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那么這張?bào)w驗(yàn)卡就尤其重要了，如何引起顧客的注意是體驗(yàn)卡最重要的部分，今天我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)什么樣的美容院體驗(yàn)卡最能吸引人。

一、突出顧客剛需的地方

如上圖所示，這是一張美容院設(shè)計(jì)的體驗(yàn)卡?？?xiàng)的內(nèi)容如下——只需要68元就可以享受店內(nèi)的6個(gè)項(xiàng)目還贈(zèng)送面膜。

這6個(gè)項(xiàng)目都是現(xiàn)在比較火爆的美容美體項(xiàng)目，怎么可能不受顧客的喜愛(ài)呢？而且只需要不到70元，就可以體驗(yàn)6個(gè)項(xiàng)目，何樂(lè)而不為？

二、竭力激發(fā)顧客的消費(fèi)欲望

如上圖所示，是美容院設(shè)計(jì)的體驗(yàn)卡?？?xiàng)的內(nèi)容如下——凡是到店的顧客消費(fèi)56元就可以享受，總價(jià)值286元的項(xiàng)目。

而這些項(xiàng)目包含化妝、手部保養(yǎng)、芳香開(kāi)背、眼部去皺等等。而且在卡的下面還注明了，如果在本店一次性消費(fèi)三百元以上，此卡就能夠抵五十元的現(xiàn)金使用。多么的劃算！

類(lèi)似這樣的體驗(yàn)卡內(nèi)容，讓顧客的消費(fèi)欲望高漲，也為美容院帶來(lái)了不少的人氣哦。

容院體驗(yàn)卡促銷(xiāo)經(jīng)典話術(shù)

光有體驗(yàn)卡是不夠的，所謂萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)，有了好的項(xiàng)目，好的服務(wù)，好的卡項(xiàng)之后，還需要一個(gè)懂得推銷(xiāo)的美容師。在這里我分享幾個(gè)不錯(cuò)的體驗(yàn)卡促銷(xiāo)話術(shù)：

01

我今天沒(méi)帶錢(qián)，先免費(fèi)幫我做吧！

顧客說(shuō)沒(méi)帶錢(qián)，也許是真沒(méi)有，也許是托詞。

回答：

1. 沒(méi)帶錢(qián)不要緊，您剛好趕上打折，可以先交點(diǎn)金定張卡，下次來(lái)做護(hù)理時(shí)把錢(qián)補(bǔ)齊就行了。
2. 沒(méi)帶錢(qián)沒(méi)關(guān)系，咱們先做效果，再說(shuō)我們有免費(fèi)送貨服務(wù)，一會(huì)兒做完護(hù)理，派專(zhuān)人把貨給您送回去。
3. 帶不帶錢(qián)沒(méi)關(guān)系，今天是我們的優(yōu)惠日，免費(fèi)治療、護(hù)理。另外還贈(zèng)送美容卡，介紹產(chǎn)品只是我們的一項(xiàng)工作，我只是給您一點(diǎn)建議，反正過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)有這個(gè)店了。

您有卡嗎?附近有銀行，今天才優(yōu)惠，才能省錢(qián)，您能省多少錢(qián)，放在銀行里能有這么多的利息嗎?反正您一定會(huì)做美容，就應(yīng)該行動(dòng)，我知道這點(diǎn)錢(qián)對(duì)您這樣的人來(lái)說(shuō)是小意思的。

02

我年紀(jì)大了，哪還需要去美容院！

回答：姐，您看起來(lái)這么的年輕，氣色又好，以后可千萬(wàn)別說(shuō)您老了。只要心態(tài)好，人就不會(huì)老。年輕的時(shí)候可能沒(méi)有條件，現(xiàn)在有條件了，正好補(bǔ)回來(lái)，我們?yōu)槟扑]的逆時(shí)空抗衰項(xiàng)目，能夠讓您最少年輕十歲哦。

03

我不會(huì)聽(tīng)您推銷(xiāo)產(chǎn)品！

回答：我不是做銷(xiāo)售的，我是向您講授護(hù)膚美容知識(shí)、正確的護(hù)理方式的。從這個(gè)意義上講，姐，我希望您把我當(dāng)著您的私人美容顧問(wèn)，而不是一個(gè)普通銷(xiāo)售人員，我的名字是……