網(wǎng)絡(luò)成了外貿(mào)SOHO族的另一個戰(zhàn)場，有資源別浪費(fèi)，開網(wǎng)店還可以和自己的工作資源互補(bǔ)。
據(jù)悉，目前廣州從事外貿(mào)SOHO的人大部分都是如南南一樣的資深外貿(mào)從業(yè)人員，這些人多數(shù)是離開了原來所服務(wù)的外貿(mào)公司后走上了SOHO之路。他們手里有豐富的客戶資源和廠家資源，具備了溝通供求雙方的“中介功能”，往往一個人就相當(dāng)于一個小型外貿(mào)公司。Alan是去年才加入外貿(mào)SOHO族的“新丁”，他以前在一家大型外貿(mào)公司工作，在用互聯(lián)網(wǎng)和國外買家溝通的過程中，他發(fā)現(xiàn)有許多國外的小買家希望能夠直接從中國購買小家電，但由于這些小買家要貨數(shù)量少、品種雜，許多大外貿(mào)公司都不愿意接單。Alan認(rèn)為這是一個很好的機(jī)會，他辭掉了工作，找到了幾個這樣的外國公司，以這些公司采購代表的名義，在中國為這些公司代購貨物，并根據(jù)每批貨的價值，從國外公司那里收取一定的傭金。除了固有的客戶資源，Alan還會通過參加展覽會及通過網(wǎng)上貿(mào)易網(wǎng)站尋找商機(jī)。一年下來，他賺到了二十萬元。
監(jiān)管存在灰色地帶
無可否認(rèn)，許多外貿(mào)SOHO族通過做外貿(mào)生意跨進(jìn)了高收入群體的行列，但是目前有關(guān)部門對于他們的監(jiān)管還存在灰色地帶。以 Alan為例，去年他通過做外貿(mào)賺了20萬元，根據(jù)相關(guān)法律的規(guī)定他應(yīng)該繳交個人所得稅，但是他卻沒有交一分錢。原因有二，一方面外貿(mào)SOHO族是一種流動性、自由度極大的行業(yè)，不需注冊、登記即可從業(yè)，目前缺乏對這個群體的有效監(jiān)管。另一方面，他們在從事外貿(mào)生意時，外商會直接把資金打進(jìn)外貿(mào)SOHO族的賬戶，沒有相關(guān)部門對其進(jìn)行監(jiān)管，他們自然可以“逃之夭夭”。
“老手”更適合做外貿(mào)SOHO
Alan認(rèn)為，有了一定的外貿(mào)基礎(chǔ)再做SOHO是明智之舉，“因為時間長一點，功底深一點，對外貿(mào)SOHO操作起來會更順手。對外貿(mào)流程要越熟悉越好，對產(chǎn)品知識懂得越多越好，如果能有自己的客戶也是不錯的，現(xiàn)在很多從外貿(mào)公司出來的人，都會像我一樣帶著自己的客戶出來做?，F(xiàn)在很多人看到別人都成了外貿(mào)SOHO，覺得這是種時尚，也加入其中，也許有的人運(yùn)氣好，一做就成，但畢竟只是少數(shù)。做任何事情，都要一個過程，需要扎實的功底，循序漸進(jìn)。 ”
外貿(mào)SOHO造就新型擇業(yè)觀
廣州其實早在十年前就出現(xiàn)了外貿(mào)SOHO族，近年來隨著外貿(mào)行業(yè)不斷發(fā)展，這個群體才逐漸壯大起來。“十年前，外貿(mào)個體戶叫‘跑單幫’，他們背著一個背包全國跑，做倒賣商品生意?，F(xiàn)在的外貿(mào)SOHO族更多的是像我一樣做外商代理的人。”南南介紹，“這個行當(dāng)準(zhǔn)入門檻低，而且容易操作、工作輕松，所以吸引了不少人加入。但是我發(fā)現(xiàn)大家相互之間的收入差距很大，我算是比較高收入的，每月有一萬元左右。收入和個人的經(jīng)驗、能力等都有關(guān)，而且要看外商的經(jīng)濟(jì)實力。”
一年兩屆的廣交會是催生廣州外貿(mào)SOHO族的溫床，不少從業(yè)人員就是在廣交會上認(rèn)識了外商從而走上SOHO之路。小李是今年才從廣東外語外貿(mào)大學(xué)跨出校門的應(yīng)屆畢業(yè)生，他從二○○五年起就在課余時間為來廣交會參展的外商做翻譯，耳濡目染，并非讀經(jīng)濟(jì)專業(yè)的他也對外貿(mào)行業(yè)熟悉了起來，今年他大學(xué)畢業(yè)之后，毅然做起了外貿(mào)SOHO。他服務(wù)的對象是一位巴拿馬商人，之前已經(jīng)給他做了好幾年翻譯，畢業(yè)之后對方希望小李給他做在中國的業(yè)務(wù)員，基于豐厚的回報和相對輕松的工作，小李欣然接受了邀請。小李透露，他所認(rèn)識的同屆畢業(yè)生中，有五六位和他一樣做起了外貿(mào)SOHO族。
他表示，選擇這行的同學(xué)們在一起分析過這個行業(yè)的前景，得出了以下結(jié)論，“做外貿(mào)SOHO有以下特點：第一、資金投入低，入行門檻低。一部傳真機(jī)、一部電腦，就是全部的投入；第二、有一定風(fēng)險，但不高。采用不同的運(yùn)作方法，可以有效地規(guī)避交易風(fēng)險；第三、知識運(yùn)用技能要求高。對所經(jīng)營產(chǎn)品市場的洞悉力、外語應(yīng)用能力、國際貿(mào)易操作能力和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用能力是做外貿(mào)SOHO缺一不可的，沒有一定的知識積累不容易取得成功。這 ‘兩低一高’，可以使知識型人才揚(yáng)長避短、充分發(fā)揮才能?，F(xiàn)在許多人都在尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會。事實上，外貿(mào)SOHO就是一個知識型創(chuàng)業(yè)的好途徑。它尤其適合大專院校畢業(yè)生從零開始創(chuàng)業(yè)。”
忙閑兩重天
由于沒有固定的上班場所，南南平時就在家里上班，一部電腦、一臺電話就是她的全部辦公用品。因為不用考勤，所以南南每天都可以安安心心地睡懶覺，常常睡到十一點才起床。而她起床后的第一件事，就是打開電腦查看客戶給她發(fā)來的電子郵件。查看郵件是她每天必做的事情，外商通過郵件向她了解訂下的產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)度，她必須每天按時回復(fù)郵件。南南回復(fù)的郵件重點要報告工廠的生產(chǎn)情況，“客戶需要了解產(chǎn)品的所有信息，他了解的和不了解的我都必須解答給他知道，所以我對產(chǎn)品一定要熟，對于產(chǎn)品，我們要讓客戶心服口服。千萬不能讓客戶覺得我是個門外漢。否則客戶是很容易流失的。”
最近，這個外商在福州一個工廠訂了15萬只手表，南南每天都要向廠方詢問生產(chǎn)進(jìn)度，“我要詢問得很細(xì)，包括生產(chǎn)數(shù)量、速度、用料，甚至工藝方面的問題也要問個仔細(xì)，他們要把貨品的實圖拍下來發(fā)給我。必要時我還要親自到廠里驗貨。外商的要求很高，發(fā)現(xiàn)問題一定要及時處理。現(xiàn)在生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入了正軌，用電話詢問就可以了。”另外，對感興趣的產(chǎn)品外商也會向南南“詢盤”。“‘詢盤’是我們行內(nèi)的一個術(shù)語，指的是買家提供感興趣的產(chǎn)品的規(guī)格數(shù)據(jù)、數(shù)量等，詢問價格、支付方式、交期等內(nèi)容。我這時候就要為他去尋找供應(yīng)商，把了解到的信息通過郵件向他報告。在業(yè)務(wù)不繁忙的淡季，這就是我一天的工作內(nèi)容了。”
雖然外貿(mào)SOHO族平常的工作表看起來很輕松，但是一旦忙起來，工作強(qiáng)度之大也是常人無法想象的，因為外貿(mào)流程中的所有環(huán)節(jié)都得自己去管：從接下客戶的單子，到找廠家、質(zhì)檢、出貨等等，一系列的程序，沒有人會幫忙，所有事都得一個人扛。小覃前不久接到一個小刀的單子，老板給的時間很緊，三天兩頭打電話來催，有時候是半夜打電話來，搞得全家都不得安寧。但當(dāng)時她還有另一筆業(yè)務(wù)在跑，實在抽不出時間去加工廠跟單，無奈之下就讓她的丈夫請假去遠(yuǎn)在江門的工廠監(jiān)督生產(chǎn)。去之前小覃還要給老公上課，教他怎么檢查產(chǎn)品質(zhì)量，怎么拍產(chǎn)品照片，怎么和對方溝通才會看起來更像個行家等等。為了那筆生意，小覃的老公在工廠待了整整三天三夜。小覃表示，她最忙的時候甚至還試過連續(xù)出差兩個月，在杭州、寧波、義烏、紹興和福州幾個城市之間來來回回地跑工廠，“但付出也是有回報的，越忙我的收入越高，因為業(yè)務(wù)多、提成多，客人給的補(bǔ)貼也多。”
利用資源開網(wǎng)店
二十九歲的阿藍(lán)表示，外貿(mào)SOHO的工作可以使他更好地照顧家庭、享受生活，這使他感到無比的優(yōu)越感，“SOHO很自由，大部分時間工作輕松、收入理想，還能很好的照顧家庭。我渴望更好地支配自己的生活，所以才選擇了SOHO。現(xiàn)在每天我都接送太太、女兒上班上學(xué)。平時不忙的時候，還可以在家上網(wǎng)炒股票，陪老丈人下棋。家庭對我來說非常重要，我現(xiàn)在所有的家里人都能照顧到，和家人很親近，他們都覺得我的家庭角色扮演得很好，這讓我很有成就感。我以前做的工作都沒有給我這種感覺。”
業(yè)務(wù)量多了以后，阿藍(lán)掌握了不少產(chǎn)品資源，這時他又突發(fā)奇想，到淘寶網(wǎng)上開了一間小店，開始的時候他只是把工廠提供的樣品放上網(wǎng)去，像錢包、背包之類的，沒想到賣得很好。于是他就和工廠商量，讓他們長期供貨，獲得的利潤阿藍(lán)和廠家對半分，廠家同意了，雙方開始合作。阿藍(lán)的店產(chǎn)品種類多、質(zhì)量好，而且由于是廠家直接供貨，價格還有優(yōu)勢，像一些在外面的商場賣四五百元的運(yùn)動型出口手表，他的網(wǎng)店只賣八九十元，很受買家歡迎。第一個月下來，阿藍(lán)就凈賺了三千元，第二個月賺了五千元，現(xiàn)在他每個月的收入還在遞增。“開這個網(wǎng)店和我平時的SOHO工作一點也不沖突，而且還可以資源互補(bǔ)?，F(xiàn)在我每個月的總收入可輕松過萬，多的時候有兩三萬元。”阿藍(lán)還表示，自己接下來要研究各種產(chǎn)品的銷售特性，逐漸擴(kuò)大網(wǎng)店的規(guī)模，爭取更大的利潤。
單槍匹馬干外貿(mào)的SOHO人同樣也要面對一定的風(fēng)險，忙碌有時、空閑有時，還需積累更多的資源，前景才可觀，才能在未來干得更好。
在家辦公、工作自由輕松、收入理想、還能很好的照顧家庭，是不少人選擇做外貿(mào)SOHO族的原因。
