秦剛老師提出的微信營銷牧場模型，即拉生、養(yǎng)熟、成交、裂變四個(gè)銷售流程環(huán)節(jié)。
劉克亞老師的克亞營銷模型，即抓潛、成交、追銷三個(gè)銷售流程環(huán)節(jié)。
李大慶總裁的微信直銷模型，即吸引、分享、成交三個(gè)銷售流程環(huán)節(jié)。
高手們都提出自己的模型，打造自己的營銷流程，針對不同的環(huán)節(jié)采取不同策略，這樣更精準(zhǔn)和明了。讓你知道哪個(gè)環(huán)節(jié)，該做什么和不該做什么。
余勝方根據(jù)序列發(fā)售流程吸引、分享、成交三個(gè)不同環(huán)節(jié)的需求，提出了對應(yīng)的三個(gè)不同序列文案：篩選文案、分享文案、成交文案。
這三種文案組合在一起，就是一組經(jīng)過精心策劃的銷售流程！
序列發(fā)售創(chuàng)始人杰夫·沃克最初建了一個(gè)股票投資資訊的網(wǎng)站，他不懂建網(wǎng)站的技術(shù)、更不懂銷售。
但有一天，他的競爭對手弗蘭克發(fā)來電子郵件，問他股票分析圖是怎樣放在網(wǎng)站上。弗蘭克在當(dāng)時(shí)可是這個(gè)行當(dāng)?shù)睦洗蟆?/p>
杰夫·沃克經(jīng)過一番思考，最終將方法告訴了弗蘭克。弗蘭克則把自己的銷售經(jīng)驗(yàn)傳授給了他，并幫助他獲得巨大成功。最后成就了杰夫·沃克的序列發(fā)售公式。
從此，共享思維成了杰夫·沃克的經(jīng)濟(jì)基因。
其實(shí)，優(yōu)秀的經(jīng)濟(jì)基因都是利他的。營銷的精髓是利他。借力的本質(zhì)也是利他。
利他即天道。
讓我們看看，花是怎樣傳播花粉的。
第一步
吸引篩選：花讓自己綻放，以艷麗、芳香包裝自己，吸引并篩選出精準(zhǔn)目標(biāo)客戶蜜蜂、蝴蝶；
第二步
分享價(jià)值：花非常了解目標(biāo)受眾想要的是什么。它向蜜蜂、蝴蝶提供超強(qiáng)的價(jià)值——花蜜。
第三步
達(dá)成銷售：獲益的蜜蜂、蝴蝶，心甘情愿地傳播花粉，即達(dá)成交易，實(shí)現(xiàn)價(jià)值互換。
果實(shí)也采取同樣的策略傳播種子。首先果實(shí)讓自己變得艷麗吸引鳥來啄食，其次為鳥提供甜美的果肉，最后讓鳥把種子帶到別的地方去。
有一種叫鶇的鳥，在冬季來臨之前會采集一些堅(jiān)果，掩藏在不同的土層下，以備冬天之需。但它總是會有30%的堅(jiān)果遺忘而找不到，這些被遺忘的堅(jiān)果得以發(fā)芽生長。
利他和互惠，這是大自然順應(yīng)天道的選擇。
成就夢想過程就是利他互惠的過程。
果樹的夢想是繁殖更多的后代。在實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢想的過程，花粉傳播利他、種子傳播利他。
甚至果樹在成長過程中，葉子為羊提供了食物，利他。作為回報(bào)羊?yàn)樗峁┘S便有機(jī)肥。果樹生病了，生了蟲子，為鳥提供了動物蛋白質(zhì)，利他。
你想成功，沒資源、沒學(xué)歷，不成問題，只要你有夢想。你的夢想的實(shí)現(xiàn)過程，就是利他的過程。所以你找到那些可能從中獲益的人，把利益點(diǎn)分析給他們看，他們會愿意幫助你的。
微信營銷最好的方法是借力，借力最好的策略是利他。
惠利他人，成就自己。則可達(dá)到營銷的最高境界：無銷之售。
所以 真正營銷的精髓在于后端，核心在于建立信任。
當(dāng)你掌握了營銷后端思維后，對整個(gè)營銷策略來說將是顛覆性的。
先講一個(gè)案例，以便你理解前端后端的概念。
有個(gè)美國富翁在15歲的時(shí)候，在馬戲團(tuán)賣檸檬水。他賣檸檬水的方法很獨(dú)特，他先向看馬戲的人每人免費(fèi)贈送一大包花生?；ㄉ羌欲}炒制的，會越吃口越干。
等到觀眾口渴的時(shí)候，他會適時(shí)叫賣他的檸檬水，免費(fèi)吃了他的花生的人自然都愿意買的檸檬水。
在這個(gè)案例中，前端免費(fèi)產(chǎn)品是炒制的花生，后端贏利產(chǎn)品是檸檬水。前端免費(fèi)產(chǎn)品花生起到了三個(gè)作用：
一是廣泛吸引潛在客戶，二是建立好感或信任，三是創(chuàng)造需求（吃后口渴而創(chuàng)造對檸檬水的需求）。
總的來說前端產(chǎn)品是為后端產(chǎn)品的銷售做好鋪墊。
做后端營銷一般要設(shè)計(jì)三種產(chǎn)品：
1、免費(fèi)產(chǎn)品
2、體驗(yàn)產(chǎn)品
3、贏利產(chǎn)品
下面再分析一個(gè)更典型的案例。
有一家瑜伽館一直處于虧損狀態(tài)，為了扭轉(zhuǎn)虧損局面，請高人設(shè)計(jì)了一套營銷流程，很快客戶爆滿。高人用的就是后端營銷策略。
第一步免費(fèi)產(chǎn)品設(shè)計(jì)：任何人可以免費(fèi)無限期在會所里練習(xí)瑜伽。
第二步體驗(yàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)：只需一元錢，就可以獲得專家老師的三天授課。
第三步贏利產(chǎn)品設(shè)計(jì)：市場價(jià)的瑜伽培訓(xùn)及練習(xí)。
“免費(fèi)無限期”是很有魔力的字眼，極其具有吸引力。其結(jié)果是導(dǎo)致人滿為患，免費(fèi)會員常常需要預(yù)約才有位置。為了能保證始終有位置，他們也就有了付費(fèi)的動力。
瑜伽館不用再到處打廣告，而是從這些免費(fèi)會員當(dāng)中，通過體驗(yàn)產(chǎn)品、贏利產(chǎn)品，最終發(fā)展交費(fèi)會員。
“一元”體驗(yàn)價(jià)格，是象征性收費(fèi)，盡管僅有區(qū)區(qū)一元，卻與免費(fèi)有著本質(zhì)的區(qū)別。一元是成交的分水嶺。后端的贏利產(chǎn)品的營銷就變得簡單了。
劉克亞老師曾經(jīng)說過：在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果沒有一個(gè)好的免費(fèi)策略，那你的營銷一定會遇到巨大的障礙。
秦王會推出的網(wǎng)上培訓(xùn)，前端是每月五天的免費(fèi)公開課，中間是三天的收費(fèi)課，后端還有更大的贏利產(chǎn)品。
免費(fèi)公開課、提供免費(fèi)電子書、寫文章無償分享干貨，都是基于后端營銷思維。目的是拉生抓潛，核心是建立信任。而建立信任最快的方法，就是無償?shù)刎暙I(xiàn)價(jià)值。
寧要三步小走，而不要一步大走。一上來就高收費(fèi)，對客戶來說風(fēng)險(xiǎn)大。如果設(shè)置三個(gè)不同的收費(fèi)價(jià)位，客戶更愿意選擇價(jià)位低風(fēng)險(xiǎn)小的產(chǎn)品，則會更容易成交。
賣家內(nèi)參培訓(xùn)在這一點(diǎn)做很好，先是免費(fèi)分享文章，到99元的培訓(xùn)課，再到720元會員，最后到5600元的合伙人，分步小走，一步一個(gè)小臺階，更容易被人接受。
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