如何構(gòu)建渠道體系，共計(jì)13個(gè)步驟，今天為您分享，系統(tǒng)方法-第五步，做好《渠道政策制定》；
渠道政策如何制定，八大方法：
一、《簽訂渠道年度合同》；
二、《制定渠道營銷目標(biāo)》；
三、《制定產(chǎn)品價(jià)格政策》；
四、《制定市場支持政策》；
五、《制定客戶返利政策》；
六、《渠道協(xié)作動(dòng)銷政策》；
七、《渠道廣告培訓(xùn)支持》；
八、《渠道其它政策賦能》；
具體怎么做：
一、簽訂客戶年度合同：
1、每年根據(jù)本年度業(yè)績和利潤完成情況，簽訂第二年的合作合同；
2、按照新合同設(shè)置好業(yè)績目標(biāo)、返利政策、產(chǎn)品政策、市場支持政策等相關(guān)要約；
二、制定渠道營銷目標(biāo)：
1、制定渠道和客戶的年度營銷目標(biāo)，包括銷售目標(biāo)，增長率，渠道覆蓋率，利潤率，市場占有率等相關(guān)營銷指標(biāo)；
2、根據(jù)制定的指標(biāo)進(jìn)行考核和跟蹤；
三、制定產(chǎn)品價(jià)格政策：
1、根據(jù)梳理的客戶，分類制定針對性的產(chǎn)品價(jià)格政策；
2、根據(jù)渠道特性，規(guī)模，分別制定產(chǎn)品政策；
四、制定市場支持政策：
1、針對不同渠道和客戶制定不同的市場支持政策和活動(dòng)推廣計(jì)劃，幫助動(dòng)銷；
五、制定客戶返利政策：
1、設(shè)置銷售目標(biāo)和完成情況制定針對性的返利政策，設(shè)置坎級，比如千萬、億元等，完成不同的目標(biāo)有不同的返利；
六、人員協(xié)助動(dòng)銷政策：
1、重點(diǎn)和核心客戶提供更多的支持，比如技術(shù)人員、專業(yè)人員、每月支持，幫助客戶開發(fā)渠道和專業(yè)項(xiàng)目；
2、定期提供市場推廣動(dòng)銷方案，促銷方案，幫助客戶銷售；
七、廣告或培訓(xùn)支持：
1、 A類客戶提供約定的廣告宣傳支持，培訓(xùn)支持，產(chǎn)品知識(shí)、營銷技巧，產(chǎn)品使用方法等，線上線下培訓(xùn)支持；
八、其它渠道政策賦能：
1、 針對某些特殊渠道制定相關(guān)的賦能政策，核心都是利他思維；
說明：渠道體系如何構(gòu)建13大策略（1、渠道梳理；2、渠道分類；3、渠道布局；4、渠道拓展；5、渠道政策；6、渠道培訓(xùn)；7、渠道推廣；8、渠道建設(shè)；9、渠道服務(wù)；10、渠道管理；11、渠道跟蹤；12、渠道賦能；13、渠道研究）今天分享的是第五個(gè)策略，渠道政策制定，更多渠道管理系統(tǒng)方法請參閱往期文章；
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