最好的營銷不是鋪天蓋地的廣告和發(fā)傳單，而是潤物細無聲的給予。
營銷最高的境界是“沒有營銷”、“不像營銷的營銷”。
中國也有句古話，叫“福往者福來”，
“舍·得”之道無處不在，而真正領(lǐng)悟、并身體力行做到的都是大智慧者。
“先給予”，讓對方先受益。
只要你的東西有用，并且性價比適當(dāng)，一定會有一定比例的顧客與你成交。
成功的營銷是有跡可循的。
如同阿里巴巴與四十大盜中“芝麻開門”的咒語一般，只要方法、策略正確，就能簡單打開一座寶藏。
這個咒語是天然存在的，通過學(xué)習(xí)，讓我知道它就是三步營銷。
首先：第一步：讓對方受益（培養(yǎng)信任，建立潛在客戶魚塘）
第二步：讓對方付費（將潛在客戶，轉(zhuǎn)化為付費客戶）
這兩步走完，你會贏得客戶，會有一些收入
但如果想走完“兩步”就賺大錢，那基本很難。
兩步營銷的最大作用是：解除客戶抗拒，將陌生人變成你的潛在客戶或付費客戶。
兩步營銷能否賺大錢，威力爆棚的關(guān)鍵點在于——“第三步”。
雖然并不是每個人都能做到，但大家一定都知道它，它就是——
第三步：后端布局，引導(dǎo)客戶重復(fù)消費（將客戶轉(zhuǎn)化為“粉絲”，將“粉絲”轉(zhuǎn)化為“鋼絲”）
今天分享的是一個目前正在操作的項目，僅供大家借鑒，看似簡單，操作起來需要注意一些細節(jié)和一些精力！
濟南的王先生在長清大學(xué)城開了一家干鍋店。大家都知道，大學(xué)附近餐飲格外多，品種五花八門，競爭非常激烈。雖然生意勉強過得去，但是一直沒有什么突破，之前也做出一些措施，諸如在大學(xué)里面派發(fā)傳單，但是收效甚微，還浪費人力，學(xué)生們的選擇太多，店里的客流并沒有增加。
幾個月前我按照慣例去大學(xué)城講課，一到飯點成群結(jié)隊的學(xué)生，好多餐館門口都擠不進去也不想進去人擠人吃一頓飯，無意間進了一家干鍋店，也不算冷清，零零散散幾桌學(xué)生，我靠近門口坐了下來，飯間與老板閑聊中問到我有什么辦法能改變這個現(xiàn)狀，我就和他談到了經(jīng)營中的商業(yè)模式，越談他就越來勁，也算投緣，最后我?guī)退懔艘粋€模式給他
期間一直強調(diào)讓利，講求“利他”思維，舍得讓利，利潤才會增長。大學(xué)生沒有賺錢能力，還屬于“無產(chǎn)階級”，手中的錢不多，如果只花20元就可以品嘗到店里的干鍋，加精美的涼菜喝啤酒，不止大學(xué)生，對任何人來說都具有十足的誘惑力。
這一桌菜的成本也只有三十元不到，標(biāo)價129元 。王先生制作20元的餐飲兌換券，一個宿舍的同學(xué)可憑兌換券在店里免費消費一次（兌換券只能消費指定的套餐，另外點菜按正常價收費）拿這些兌換券在各個大學(xué)里面分發(fā)，短時間內(nèi)引起了很大的轟動，客流量得到暴漲。
有人說，這樣做不是賠了么？
而真正賺錢的秘訣在于，大家都知道，大學(xué)寢室一般是6-8人，而這一桌菜僅僅只是兩人的分量，到店的學(xué)生都會另外再點，最后實際消費大概在200元左右，也就是說還能賺不少，即吸引來了客流，又增加了利潤。
但是吸引一次的消費容易，想要讓他們成為長期消費者，還需要其他的方式。如何綁定這些“花心”的顧客呢？這就需要一個方法鎖定他們長期消費。
制作了大量的兌換券之后，又讓王先生制作了大量面值20元的抵用券，那么這抵用券是做什么的呢？只要顧客花120元錢購買6張單張價值20元的抵用券，就可以免費享受一次干鍋加小菜套餐，另外之后再來店里消費，可以抵用20元錢，也就是說花120元可以免費吃一頓飯，還可以每次減免20元錢，誘惑力十足。這一招可以鎖定一個人6次消費，穩(wěn)定了大批的學(xué)生顧客，利潤也會直線上升。
王先生一聽確實比自己發(fā)傳單的方法高明不知多少，信心滿滿的開始落實。再見王先生也是在之后的上課午餐期間，王先生高興地跟我說，自己店的業(yè)績翻了3倍。他并不滿足自己的現(xiàn)狀，王先生現(xiàn)在還是不斷的學(xué)習(xí)，經(jīng)營好自己的店鋪，還在想怎樣擴大規(guī)模。
故事就先講到這里，方法其實很簡單，舍得舍得，有舍才有得，高手就是要懂得使用杠桿借力的原理，實現(xiàn)共贏的生態(tài)圈。
商業(yè)模式就是利潤暴漲的保證，不管是大企業(yè)，還是小小的門店，都要有自己的獨特的商業(yè)模式，不然，在同之中，你拿什么競爭？
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