去年 1 月份，易到與海爾產(chǎn)業(yè)金融成立合資公司“海易出行”，其時(shí)，易到周航宣稱海易出行的目標(biāo)是在 3 年內(nèi)做成全國(guó)最大的汽車租賃公司。目前，神州租車的車輛規(guī)模約為 5.3 萬(wàn)輛，而 3 年后，海易出行計(jì)劃達(dá)到 8 至 10 萬(wàn)輛的規(guī)模。
要做到這一點(diǎn)，除了通過(guò)與其他汽車租賃公司合作盤(pán)活存量市場(chǎng)，著眼于增量市場(chǎng)挖掘意義更大。海易出行聯(lián)系36氪，表示已于春節(jié)前聯(lián)合易到用車正式推出了面向?qū)＼囁緳C(jī)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃“易人易車”：也就是符合條件的專車司機(jī)，在繳納遠(yuǎn)低于常規(guī)購(gòu)車的首付款后，即可擁有一臺(tái)屬于自己的專車，在滿足自用的同時(shí)，還可以同時(shí)通過(guò)易到平臺(tái)賺取收入。司機(jī)僅需按月繳納車輛租金，三年期滿后繳齊尾款，即可將車輛過(guò)戶到自己名下。這樣一來(lái)，“易人易車”等于為司機(jī)提供車輛、資金、號(hào)牌和訂單，從而實(shí)現(xiàn)零成本創(chuàng)業(yè)。
此外，易人易車計(jì)劃還提供了 6 個(gè)月體驗(yàn)期。體驗(yàn)期結(jié)束后司機(jī)可以決定還車或續(xù)租，解決司機(jī)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的顧慮。海易出行告訴36氪，在 2 月 13 日“易人易車”計(jì)劃發(fā)布的兩個(gè)小時(shí)之內(nèi), 易到用車微信公眾號(hào)接到了 3000 多位意向司機(jī)的咨詢，當(dāng)時(shí)報(bào)名的有 100 多人。
一方面，易到想要達(dá)到使車輛運(yùn)力更為有效的目標(biāo)，首先需要迅速聚集起足夠多的車輛，另一方面，現(xiàn)在一些車主甚至?xí)I高端車（有的是自己承擔(dān)貸款風(fēng)險(xiǎn)）來(lái)這種平臺(tái)上創(chuàng)業(yè)，圖的是掙到比較高的客單價(jià)?？梢哉f(shuō)，雙方的合力一直有，“易人易車”玩法——風(fēng)險(xiǎn)低、回報(bào)高、最后車主還能弄到一輛車，讓那些“膽大”車主才敢折騰的事也成了普通車主的一個(gè)選擇。另外，如果易人易車能完美解決車牌的事情，那么統(tǒng)計(jì)下有多少人是通過(guò)給易到開(kāi)車曲線解決搖號(hào)問(wèn)題的，也挺有意思。
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