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選品店鋪運(yùn)營策略分為兩大類：紅海產(chǎn)品爆款成長策略和藍(lán)海產(chǎn)品爆款成長策略。其中，紅海產(chǎn)品大多為非標(biāo)類產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)的是性價(jià)比，產(chǎn)品款式較為多樣化，訂單量大，銷售金額較大，但利潤少，賣家能犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)少，隨季節(jié)變化更新?lián)Q代速度快。因此，對賣家來說，這類產(chǎn)品的每個(gè)環(huán)節(jié)都非常重要，很有可能因?yàn)橐粋€(gè)環(huán)節(jié)的錯(cuò)誤，導(dǎo)致大量糾紛。對于紅海產(chǎn)品，賣家宜采取的運(yùn)營策略是追求效率，重視售后，因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品，售后是最磨人的，而這也是大店和一般店鋪的差別所在。紅海產(chǎn)品一般采取滲透定價(jià)，利用直通車推力作用，低出價(jià)測款，高出價(jià)潛力款，推單品滿立減。藍(lán)海產(chǎn)品更新?lián)Q代慢；款式相對比較少；單量中等，但利潤不錯(cuò)，價(jià)位在5至15美金區(qū)間內(nèi)。賣家在選品時(shí)，瞄準(zhǔn)這些特征進(jìn)行選品，就基本上是藍(lán)海產(chǎn)品了。在經(jīng)營上更加追求精細(xì)化上新，前期運(yùn)營會(huì)比較辛苦，但后期就會(huì)更輕松。這類產(chǎn)品追求的是利潤，運(yùn)營求穩(wěn)，強(qiáng)調(diào)服務(wù)。藍(lán)海產(chǎn)品的可積累性強(qiáng)，到后期，賣家可選擇多店鋪，多品牌策略，主打5至15美金產(chǎn)品。首先，汽摩配類目。主要有：第一，汽車劃痕修復(fù)https://www.aliexpress.com/store/3253045；第二，Bluetooth Car Kithttps://www.aliexpress.com/store/121101第三，GPS跟蹤器https://sinotrack.aliexpress.com/store/101985第四，摩托車藍(lán)牙耳機(jī)對講機(jī)https://lexin.aliexpress.com/store/1314191第五，汽配小工具https://themachinist.aliexpress.com/store/3209051https://www.aliexpress.com/store/1512085第五，洗車用品Car Washerhttps://autocare.aliexpress.com/store/1489256第六，汽車貼紙 Car stickershttps://karlorspeciality.aliexpress.com/store/1504324第七，汽車診斷工具Auto Diagnostic Toolhttps://kingbolen.aliexpress.com/store/803871第八，輪胎氣門嘴 tire valvehttps://www.aliexpress.com/store/2494024第九，輪胎氣門嘴帽 Car tyre valve caps 以及修理工具https://autotools.aliexpress.com/store/1113291第十，Car Wedge LED Lightshttps://www.aliexpress.com/store/215657第十一，Headlight Bulbshttps://www.aliexpress.com/store/2201025其次，消費(fèi)電子類目。主要有：第一，表帶 watch straphttps://www.aliexpress.com/store/2946256https://www.aliexpress.com/store/2664018第二，無人機(jī)及配件https://www.aliexpress.com/store/2534028第三，可充電電池及充電器https://www.aliexpress.com/store/3481045第四，手機(jī)鏡頭Mobile Phone Lenseshttps://apexeldirect.aliexpress.com/store/629622第五，太陽能電池Solar Cells及配件https://yimaglobal.aliexpress.com/store/2148016第六，迷你相機(jī)Mini Camcordershttps://www.aliexpress.com/store/3018012第七，耳機(jī)配件Earphone Accessorieshttps://trigrain518946.aliexpress.com/store/518946第八，放大器Amplifierhttps://aiyimatechnology.aliexpress.com/store/1756335第九，Video Games Replacement Partshttps://www.aliexpress.com/store/2787042五金工具類目，主要有：第一，溫度儀表Temperature Instrumentshttps://www.aliexpress.com/store/525387第二，測量工具M(jìn)easuring Toolshttps://ketotek.aliexpress.com/store/916391第三，分析儀Analyzershttps://www.aliexpress.com/store/408984第四，電子儀器Electrical Instrumentshttps://www.aliexpress.com/store/1112173第五，鉗子Pliershttps://ganzoplier.aliexpress.com/store/1786059第六，螺絲刀 Screwdriverhttps://www.aliexpress.com/store/1050436第七，扳手Wrenchhttps://www.aliexpress.com/store/2794108第八，鎖匠用品Locksmith Supplieshttps://www.aliexpress.com/store/3128039第九，電鉆Electric Drillshttps://deko.aliexpress.com/store/1854241第十，膠槍 Glue Gunshttps://www.aliexpress.com/store/3006077第十一，電動(dòng)工具附件Power Tool Accessorieshttps://binoax.aliexpress.com/store/1095351第十二，熱熔膠棒Hot Melt Glue Stickshttps://vastar.aliexpress.com/store/3047009第十三，焊接噴嘴Welding Nozzleshttps://trusoxin.aliexpress.com/store/904889第十四，電烙鐵Electric Soldering Ironshttps://www.aliexpress.com/store/2344236第十五，工具套裝 Tool Setshttps://www.aliexpress.com/store/405539運(yùn)動(dòng)館類目，主要有第一，運(yùn)動(dòng)文胸Sports Brashttps://bbang.aliexpress.com/store/1736661第二，漁具及魚線Fishing Linehttps://seaknight.aliexpress.com/store/1066054第三，游泳眼鏡Swimming Eyewearhttps://copozz.aliexpress.com/store/134518第四，自行車車把及周邊配件Bicycle Gripshttps://westbiking.aliexpress.com/store/925406https://bxtbike.aliexpress.com/store/1942488https://www.aliexpress.com/store/2912007第五，自行車修理工具Bicycle Repair Toolshttps://rockbros.aliexpress.com/store/1358398https://driftmaniac.aliexpress.com/store/2340108第六，Bicycle Computerhttps://inbike.aliexpress.com/store/101473第七，Bicycle Crank & Chainwheelhttps://www.aliexpress.com/store/1711284第八，Bicycle Lockhttps://www.aliexpress.com/store/1711155第九，跳繩Jump Ropeshttps://procircle.aliexpress.com/store/1091075第十，魚尋找器Fish Findershttps://luckylaker.aliexpress.com/store/2188011第十一，F(xiàn)ishing Toolshttps://hirisi-cn.aliexpress.com/store/114737第十二，運(yùn)動(dòng)護(hù)具Sports Safetyhttps://oliproducts.aliexpress.com/store/1120013美容健康類目，主要有第一，家庭健康監(jiān)測器Household Health Monitorshttps://www.aliexpress.com/store/top-rated-products/919909.html?spm=2114.12010615.nav-top.1.3c083dcdicLlqo&tracelog=topselling_tab第二，美甲工具Nail Toolshttps://lketop1.aliexpress.com/store/2668217第三，情趣用品 Sex Toyshttps://www.aliexpress.com/store/2788029第四，電動(dòng)牙刷及配件 Toothbrusheshttps://www.aliexpress.com/store/1405188第五，面部護(hù)膚工具Face Skin Care Toolshttps://hailicare.aliexpress.com/store/324002第六，頭發(fā)剪刀Hair Scissorshttps://brainbowbeautytools.aliexpress.com/store/1777117第七， 唇彩Lip Glosshttps://otwoomakeup.aliexpress.com/store/all-wholesale-products/2661166.html?spm=2114.12010610/itm2home-2.nav-list.1.149516beiaHKmo第八，個(gè)人健康護(hù)理Personal Health Carehttps://klasvsa.aliexpress.com/store/732783https://kongdy.aliexpress.com/store/1524366第九，電動(dòng)修指甲鉆和配件Electric Manicure Drills & Accessorieshttps://eruika.aliexpress.com/store/3088067確定選品方向之后，賣家在上新時(shí)，可遵循試錯(cuò)原則，在上新時(shí)，多上一些款式風(fēng)格多樣化，價(jià)格區(qū)間明顯的的產(chǎn)品，比如將價(jià)格分層為，5至8美金，10至15美金，讓客戶有更多的選擇范圍。作為新店而言，上新過程中，要更注重質(zhì)，把控好上新中的主圖，價(jià)格，詳情頁，標(biāo)題各個(gè)環(huán)節(jié)。每天至少上新三款，以這樣的頻率堅(jiān)持至少一個(gè)月。同時(shí)，積極參加平臺(tái)活動(dòng)，畢竟，平臺(tái)活動(dòng)的審核，新品，新店較容易通過，賣家要抓住平臺(tái)這個(gè)福利，促進(jìn)店鋪提升。選品正確了，上新有節(jié)奏了，賣家想不做好都難。不少賣家在運(yùn)營速賣通過程中，往往會(huì)陷入產(chǎn)品數(shù)量越多，標(biāo)題越無從下手的窘境。賣家在寫標(biāo)題時(shí)時(shí)常表現(xiàn)得無能為力，關(guān)鍵詞寫來寫去就那幾個(gè)，甚至于到后面，標(biāo)題之間都趨于雷同。賣家這種絞盡腦汁仍無計(jì)可施的原因就在于賣家朋友沒有對所在行業(yè)類目關(guān)鍵詞做總結(jié)。吉易金牌講師李流亮老師全方位解密關(guān)鍵詞的挖掘與利用。實(shí)際上，做站內(nèi)排名就是做SEO。做好關(guān)鍵詞的挖掘，才能將標(biāo)題寫好。與挖掘流量一樣，關(guān)鍵詞的挖掘也主要是從站內(nèi)挖掘和站外挖掘而來。首先，站內(nèi)挖掘。從數(shù)據(jù)縱橫中挖掘，搜索詞分析：搜索詞分析里熱搜詞的選詞方法，是目前最常用的。也是選詞中的高富帥。這個(gè)不多說，大家都懂。飆升詞，也是賣家選詞的重要來源，也可為賣家選品所用。對于飆升幅度比較到大的詞，賣家可復(fù)制到前臺(tái)購物搜索框中，查看具體產(chǎn)品表現(xiàn)，作為自己選品思路來源。而零少詞不是所有類目都有。直通車?yán)锏南到y(tǒng)推薦詞、搜索相關(guān)詞。但這里的有些詞相關(guān)性甚差，賣家要注意篩選。一般來說，賣家可以將前20頁的關(guān)鍵詞羅列出來。搜索下拉框的關(guān)鍵詞，這里可以找到大量高流量的詞。不要忽視，人都是有惰性的，你平時(shí)時(shí)候也有這種搜索習(xí)慣。官網(wǎng)首頁的Hot Searches。這里是關(guān)注平臺(tái)最高流量詞的好地方。賣家可以參考熱銷產(chǎn)品的選詞，以及同行業(yè)熱銷產(chǎn)品選詞，并加以借鑒。Mate Name 網(wǎng)頁源碼。這里面收錄關(guān)鍵詞也可以參考。競品關(guān)鍵詞和系統(tǒng)福利詞。賣家可關(guān)注并分析競爭對手的關(guān)鍵詞布局，以及在搜索欄內(nèi)會(huì)自動(dòng)彈出來的相關(guān)關(guān)鍵詞。其次，站外挖掘。站外選詞，主要是通過一些工具及網(wǎng)站來選詞。不少站外選詞渠道，也是要通過翻墻才能到達(dá)的。站外選詞。這里推薦一些關(guān)鍵詞選詞的外部網(wǎng)站，一些主流引擎關(guān)鍵詞查詢工具：1. Google Search Suggest - http://www.google.com/webhp?complete=12. MSN Adcenter Keyword Tools - http://adlab.msn.com/Keyword-Research.aspx3. Google Sets - http://labs.google.com/sets4. Google Related Keywords - http://www.gorank.com/seotools/ontology/index.php4. Keyword Research tool - http://www.webmaster-toolkit.com/keyword-research-tool.shtml5. Keyword Data Miner Tool - http://www.seocompany.ca/tool/keyword-find/關(guān)鍵詞趨勢類工具站：1. eBay Pulse - http://pulse.ebay.com/2. Yahoo! Buzz - http://buzz.yahoo.com/overall/3. Google Hot Trends - http://www.google.com/trends/hottrends4. Google Trends - http://www.google.com/trends5. Google Zeitgeist - http://www.google.com/press/zeitgeist.html6. AOL Search Hot Searches - http://hot.aol.com/7. PPydt Trends - http://www.pp9pp9.cn/8. Ask Jeeves Interesting Queries - http://sp.ask.com/docs/about/jeevesiq.html9. Lycos Hot 50 - http://50.lycos.com/其他搜索引擎關(guān)鍵詞趨勢類工具:1. Thesaurus.com - http://thesaurus.reference.com/2. Dependency-based Word Similarity - http://www.cs.ualberta.ca/%7Elindek/demos/depsim.htm3. Hitwise Search Intelligence - http://www.hitwise.com/李流亮老師在公開課上有分享站外選詞的具體文檔，賣家可以向吉易課程顧問老師要相關(guān)資料。對于標(biāo)題布局，一般是品牌名+核心詞+流量詞。關(guān)鍵詞選取最好是通過搜索指數(shù)和競爭指數(shù)來分析。關(guān)鍵詞組合的原則是在最少的字符里面涵蓋最多的關(guān)鍵詞，但前提是避免關(guān)鍵詞堆砌。關(guān)鍵詞找準(zhǔn)了，往往能帶來高曝光，高流量，銷量也就自然隨之而來。為此，在關(guān)鍵詞上，賣家不可馬虎了事。完