學(xué)習(xí)財(cái)商還是任何一個(gè)新領(lǐng)域的知識(shí)，最科學(xué)快捷的方法就是去閱讀相關(guān)的經(jīng)典書籍，相信大家都十分想要知道到底有哪些書籍呢，下面是小編給大家?guī)淼呢?cái)商必讀書籍有哪些5本，以供大家參考!
財(cái)商必讀書籍有哪些
必看書籍一：《商賢》
作者：侯泉生
必看理由：這是一本帶有“自傳”色彩的小說，被譽(yù)為商界《西游記》，創(chuàng)業(yè)必看好書。作者侯泉生向我們講述了主人公韋達(dá)人的經(jīng)商歷程，讓我們看到了一個(gè)商界圣賢的的大智慧，還可以汲取經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)，讓我們?cè)趧?chuàng)業(yè)時(shí)能夠從容應(yīng)對(duì)所面臨的困境。
當(dāng)然，《商賢》故事本身也是非常值得一看的，故事曲折，跌宕起伏，引人入勝，以倒敘的方式讓人看得驚心動(dòng)魄。不得不說，侯泉生是一個(gè)最會(huì)講故事的民營企業(yè)家。
必看書籍二：《營銷管理》
作者：菲利普科特勒
必看理由：很多人總以為營銷書籍比較枯燥、難懂，事實(shí)上，這本《營銷學(xué)管理》是營銷學(xué)的教科書級(jí)別的存在，內(nèi)容豐富、簡單易學(xué)，營銷學(xué)入門，推薦這一本。
全書圍繞營銷管理、聯(lián)結(jié)顧客、傳播價(jià)值等內(nèi)容展開論述，非常有邏輯性、條理性，書中還闡述了很多關(guān)于營銷的方法和手段，對(duì)于營銷人員有太多的借鑒作用，對(duì)企業(yè)做好營銷大有裨益和深度啟發(fā)。
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必看書籍三：《OKR工作法》
作者：克里斯蒂娜·沃特克
必看理由：如何激勵(lì)不同的團(tuán)隊(duì)一起工作，全力以赴共同實(shí)現(xiàn)一個(gè)有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)?看這本《OKR》就對(duì)了!
《OKR》是一本譯作，風(fēng)靡硅谷的一本高績效秘籍，很多硅谷創(chuàng)業(yè)者、產(chǎn)品經(jīng)理人、創(chuàng)業(yè)者都在看。作者講述了如何設(shè)定一個(gè)OKR的過程、OKR的三個(gè)原則、以及OKR的好處，掌握了OKR工作好，你的績效也會(huì)大幅提高。
必看書籍四：《影響力》
作者：羅伯特·西奧迪尼
必看理由：這是一本從未被超越的社會(huì)心理學(xué)經(jīng)典作品，成就了無數(shù)銷售領(lǐng)軍人物、營銷大師和廣告大咖。
全新升級(jí)的《影響力》版本在原有基礎(chǔ)上又新增超過十萬字，六大武器升級(jí)為七大武器(互惠、喜好、社會(huì)認(rèn)同、權(quán)威、稀缺、承諾與一致、聯(lián)盟)，新增50個(gè)新商業(yè)案例和點(diǎn)評(píng)，通讀全文，總能讓你學(xué)有所獲，學(xué)會(huì)正確運(yùn)用影響力，做更好的自己、帶領(lǐng)員工做更好的企業(yè)。
必看書籍五：《 領(lǐng)導(dǎo)力21法則》
作者：約翰C.馬克斯維爾
必看理由：在實(shí)際工作中，如何做好一名讓大家“心服口服”的領(lǐng)導(dǎo)?如果你覺得自己的領(lǐng)導(dǎo)力不足，又不知如何獲得領(lǐng)導(dǎo)力，那么，一定要看這本書。
通篇文字表達(dá)淺顯易懂，作者以21條清晰的法則，有效講解了提升領(lǐng)導(dǎo)力的方方面面的內(nèi)容，以形象具體的內(nèi)容呈現(xiàn)方式讓讀者理解“領(lǐng)導(dǎo)力”的真正內(nèi)涵，參透這本書，學(xué)會(huì)管理的魅力，那么，距離你成為優(yōu)秀的高管和領(lǐng)導(dǎo)就不遠(yuǎn)了。
經(jīng)商談判技巧
1.善于運(yùn)用情緒。進(jìn)行商業(yè)談判時(shí)，要能控制好自己的情緒，這是常識(shí)，但有時(shí)候也可以表現(xiàn)出情緒失常，比如略帶瘋狂或者語帶恐嚇，用提高嗓門甚至是跺腳的方式，給對(duì)方以壓力，也顯示你的決心，這種“演技”，常常能逼對(duì)方妥協(xié)。當(dāng)然，這種做法也是具有很強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)性的，需要酌情使用。
2.漫天要價(jià)，就地還錢。在提出自己的要求時(shí)，不能太實(shí)誠，要比預(yù)期的更高一點(diǎn)，如此，才能給自己留些余地，這也就是生意場常說的“漫天要價(jià)，就地還錢”的道理。至于逼不得已，非要做出讓步時(shí)，則要一點(diǎn)點(diǎn)地讓，還要表現(xiàn)出勉強(qiáng)、不愿意的樣子，這樣才會(huì)對(duì)己方有利。
3.不要以“大權(quán)在握”的姿態(tài)與對(duì)方進(jìn)行談判。即便你是能做出最終決定的人，最好也不要讓對(duì)看出來，如此，當(dāng)談判不利時(shí)，就可以用類似“我做不了主”的借口來施展緩兵之計(jì)，不至于讓對(duì)方將你逼到墻角，不得不在談判桌上立馬就做出對(duì)己方不利的決定。
4.知己知彼，百戰(zhàn)不殆。一方面，要盡量多地了解對(duì)方的情況，另一方面，則要隱藏好自己的底牌，不要輕易亮出來。一句話，你對(duì)對(duì)方知道的越多，對(duì)方對(duì)你知道得越少，談判就對(duì)你越有利。
5.表示自己可以做出多種選擇，而不是非對(duì)方不可。商業(yè)談判中，如果讓對(duì)方知道你只能選擇他們，那么，你就等于是喪失了主動(dòng)權(quán)。所以，不妨通過各種方式，讓對(duì)方明白，你還有其他選擇，并不是非對(duì)方不可，以創(chuàng)造出一種有利于己方的談判態(tài)勢。
6.及時(shí)喊“暫?！?。假如談判將要陷入僵局，要懂得及時(shí)喊“暫停”，告訴對(duì)方，自己需要和公司其他高層商量，或者需要調(diào)查一些資料，等等。暫停策略可以讓己方獲得重新考慮的時(shí)間和空間，再?zèng)Q定下一步的策略后，再重回談判桌。
7.小心快速成交。談判的進(jìn)程太快，很快就達(dá)成了共識(shí)，實(shí)現(xiàn)了生意上的成就，這不見的就是好事，因?yàn)檫M(jìn)程太快，就容易忽視一些問題。除非你的準(zhǔn)備工作做得十分的充分，而對(duì)方則毫無準(zhǔn)備，這種情況下，快速成交對(duì)你才是有利的。
8.善于出其不意。在談判不利于己方，常規(guī)的談判手段又沒有什么大用的時(shí)候，就可以出其不意攻其不備，比如，突然改變說話的態(tài)度，之前是平和的話，現(xiàn)在就是強(qiáng)硬。像這樣的策略，可以讓對(duì)方在措手不及的情況下，立場變得軟化。
提高財(cái)商的途徑
1.確定目標(biāo)，制定中長期發(fā)展規(guī)劃
提高個(gè)人財(cái)商，應(yīng)該像發(fā)展城市經(jīng)濟(jì)一樣，從全局的視野、長遠(yuǎn)的角度、用發(fā)展的眼光進(jìn)行布局。首先，確定目標(biāo)，先再制定中長期規(guī)劃比如五年規(guī)劃，希望五年后的自己處于什么高度，再分解到每年的目標(biāo)和計(jì)劃。
每個(gè)城市由于資源和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)不同，制定政策需要因地制宜。同理，真實(shí)的評(píng)估自己是提高財(cái)商的第一步，沒有人更了解你自己，也沒有人更清楚你想要的生活。凡事先想清楚再行動(dòng)，磨刀不誤砍柴工，不是別人考什么證自己也跟風(fēng)，考研出國其實(shí)也一樣。
好的計(jì)劃是成功的開始，要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，還需要一定的想象力，目標(biāo)定的高一點(diǎn)，即使做不到100分，也比定一個(gè)60分的目標(biāo)要好。
2.積累信心，破繭成蝶
大多數(shù)時(shí)候，往往還沒開始行動(dòng)，就開始懷疑自己能否做好。這種懷疑的習(xí)慣具有很大破壞性，也許是曾經(jīng)有過失敗的經(jīng)歷，也許是受周圍環(huán)境的影響。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，有明確目標(biāo)的人只占3%，一定要遠(yuǎn)離那些動(dòng)不動(dòng)就給別人潑冷水的人。
個(gè)人在成長過程中不斷需要突破的，先給自己設(shè)定一個(gè)小目標(biāo)，完成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，自信心會(huì)不斷提升。然后再不斷地加大難度，循序漸進(jìn)的刻意訓(xùn)練。
3.實(shí)事求是。先分析自己的實(shí)際情況，然后站在未來看現(xiàn)在的自己，不要給自己設(shè)限，制定一個(gè)靠譜的財(cái)富計(jì)劃。不妄自菲薄，想想正在崛起的城市，未來有無限的可能性。
在實(shí)踐過程中不斷摸索，再對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，下一步是找出實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的路徑。像城市發(fā)展的沙盤一樣，可以進(jìn)行推演。
現(xiàn)在就是出發(fā)點(diǎn)，要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，就要走過一段路程，路徑清晰就少了一些迷茫。發(fā)展城市經(jīng)濟(jì)與提高財(cái)商比較類似。
發(fā)展城市經(jīng)濟(jì)VS提高個(gè)人財(cái)商
1.國家財(cái)政支持(個(gè)人版：爭取父母支持，不僅僅是物質(zhì)，達(dá)成統(tǒng)一戰(zhàn)線很重要);
2.要致富先修路(個(gè)人版：拓展獲取信息的渠道和檢索能力);
3.招商引資(個(gè)人版：積累個(gè)人信用，增強(qiáng)融資能力);
4.開源節(jié)流(個(gè)人版:：增加被動(dòng)收入，進(jìn)行適度消費(fèi));
5.加大學(xué)校、醫(yī)院等公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)(個(gè)人版：投資自己，增加多種核心競爭力);
6.吸引人才(個(gè)人版：互惠互利，把優(yōu)秀的人聚集到自己身邊)。
目標(biāo)——計(jì)劃——路徑——可執(zhí)行的方案——完成時(shí)限——調(diào)整目標(biāo)計(jì)劃
正確的認(rèn)識(shí)自己，分析自己優(yōu)勢和劣勢，面臨的機(jī)會(huì)和威脅，不斷的加強(qiáng)自己的優(yōu)勢，并且把優(yōu)勢發(fā)揮到極致。
那什么時(shí)候開始行動(dòng)呢?
絕對(duì)不是，等所有的條件都具備的時(shí)候才開始行動(dòng)，越早開始，試錯(cuò)的成本越低。在相同的時(shí)間里，一年只做1個(gè)項(xiàng)目，和一年做5個(gè)項(xiàng)目的人，積累經(jīng)驗(yàn)的速度，完全不是一個(gè)數(shù)量級(jí)的。因?yàn)椋孔兊劫|(zhì)變的過程，不是簡單的加減乘除。站的高看的遠(yuǎn)，實(shí)踐多路徑的人，會(huì)多一種選擇少一份焦慮。
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