萬能的大叔的第1046篇原創(chuàng)文章
張小龍說，朋友圈每天流量是100億……
微信公開課之夜，“不神秘人物”張小龍出場。
他說，本來他不想講的，但已經(jīng)連續(xù)講了好幾年了，如果缺席，怪怪得，應該堅持這個儀式感。
他還說，之所以放在晚上，因為他好好準備了一下，肯定會超時，所以放在晚上。
結果，原本預計2個小時的分享，張小龍一口氣說了4個小時，接近凌晨。
但是，聽過張小龍演講的人都知道，他并不是一個演講高手。
所以，大叔團隊將張小龍今晚4小時演講，整理出來30條金句：
不管你是自媒體，還是營銷、品牌、市場、新媒體和公關人，大家都強烈建議你看完，并收藏，慢慢理解。
1、今年是八年，并且在2018年8月份的時候，微信的日登陸量超過10億，我覺得這是一個特別大的里程碑。因為這可能是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)歷史上第一款APP能夠有10億的DAU數(shù)量級。
2、最近我們發(fā)布7.0版本，當然有5億人吐槽，1億人要教我怎么做產(chǎn)品，并且還有8億人看不懂那一句話，因你看見所有存在，到底什么意思。相信在座的，有人看懂了嗎？看懂的舉一下手讓我看一下好嗎。謝謝大家，謝謝這么多知音。居然有10%的人勇敢的舉手了。
3、推特是一個很不錯的社交產(chǎn)品，但我相信在座的各位都沒怎么用過。
4、很多公司的目的要做流量變現(xiàn)。大家的KPI是如何產(chǎn)生流量如何變現(xiàn)，一旦圍繞這樣一個目標，大家的工作就已經(jīng)不是做最好的產(chǎn)品，大家很多人會在微信碰壁，因為你的目的只在微信這里獲取流量的話，這并不是我們倡導的一個原則，我們更倡導要做出好產(chǎn)品出來，跟我們分享我們的用戶。
5、PC時代，瀏覽量最大的是哪個頁面？是IE瀏覽器404的頁面。既然這個頁面的PV量特別大，微軟為什么不在這里放一個廣告？我的同事回答不出來了，對呀，微信的啟動頁為什么老一個人看著地球，為什么不放一個廣告呢？所以這是一個同樣的問題。
6、如果一個新產(chǎn)品沒有獲得自然增長的曲線，我們就不應該推廣它。所以前五個月里面，我記得我們基本沒有自己推廣它的，我們只是想看微信這樣一個產(chǎn)品對用戶有沒有構成一個吸引力，用戶愿不愿意自發(fā)傳播它，如果用戶不愿意，我們怎么樣去推廣它也是沒有意義的。
7、澄清一個段子，當時做微信的時候，我并沒有去寺廟燒香。
8、這兩年大家會把很多的應用，很多APP的目標變成更多用戶停留時長。其實這是違背我的常識的……也有很多人跟我說，你們要想辦法增加用戶的停留時長，我覺得我們怎么可能以這個為目標來工作？這是不可能的事情。
9、從微信的第一年發(fā)布朋友圈到現(xiàn)在，從統(tǒng)計總數(shù)來看，用戶平均在朋友圈里面花的時間是沒有變化過的，不管是十個好友還是一百個好友還是一千個好友，因為每個用戶會在朋友圈里面花半小時每天。
10、記得上一次這么長時間的一個演講，還是當時在騰訊內(nèi)部八小時的演講里面，當時預計三個小時，后來講著講著就變成八個小時了。當然今天不會有八個小時，大家可以放心。
11、看不懂小程序為什么要去中心化，就沒明白我們的原動力。為什么要去中心化，如果不去中心化的話，我們公司有一些自己壟斷了幾個頭部的一些小程序，小游戲，就沒有外面開發(fā)的同事。
12、為什么小程序是未來？很簡單一點來說，因為APP代表了要下載安裝的一種服務，這一個體驗并不好。而網(wǎng)頁的體驗也并不好，小程序應該是在這樣一個年代里面，出現(xiàn)的對用戶來說最友好的一種服務界面。
13、小游戲離我的期望還有一個差距，大部分的游戲還是互相考來考去的，就在一輪一輪洗用戶流量。我內(nèi)部講過，小游戲其實是一個關于創(chuàng)意的平臺。小游戲應該是一個體現(xiàn)創(chuàng)意的地方，不應該是所有的人都在玩天天愛消除這樣一個游戲就是小游戲。創(chuàng)意平臺是說游戲是一個載體，或者說小游戲是一個載體。它可以承載各式各樣創(chuàng)意。
14、我知道大家特別關心公眾號的情況，因為很多人在做這一個方面的創(chuàng)業(yè)，并且看起來好象經(jīng)過幾年，公眾號的流量紅利早就沒有了。但紅利從來不是我們考慮的一個范圍。我以前說過，公眾平臺不是為自媒體準備的，但確實是被自媒體應用最好的領域，我們其實真的想要想服務大家。
15、公眾號剛發(fā)布的時候，確實可能很多人利用這樣一個當時的流量口，獲得一個巨大粉絲。并且當時其實公眾號有一個特別好的現(xiàn)象，記得在最早一次公開課甚至分享過一個數(shù)據(jù)，當時的公眾號的閱讀量有70%，80%來自朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)。只有20%、30%是來自訂閱號。也就是說我為什么覺得它特別好？因為它其實符合一個二八定律，就是有20%的人挑選信息，80%的人獲益，通過20%人的挑選來閱讀文章。經(jīng)過幾年下來，一個是用戶它可能接觸信息渠道更多，另外一個如果我們在內(nèi)容質(zhì)量上沒有持續(xù)的有一些特別好的內(nèi)容，這里對用戶的黏性確實有所降低。我們自己也在盤點說通常遇到什么問題。
16、我們改版目的只是為了讓用戶覺得閱讀效率更高，也就是說當他繼續(xù)找文章更容易找到，或者瀏覽文章更方便，一個效率的問題。本質(zhì)的問題并不是它看這個文章效率問題，本質(zhì)的問題還是說這些內(nèi)容對他有沒有吸引力。然后我們自己盤點的話，像我們其實內(nèi)容吸引力方面，這一個是需要我們?nèi)娀牡胤剑駝t我們不管怎么樣把版面改來改去，用戶也不會在這里停留，也不會來看它，所以好的內(nèi)容才是根本。
17、關于怎么樣能夠鼓勵產(chǎn)生更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這是公眾平臺下一步要面臨的特別大的任務。但對于內(nèi)容的形式，可能大家也會做一些嘗試。比如視頻化展現(xiàn)這一些內(nèi)容。
18、我覺得從一個社交產(chǎn)品角度來理解，溝通就是一個把你自己的人設強加給對方一個過程。所以你跟別人說的每一句話，不管是有意無意，其實你都在希望別人接受你對自己人設的設定，表面上看可能跟別人爭論一個很理性的問題。但是本質(zhì)上你可能就是希望別人認可你傳遞出來這個關于你人設的信號。
19、其實發(fā)朋友圈是把自己的人設帶給所有人，強硬把自己的人設通過朋友圈這樣一個方式，再到所有朋友腦袋里面去的這樣一個過程。比如你發(fā)的每一條朋友圈，其實背后代表你希望你朋友認為你是一個這樣的人。所以你其實是在推廣你的人設，你每一條朋友圈都是精心挑選過的。不會放一些你不認同東西在里面。其實都是對美化你有幫助。
（大叔插嘴：張小龍有關“朋友圈人設”的解讀，與大叔新書《刷屏》里提到的用戶參與刷屏的第一個動力：優(yōu)越感，是完全一致的邏輯。經(jīng)過上百個刷屏案例的分析，大叔發(fā)現(xiàn)，維護自己在朋友的人設，是微信用戶發(fā)朋友圈的核心動力，當然還有6個動力也能加速這件事?。?/p>
20、朋友圈發(fā)布到現(xiàn)在有六七年，一個數(shù)據(jù)一直在增長，每天進去朋友圈的人數(shù)。現(xiàn)在每天進去7.5億人，每人每天進去十幾次，所以總數(shù)是100億次。
（大叔插嘴：這應該是第一次公布朋友圈每天100億流量的數(shù)據(jù)。對于企業(yè)來說，兩個獲取100億流量的方式：第一是投放朋友圈廣告，如果你有錢；第二是趕緊關注如何獲取私域流量吧，學會刷屏的方法論，如果你錢不多。當然，二者結合最佳。）
21、設置里面開關一般來說用的很少。做過產(chǎn)品人都知道這一點，很少人來設置開關，大部分人很懶。但是這個開關是我見過微信里面開關用的人最多一個開關，超過一億人會把這個開關設置了，就是說三天可見。這是一個強大的用戶需求，他希望這樣。
22、視頻動態(tài)出來以后，很多人說微信要大力做視頻，我不這樣認為，視頻做積數(shù)，語文是通信，朋友圈做社交，朋友圈之外另外一種模式，聊天領域視頻一直很大，朋友圈里面射頻量不斷增長。
23、我提議我們休息五分鐘。
24、說到AI，其實我們內(nèi)部還在做一個事，（停頓）算了，不說了，我還是要做一個稱職的職業(yè)經(jīng)理人。
25、關于善良的段子，做個澄清。我當時只是強調(diào)，對待用戶要基于理性的善良，不是道德潔癖。大家缺的不是聰明，而是對待用戶的態(tài)度。
26、很多人問我為什么不在公開課多提微信支付，因為它已經(jīng)做得很好了，不需要提了，這是最好的產(chǎn)品，潤物細無聲。今年春節(jié)微信紅包會有幾個小變化。
27、微商還有很多人在做，有他存在的價值，因為有人，同樣的商品，你可能在電商不會買，但有這個人背書你就會買。
28、企業(yè)微信的方向是每個員工直接提供服務。
29、我再喝口水啊。
30、很多人會非常關心，微信下一步要做什么？我們就思考一個問題，微信要開始面對下一個八年的新挑戰(zhàn)，不是來自于競爭對手，而是來自于用戶的變化，三五年是一個時代，面對新的用戶產(chǎn)生的需求。堅持“讓創(chuàng)造價值的人體現(xiàn)價值”這樣的原動力，再怎么走，也不會太偏。
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