藏這些財(cái)寶，總有一天會(huì)被盜賊挖走。因此，我不主張大家采用把珠寶埋起來(lái)的這個(gè)方法。
他可以買幾棟房產(chǎn)或幾處地產(chǎn)準(zhǔn)備養(yǎng)老。假如選對(duì)了將來(lái)有可能升值的房地產(chǎn)，它們將永久在其中獲取價(jià)值和利潤(rùn)，一旦賣出個(gè)好價(jià)錢，用來(lái)養(yǎng)老就足夠了。
他也可以把小額的錢存入錢莊，并定期續(xù)存增加數(shù)額。錢莊老板所付的利息，將使這筆錢連本帶利不斷增加。我認(rèn)識(shí)一位鞋匠，名叫安山，他告訴我，八年來(lái)，他每周定期存兩塊銀錢在錢莊。錢莊老板最近給他結(jié)算本金和利息，結(jié)果令他非常欣喜。他那些小額定期存款加上每四年25%的利息，總共得到一千零四十塊銀錢。
我也很為他高興，便用我擅長(zhǎng)的算術(shù)幫他進(jìn)一步計(jì)算：假如他繼續(xù)每周存兩塊銀錢再堅(jiān)持二十年，他可以從錢莊老板那得到四千塊銀錢，這些錢夠他花一輩子了?？梢?jiàn)像這樣的長(zhǎng)期的小額定期存款，必能獲得相當(dāng)?shù)膱?bào)償。
現(xiàn)在有一個(gè)問(wèn)題是無(wú)論一個(gè)人現(xiàn)在的生意有多興隆、投資的回報(bào)有多豐厚，他都經(jīng)不起老來(lái)無(wú)靠，讓家人衣食無(wú)著。
我進(jìn)一步對(duì)這一點(diǎn)做出解釋，我相信，會(huì)有那么一天，那些富有智慧的人將設(shè)計(jì)出一套保險(xiǎn)計(jì)劃，憑借百姓們平常定期支付的數(shù)目不多的錢，聚成大筆的財(cái)富，用來(lái)保障這些人死后他們家人的生活。我認(rèn)為這個(gè)計(jì)劃非常可取，我會(huì)極力提倡。但是現(xiàn)在，實(shí)行起來(lái)不太現(xiàn)實(shí)，因?yàn)檫@種有計(jì)劃的繳費(fèi)，其運(yùn)作的期間恐怕要超過(guò)所有在座眾人或參與者的壽命。這計(jì)劃必須穩(wěn)妥得像國(guó)王的寶座一樣。才會(huì)出籠，造福人類。因?yàn)榧词蛊鸪踔皇且稽c(diǎn)小錢，到了家中有人過(guò)世時(shí)，這筆錢也終將變成足夠全家使用的大錢。
可是，我們還是要在這樣的時(shí)代生活，而不是我所設(shè)想的未來(lái)的時(shí)代，所以我們必須根據(jù)我們所處的時(shí)代、利用各種方法制定有利于我們養(yǎng)老的計(jì)劃。所以，我建議在座的各位多思考一些怎樣解決我們老了以后沒(méi)錢養(yǎng)活自己的問(wèn)題。因?yàn)椋瑳](méi)有積蓄對(duì)于一個(gè)喪失勞動(dòng)能力的老人，或?qū)τ诩依餂](méi)人賺錢養(yǎng)家的人來(lái)說(shuō)，都不能不說(shuō)是一件悲慘的事。
這便是脫離貧窮的第六大要領(lǐng)，事先為你年老時(shí)的生活和家人預(yù)做準(zhǔn)備。
致富第七大要領(lǐng)：提高你的賺錢能力
阿卡德第七天的課程開(kāi)始得直截了當(dāng)：
今天我要講給你們聽(tīng)的是，擺脫貧困最有效的方法。今天我不談與黃金有關(guān)的話題，而是要談一談在座各位自身的問(wèn)題。我先來(lái)舉一個(gè)例子給你們聽(tīng)，我們來(lái)看一看，例子中的這個(gè)人，在工作上的成功或者失敗面前，是怎么想的，又是怎么生活的呢?
幾天前，一個(gè)年輕人來(lái)我這里借錢。我問(wèn)他干嗎借錢，他抱怨說(shuō)他的錢老是不夠用，我就對(duì)他說(shuō)，這表明他這個(gè)借款人償債能力很差，因?yàn)樗吭赂緮€不下錢來(lái)償還貸款。
我告訴他：“小伙子，你現(xiàn)在最要緊的是想辦法賺更多的錢。你準(zhǔn)備通過(guò)什么辦法提高你賺錢的能力呢？”他回答我說(shuō)：“我只是每次跑去找主人，兩個(gè)月的時(shí)間里我曾六次要求主人給我加薪水。但是主人沒(méi)有答應(yīng)。因?yàn)檫€沒(méi)有人像我那樣頻繁地找主人要求加薪?！?/span>
我們可能會(huì)嘲笑他這樣做未免把問(wèn)題想得太簡(jiǎn)單了，但是這里面顯示出他具備增加收入的關(guān)鍵條件：他在內(nèi)心中對(duì)賺取更多的錢充滿強(qiáng)烈渴望，這是正當(dāng)?shù)囊彩强扇〉脑竿?/span>
想成為有錢人，就必須先有賺錢的愿望。這愿望務(wù)必非常強(qiáng)烈而且明確。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的愿望總顯得太虛弱。一個(gè)人若只是簡(jiǎn)單地想“希望我也能成為富翁”，這目標(biāo)就訂得缺乏進(jìn)取心。
假如一個(gè)人渴望擁有五塊黃金，這個(gè)愿望不難實(shí)現(xiàn)。在他宿愿得償，且守住這些黃金之后，他就能通過(guò)類似的方法賺來(lái)十塊、二十塊、以至一千塊的黃金，瞧！這樣他很快就會(huì)成為富翁。他在學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單而明確的愿望的過(guò)程中，已經(jīng)逐漸摸索出一個(gè)人怎么能賺來(lái)更多的錢的辦法了。這也正是財(cái)富的累積過(guò)程：不要嫌錢少，先從小數(shù)目開(kāi)始，逐漸賺得多一些，總有一天能賺得更多。
目標(biāo)務(wù)必要力求簡(jiǎn)單、明了。目標(biāo)如果太多、太雜亂以至于超出你的個(gè)人能力，必然難以實(shí)現(xiàn)。
如果一個(gè)人能不斷地錘煉自己的工作技能，他賺的薪水也會(huì)逐漸增加。
當(dāng)年我不過(guò)是一個(gè)每天只賺幾個(gè)銅板工錢的平凡的刻泥板的工人，我經(jīng)過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)：別的同事刻的泥板都比我多，那樣他們的薪水也就會(huì)比我高。于是，我暗暗下決心要在技術(shù)上超過(guò)所有那些同事。我研究了其他人比我成功的原因。于是，我投入更多的興趣、專注和意志在刻泥板的工作上面，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，果然沒(méi)有人刻泥板的數(shù)量能超過(guò)我。當(dāng)我的工作技巧變得熟練，我的收入自然也就增加了，我也就根本不必像剛才我故事里講的那個(gè)年輕人那樣六次找主人確認(rèn)他的工作能力、要求為他加薪了。
如果我們擁有更多的智慧，就會(huì)有機(jī)會(huì)賺來(lái)更多的錢。提高自己的工作技能，向技術(shù)上超過(guò)自己的人學(xué)習(xí)，你會(huì)獲得相應(yīng)的報(bào)償。作為一個(gè)工匠，你可以向他這一行業(yè)中技藝最精湛的老工匠學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的許多技巧和方法。作為一個(gè)律師或醫(yī)生，你可以與其他同行進(jìn)行討論、交流心得。作為一個(gè)商人，你可以不斷尋求物美價(jià)廉的好貨。
每一行業(yè)的人都在設(shè)法改變以求進(jìn)步，對(duì)工作充滿熱情的人總要力求掌握更嫻熟的技術(shù)，這樣可以為他們的雇主更好的工作。在這里，我祝愿你們所有人一步不停地走在不斷進(jìn)步的路途上，不會(huì)落伍。
對(duì)于許多事情的準(zhǔn)備是有成功理財(cái)經(jīng)驗(yàn)的人得以富裕起來(lái)的關(guān)鍵因素。我認(rèn)為所有懂得自重的人，都應(yīng)該做好這樣幾件事：
盡可能地還清你欠下的債務(wù)，不買你的購(gòu)買力達(dá)不到的物品；
盡全力照料好你的家人，讓家人總是贊賞你，時(shí)常想到你、提起你。
活著時(shí)就立好遺囑，以防備有一天萬(wàn)一蒙神寵召，你的財(cái)產(chǎn)能按照你的意愿得以適當(dāng)?shù)姆峙洹?/span>
關(guān)心那些頻頻遭受厄運(yùn)，屢受打擊的處于困境中的人，盡可能的適度幫助他們。
上面我說(shuō)的是脫離貧窮的第七個(gè)要領(lǐng)：提高自己的能力，掌握更多的賺錢手段，研究如何獲得智慧，精通更高超的技巧，同時(shí)表現(xiàn)要多多自重。這樣一來(lái)，你會(huì)躊躇滿志地為實(shí)現(xiàn)你的致富愿望而奮斗。
這七天以來(lái)，我根據(jù)我自己一生的成功的生活經(jīng)驗(yàn)，整理出來(lái)這擺脫貧窮的七大要領(lǐng)，但愿成為所有渴望致富的人們可以借鑒的理論。
朋友們，巴比倫有的是黃金等著你們?nèi)ベ?，那些黃金超過(guò)你們夢(mèng)中所想像的數(shù)目。沒(méi)有人數(shù)得出這些黃金有多少，我只知道我們?nèi)捅葌惖乃腥硕紒?lái)分也分不完。
放手去做吧，試一試我這幾天教給你們的這些理財(cái)之道，希望你們變得像我一樣有錢。
如果真的能這樣，那就將我的這些理財(cái)之道教給更多的人，讓我們尊敬的國(guó)王的每個(gè)光榮的百姓都能自由地分享我們所摯愛(ài)的這座城市的巨大財(cái)富。
第四章 誰(shuí)能遇見(jiàn)幸運(yùn)之神 （1）
我真是不懂，幸運(yùn)女神好像壓根兒就不知道我去了賭場(chǎng)。但是你們又如何呢？
“假如你無(wú)法預(yù)料一個(gè)人非常幸運(yùn)的人的好運(yùn)氣能延續(xù)到幾時(shí)。你就把他扔進(jìn)幼發(fā)拉底河里去，看他還會(huì)不會(huì)游上岸來(lái)，而且還撈上來(lái)一大把珍珠。”
世界上幾乎每個(gè)人都希望自己是一個(gè)幸運(yùn)的人。四千年前的巴比倫人心中所想的，與我們這些現(xiàn)代人沒(méi)有什么兩樣。我們都盼望真的有幸運(yùn)之神出現(xiàn)，得到他的眷顧。難道就真的沒(méi)有什么辦法可以安排我們與他見(jiàn)面，除了引起她的贊賞、注意，還能獲得她慷慨賜予的財(cái)富？
有沒(méi)有什么辦法可以讓好運(yùn)來(lái)敲我們的門呢？
這同樣是古巴比倫人渴望降在他們身上的美事，他們也下決心要為此事找到答案。這些巴比倫人敏銳而且精明，他們積累起來(lái)的財(cái)富使巴比倫成為當(dāng)時(shí)最富有、最強(qiáng)盛的城市。
古代的巴比倫，沒(méi)有任何學(xué)院或大學(xué)。但是他們營(yíng)建了一個(gè)學(xué)習(xí)中心，這是個(gè)有著非常務(wù)實(shí)的教學(xué)作風(fēng)的教學(xué)場(chǎng)所。巴比倫城內(nèi)有許多高大的建筑直插云霄，其中最富盛名的首推國(guó)王的宮殿，其次是多座空中花園和諸神的圣殿。但是，有一座在巴比倫的史書(shū)上遭到冷落的建筑，現(xiàn)在已經(jīng)無(wú)處查考，這座建筑極大地影響了那個(gè)時(shí)代的思潮。
這幢被稱為巴比倫的學(xué)習(xí)院的建筑里面，供養(yǎng)著許多愿意義務(wù)授課的教師，他們闡述前人的智慧，提出能引起大眾興趣的話題，在學(xué)習(xí)院展開(kāi)公開(kāi)辯論。進(jìn)入學(xué)習(xí)院不需要什么資格鑒定，所有人身份地位一律平等。最卑微的奴隸可以與王公貴族子弟同堂爭(zhēng)辯，不會(huì)刑罰加身。
有一位名叫阿卡德的人，是個(gè)富有智慧的富翁，被稱為全巴比倫最富有的人，他是那些經(jīng)常造訪學(xué)習(xí)院的人當(dāng)中的一個(gè)，他在學(xué)習(xí)院獨(dú)占一間廳堂，每天晚上，以中年人為主的一大群人，聚集在阿卡德的廳堂里，他們辯論著有趣的話題。假設(shè)我們當(dāng)時(shí)在場(chǎng)，得以聆聽(tīng)他們的辯論，就能有幸得知他們是否知道吸引幸運(yùn)之神眷顧的法門。
又是一天，太陽(yáng)漸漸落下，像一個(gè)又大又紅的火球閃爍著沉入無(wú)垠的沙漠中，阿卡德像每天一樣登上他的廳堂里的教學(xué)臺(tái)階。這里早早就已到來(lái)的四十多人斜靠在鋪在地板上的毯子上。陸陸續(xù)續(xù)地還有人不斷進(jìn)來(lái)。
阿卡德猶豫著怎樣安排發(fā)言的順序，一位身體結(jié)實(shí)的紡織匠打破發(fā)言的慣例站起來(lái)，說(shuō)道：
“我?guī)?lái)了一個(gè)話題，希望今天能在這里與大伙兒討論一下，怕阿卡德和諸位朋友見(jiàn)笑，我又有些猶豫，不敢提出來(lái)。”
阿卡德和眾人一再催促，于是他接著說(shuō)：“今天該我走運(yùn)，我撿到滿滿一袋黃金。我盼望這樣的好運(yùn)能繼續(xù)。我想在座的許多人跟我一樣都渴望好運(yùn)一直伴在身旁，所以我提議，今天晚上大家就來(lái)討論一下如何找到一系列方法吸引好運(yùn)走向我們，并常在我們左右?！?/span>
阿卡德接口道：“這個(gè)話題非常有趣，值得提出來(lái)讓大家討論，一些人認(rèn)為，幸運(yùn)是偶然發(fā)生的事，它跟意外一樣，無(wú)緣無(wú)故地就會(huì)降臨在一個(gè)人的身上。還有一些人相信，所有好運(yùn)歸于我們慷慨的幸運(yùn)女神艾希妲所賜，她最喜歡賜禮物給那些取悅她的人。我的朋友們，請(qǐng)你們各抒己見(jiàn)吧，你們認(rèn)為，該不該找到一整套辦法，吸引幸運(yùn)光顧我們中的每一個(gè)人？”
“好的！好的！就談這個(gè)問(wèn)題！”幾乎所有的人都期待一個(gè)結(jié)果。
“在開(kāi)始討論之前，”阿卡德繼續(xù)說(shuō)，“讓我們先來(lái)看看，我們當(dāng)中還有誰(shuí)像這位老兄一樣曾經(jīng)不勞而獲，請(qǐng)站出來(lái)介紹一下他通過(guò)這種手段發(fā)了財(cái)或得到了珠寶的經(jīng)驗(yàn)。”
眾人你看我，我看你，誰(shuí)也沒(méi)說(shuō)話，誰(shuí)都想看別人怎么回答，可惜沒(méi)有任何人站起來(lái)。
阿卡德問(wèn)：“怎么，沒(méi)有人肯站出來(lái)？這么說(shuō)來(lái)，這類好事實(shí)在是太罕見(jiàn)了，是吧？現(xiàn)在有誰(shuí)來(lái)指示我們接下來(lái)我們?cè)撊绾卫^續(xù)討論？”
一位身著華服的年輕人站起來(lái)說(shuō)：“我來(lái)說(shuō)一說(shuō)。說(shuō)起幸運(yùn)這回事兒，很自然我們會(huì)想到把話題轉(zhuǎn)到賭場(chǎng)里，對(duì)嗎？大家都知道，有的人在賭博時(shí)，千方百計(jì)討好幸運(yùn)之神，期待她的賞賜，好讓他們贏錢？”
說(shuō)完，年輕人就坐了下來(lái)，有人喊道：“接著說(shuō)下去！告訴我們，在賭場(chǎng)里你得到幸運(yùn)女神的垂青了嗎？她有沒(méi)有幫助你把骰子擲成一點(diǎn)紅那一面朝上，讓你從莊家那兒贏來(lái)的銀錢把你的錢袋漲破；還是，她?；幼岟蛔愚D(zhuǎn)到藍(lán)色點(diǎn)那一面朝上，讓你把辛苦賺來(lái)的血汗錢輸個(gè)精光？”
眾人善意地笑了起來(lái)，年輕人也跟著笑，他說(shuō)：“我真是不懂，幸運(yùn)女神好像壓根兒就不知道我去了賭場(chǎng)。但是你們又如何呢？你們發(fā)現(xiàn)她的影子嗎?她是不是等在那兒幫你擲出保證你贏錢的那一面骰子朝上嗎？我渴望聽(tīng)到這類例子，也好向你們學(xué)習(xí)。”
阿卡德插言道：“多么成功的開(kāi)始！我們聚來(lái)這里，就是要討論各種各樣的問(wèn)題。如果避開(kāi)賭場(chǎng)里的問(wèn)題不談，就忽略了人類普遍存在的喜歡碰運(yùn)氣賭博這種本能了，大部分人都希望以不多的銀錢贏得大量的金子?！?/span>
另一位聽(tīng)眾說(shuō)：“這讓我想起昨天關(guān)于戰(zhàn)車比賽的賭博。假如幸運(yùn)女神經(jīng)常光顧賭場(chǎng)，她一定能看得出，賭金色戰(zhàn)車和渾身熱汗的馬匹在競(jìng)技場(chǎng)上的名次，遠(yuǎn)比其他賭博刺激。阿卡德，請(qǐng)你對(duì)我們坦誠(chéng)相告，昨天幸運(yùn)女神是否暗中向你會(huì)意，賭尼尼微城的那群灰馬拉的戰(zhàn)車贏？我一直站在你身后，我曾經(jīng)不敢相信地看你把賭注下在那些灰馬上面。因?yàn)槟憧隙ū任覀兏宄螒{亞述國(guó)的戰(zhàn)車隊(duì)怎么善于駕馭戰(zhàn)車，都無(wú)法擊敗我們向來(lái)鐘愛(ài)的巴比倫紅棕色駿馬戰(zhàn)車隊(duì)?？墒?，賽里的黑馬在最后時(shí)刻的摔跤，干擾了紅棕色駿馬的前進(jìn)，以致灰馬白白賺到一次勝利的機(jī)會(huì)。莫非是幸運(yùn)女神不停地在你耳邊叮囑，要你賭灰馬？”
阿卡德笑著聽(tīng)完這帶著嘲諷的一番話，說(shuō)：
我們憑什么說(shuō)，幸運(yùn)女神會(huì)把興趣放在誰(shuí)將賭哪一匹馬會(huì)贏這件事上呢？在我心中，她是個(gè)慈愛(ài)和尊貴的女神，她樂(lè)意救助每一個(gè)處于困境的人，賜福給所有有資格獲得救助的人。與你們不同，我雖然也渴望與她相遇，但不是在令你們經(jīng)常只輸不贏的賭場(chǎng)或賽馬場(chǎng)，而是其他更有意義的事情上，更值得獲取利潤(rùn)的地方。
比如在辛勤耕種時(shí)，在誠(chéng)實(shí)經(jīng)商時(shí)，或者其他行業(yè)中。在這樣的事情上，你憑借努力工作和適時(shí)交易，同樣有賺錢的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，并非每次都會(huì)賺到錢，原因可能在于盤算的失誤，而且有時(shí)可能遇到風(fēng)浪和惡劣氣候，徒耗心血。但是，假如你能堅(jiān)持下去，總可以盼到賺錢那一天的到來(lái)。這可以解釋獲利的機(jī)會(huì)為什么老是偏向他。
賭博的情況正好與此相反，贏錢的機(jī)會(huì)經(jīng)常遠(yuǎn)離他，卻偏向賭場(chǎng)的莊家。賭博其實(shí)是莊家精心設(shè)計(jì)的為自己贏錢的手段，那是他們這個(gè)行當(dāng)?shù)娜速囈跃S生的職業(yè)，他絞盡腦汁要贏得賭客下注的銀錢。沒(méi)有人研究過(guò)莊家贏錢的機(jī)率有多高這個(gè)問(wèn)題，賭客們也不知道他們自己輸錢的機(jī)會(huì)有多高。
我們回憶一下擲骰子投注時(shí)的情況。每次擲骰子時(shí)，我們都賭的是骰子會(huì)被擲出幾點(diǎn)。假如是紅心一點(diǎn)，莊家就必須按照我們賭注的四倍賠給我們本錢。但是假如我們擲出的是另外五面的點(diǎn)數(shù)，我們的賭注就歸莊家了。照此算來(lái)，每次擲骰子時(shí)，我們總有五個(gè)機(jī)會(huì)輸?shù)粑覀兊馁€本，但是因?yàn)閿S出紅心一點(diǎn)還能贏回四倍的賭注，所以我們又有四個(gè)機(jī)會(huì)贏錢。以一整夜為一個(gè)周期，莊家把帳早已算好，他能贏的錢是全部賭注的五分之一。從這種計(jì)算得來(lái)的結(jié)果看，賭客們注定要輸?shù)羲麄兊奈宸种坏馁€注，他們還能期待自己違背這樣安排好的命運(yùn)而贏錢嗎？
這時(shí)，人群中的一個(gè)大聲說(shuō)道：“但是您怎么解釋有時(shí)候還是有人會(huì)贏得一大筆錢呢？”
阿卡德回答說(shuō)：“沒(méi)錯(cuò)，確實(shí)有些賭客會(huì)贏。但我想說(shuō)的問(wèn)題是：靠這種辦法積累財(cái)富，是否能保證給有賭運(yùn)的人帶來(lái)持續(xù)不斷的財(cái)富。我所認(rèn)識(shí)的全巴比倫的所有成功的人當(dāng)中，沒(méi)有一個(gè)人是靠賭博成為富翁的。
“今晚來(lái)到這里的人，一定比我認(rèn)識(shí)的巴比倫人更多。我很想通過(guò)你們了解一下，有多少成功的巴比倫人是在賭桌上實(shí)現(xiàn)他們的致富夢(mèng)想的。有誰(shuí)認(rèn)識(shí)這樣的人，請(qǐng)你們說(shuō)出來(lái)?！?/span>
眾人沉默了許久，一位看來(lái)是平日喜歡說(shuō)笑的人貿(mào)然問(wèn)道：“你這個(gè)問(wèn)題包括賭場(chǎng)莊家嗎？”
阿卡德又說(shuō)道：“假如你們真的想不起有誰(shuí)靠賭博發(fā)家的，假如你們沒(méi)有人想得到與這類似的例子，那就想想你們當(dāng)中有誰(shuí)能經(jīng)常在賭博中贏錢，卻心存猶豫，不敢告訴大家如何致富的嗎？”
阿卡德提出這樣一個(gè)問(wèn)題之后，在座的所有人全笑了起來(lái)。
阿卡德笑著繼續(xù)說(shuō)道：“顯然，大家還找不到幸運(yùn)女神經(jīng)常光顧的這些地方，以期撞上好運(yùn)。所以，我們只好繼續(xù)探索別的領(lǐng)域！我們既沒(méi)有能撿到錢包的運(yùn)氣，也無(wú)法在賭桌遇上贏錢這樣的好運(yùn)。說(shuō)到賽馬，其實(shí)你們不知道我輸?shù)舻腻X遠(yuǎn)比我贏的錢為多。
“現(xiàn)在，我們可以回頭看看我們自己。如果我說(shuō)，我們靠工作賺來(lái)的錢，使我們的辛勤勞動(dòng)有了相當(dāng)?shù)幕貓?bào)，這個(gè)結(jié)論難道不是再自然不過(guò)了嗎？我認(rèn)為，我們一直誤解了幸運(yùn)女神給我們的恩賜。其實(shí)她從來(lái)沒(méi)離開(kāi)過(guò)我們，她在暗中幫助我們，而我們卻不知道，還有誰(shuí)想再多說(shuō)幾句嗎？”
一位年紀(jì)很大的商人站了起來(lái)，他的身上依然保持著可敬的紳士風(fēng)度，只聽(tīng)他說(shuō)道：“最尊貴的阿卡德先生、各位朋友們，謝謝你們給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我可以說(shuō)出我的看法。假若事情真的像阿卡德您說(shuō)的那樣，是我們自己的努力付出，使得我們?cè)谧约旱男袠I(yè)里取得了一些成功，那么您怎么解釋我們?cè)?jīng)幾乎到手，卻在最后時(shí)刻與之錯(cuò)過(guò)的發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)呢？如果這些機(jī)會(huì)真的發(fā)展為現(xiàn)實(shí)，那應(yīng)該稱得上是難得的好運(yùn)；但可惜這些機(jī)會(huì)最終都成為泡影，所以我們算不得是像您說(shuō)的是得到了合理的回報(bào)。相信在座的各位，有不少人也一定遇過(guò)類似的經(jīng)歷。”
阿卡德點(diǎn)頭：“這是一個(gè)值得討論的問(wèn)題。你們當(dāng)中有誰(shuí)跟剛才這位先生有類似經(jīng)歷的，可以舉起你們的手？”
包括那位商人在內(nèi)的許多人舉手，阿卡德轉(zhuǎn)向那位商人說(shuō)：“是您先提出了這樣一個(gè)討論的話題，我們應(yīng)該先聽(tīng)聽(tīng)您有什么看法?！?/span>
商人說(shuō)：“我先來(lái)為大家講一個(gè)故事，看看故事里面的人曾經(jīng)怎樣地接近好運(yùn)，卻在盲目中白白地讓這好運(yùn)溜掉，錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，追悔莫及……
“……這是許多年前的事了，那時(shí)我還年輕，是個(gè)棒小伙子，剛剛結(jié)婚，一門心思準(zhǔn)備要好好賺錢。有一天我父親來(lái)到我這里，鼓勵(lì)我投資從事一項(xiàng)事業(yè)。我有一位世伯，他的兒子經(jīng)過(guò)考察發(fā)現(xiàn)，離巴比倫城的外城墻不遠(yuǎn)，有一塊寬闊的荒地，從來(lái)寸草不生。因?yàn)檫@塊地比運(yùn)河的水面高，河水泛濫侵襲不到那里。
“我世伯的兒子有心買下這塊地，做三座大型的風(fēng)車立在這里，買幾條牛來(lái)拖水到相對(duì)肥沃的地里。等那三座風(fēng)車做成以后，他可以把這塊地分成許多小塊，賣給城里那些農(nóng)民，作旱田來(lái)耕種。
“我世伯的兒子手里沒(méi)有那么多的金子用來(lái)實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)龐大的計(jì)劃。我們有著相同的處境，都只是靠拿固定薪水養(yǎng)家的年輕人。我們的家庭也很相似，都是不很富裕的大家庭。所以他有意找?guī)讉€(gè)對(duì)此感興趣的人共同開(kāi)創(chuàng)這個(gè)事業(yè)。他找到了十二個(gè)志同道合的人，他們每個(gè)人也都有固定的工作，他們議定每個(gè)人拿出工資的十分之一用來(lái)投資，直到這塊土地整治好后能夠出售為止。土地售出后獲得的利潤(rùn)大家平分。
“講了事情的具體情況后，我父親對(duì)我說(shuō)：‘孩子，趁你現(xiàn)在還年輕。我勸你能從現(xiàn)在開(kāi)始創(chuàng)建屬于你自己的財(cái)富，這樣也好在將來(lái)贏得人們對(duì)你的的敬重。我不希望看到你犯下我曾經(jīng)犯過(guò)的錯(cuò)誤，愿我的失敗的理財(cái)經(jīng)驗(yàn)成為你的教訓(xùn)?！?/span>
我回答說(shuō)：‘父親，我也希望不要再重倒您的覆轍?！?/span>
我父親說(shuō)：‘所以，我要奉勸你，做我在年輕時(shí)就應(yīng)該做的事情。在你的薪水中留出十分之一，做有利可圖的投資。這看上去不多的小錢加上它能賺來(lái)的利息，可以幫助你不必等到我這年紀(jì)，就能擁有豐厚的財(cái)產(chǎn)?！?/span>
‘父親，您的話非常正確。我何嘗不是每天都在做一場(chǎng)賺錢的夢(mèng)。只是我的日常開(kāi)銷太大，我對(duì)您期望我做到的感到很猶豫。我想我還年輕，今后還有時(shí)間?！?/span>
父親說(shuō)：‘我像你那年紀(jì)時(shí)，也曾經(jīng)這么想。但是你瞧，幾十年過(guò)去了，我還是沒(méi)有發(fā)財(cái)。’
‘爸爸，我們的時(shí)代跟你們的時(shí)代已經(jīng)不同了。我該預(yù)防錯(cuò)誤的發(fā)生?！?/span>
‘我的孩子啊，這可是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。它可能把你引向財(cái)富的殿堂。我替你自己向你請(qǐng)求不要再拖延。明天一早就去找你的那位世兄，說(shuō)你愿意拿出你的十分之一的薪水，支持他的計(jì)劃。趕快去，機(jī)不可失。別在猶豫了！’
第四章 誰(shuí)能遇見(jiàn)幸運(yùn)之神 （2）
盡管我父親以那么焦急地心情對(duì)我進(jìn)行了一番勸說(shuō)，我還是委決難下。當(dāng)時(shí)我剛從來(lái)自東方的貿(mào)易商那兒買了幾件華麗的新衣服，那些衣服實(shí)在是太漂亮了，我和我妻子都認(rèn)為我們必須買下它們。如果我那時(shí)答應(yīng)抽出十分之一的薪水作投資，我們就要放棄購(gòu)買那些漂亮的衣服的念頭，同時(shí)也意味著我們的生活將少了許多其他的樂(lè)趣。我一直沒(méi)做出決定，直至一切都已太遲，弄得我現(xiàn)在悔恨不已。因?yàn)槌跛腥说牧舷?，后?lái)，那項(xiàng)投資計(jì)劃獲得了巨額的豐厚利潤(rùn)回報(bào)。這就是發(fā)生在我身上的故事，由此你們可以知道我是怎么與幸運(yùn)擦肩而過(guò)的。
一位面相黝黑的沙漠壯漢接口道：
“這個(gè)故事表明，好運(yùn)屬于那些肯于‘接受機(jī)會(huì)的人’。想積累財(cái)富，你就要有個(gè)開(kāi)始。這個(gè)開(kāi)始，也許只是你從薪水中拿出的一點(diǎn)銀錢或金子，作為你的第一筆投資。我現(xiàn)在擁有自己的牛群和羊群。當(dāng)我還是一個(gè)小男孩的時(shí)候，就用積攢起來(lái)的一筆銀錢買了一只小牛犢。
這只牛犢為我日后積累更多的財(cái)富創(chuàng)造了一個(gè)成功的開(kāi)端，因此，它對(duì)我的人生，意義非常重大。
“邁好了積累財(cái)富的第一步路，就等于是交上了好運(yùn)。對(duì)任何一個(gè)人來(lái)說(shuō)，這第一步都至關(guān)重要。從這之前你可能只能靠勞力賺錢，從這之后你可以靠?jī)?chǔ)蓄的利息生活。一些人很幸運(yùn)，年紀(jì)輕輕就邁出了第一步，他們?cè)谪?cái)富上獲得成功的機(jī)會(huì)勝過(guò)那些年紀(jì)大了才起步的人，或從來(lái)沒(méi)想過(guò)發(fā)財(cái)?shù)娜?，比如這位商人的父親這樣的人。
如果這位商人朋友當(dāng)年在機(jī)會(huì)面前沒(méi)有猶豫不決，跨出他的第一步，現(xiàn)在他可能不會(huì)在這里跟著我們坐在這里學(xué)習(xí)。希望撿到滿袋黃金的那位紡織匠朋友，能借這個(gè)好運(yùn)走好他前面的路，那么這定將成為他創(chuàng)業(yè)成功的開(kāi)端?！?/span>
這時(shí)，一位來(lái)自外國(guó)的陌生人站起來(lái)說(shuō)：“非常感謝你們！在這里，我也想說(shuō)一說(shuō)我的看法。我來(lái)自敘利亞。我的巴比倫話很糟糕。我想用你們巴比倫語(yǔ)里面的一個(gè)詞來(lái)形容剛才這位商人先生。不知道你們是不是覺(jué)得我這樣說(shuō)很不禮貌。但是我只是想這樣形容他一下。但是，唉，很抱歉，我不知道這個(gè)詞在巴比倫話里怎么說(shuō)。所以懇請(qǐng)各位有誰(shuí)能指點(diǎn)我，想說(shuō)一個(gè)人因?yàn)楠q豫錯(cuò)過(guò)了可能對(duì)他有利的事，巴比倫話應(yīng)該怎么講？”
有一個(gè)人回答說(shuō)：“坐失良機(jī)。”
這位敘利亞人非常興奮地叫道：“對(duì)！機(jī)會(huì)臨頭，他不會(huì)把握，他坐失良機(jī)。他說(shuō)，我現(xiàn)在還有好多更值得關(guān)心的事情要忙。我告訴你們，時(shí)不我待，機(jī)會(huì)是不等人的。如果一個(gè)人渴望幸運(yùn)女神的光顧，他就應(yīng)該馬上行動(dòng)起來(lái)。機(jī)會(huì)降臨，不立即行動(dòng)的人，就像我們這位商人朋友，只會(huì)坐失良機(jī)。”
大家都笑了起來(lái)，那位商人又站起來(lái)，真誠(chéng)地向敘利亞人鞠了個(gè)躬說(shuō)：“我向這位來(lái)自遠(yuǎn)方
的陌生來(lái)賓表示敬意，您的話真是一語(yǔ)中的啊?！?/span>
阿卡德接過(guò)話頭：“現(xiàn)在，我們?cè)賮?lái)聽(tīng)一聽(tīng)，看還有沒(méi)有人愿意講一講他們的故事，有沒(méi)有人愿意介紹一些別的經(jīng)驗(yàn)？”
一位身著紅袍的中年人站了起來(lái)：
“我有。我做畜類生意，主要是買駱駝和馬匹，偶爾也買些綿羊和山羊。有一天晚上，我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到一個(gè)機(jī)會(huì)真的來(lái)到我的身邊。也許是因?yàn)樗龊跷业囊饬?，所以我?lái)不及抓住就讓它溜走了。這個(gè)故事就是講我是怎么讓機(jī)會(huì)溜掉的。
“有一次一連十天時(shí)間，我四處去買駱駝，可是買不著，灰心喪氣地。我往回趕，城門又已經(jīng)上鎖，我異常氣憤。我的仆人為我支搭帳篷，做好在城外過(guò)夜的準(zhǔn)備，我們只剩下少量一些食物，城外又根本找不到水。
“這時(shí)，走來(lái)一位老農(nóng)夫，他跟我們一樣也是被鎖在城門外面。這位農(nóng)夫?qū)ξ艺f(shuō)：‘您好！大老爺，一瞧您的外表，我就敢斷定您一定是個(gè)做大生意的買主。假如真是像我料想的這樣，我倒是很高興把已經(jīng)趕聚在一起的上好綿羊賣給您。唉！我的太太生了熱病，很嚴(yán)重，我必須盡快趕回家去。您若是收購(gòu)了我的羊群，我就可以帶上我的仆人騎上駱駝，速速趕回家?！?/span>
“當(dāng)時(shí)天已經(jīng)很黑，我看不清他的羊群，但是那些羊兒們發(fā)出的叫聲讓人聽(tīng)得出來(lái)，這群羊必定是不小的一群。我已經(jīng)有十天的時(shí)間沒(méi)收到一匹駱駝，所以我很高興能與這位農(nóng)夫談成這筆交易。由于情況緊急，他提出的價(jià)錢很合理，我欣然接受。我算計(jì)著我的仆人明天一早就能趕著羊群進(jìn)入城門，脫手后賣個(gè)好價(jià)錢。
“這筆買賣談妥之后，我吩咐仆人點(diǎn)上火炬，數(shù)數(shù)這群羊到底有多少頭，農(nóng)夫提供的數(shù)目是九百只。好了，我就不再嘮嘮叨叨地，說(shuō)那些要數(shù)出那群口干舌燥、焦躁不安、團(tuán)團(tuán)亂轉(zhuǎn)的羊的數(shù)目有多么困難之類的事了。后來(lái)也確實(shí)是這樣，我們根本不可能數(shù)出這群羊到底有多少只。
“所以，我提出，我要等天亮了再清點(diǎn)羊群的數(shù)目，然后付錢給他。農(nóng)夫向我央求道：‘拜托您，老爺！今天晚上就請(qǐng)您預(yù)付給我三分之二的貨款吧，我急著趕回家。我把這位仆人留下，他既聰明又能干，而且很值得信賴，他明天一早幫助你數(shù)清羊群的數(shù)目。到時(shí)候你就把余款交給他。’
“但是我一向固執(zhí)，那天晚上我說(shuō)什么也不肯預(yù)先支付哪怕一只山羊的錢。
“第二天早上，我們醒來(lái)，城門也開(kāi)了，四個(gè)牲口販子出城來(lái)收購(gòu)綿陽(yáng)。由于城里遭受災(zāi)難，糧食已經(jīng)剩得不多，他們?cè)敢獬龈邇r(jià)渴望立即買下羊群，好趕緊回城去賣。他們給出了農(nóng)夫昨夜肯賣的三倍的價(jià)錢。所以，我這等于是讓從天而降的罕有的良機(jī)溜走了?！?/span>
阿卡德一邊嘆息著，一邊說(shuō)道：“又是一個(gè)非常不尋常的故事，這給我們的智慧帶來(lái)了什么啟示呢？”
一位德高望重的馬鞍匠起身說(shuō)道：“這故事對(duì)于我們很有意義，它告訴我們，只要我們斷定自己所做的是明智的交易，就應(yīng)該立即兌現(xiàn)。如果這筆買賣真是筆好買賣，你就應(yīng)該守住它不受來(lái)自任何方面的軟弱影響，尤其是你自己的。人的心是善變的。唉！我認(rèn)為，判斷準(zhǔn)確卻又改變心意的人，往往比后悔做錯(cuò)事再改變心意的人多。我們經(jīng)常在誤入歧途的時(shí)候，還是執(zhí)迷不悟；踏上正途時(shí)，卻猶疑不決，錯(cuò)失到手的機(jī)會(huì)。拿我來(lái)說(shuō)，我經(jīng)常能做出最好的判斷。但是我也經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，我很難駕馭自己在確定一項(xiàng)交易是好的交易之后，再往前走一步。所以，為了避免我的軟弱干擾我的決定，我會(huì)及時(shí)兌現(xiàn)貨款。以免后悔自己曾經(jīng)沒(méi)有把握住運(yùn)氣。”
那位敘利亞人再次站起身來(lái)說(shuō)：“謝謝大家！我還有兩句話要說(shuō)。前面幾個(gè)人講的這些故事都有相似之處。機(jī)會(huì)總會(huì)基于同樣的原因而消逝。每次機(jī)會(huì)降到做事拖延的人的身上時(shí)，它帶給這人好的前景?？墒敲恳淮萎?dāng)事人又都猶豫不決，他們不是這樣勸自己‘現(xiàn)在正是時(shí)候，我要把握機(jī)會(huì)?！热贿@樣，一個(gè)人怎么才能成功掌握機(jī)會(huì)呢？”
那個(gè)做畜類生意的商人說(shuō)：“謝謝您，我的朋友，您的話很有道理。前面這些故事全都說(shuō)明機(jī)會(huì)對(duì)于做事喜歡拖延的人總是稍縱即逝。但這樣的例子并不罕見(jiàn)。很多人都有遇事拖延的壞習(xí)慣。我們渴望成為有錢人，卻經(jīng)常在機(jī)會(huì)面前，表現(xiàn)出遇事拖延的毛病，給自己找拖延的各種理由接受機(jī)會(huì)。聽(tīng)了你們所說(shuō)的話以后，我發(fā)覺(jué)我們自己才是我們的敵人。
“年輕時(shí)，我不理解這位敘利亞朋友這些話的含義。起初，我只當(dāng)是自己的判斷力差，才導(dǎo)致我喪失那么多成功貿(mào)易的機(jī)會(huì)。后來(lái)，我又把這一切歸咎于自己固執(zhí)的性格?，F(xiàn)在，我終于知道，問(wèn)題的關(guān)鍵在于我那不可救藥的遇事拖延的習(xí)慣，至使我常常不能及時(shí)采取關(guān)鍵性的行動(dòng)。我真痛恨自己這可惡的性格。仿佛一輛戰(zhàn)車由顛狂的驢子拉著，只讓我感到痛苦，我要拚命擺脫這個(gè)阻擋我成功的敵人?！?/span>
敘利亞人說(shuō)：“謝謝您！我想再問(wèn)商人先生一個(gè)問(wèn)題。從您的穿著來(lái)看，不像是一個(gè)窮人。
您的談吐也表明您事業(yè)的成功。我想知道，當(dāng)遇事拖延這毛病攜著它的竊竊私語(yǔ)在您的耳邊嘀嘀咕咕時(shí)，您會(huì)聽(tīng)從這些聲音的召喚嗎？”
商人回答說(shuō)：“就像那位做牲畜買賣的朋友一樣，我也不得不承認(rèn)而且要克服掉遇事拖延的惡習(xí)。它已經(jīng)是我目前最大的敵人，它不停地圍著我轉(zhuǎn)，隨時(shí)準(zhǔn)備摧毀我可能得來(lái)的成就。
我今天所講的故事，只是我的那么多失敗的故事中的一個(gè)，而這些故事的結(jié)果，沒(méi)有一件不是我的機(jī)會(huì)被遇事拖延的習(xí)性耽誤了的?，F(xiàn)在，我已經(jīng)了解自己的毛病，就應(yīng)該能夠克服。
沒(méi)有人愿意讓糧食白白被小偷偷走，也沒(méi)有誰(shuí)愿意讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奪走他的客戶和利潤(rùn)。
“在座的每一個(gè)人也都應(yīng)該如此，既然他是那么渴望分享巴比倫豐富的財(cái)寶，他就應(yīng)該克服它。阿卡德先生，您認(rèn)為呢？您是巴比倫最大的富翁，所有人都說(shuō)您是最幸運(yùn)的人。您同意我的話嗎——一個(gè)人只有徹底改掉自己的遇事拖延的毛病，才有可能全面獲得成功？”
阿卡德頷首道：“你切中了問(wèn)題的要害。我這一生也見(jiàn)到了幾代人的成長(zhǎng)，代代都有人才輩出，有許多人在貿(mào)易、科學(xué)、教育等領(lǐng)域獲得成功。機(jī)會(huì)都降臨到這些人身上。一少部分人把握住機(jī)會(huì)，執(zhí)著、堅(jiān)定地邁向他們心中渴望的夢(mèng)想，總是有大部分的人猶豫、彷徨、畏縮、退卻，這樣就難免落伍。”
阿卡德把話頭轉(zhuǎn)向紡織匠：“是您建議我們討論有關(guān)幸運(yùn)的話題?，F(xiàn)在，讓大家聽(tīng)聽(tīng)您此刻對(duì)這話題有什么想法?！?/span>
紡織匠說(shuō)：“我曾經(jīng)片面地理解了幸運(yùn)的含義。我起初以為，幸運(yùn)可能是一個(gè)人在一生當(dāng)中最渴望遇到的事它可以不勞而獲?，F(xiàn)在，我總算明白，這種事情并不那么簡(jiǎn)單。從大家的討論中，我總結(jié)出，若要吸引幸運(yùn)上你的身，就必須善于把握機(jī)會(huì)。所以，我將在未來(lái)的日子里努力創(chuàng)造機(jī)會(huì)，并好好把握機(jī)會(huì)?！?/span>
阿卡德微笑著：
“您終于明白了我們?cè)谟懻撝械贸龅囊恍┱胬怼Ｍㄟ^(guò)討論我們發(fā)現(xiàn)：幸運(yùn)總是隨機(jī)會(huì)而到來(lái)，至少我還沒(méi)發(fā)現(xiàn)它以別的方式出現(xiàn)過(guò)。我們這位商人朋友如果當(dāng)初領(lǐng)會(huì)了幸運(yùn)女神地深意，把握她賜給他的良機(jī)，他可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)更好的運(yùn)氣隨著機(jī)會(huì)而來(lái)。同樣的，這位做牲畜買賣的先生當(dāng)初如果買斷那群羊，第二天以高價(jià)脫手，今天他也已蒙好運(yùn)關(guān)照了。
“經(jīng)過(guò)這次的討論，我們找到了吸引幸運(yùn)女神光臨的途徑。我覺(jué)得這是正確的途徑。以上兩位朋友帶來(lái)的兩則故事都告訴我們，幸運(yùn)是怎么隨著機(jī)會(huì)而來(lái)的。故事中的兩位朋友最后雖然沒(méi)有得到好運(yùn)，但是這些故事都包含了一個(gè)不變的真理，概括地說(shuō)就是我們可以通過(guò)把握機(jī)會(huì)進(jìn)而吸引好運(yùn)上門。
“渴望致富的人，一旦抓住機(jī)會(huì)，定會(huì)招來(lái)幸運(yùn)女神的恩寵。她愿意幫助那些合她心意的人。遇事果斷，敢于行動(dòng)的人最能博得她的厚愛(ài)。
“行動(dòng)，只有行動(dòng)能帶你步入你所渴望的成功境界?！?/span>
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