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1.上門的客戶越來越少

2.訂單的數(shù)量顯著減少

3.銷售氛圍越來越低迷

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傳統(tǒng)的思想意識：淡季就是銷量小，再努力都沒有用，不如好好給自己放個假，調整一下狀態(tài)，以備旺季再戰(zhàn)。在這種思想的支配下，老板在店里也只是喝喝茶，嘆嘆氣，銷售員又如何積極主動起來做銷售呢？

海爾的CEO張瑞敏說過：只有淡季的思想，沒有淡季的市場。

第一步就是要擺正心態(tài)，端正思想，正確認識所謂淡季和旺季各自的優(yōu)勢、劣勢和機會。

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進入淡季，通常的旺季銷售渠道會大幅度萎縮，一些淡季渠道開始展現(xiàn)自身價值，比如一些站外的清倉渠道，小型的團購平臺，借助他們的力量和偏門途徑，尋找那些量少卻依然有需求的客戶，一樣可以為門店帶來不錯的銷售業(yè)績。

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淡季銷量的增長不是來源于市場的增量，而是來源于對手的減量。說白了，就是在對手松懈時從他們那手中搶來客戶。

淡季正是很多競爭對手疲憊頹靡的時間，也是搶占市場份額的好時機，此時要舍得投入，持續(xù)適度地投入資源。

比如：搞一些有噱頭又能凸顯門店品牌的促銷活動，持續(xù)的宣傳，在客戶的視野中保持穩(wěn)定的活躍度，留下好印象，為旺季決戰(zhàn)打好基礎。

形象地說，就是在淡季播種，到旺季收獲。

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近年來非常流行O2O模式，即將門店和網店結合起來，雙線銷售。除了淘寶、天貓外，也有一些獨立的平臺做的同樣不錯，這時就可以在淡季考慮開拓一些新的銷售渠道，做好入駐平臺、人員招募培訓、店鋪裝修、產品規(guī)劃等方面的工作，為旺季的大力銷售鋪就渠道，備戰(zhàn)11月、12月的電商節(jié)。

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何為企業(yè)的根本？答案是人。缺乏人才的企業(yè)，不可能做大做強。很多門店在進入淡季就開始裁員節(jié)流，等到旺季到來才匆忙招人，又抱怨找不到專業(yè)的人才。

其實淡季正是門店對運營人員、銷售人員培訓的最佳時節(jié)，讓員工耐得住寂寞，把握住機會提升自己，同時也是在提升門店的競爭力。

不能只著眼于眼前的業(yè)績，備好人員實力，才能打個漂亮的勝仗。

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組織技術人員、運營人員對上半年的銷售數(shù)據(jù)、客戶資料以及有價值的市場反饋信息，進行分析、總結、歸納，找到市場趨勢特點，也找出自身產品所存在的一些問題，對現(xiàn)有的產品結構進行調整和優(yōu)化。