在九十年代初，由于我們公司已在資不抵債的境況，所以進(jìn)原料、買設(shè)備、添配件等的付款幾乎都是能欠則欠、能拖則拖。正因為應(yīng)付的貨款沒有條件及時付清，從而導(dǎo)致有些購進(jìn)的原輔料質(zhì)量有時會質(zhì)次價高、甚至拖時，對于生產(chǎn)經(jīng)營活動時常會造成被動。后經(jīng)幾年時間的艱苦努力，企業(yè)取得了一定的經(jīng)濟效益，資金基礎(chǔ)也有了一定的積累。最主要是我們的經(jīng)營理念有了調(diào)整：站在供應(yīng)商的角度去對待供應(yīng)商（用現(xiàn)在所學(xué)老子的《道德經(jīng)》中利他的思維方式）去與供應(yīng)商進(jìn)行合作。對所有的供應(yīng)商，按約定留存一部分產(chǎn)品質(zhì)量保證金，平時的結(jié)算做到現(xiàn)款現(xiàn)貨。所以，經(jīng)過這二十幾年的信守承諾，使公司與供應(yīng)商之間建立了很好的合作關(guān)系。
隨著近年來國家對環(huán)境保護的要求越來越高，很多原輔料供應(yīng)商都受到很大的影響，甚至于有的原料由原來國內(nèi)有多家生產(chǎn)企業(yè)，而現(xiàn)在則只有很少有幾家仍在生產(chǎn)。供應(yīng)來源減少了，但供貨商有時還會受國家重要活動或受國家有關(guān)部門檢查得影響減產(chǎn)；甚至有時因為同一個園區(qū)的其他企業(yè)產(chǎn)生污染事故，導(dǎo)致整個園區(qū)均需停產(chǎn)整頓，間接造成我公司的供貨受到影響。在這種情況下，不少原輔料都出現(xiàn)供應(yīng)緊張，而且成本上升、價格提高。而正因為我們與供應(yīng)商已建立起了超過買賣關(guān)系的合作伙伴關(guān)系，所以我們今年的生產(chǎn)活動卻幾乎沒有受到影響。一次供應(yīng)部門的負(fù)責(zé)人向我匯報：最近有一只原料因環(huán)保部門對多家生產(chǎn)企業(yè)實施了停產(chǎn)、限產(chǎn)措施而造成供應(yīng)十分緊張，可能會有影響生產(chǎn)的情況發(fā)生。后經(jīng)過我與主要供應(yīng)商領(lǐng)導(dǎo)打招呼，他知道后立即將已裝車要準(zhǔn)備送給另一用戶的貨直接送給了我司，并且承諾只要他公司仍然在生產(chǎn)該原料，首先保證滿足我公司的需要；價格即使要調(diào)整，漲價也是最后一家漲我司。我聽了這話很是感動！
從這些經(jīng)歷中讓我感慨萬千，我們社會上很多企業(yè)，往往會把供應(yīng)商放在不與自己對等的位置去考慮和對待，認(rèn)為拖欠一些供應(yīng)商的貨款是理所當(dāng)然的。同時，認(rèn)為銷售市場是因競爭激烈則必須要與客戶維護好關(guān)系，甚至愿意降低自己的身段去處理關(guān)系。在他們心中，客戶難求，供應(yīng)商反正比比皆是，比自己地位低是應(yīng)當(dāng)?shù)?。殊不知每個企業(yè)都是人在運行，人是有感情的，你今天怎樣對他，未來他也一定是怎樣對你。當(dāng)他需要你支持和尊重時，你偏不給。那怎么可能在你需要他支持和尊重時，他會給你呢？這不正是利他即自利、自利即利他的大道之理嗎？！
所以，從已經(jīng)歷的工作過程中，我們的人生和工作都無時無刻在印證著老子《道德經(jīng)》的智慧，這又何嘗不是“將欲奪之，必故與之”的真實寫照呢？
注：原文摘自《趙妙果老師講解道德經(jīng).學(xué)用者感悟集錦》
作者：振榮
編輯整理：道德經(jīng)學(xué)用編輯部
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