魏煒為自己設(shè)計(jì)的商業(yè)模式果然NB
企業(yè)家課程班是“殼”，潛力投資項(xiàng)目的篩選、投資、孵化是“核”。
都說北大深圳商學(xué)院管理學(xué)副教授的魏煒是“中國商業(yè)模式研究第一人”，原以為他也像其他教授一樣，對商業(yè)模式的研究更多是停留在案例的理論分析上很NB，沒想到他為自己的項(xiàng)目設(shè)計(jì)的商業(yè)模式同樣很NB。
昨天和北大匯豐商學(xué)院合辦了一場規(guī)模不大的小論壇，10來個嘉賓、50來個企業(yè)家。為北大匯豐商學(xué)院的一個課程項(xiàng)目——學(xué)費(fèi)高達(dá)36萬的“EMP課程班”——做間接性的推廣。通過這個論壇略知了這個“EMP課程班”的商業(yè)模式，確實(shí)設(shè)計(jì)精巧。
魏煒是這個項(xiàng)目的主導(dǎo)者（他同時身為北大匯豐商學(xué)院副院長），想來這個項(xiàng)目的商業(yè)模式設(shè)計(jì)也是出自他之手。我還是蠻有興趣來剖析一下這個項(xiàng)目商業(yè)模式的獨(dú)特之處。
我首先知道的是，這個課程班的學(xué)費(fèi)是36萬，高，真是高啊。要知道，一般的給正式文憑的EMBA學(xué)費(fèi)也不過20余萬，而北大匯豐這個EMP班僅僅給個課程結(jié)業(yè)證。這樣的定價能有競爭力嗎？
接著我又了解到，對于36萬的學(xué)費(fèi)，企業(yè)家如果不愿以現(xiàn)金支付，可以以等值的企業(yè)股權(quán)支付給北大匯豐。我的好奇心開始被引發(fā)了，魏煒究竟葫蘆里賣什么藥啊？
對于這次舉辦的圓桌沙龍，北大匯豐方面提出了很明確的要求：參會企業(yè)家不要多，最多40-50人，而且必須是企業(yè)的創(chuàng)始人或最大股東，而且這些企業(yè)不能是小企業(yè)，而必須是在幾年內(nèi)有可能上市的企業(yè)（主板、創(chuàng)業(yè)板、境內(nèi)、境外都可）。
邀請這樣一個狹窄范圍的企業(yè)家，看上去是在為他的EMP課程物色潛在學(xué)員。我倒覺得實(shí)際上更北大匯豐更像是物色潛在上市資源。于是我們作為合辦方，在1000多個企業(yè)家候選資源中，篩選、篩選、再篩選，最后選出了大約50個，并邀請他們來參加圓桌沙龍。
而演講嘉賓主要由北大匯豐自己邀請。昨天下午在現(xiàn)場看到了嘉賓陣容，除了魏煒本人之外還有：東方富海董事長陳瑋（原深圳創(chuàng)新投老總）、松禾資本董事長羅飛、東方證券深圳總經(jīng)理沈偉、IDG資本、金杜律師事務(wù)所合伙人曹余輝、中倫律師事務(wù)所合伙人楊輝。哇，資本產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)的人都齊刷刷亮相了：VC、PE、投行、律師，而在在國內(nèi)基本都算得上是大牌的了。這么一幫人亮相，我怎么感覺像是投資項(xiàng)目的現(xiàn)場篩選會??？！
整個圓桌沙龍，除了嘉賓的演講及企業(yè)家的對話之外，還內(nèi)嵌了一些推廣EMP課程的環(huán)節(jié)。其中最重要的就是，去年已經(jīng)入讀EMP課程的企業(yè)家學(xué)員的演講，通過他們的現(xiàn)身說法來推廣課程。這幾個演講企業(yè)家，顯然是北大匯豐精心挑選的學(xué)員，跟北大匯豐的推廣配合非常默契，講得激情澎湃，可能他們確實(shí)在這個課程上收獲不小，否則不至于如此動情。雖然這個環(huán)節(jié)廣告色彩較為濃厚，但是并不讓人反感。
這幾個企業(yè)家學(xué)員說入讀了EMP課程之后，怎樣通過商業(yè)模式的改造獲得銷售及利潤的增加，通過同班同學(xué)與在座嘉賓實(shí)地到企業(yè)考察診斷，改善之后使得企業(yè)運(yùn)營效果大為提升，其中一家企業(yè)正是通過出讓股權(quán)來入讀的EMP班，還有一家企業(yè)得到了現(xiàn)場嘉賓中某家VC/PE的股權(quán)投資。
顯然，這種現(xiàn)身說法具有不小的說服力。從這些企業(yè)家學(xué)員的口中得知，這些專業(yè)嘉賓原來是北大匯豐EMP課程的專家顧問團(tuán)隊(duì)。
北大匯豐EMP課程的招生簡章中說明，能夠符合報(bào)名條件的企業(yè)家為：“最近一年盈利，且凈利潤不少于500萬元，或最近一年?duì)I業(yè)收入不少于5000萬元的企業(yè)的創(chuàng)始人、大股東及CEO。”
這樣條件怎么看上去像是給創(chuàng)業(yè)板物色項(xiàng)目啊？
而且，對于報(bào)名的人，北大匯豐還有個篩選的過程，并非給36萬就一定能入讀。他們首先會組織投行、VC、律師、會計(jì)師等專家顧問團(tuán)隊(duì)，對企業(yè)進(jìn)行初選，條件通過者才準(zhǔn)予入學(xué)。
至此，魏煒的商業(yè)模式基本已經(jīng)水落石出了。其實(shí)，其EMP課程其實(shí)就是資本市場的項(xiàng)目篩選及培育平臺。所謂課程只是“殼”，項(xiàng)目篩選機(jī)制才是“核”。他怎么拉攏“利益相關(guān)方”來組建這個商業(yè)模式呢？
具有上市潛力的企業(yè)：支付36萬元或者等值股份，獲得課程提供的企業(yè)經(jīng)營管理提升的機(jī)會、與PE/VC深入交流的機(jī)會、可能得到VC/PE的投資、會計(jì)師、律師、投行的跟蹤服務(wù)。
北大匯豐：搭建平臺，吸取企業(yè)家資源，獲得課程的現(xiàn)金收入，企業(yè)的股權(quán)（一種變相的股權(quán)投資）。
VC/PE：通過一些顧問服務(wù)的投入，共同參與到篩選企業(yè)的過程中去，進(jìn)而獲得精準(zhǔn)的有上市潛力的投資項(xiàng)目。
律師：通過課程平臺，為后續(xù)融資、上市項(xiàng)目儲備潛在法律顧問項(xiàng)目資源。
會計(jì)師：通過課程平臺，提前介入，儲備上市審計(jì)項(xiàng)目。
投行：通過課程平臺，提前介入，儲備保薦項(xiàng)目。
魏煒設(shè)計(jì)的個EMP課程商業(yè)模式可謂精巧，他搭建好這么以項(xiàng)目篩選平臺，幾乎零代價地拉攏利益相關(guān)方提供各自的資源（同時他們各自獲得潛在的收益），而他自身獲得的則是比EMBA學(xué)費(fèi)還高的課程收入或?qū)τ猩鲜袧摿ζ髽I(yè)的股份的雙重利益。
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