大家好，我是《36天快速盈利》的作者蔣昊。培訓(xùn)學(xué)校一直以來都是暴利行業(yè)，因?yàn)榇_實(shí)是投入低，但收益高，而且只要做出口碑和質(zhì)量，就等于是個(gè)'鐵飯碗'。

但是越熱門的行業(yè)，競爭越是大。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可不光是名師就夠，因?yàn)槊考遗嘤?xùn)機(jī)構(gòu)都會(huì)想方設(shè)法留住人才，所以這方面要拉開差距是很難的。當(dāng)硬實(shí)力差不多的時(shí)候，能夠比拼的就是營銷手段。誰能在市場上先'搶'到客戶，占領(lǐng)先機(jī)，誰就能在這個(gè)競爭激烈的市場生存下來。

之前，我有一位認(rèn)識(shí)多年的老教師，因?yàn)榧依锏脑蛱崆巴诵萘?。這位李老師本身就是某知名高中的名師，退休后自己開了個(gè)培訓(xùn)學(xué)校，集合了很多同輩的優(yōu)秀老師一起，本身師資力量是很強(qiáng)大的。

但是這位老教師當(dāng)了一輩子老師，不懂怎么營銷，培訓(xùn)學(xué)校開了很久，都只靠教過的學(xué)生推薦來的顧客才勉強(qiáng)維持營生。而其他的老師也都是看著多年的交情才不計(jì)報(bào)酬，但一直這樣，大家都賺不到錢，肯定不能長久。

考慮到李老師的培訓(xùn)學(xué)校最需要的就是客戶，我設(shè)計(jì)了一套利用'團(tuán)購砍價(jià)'活動(dòng)來引流，再把這批用戶變成種子用戶，迅速裂變讓客戶量暴增的方案。

第一招，設(shè)計(jì)9.9元引流活動(dòng)

無論多優(yōu)秀的老師，沒有學(xué)生，也就是空有一身本事。所以，我們必須要包裝一款產(chǎn)品，迅速把客戶引流進(jìn)來。

我讓李老師打出了9.9元上名師輔導(dǎo)課的活動(dòng)：如今名師輔導(dǎo)課，一堂課只有30個(gè)名額，9.9元就能上一節(jié)，每節(jié)課長達(dá)1個(gè)半小時(shí)。

而且，這個(gè)活動(dòng)持續(xù)10節(jié)課，剛好是一個(gè)系統(tǒng)的課程。這10節(jié)課都是9.9元一節(jié)，上完之后恢復(fù)原價(jià)。

由于名師一向價(jià)格都是很高的，所以這個(gè)活動(dòng)立刻受人追捧。雖然看起來，這和99元10節(jié)課的活動(dòng)差不多，但9.9元比99元看起來價(jià)位偏低，就更容易讓人接受。而且家長可以按次付費(fèi)，對(duì)于家長來說更有余地。

通過這個(gè)活動(dòng)，第一天就有接近400個(gè)家長來報(bào)名上課。一般只要第一節(jié)課效果不錯(cuò)，家長都會(huì)愿意為剩下的9節(jié)課付費(fèi)的。第一，這個(gè)課是一套系統(tǒng)，上完肯定比只上一節(jié)課效果好。第二，9.9元也就是一個(gè)早餐的錢，只要孩子反饋第一節(jié)課效果還可以，哪怕沒什么感覺，家長都會(huì)圖個(gè)便宜，讓孩子再去上后續(xù)的課的。

那么我們?cè)谝骺蛻舴矫嬉呀?jīng)是成功了，接下來就要想辦法，讓客戶留下來，并且裂變出更多的客戶。

第二招，裂變活動(dòng)-砍價(jià)拼團(tuán)

其實(shí)李老師是對(duì)自己的師資力量很有信心的，因?yàn)榇_實(shí)是有多年經(jīng)驗(yàn)的名師，來聽過10節(jié)課的孩子，無論是在學(xué)習(xí)成績上還是學(xué)習(xí)方法上都有顯著的進(jìn)步。那么現(xiàn)在，最重要的就是要把上過這10節(jié)課的400個(gè)家長變成我們的課程顧問，讓他們來幫忙推廣。

具體怎么做呢？現(xiàn)在10節(jié)9.9元的課程已經(jīng)結(jié)束了，我們馬上要進(jìn)入下一節(jié)章程的學(xué)習(xí)。現(xiàn)在課程原價(jià)是499元，我們給與前期購買過10節(jié)課的客戶有一個(gè)團(tuán)購活動(dòng)—以5人為一個(gè)團(tuán)，只有老客戶有資格開團(tuán)。如果1個(gè)老客戶能夠拉來4個(gè)新客戶來報(bào)名課程，老客戶立刻免費(fèi)上課，新客戶則立減200元，只需要299元就能報(bào)名這套課程。

除開團(tuán)購活動(dòng)，我們還有一個(gè)砍價(jià)活動(dòng)。同樣只有老客戶能夠作為發(fā)起人，只要轉(zhuǎn)發(fā)我們的鏈接就能讓其他人幫忙砍價(jià)。如果有超過3個(gè)人經(jīng)由你的鏈接進(jìn)來報(bào)名我們的課程，則立即免費(fèi)。

而這些新客戶只要在我們的培訓(xùn)學(xué)校購買課程，立刻就成為老客戶，可以享受同樣的團(tuán)購和砍價(jià)活動(dòng)。

通過這種方法，原先購買過10節(jié)課的客戶可以說是欣然加入，并且紛紛自覺轉(zhuǎn)發(fā)。首先，這些顧客能堅(jiān)持10節(jié)課都讓孩子來，說明孩子肯定是認(rèn)可了這個(gè)老師。那現(xiàn)在有讓孩子免費(fèi)上課的機(jī)會(huì)，家長們肯定會(huì)很愿意支持，畢竟只要轉(zhuǎn)發(fā)就能砍價(jià)，動(dòng)動(dòng)手的事，家長們不會(huì)拒絕。

但對(duì)于我們來說，只要顧客參與活動(dòng)，就能產(chǎn)生一輪裂變。而裂變出來的客戶，立刻又能形成新一輪裂變。

第三招，盈利底層邏輯—“厚利多銷”

為什么培訓(xùn)學(xué)校是'暴利'？因?yàn)橹灰阕龅煤?，培?xùn)學(xué)校是為數(shù)不多的可以做到'厚利多銷'的行業(yè)。

有人可能會(huì)有疑問，認(rèn)為李老師用這么低的價(jià)格吸引客戶，又用團(tuán)購砍價(jià)活動(dòng)不斷地降低客單價(jià)，真的能賺到錢嗎？

我們來看李老師的活動(dòng)。李老師的第一次活動(dòng)有接近300個(gè)人上完了全部的課程，也就是說一共收款29700元，這幾乎是不賺錢的，可以說是完全的虧損。但是這300個(gè)人，在經(jīng)過一次開團(tuán)和砍價(jià)裂變之后，我們假設(shè)平均每個(gè)人只能拉來2個(gè)顧客，那也有接近600個(gè)人會(huì)來報(bào)名我們的課程。

平均每個(gè)學(xué)生來上課，我們要給老師付費(fèi)100元。那么5個(gè)學(xué)生，我們要付給老師500元，而我們則能收款4x299=1196元，扣掉付給老師的薪資后，我們還能賺到696元，平均每個(gè)學(xué)生身上，我們能夠賺取139元。

那么經(jīng)過第一輪裂變，我們就能賺到600x139=83520元。如果客戶不斷裂變，我們擁有成千上萬的用戶，還愁沒有生意嗎？

7天的時(shí)間，經(jīng)過3輪裂變，培訓(xùn)學(xué)校擁有了2100名學(xué)員。當(dāng)我們擁有足夠龐大的客戶基礎(chǔ)，適時(shí)提高價(jià)格也是可以的，因?yàn)榧议L不是價(jià)格敏感型的客戶，而是會(huì)因?yàn)樾Ч茫蜁?huì)愿意自發(fā)宣傳和付費(fèi)的用戶。

客流量多起來之后，李老師的培訓(xùn)學(xué)?？梢哉f是生源不斷，越辦越好，如今都準(zhǔn)備開分校了。我聽見這個(gè)消息，也很為他感到開心。

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