4月中，我在泉州、晉江、石獅參加了幾個(gè)電商會(huì)議，拜訪了一大批電商企業(yè)。雖是開年階段，但電商火勢(shì)，相較去年下半年，儼然已是一副如火如荼氣象。
泉州地區(qū)城市化程度超過90%，泉州、晉江、石獅三地之間無(wú)任何地理障礙。但是，即使如此之近，即使都是以制造業(yè)為根基，但幾個(gè)城市之間，還是形成了各自的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特征。國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品類中的絕大多數(shù)知名品牌都出于晉江，而泉州則盛產(chǎn)各種休閑服飾，石獅雖在知名品牌密集度上弱于前兩者，但在電子商務(wù)熱潮到來(lái)時(shí)，卻沒有傳統(tǒng)品牌商們的歷史包袱，成了創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)品牌們的一個(gè)好地方。
17、18日，多家電商平臺(tái)連續(xù)在泉州和晉江的區(qū)域電商論壇上面對(duì)面開打，高層紛紛赤膊上陣，爭(zhēng)奪賣家資源，泉州當(dāng)?shù)厣碳掖笥惺軐櫲趔@之感。
進(jìn)入2013年之后，電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)開始進(jìn)入差異化階段：有的在保持個(gè)別類目之外，其余所有類目均走開放平臺(tái)路線，試圖以此盡快打破規(guī)模困局；有的則將進(jìn)一步收縮自營(yíng)類目的寬度，2013年主攻鞋服類目；有的攜全球開店和自動(dòng)化銷售體系之威，持續(xù)穩(wěn)健發(fā)力；有的開始探索，試圖把自身能力之外的產(chǎn)品托付給開放平臺(tái)；蘇寧云商打通線上線下，強(qiáng)化服務(wù)，往本地下沉。
鞋服類目是電商最大類目，不僅交易額最大，品牌總數(shù)也最多。但截至目前，在品牌分層中，中層品牌們的電商滲透率超過80%，只有紡錘的兩頭還給電商留下了大量的空間可展開拳腳，一是高端品牌，二是低端品牌。但是，奢侈品們有自己的品牌調(diào)性要求，輕易不能放下身段進(jìn)入各大平臺(tái)銷售，中小品牌們于是就成了寶貝。
泉州人做生意簡(jiǎn)單、直接，喜歡就多聊、不喜歡就走、反感彎彎繞。同時(shí)，也不激進(jìn)，做事不喜歡做戰(zhàn)略規(guī)劃，更注重短期實(shí)踐、動(dòng)態(tài)調(diào)整。在本地新近表現(xiàn)出色的一批網(wǎng)絡(luò)品牌中，在選擇平臺(tái)上均不抱高期待，表現(xiàn)出理性的一面。
泉州區(qū)域招商的爆火，給各大電商平臺(tái)提了一個(gè)醒。平臺(tái)可以派發(fā)紅利，但在多家開放平臺(tái)同步開打的前提下，商家的可選擇余地增大。在與平臺(tái)的合作中，越來(lái)越多得趨于平等，而不再是以前的有求于平臺(tái)的狀態(tài)。
泉州不是個(gè)案。每一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域，均存在大量的中小品牌，受能力所限，他們能夠有效運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)其實(shí)有限。因此，中小品牌數(shù)量大的一個(gè)反面，則是開發(fā)難度加大、服務(wù)難度加大、對(duì)招商政策和后續(xù)開發(fā)的挑戰(zhàn)增加。再幻想以前的“一開門，商家就蜂擁而至”的局面，很不現(xiàn)實(shí)。固然會(huì)蜂擁而至，后續(xù)的壓力也會(huì)非常大。
給平臺(tái)三個(gè)建議：
1、設(shè)立區(qū)域運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)產(chǎn)業(yè)集群和中小品牌集群效應(yīng)明顯的區(qū)域，制定針對(duì)性的招商方法和運(yùn)營(yíng)政策；
2、在不同區(qū)域，挑選和扶持代表品牌，并借助其品牌，在當(dāng)?shù)胤糯笃脚_(tái)效應(yīng)；
3、在當(dāng)?shù)貙ふ掖砣嘶蚝献骰锇?，它可能比你更想在?dāng)?shù)厥袌?chǎng)求發(fā)展，它顯然也比你更多地?fù)碛斜镜刭Y源和策略。
2013-10-29
聯(lián)系客服
