老板一般都希望找一個銷售精英帶著大家做業(yè)務(wù)。那么問題就來了，公司招的是個銷售管理人員還是銷售精英？您千萬別說，我招的既是銷售精英又是銷售管理人員，這是絕對有區(qū)別的。原因是：
1、 銷售工作是面對客戶的，而銷售的管理工作是研究銷售人員的。這是兩種截然不同的對象，所以也需要截然不同的思維模式。當(dāng)銷售精英做銷售時間長了，研究客戶的心態(tài)成為一種慣性，用處理客戶的心態(tài)處理銷售管理工作，是背道而馳的。
2、 銷售管理工作的要點是站在公平公正的立場上，在既不偏向個人，也不偏向企業(yè)條件下，建立一套招聘、培訓(xùn)、管理、激勵、薪酬、職業(yè)規(guī)劃、升職、辭退等全方位的管理系統(tǒng)，使團隊不斷壯大，不斷篩選，不斷優(yōu)化，能干的留下來，不能干的趕緊放出去。從而使得整個團隊能夠不斷優(yōu)化，留下的都是能創(chuàng)造業(yè)績的，不能創(chuàng)造業(yè)績的都趕緊放走。從而使得整個團隊有序、高效的向前發(fā)展。而銷售工作是有立場的，當(dāng)銷售精英式管理人員制作這些制度的時候，難免站在自己以前的銷售人員個人立場上。
3、銷售工作是一項技術(shù)型工作，技術(shù)型人員往往對自己的技術(shù)高低會非常的關(guān)注，會和其他人做對比，當(dāng)自己的下屬技術(shù)比自己高時，自己會感覺有壓力，就會羨慕嫉妒恨，就會壓抑整個團隊的成長。同時也會發(fā)生搶單現(xiàn)象。這就更讓總監(jiān)排擠其他成員，不但不利于團隊成長，反而讓團隊解散，讓企業(yè)倒閉。
很多公司習(xí)慣于從銷售精英之中提拔、招聘管理人員，判斷的標(biāo)準(zhǔn)是誰的業(yè)績好，誰就能做銷售管理，但是常常事與愿違，這也是主要原因。
也就是說，一個銷售精英，不一定能夠帶好一個團隊，一個好管理能帶好一個好團隊的同時，但不一定能同時做好銷售精英。當(dāng)然，這個管理他必須懂銷售，懂銷售培訓(xùn)，精通市場規(guī)劃。
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