眾籌的本質(zhì)是：共同合謀+共享資源+分享利益：任何不以籌人為目的的眾籌就是耍流氓。

要想眾籌一家店，就必須有如下幾個(gè)原則、掌握如下幾種方法，具體分享給大家：

１、眾籌不是“空手套白狼”：如果你想通過(guò)眾籌變現(xiàn)或是利用眾籌“忽悠”下錢(qián)，那你就一定會(huì)失敗，即使錢(qián)到手了，你也要承擔(dān)“眾籌后由此付出的巨大的代價(jià)”。

事實(shí)上，很多公司為了眾籌，不擇手段，又沒(méi)有系統(tǒng)，結(jié)果公司原本可以活下去，一眾籌馬上死掉了，為什么呢？打個(gè)比方，人家交錢(qián)了，你沒(méi)有系統(tǒng)，你認(rèn)為這行為會(huì)產(chǎn)生什么后果，說(shuō)輕了是“口碑問(wèn)題”，說(shuō)大了就是“詐騙”……

２、眾籌盡量要回避“股權(quán)眾籌”：搞不好就是“非法集資”“或是“詐騙”，這一點(diǎn)個(gè)人眾籌一定要明白這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：

我身邊有個(gè)大學(xué)生學(xué)員，學(xué)了點(diǎn)眾籌就去搞，結(jié)果被“參與眾籌的人告了”，不僅退還本金，而且連之前“交付的產(chǎn)品也沒(méi)辦法要回”，這還是因?yàn)槭虏淮?，如果再發(fā)展，就是“詐騙”，因?yàn)閭€(gè)人沒(méi)有資質(zhì)進(jìn)行“股權(quán)”眾籌，手續(xù)不全。

３、正規(guī)的股權(quán)眾籌應(yīng)該是這樣的：只要人數(shù)和金額過(guò)多，就要按這種正規(guī)的來(lái)。

利用中間的“投資型公司或是擔(dān)保公司”做第三方，然后眾籌發(fā)起單位制定－發(fā)布眾籌方案包括“介入模式－收益模式、退出機(jī)制、保障機(jī)制等”，然后參于眾籌的，投入資本，但錢(qián)一定要打入“第三方”，由“第三方”與甲方簽定“眾籌股權(quán)書(shū)”，第三方以代持的形式，代持參于眾籌人的股權(quán)?！?/p>

4、中要涉及到股權(quán)眾籌就特別復(fù)雜：不僅要制定好“投資門(mén)檻－投資收益－投資保障機(jī)制－投資退出機(jī)制”等，更要兌現(xiàn)眾籌中的所有承諾：如果是僅限于內(nèi)部的眾籌，相對(duì)好解決一些，一旦是外部開(kāi)放式的，就特別需要謹(jǐn)慎。

內(nèi)部的眾籌比如針對(duì)同公司員工、朋友這些還相當(dāng)能控制“風(fēng)險(xiǎn)”，大家都有強(qiáng)關(guān)系，如果是外部的，只要有一個(gè)出現(xiàn)‘投后問(wèn)題’，就是大問(wèn)題。所以，投后管理是非常重要的。

如何通過(guò)眾籌，零資本開(kāi)一家店？

不要因?yàn)樽约簺](méi)有錢(qián)，就要眾籌，這種思想很“危險(xiǎn)”，而且還是“股權(quán)”眾籌，這種“無(wú)知”思維下，有不少人倒下了，所以，以上所述只是讓創(chuàng)業(yè)新手明白：

眾籌，絕不是“萬(wàn)能的”，并不是所有人、所有項(xiàng)目都適合眾籌，一定要符合律法、掌握方法、控制風(fēng)險(xiǎn)。眾籌的類(lèi)型有很多，這里不過(guò)多普及，推薦一本書(shū)《中國(guó)眾籌》還有我聯(lián)合著作的〈風(fēng)口〉著作。

那么，一次簡(jiǎn)單的眾籌需要做哪些最基礎(chǔ)的準(zhǔn)備呢？

１、眾籌的基礎(chǔ)是：事先擁有強(qiáng)大的社群+自明星影響力，這是眾籌的前題條件；若沒(méi)有這２個(gè)條件，眾籌一定會(huì)失敗。

２、眾籌只是開(kāi)始，而真正重要的是“眾籌成功之后”的“投后管理”：比如你拿到錢(qián)了，那么，你的店能不能經(jīng)營(yíng)成功，能不能賠？賠了怎么辦？

３、眾籌一定是以‘人’”為核心：因?yàn)槿耸亲鍪碌暮诵模舨皇且詾閭€(gè)原則為核心，目的不純者，必失敗，而且將面臨更大的風(fēng)險(xiǎn)。

４、對(duì)于眾籌平臺(tái)的選擇，不管理京東、還是其它眾籌平臺(tái)：

眾籌平臺(tái)的價(jià)值只是起到“第三方”作用，最終的眾籌成功與否，還要看自己的拉動(dòng)能力和推廣能力，說(shuō)白了“就是通過(guò)第三方，再把錢(qián)轉(zhuǎn)給你，這就符合手續(xù)了”。

希望以上的觀點(diǎn)對(duì)眾籌者有實(shí)戰(zhàn)參考，也歡迎同行朋友來(lái)繼續(xù)交流這個(gè)方向的話(huà)題，愿意把實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享給網(wǎng)友。

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今日頭條孫洪鶴，創(chuàng)業(yè)教育、品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、創(chuàng)投專(zhuān)家《創(chuàng)業(yè)五部寶典》主編，互聯(lián)網(wǎng)暢銷(xiāo)著作〈風(fēng)口〉聯(lián)合主編，知名策劃人，更多的實(shí)戰(zhàn)分享請(qǐng)關(guān)注我今日頭條動(dòng)態(tài)，也歡迎大家私下交流，如若認(rèn)同請(qǐng)幫忙分享轉(zhuǎn)發(fā)