Hello，大家好，我是金剛文案創(chuàng)始人鄧裕羲，本周我們又見面了!
今天，給大家分享的內(nèi)容是：“社群營銷如何利用勾魂控腦術(shù)做好種子裂變?”
中國最偉大的哲學(xué)家老子的《道德經(jīng)》說過：道生一、一生二、二生三、三生萬物!這就告訴我們，世界上的萬事萬物都是要靠裂變才能生存下去，社群營銷也是一個(gè)道理!
社群營銷也需要裂變，甚至說，裂變是社群營銷的成敗的關(guān)鍵，沒有裂變，任何人的資源，都會(huì)枯竭...只有裂變，才能真正做到生生不息...
想做好社群營銷的裂變，我們就必須找到我們的第一批“種子用戶”!
種子用戶就是指認(rèn)同你及你的理念，并能產(chǎn)生購買的人，他們是受益者，也愿意為你推廣，愿意和你一起戰(zhàn)斗和開拓市場的人，他們可以是幾十人，也可以是幾百人...甚至是幾千上萬人...
首先，種子會(huì)員是基礎(chǔ)。在我們的自然界中，種子是發(fā)芽、生長、茂盛這一發(fā)展過程的根基。在微信群營銷中，種子會(huì)員也發(fā)揮著同樣的重要作用。只有當(dāng)你擁有了種子會(huì)員之后，你才有機(jī)會(huì)借助他們進(jìn)行下一步的裂變...
假如說，你做社群營銷，如果你連前10個(gè)、50個(gè)種子用戶都找不到，何談把微信群運(yùn)營起來?何談把你的項(xiàng)目和事業(yè)做大做強(qiáng)?
其次，種子用戶是標(biāo)桿。種子用戶，直接影響到你后續(xù)能夠吸引到什么樣的人進(jìn)來。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人加入一個(gè)新的圈子，都要先了解這個(gè)圈子現(xiàn)有的是什么人，并以此作為評判標(biāo)準(zhǔn)，決定自己是否加入。種子用戶的作用有多大?
對于早期的微信群來說，這部分人的價(jià)值不僅僅是第一批入群的嘗試者，也往往會(huì)決定一個(gè)微信群能否迅速熱起來。甚至有的時(shí)候，還會(huì)是一個(gè)微信群從小到大的重要推動(dòng)力量。
所以，如何設(shè)定、找到種子用戶，并讓這些種子用戶的價(jià)值得到最大釋放，對于新的群或者新項(xiàng)目變得越來越重要。
微信群運(yùn)營，找到第一批付費(fèi)的“種子用戶”就如同在微信群掘取了第一桶金。
那么，在項(xiàng)目確立之前我們該如何為我們的項(xiàng)目、微信群尋找第一批種子用戶呢?
在這里我先簡單地給大家分享一下，通過互聯(lián)網(wǎng)獲得種子客戶的幾個(gè)渠道：
(1)微信群:
可以通過寫一篇有價(jià)值的文章，在文章里面留下我們的聯(lián)系方式，尤其是我們微信群的二維碼，然后把文章推送到其他微信群里面讓大家閱讀，吸引非常精準(zhǔn)的人主動(dòng)來添加我們的微信。
這種方法吸引來的人相對來說比較精準(zhǔn)，但數(shù)量增長會(huì)比較慢。因?yàn)?，我們是坐等用戶來找我們?/p>
(2) QQ群:
做互聯(lián)網(wǎng)營銷的人都知道，QQ是互聯(lián)網(wǎng)上最大的社交工具，QQ群是一個(gè)非常精準(zhǔn)的客戶池。QQ群有個(gè)最大的好處，就是可以通過搜索找到我們的精準(zhǔn)客戶，而微信是不具備這個(gè)優(yōu)勢的。
我們可以寫有價(jià)值的文章，把我們的微信群二維碼和微信號放到文章當(dāng)中，上傳到QQ群的群文件夾里面，供大家下載。
當(dāng)我們在上百個(gè)QQ群上傳數(shù)以百計(jì)甚至上千的學(xué)習(xí)資料之后，這些學(xué)習(xí)資料在各個(gè)QQ群里面的宣傳效果就會(huì)非常明顯。
(3)微博:
微博是中國最大的社交自媒體平臺(tái)。
每天持續(xù)不斷地刷微博，隨著內(nèi)容的增加，就會(huì)吸引到大量的粉絲來找我們。
我們可以通過轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)或者是微博的抽獎(jiǎng)平臺(tái)這些方法來做微博活動(dòng)，促進(jìn)大家來進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，吸引更多的粉絲來掃描我們微博里面的微信群二維碼，從而拓展我們的基礎(chǔ)微信群粉絲，從中篩選出我們需要的種子用戶。
(4)百度文庫:
跟我前面所講的在QQ群里面上傳學(xué)習(xí)文件一樣。我們可以把在QQ群里面上傳的那些文件上傳到百度文庫里面，當(dāng)人們通過百度搜索的時(shí)候，就可以通過百度文庫下載資料，從而找到我們的聯(lián)系方式，聯(lián)系到我們。
(5)百度貼吧:
注冊一個(gè)和我們微信群名稱相同的百度貼吧，通過發(fā)帖，吸引更多人來關(guān)注我們這個(gè)微信群。
也可以到那些用戶量比較大的貼吧里面去留言、送禮。在獲取禮品的鏈接中留下我們的聯(lián)系方式讓潛在用戶來找我們。
獲取種子用戶的渠道有很多種，以上這幾種是每個(gè)人都可以做到的。在這些渠道上投入的時(shí)間越多，收獲就會(huì)越大。實(shí)際上這些渠道的推廣，也是個(gè)體力活。
首先，我們要明確用戶畫像，為我們的種子用戶人群做精準(zhǔn)畫像，如年齡、性別、分布區(qū)域、愛好、特點(diǎn)等。
其次，分析痛點(diǎn)，了解我們所要?jiǎng)?chuàng)建的微信群面向的用戶的痛點(diǎn)。
再次，羅列用戶來源渠道，根據(jù)微信好友來源渠道的不同分批次拉進(jìn)群。
對于上述工作， 從模式上來說可以分成兩種。
1、先拉人后尋找
我們微信里而有很多的微信好友，但是我們不確定這些好友里面誰是我們真正的種子用戶。所以我們將好友拉到微信群里面之后，通過讓大家做自我介紹，以及自我介紹來判斷哪些人符合我們的用戶畫像。
然后根據(jù)我們用戶畫像的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行一對一溝通，邀請他成為我們的種子用戶。
另外，我們可以設(shè)定門檻，凡是符合我們條件的都可以成為我們的種子用戶。比如，成為我們的種子用戶需要有多少微信好友，或者說要有多少個(gè)微信群。
2、先尋找后拉人
很多做網(wǎng)絡(luò)營銷的人搞線下活動(dòng)都是到了現(xiàn)場，在活動(dòng)開始的時(shí)候才通過面對面建群的方式把參會(huì)的人拉到一個(gè)微信群里面。實(shí)際上在這個(gè)過程當(dāng)中浪費(fèi)了很好的營銷傳播機(jī)會(huì)。
我搞活動(dòng)的思路跟他們是不一樣的。我一般搞線下活動(dòng)，首先通過微信群、朋友圈、公眾號發(fā)動(dòng)報(bào)名。比如，我組織一場100人的線下活動(dòng)，等到報(bào)名，人數(shù)超過30個(gè)人的時(shí)候我就會(huì)組建微信群，這30個(gè)人就相當(dāng)于這次線下活動(dòng)的種子用戶。
這場活動(dòng)的成功就是靠這30個(gè)人進(jìn)行裂變傳播的。這種模式我們先確定好種子用戶，然后再拉進(jìn)群。
當(dāng)然，采用哪種模式并不是最重要的。在篩選出我們需要的種子用戶后，設(shè)計(jì)出有吸引力的發(fā)展方案才是重中之重。
既然是種子用戶，就要給他不同的待遇。設(shè)計(jì)種子用戶發(fā)展方案，就是要讓他們能感受到這種“不同”。
方案主要包括以下幾點(diǎn):
(1)給“名”。即一個(gè)身份，諸如聯(lián)合發(fā)起人、聯(lián)合創(chuàng)始人、創(chuàng)始會(huì)員等各種各樣的頭銜。
(2)給“利”。他們介紹人進(jìn)來，就要給他們一定的獎(jiǎng)勵(lì)。我經(jīng)常說的一句話就是:“錢歸你，人歸我”。
(3)限制名額。既然是種子用戶，就要有名額的限制。如果人人都可以，那就沒有任何意義了，就會(huì)失去種子用戶本應(yīng)具備的價(jià)值感。
(4)設(shè)定門檻。不是那么輕易獲得的，人們才會(huì)珍惜。
(5)給予“參與感”。讓他們參與我們社群名稱的討論、社群規(guī)范的制定、社群玩法的制定，讓他們感覺到這個(gè)社群是真正屬于他們自己的，此時(shí)，他們才會(huì)更有動(dòng)力去傳播。
當(dāng)做好微信群策劃，設(shè)定好種子用戶發(fā)展方案之后，你可以通過發(fā)朋友圈、群發(fā)等方式，開啟種子用戶的招募計(jì)劃。
當(dāng)然，如果你自己現(xiàn)有的資源有限，也可以通過其他渠道來宣傳。要知道，任何一個(gè)人在成為你的微信好友之前，他一定是別人的微信好友;任何一個(gè)人在成為你的粉絲之前，他一定曾經(jīng)是或者同時(shí)是另外一些人的粉絲。
舉一個(gè)例子，我有一個(gè)朋友，使用了社群裂變的方法：一個(gè)人單槍匹馬，籌備線下培訓(xùn)班
他組織了一場線下的培訓(xùn)班。在學(xué)員招募的過程中，他也是采取了優(yōu)先發(fā)展種子學(xué)員的思路。最終，他單槍匹馬一個(gè)人通過這個(gè)培訓(xùn)班，收到了30多萬的現(xiàn)金...
在培訓(xùn)班宣傳文案當(dāng)中，他提出了這樣一個(gè)合作主張:前10名種子學(xué)員，將能夠享受一些與眾不同的待遇。
(1)他先讓學(xué)員先付費(fèi)給他，之后他會(huì)把學(xué)員拉到微信群里面。學(xué)員不但可以全程參與他的社群實(shí)戰(zhàn)，還親眼看他如何在只有一個(gè)人的情況下組織起一個(gè)線下培訓(xùn)班，而且在這個(gè)過程當(dāng)中，他還可以帶領(lǐng)學(xué)員一起參與實(shí)操。
(2)這次線下培訓(xùn)，如果報(bào)名的人數(shù)達(dá)到30人，他將會(huì)退還學(xué)員一半費(fèi)用。如果線下活動(dòng)報(bào)名人數(shù)達(dá)到60，他會(huì)退還學(xué)員全部費(fèi)用。此時(shí)此刻，這10位學(xué)員就相當(dāng)于參與這個(gè)活動(dòng)的首批眾籌股東。
(3)在做活動(dòng)之前，他提前給了學(xué)員們一個(gè)承諾。當(dāng)時(shí)這個(gè)線下活動(dòng)什么時(shí)候舉行并沒有確定，只有人數(shù)達(dá)到30才會(huì)開課。但如果說，一個(gè)半月之內(nèi)還不能組織起來，他會(huì)把費(fèi)用一分不少地退還給到他們。也就是說他給學(xué)員們一個(gè)零風(fēng)險(xiǎn)的承諾。
通過這些合作主張，在他發(fā)出第一篇公眾號文章半個(gè)小時(shí)之內(nèi)，就收到了兩筆報(bào)名款項(xiàng)。等種子學(xué)員人數(shù)超過30的時(shí)候，他收到的款項(xiàng)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他籌備這次線下活動(dòng)所有成本開支。
直到此時(shí)他才開始去訂會(huì)場，然后跟大家確定上課的時(shí)間。整個(gè)過程，他感覺非常輕松。
在開設(shè)傳統(tǒng)培訓(xùn)班時(shí)，正常的流程是先預(yù)訂酒店，提前擔(dān)負(fù)幾萬、十幾萬的會(huì)務(wù)開支。之后再在開課之前，招募到足夠多的學(xué)員，以此保證收支平衡。而他籌備的這次培訓(xùn)完全不一樣，因?yàn)樗槐靥崆俺袚?dān)不可預(yù)知的會(huì)務(wù)成本。
他通過發(fā)展種子學(xué)員的方式，用最輕松、最簡單的方法達(dá)到了我預(yù)期的效果。
再舉一個(gè)例子：曾經(jīng)，有一個(gè)山莊因?yàn)橐恢睕]有找到一個(gè)好的盈利方式，陷人長期虧損中...
后來，這個(gè)山莊的老板，經(jīng)過學(xué)習(xí)社群營銷，設(shè)計(jì)了一個(gè)種子會(huì)員招葬計(jì)劃。通過這個(gè)計(jì)劃，他在短短一個(gè)星期里內(nèi)就招募到了30個(gè)付費(fèi)1萬元的種子會(huì)員。
這些種子會(huì)員又能得到什么樣的回報(bào)和價(jià)值呢?
(1)在一年之內(nèi)，這些種子會(huì)員隨時(shí)都可以去這個(gè)山莊住一段時(shí)間，或者說去山莊里面體驗(yàn)勞作，而且這些都是免費(fèi)的!
(2)會(huì)員可以按照市場價(jià)購買山莊種植的原生態(tài)葡萄、西瓜等農(nóng)產(chǎn)品。費(fèi)用從繳納的一萬元會(huì)員費(fèi)里扣除，不需要再額外繳費(fèi)。
(3)會(huì)員可以擁有山莊25平方米土地的耕作權(quán)。他可以自己去耕種，也可以讓山莊人員幫他去耕種。同時(shí)，這個(gè)山莊里面可以養(yǎng)600只雞、150百只羊、30頭豬。
另外，所有的種子會(huì)員都可以自己去買幼崽，在這個(gè)山莊里面養(yǎng)。如果自己沒有充足的時(shí)間和精力，也可以請山莊里的農(nóng)戶幫忙飼養(yǎng)，種子會(huì)員每個(gè)月支付一定的養(yǎng)殖費(fèi)給農(nóng)戶即可，之后最終產(chǎn)出的這些家畜歸這些種子會(huì)員所有。
(4)他們擁有這個(gè)山莊的莊主身份。他們帶朋友來玩，可以對外說這個(gè)山莊是他的，從而得到與眾不同的身份認(rèn)同。
以上就是種子會(huì)員得到的回報(bào)。因?yàn)樯角f只有40畝的面積，所以會(huì)員名額前期限定為40個(gè)。這個(gè)方案剛剛做出來不久，僅僅通過莊主朋友圈的簡單宣傳，就有50個(gè)人申請加入。
最后經(jīng)過審核，篩選了30位伙伴成為種子會(huì)員。值得一提的是，后期以這些種子會(huì)員為核心，還建成了一個(gè)新的社群，聚集起了一一批人。社群中的這些人都是愛好生態(tài)農(nóng)業(yè)、愛好天然健康產(chǎn)品的人。
好了，親愛的伙伴，通過今天的的分享，你有沒有一些收獲叫呢?如果有的話，抓緊時(shí)間開始你的“種子裂變”計(jì)劃吧!
社群營銷如何利用勾魂控腦術(shù)做好種子裂變?
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