書名：社群思維·精神商業(yè)時代的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)法則
作者：付巖 讀者：左撇子覃杰
閱讀時間：2017年9月
007社群·不寫就出局戰(zhàn)友越來越多時，我問自己：“我們到底做對了什么？哪些地方要改進？什么地方是個坑？”正好在中國社群思維日時看到《社群思維》，共計150000字，我將用7分鐘分七個部分為你解讀。
第一部分 社群思維橫空出世
各種微信群未讀信息，時常給人一種壓力感。實際上，很多群紅包都沒有人點。但因認識群主，或期待將來有價值而未退出（我通過發(fā)退群紅包，倒逼自己不隨便進群）。在這個誰都能當群主的年代，建幾個微信群、QQ群……就揚言在做社群肯定是不夠的，更不要指望有幾個群，就夢想商業(yè)變現(xiàn)。
作者定義：社群一種具有共同價值觀的精神聯(lián)合體和利益共同體。而我覺得還要加上，通過建立信任體系減少溝通成本。好社群應(yīng)該讓人獲得：存在感、創(chuàng)造力、幸福感，互幫、互助、互動，有共同價值觀。
作者認為：做社群應(yīng)該像基督教、佛教、伊斯蘭教學習，尤其是基督教。我們要明白：社群古已有之，只不過互聯(lián)網(wǎng)時代讓我們更容易加入或者打造社群。社群思維超越互聯(lián)網(wǎng)思維，互聯(lián)網(wǎng)思維是使用工具，而社群思維是關(guān)注人本身，是真正從人的精神需求出發(fā)。在物質(zhì)被滿足的時代，精神需求必然產(chǎn)生更多社群。
社群成員之間的共同價值觀，是社群的精神內(nèi)核。每個人都能成為中心，這樣在理論上數(shù)量才無邊界，不受物理空間限止的跨時空，甚至可以讓全球人可連接起來。每一個社群必須要有自己的精神內(nèi)核，這個精神聯(lián)合體還要滿足所有成員，從而讓成員之間共同打造出一個社群口碑。就像咱們007社群，就是共同認可7年就是一輩子，7天1篇寫7年，通過輸出倒逼輸入，用小而美的進步迭代精進。
第二部分 擁抱精神商業(yè)時代
作者從事風險投資，經(jīng)歷PE、VC、天使等各階段投資實踐，也看到大多數(shù)企業(yè)是三無狀態(tài)：用戶無感、競爭無度、品牌無格。
用戶無感，最大問題是營銷上轉(zhuǎn)化率低，導致最終只是燒錢；競爭無度，導致死于價格戰(zhàn)，也沒有動力和能力提供有質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)；品牌無格，就如同一個人沒有人格魅力，根本就做不出品牌格調(diào)和口碑傳播。
在各種互聯(lián)網(wǎng)+的互聯(lián)網(wǎng)思維時代，工具化導致最終只能一家獨大，或者贏家通吃，甚至相互殘殺。而社群思維，以用戶細分和用戶需求為本，必將喚醒精神商業(yè)。
消費升級，實際上是同樣的錢享受到更好的產(chǎn)品和服務(wù)，獲得更好的消費體驗。而消費體驗中，有一種需求就是精神層面的，這給社群帶來商機。從功能商業(yè)升級到精神商業(yè)，已經(jīng)是全球化不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢。如果你正在創(chuàng)業(yè)，想開辟一個全新的戰(zhàn)場，可以嘗試從功能或工具的競爭格局中破局而出，直接進入精神商業(yè)軌道中。
作者表示：不要想著消費者就是愛占便宜、容易抱怨、不講道理，這完全是對人性的誤讀。我們自身也是消費者，也需要用存在感、創(chuàng)造力、幸福感，來滿足我們的安全感、重要感、新鮮感、成長感、連接感、貢獻感。
社群雖然會提高創(chuàng)業(yè)公司的成功率，但是創(chuàng)業(yè)者也要明白，光有理想和情懷是不夠的，還要回歸商業(yè)本質(zhì)：通過提供產(chǎn)品或服務(wù)，找到認可你的用戶。
社群成員不斷有淘汰才更有利于良性發(fā)展，就像007不出局天然帶有淘汰本質(zhì)。通過去中心化，甚至連創(chuàng)始人及前期的成員都有可能被淘汰（出局）。要敢于淘汰，即使前期只有100人，只要正確且有價值，就是一個好社群。
第三部分 人格化商業(yè)的魅力
作者堅信：品牌無格是功能商業(yè)的致命問題，品牌有格則是精神商業(yè)的真正魅力。人有人格，品有品格。在精神商業(yè)時代，每個企業(yè)都可以嘗試品牌人格化，顯現(xiàn)出企業(yè)的營銷、產(chǎn)品、服務(wù)，體現(xiàn)出生理反應(yīng)、動機、價格觀。
作者建議：人格化一定要有正知、正念、正能量。在人格化中，能令他人喜歡上的人格魅力有：真實、大氣、謙虛、誠信、冷靜、樂觀、自律、淡定、寬容、善良、嚴謹、理智、感恩、無私、勇敢、堅定。
在品牌人格化過程中，首先，通過擬人的辦法去塑造、表達、連接；然后，關(guān)注用戶功能和精神雙需求、賦予品牌生命，讓品牌在具有人情味的過程表達出價值觀；最后，通過與用戶深度連接構(gòu)建品牌人格。
第四部分 社群經(jīng)濟閃耀登場
社群經(jīng)濟時代，微商涌現(xiàn)，混戰(zhàn)一片。然后，我們要先弄清經(jīng)濟本質(zhì)：經(jīng)濟是價值的創(chuàng)造與實現(xiàn)，人類經(jīng)濟活動就是價值創(chuàng)造和實現(xiàn)，并滿足人的物質(zhì)及精神需要。社群經(jīng)濟是一種以滿足人的精神需求作為價值出發(fā)點，以社群作為價值實現(xiàn)的精神載體、以平衡人的物質(zhì)與精神生活為落腳點的經(jīng)濟形態(tài)。
社群經(jīng)濟實際上散發(fā)著六種魅力：
第一、精神需求統(tǒng)領(lǐng)各層次消費需求；
第二、品牌人格化成為價格創(chuàng)造的起點；
第三、有效用戶社群是價格實現(xiàn)的載體；
第四、消費者主權(quán)回歸成為時代大趨勢；
第五、互聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)技術(shù)的充分應(yīng)用；
第六、社會資源實現(xiàn)優(yōu)化配置和共享。
社群經(jīng)濟是一種有助于社會資源優(yōu)化配置、協(xié)同共享的經(jīng)濟形態(tài)。然而，在市場經(jīng)濟下，從企業(yè)的生存發(fā)展規(guī)則來看，除了政府的輔助，真正起作用的還是企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者等自身的創(chuàng)造力。在移到互聯(lián)網(wǎng)的中國，所有企業(yè)、個人都有同等的機遇和挑戰(zhàn)。
打造社群企業(yè)，必須充分認識到社群企業(yè)的核心競爭力到底是什么？要從滿足用戶功能和精神多方面的需求，去開發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)；要把企業(yè)品牌人格化當為重點任務(wù)，關(guān)注用戶的權(quán)益和滿意度；運用互聯(lián)網(wǎng)工具和技術(shù)，把自己的企業(yè)打造成一個與用戶有深度連接的平臺（組織）。
第五部分 創(chuàng)業(yè)者的社群思維
創(chuàng)業(yè)四難：品牌塑造、營銷推廣、獲取用戶、留存用戶?！岸ㄎ弧苯檀蠹覔屨加脩粜闹堑臅r代已慢慢過去，接下來會讓創(chuàng)業(yè)四難會更難，不為用戶創(chuàng)造價值的企業(yè)本質(zhì)上是不應(yīng)該存在的，而沒有體現(xiàn)精神價值的純功能性企業(yè)也會被拋棄。親手打造一個好社群，對我們每個人而言都是塑造自己人格魅力的捷徑。同時，也讓我們獲得最大存在感、創(chuàng)造力、幸福感；當然，這個過程中先需要我們不斷提高自身能力。
作為創(chuàng)業(yè)者，學習社群思維就是要打造好社群。而好社群是由體驗用戶構(gòu)成、能夠滿足成員精神需求、具有鮮明價值觀的精神聯(lián)合體和利益共同體（利益中不一定全是經(jīng)濟利益）。重點是先要有種子級用戶，而不是所謂的規(guī)模大小。實際上，從不超過100人開始有步驟打造社群，更容易接近用戶的生活方式和價值觀，更大概率增加成功率。
好社群五大原則和八大特征
五大原則：
核心價值觀、滿足精神需求、成員質(zhì)量大于數(shù)量、不能太商業(yè)化、精神共同體上的利益共同體。
八大特征：
信任尊重、主動積極、有內(nèi)容有互動、有規(guī)則有人情味、有組織有激發(fā)機制、有歸屬有貢獻、有凝聚力和正能量、互幫互助。
作者表示，打造好社群有六脈神劍：安全感、重要感、新鮮感、成長感、連接感、貢獻感。在這里，我不得不傲嬌說說007社群·不寫就出局，通過實名制和付費篩選成員，讓成員之間有安全感；通過去中心化，讓每個戰(zhàn)友都可以成為中心而獲得重要感；通過值月小組輪流值月和群班長，體驗新鮮和貢獻感；通過7天1篇寫7年，感到到成長感和連接感。
第六部分 投資人的社群思維
作者分享了他的“五三二”社群創(chuàng)投方法論：50%看創(chuàng)始人和團隊，30%看創(chuàng)新能力，20%看行業(yè)趨勢。
一個公司的價值是以創(chuàng)始人和團隊為本，而一個創(chuàng)業(yè)公司是否能取得成功則是看創(chuàng)始人和團隊是否能夠真正以用戶為根本；創(chuàng)新是支撐創(chuàng)業(yè)取得成功的核心能力，不管是技術(shù)還是商業(yè)模式上的創(chuàng)新；行業(yè)趨勢即賽道，而大行業(yè)看5-10年的發(fā)展，細分行業(yè)看3-5年的變化。
作者還分享了他的“四三二一”投資識人法則：40%看價值觀，30%看心理動機，20%看神經(jīng)反應(yīng)，10%看言談舉止。
一個人的價值觀，看他相信什么、選擇什么、渴望什么，從根本上是利己還是利他，是否有感恩、無私、勇敢、堅定特質(zhì)；一個人的心理動機，從內(nèi)心情感和思維方式上判斷，是否有寬容、善良、理智、嚴謹特質(zhì)；一個人的社經(jīng)反應(yīng)，觀察其本能反應(yīng)和習慣反應(yīng)，是否有冷靜、樂觀、自律、淡定特質(zhì)；一個人的言談舉止，通過他的言語和行為發(fā)現(xiàn)，是滯有真實、大氣、謙虛、誠信特質(zhì)。
第七部分 覃杰的幾句內(nèi)心話
看完此書，有很多重復和啰嗦的地方。這提醒我（發(fā)愿用專業(yè)態(tài)度對來業(yè)余寫作）：能用1萬字搞定，就不要寫出15萬字來。把15萬字變成3000多，更佩服《得到》和《樊登讀書會》把一本書通過30分鐘語音或視頻解讀給大家，是個超級好主意。所以，我決定在《向左而生》每個月解讀一本書。
不管是做什么，都要做到不同和利他，不同是品牌的本質(zhì)，利他是用戶的來源。社群之所以有利于解決創(chuàng)業(yè)四難，是靠用戶信任的背書。實際上，做社群壓力很大，水能載舟亦能覆舟。有人恭喜我：“007社群已經(jīng)有3000多人，將來上萬甚至幾十萬人，未來很值得期待?！倍揖孀约海骸坝卸嗌?07er，就有多少雙眼睛看著我們。”
擁有有效社群，遠離無效社群，是一種提高社交效率的好方法。付費，是選擇好社群有效方法。這也是咱們007不寫就出局收費的底層邏輯，強烈推薦007社群，你值得擁有7年。
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