一、做好品牌營銷，品牌即流量

1、轉(zhuǎn)移或分散流量獲取渠道，加強品牌營銷。

尋找傳統(tǒng)的流量獲取通道，無論是新零售的獲客營銷方式、傳統(tǒng)廣告（例如分眾電梯、廣播、院線貼片）、還是阿里巴巴和攜程的起價之作的古老的地推。

2、營銷做到品效合一

不再單獨區(qū)分營銷的流派（品牌流和效果流）而是企業(yè)在做營銷時，既要看到品牌的聲量，又要看到效果的銷量。產(chǎn)品要帶動品牌的聲量的提升，同時品牌推廣本身也要有銷量增長，做好最后一米的銷售效果。例如“在平面廣告素材上強化客服電話、放置二維碼、推薦關(guān)注微信、給出百度關(guān)鍵詞、”。

3、流量池思維營銷，流量的可持續(xù)裂變

獲取流量，并通過對流量的存續(xù)、運營、挖掘等方式，在獲取更多的流量。對創(chuàng)業(yè)者而言，營銷的范疇需“急功近利”。

“急功”，是要快速建立品牌，打響知名度，切入市場獲取流量。

“近利”是在獲取流量的同時，快速轉(zhuǎn)化成銷量，帶來實際的效果。

流量池思維七大重點

二、實現(xiàn)品牌流量變現(xiàn)的三大基石

1、定位

A、對立型定位

對立型定位是強者競爭性導(dǎo)向（非用戶需求導(dǎo)向），是與對手顯著差異化定位，適用于市場已經(jīng)相對飽和，后發(fā)創(chuàng)業(yè)的品牌（這類定位邏輯必須有一個能夠?qū)说母偲罚詈檬切袠I(yè)最大，知名度最高的競品）。例如農(nóng)夫山泉的“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”，強化了天然礦泉水的定位，讓用戶直觀感受的同時，也對其他礦泉水產(chǎn)生消費懷疑。

B、USP定位

USP（Unique Selling Propositing）定位,即向消費者說一個“獨特的消費者主張”，（實踐中USP集中強調(diào)產(chǎn)品具體的特殊功效和利益），例如：紅牛飲料的“困了累了，喝紅?！薄?/p>

C、升維定位

面對同樣的競爭，升維定位不再糾結(jié)于在同一概率下與競爭對手進行差異化競爭，而是直接升級到一個更高的維度，創(chuàng)造新的南海品類市場（升維定位適合創(chuàng)新型產(chǎn)品，或者是創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)），例如：新能源電動車特斯拉。

2、符號

A、強化品牌符號視覺

好的視覺符號是驚鴻一瞥中能夠給用戶留下印象，使消費者能一眼記住你。包含產(chǎn)品LOGO、產(chǎn)品包裝、代表品牌的傳播形狀和人物代言。例如Google、face book、星巴克（LOGO）、等

B、強化品牌符號聽覺

好的廣告語因為朗朗上口才被口口相傳，從而形成品牌的記憶。包含廣告詞和韻曲。例如腦白金的廣告詞“送禮就送腦白金”和蘋果手機的電話鈴聲。