距離2019年4月辭職之后，我已經(jīng)在自由職業(yè)這個崗位上勉強(qiáng)度過了接近2年，中間看過太多人躊躇滿志也想要去打造個人IP，想要去做自由職業(yè)，最后鎩羽而歸。
我也看到了許多真相，就是很多號稱月入x萬的人，有一些人過的比我還要艱難。月入x萬的真相很可能僅存在剛剛開始的那幾個月里，隨后一路走低，不可持續(xù)，最后還是回歸到職場里。我也不知道我哪天會不會回歸到職場里，但是我還會再努力嘗試突破到下一個階段。
本篇文章并不是要對你做自由職業(yè)、做個人IP的勸退文，而是以一個過來人告訴你，如果有一天你打算切換到這個賽道里，你應(yīng)該注意什么，以及做什么樣的準(zhǔn)備。接下來我會逐一向你說明。下面進(jìn)入正文！
01
做自由職業(yè)的3大挑戰(zhàn)
幾乎現(xiàn)在越來越多的人都喊著要做個人IP，因為看到了很多知名IP都是每年賺著數(shù)萬、數(shù)十萬、數(shù)百萬、甚至是數(shù)千萬，比如我們經(jīng)常聽到的秋葉大叔、成甲、刀姐、亦仁、黃有璨等知名大V。
似乎大家認(rèn)為他們是有了IP才有這樣的影響力，而不是先有了影響力而成為一個IP，這也是很多人認(rèn)知上的誤區(qū)。在這里我想和大家說的是每個人都具備一定的影響力，能不能成為成為IP看的是你在你所影響的圈層里是否擁有足夠清晰的標(biāo)簽，并且這個標(biāo)簽是具備商業(yè)價值的，否則IP就不可能成立。明面上我們看到的是他們賣課程、賣社群、賣服務(wù)，其實他們賣的是一套商業(yè)系統(tǒng)。
有的人會認(rèn)為自己具備一些專業(yè)知識，并且能力也還不錯，于是就草率的決定自己要出來做個人IP，要去做自由職業(yè)。想從賣課程、賣社群、賣服務(wù)來開始自己的個人IP打造之旅，這也是絕大多數(shù)人的選擇。關(guān)于這三點，我想和你分享一些思考。
1.賣課程最大的挑戰(zhàn)是你僅有的存量知識無法對自己形成有效支撐。
自己去做課程，發(fā)現(xiàn)很快就把自己的存量知識給消耗完畢，即使做了大量閱讀也無法短時間消化，輸出則是更難。你要面臨的是競爭對手不斷地刷新用戶的認(rèn)知，你要去和他們拼質(zhì)量，拼流量，拼輸出，拼轉(zhuǎn)化。所以你如果在任何一個點上沒有優(yōu)勢，那么你就很難靠做課程養(yǎng)活自己。
做課是一個系統(tǒng)的工程，整理知識點容易，把知識轉(zhuǎn)變?yōu)榭山桓兜恼n程是一件挺難的事情。如果抱著割韭菜的心態(tài)去做，短期很快你就會有一筆收入，但是無法支撐你長遠(yuǎn)的往下走。
2.成為社群渠道型的IP最大的挑戰(zhàn)是實現(xiàn)用戶價值與商業(yè)價值之間的平衡。
有的人會說我手里有多少資源，有多少流量等等，我能不能去做一個屬于自己的付費社群，既可以售賣自己的服務(wù)，也能承接別人的產(chǎn)品。這個是完全可以的！但是如何讓自己的付費社群持續(xù)滾動，放大自己的商業(yè)收益，面臨的是這么多人你如何服務(wù)，續(xù)費你能不能做好，用戶口碑能不能積攢和傳播。做社群的話要做好的是用戶價值的生產(chǎn)和商業(yè)價值變現(xiàn)之間的平衡。
3.做服務(wù)面臨的挑戰(zhàn)是你有沒有足夠的案例杠桿，服務(wù)是否能夠標(biāo)準(zhǔn)化。
如果基于你的技能去提供服務(wù)，那么首先你是需要具備的是商務(wù)談判能力，項目管理能力，運營能力等等。不僅要求能夠搞來單子，搞來的單子也必須能夠駕馭，并且能幫助你撬動更大的更有名的服務(wù)對象。只有一個杠桿一個杠桿的層層疊加，你才能有足夠的收益來支撐你繼續(xù)往下走。否則帶來的結(jié)果是可能你的收益還不如你自己老老實實的在公司工作。
多數(shù)人在職場掙到的錢，是基于平臺系統(tǒng)的效率帶來的結(jié)果，人往往在低層次的系統(tǒng)里過分放大了自己的能力，忽略了對自己的客觀認(rèn)識。離開了平臺，我敢說很多人難以賺到比自己在職時更多的錢，這個才是真相。
02
市場變革給普通人帶來的機(jī)會
在了解了做個人IP的三種挑戰(zhàn)之后，我們來說說當(dāng)下為什么說是做個人IP的機(jī)會。
在互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展之后，市場發(fā)生了巨大的變革，在這樣一個背景下，個體擁有了前所未有的新機(jī)會。我認(rèn)為有以下3點的改變：
1.權(quán)威媒體向信任媒體轉(zhuǎn)變，個體逐步擁有并掌握一定的話語權(quán)。（發(fā)聲渠道）
過去想要發(fā)聲，就必須花錢找到報紙、電視、電臺等傳統(tǒng)的權(quán)威媒體，你才能發(fā)出自己的聲音，話語權(quán)在這些權(quán)威媒體手上。而現(xiàn)在，新媒體平臺的興起給了普通人的發(fā)生機(jī)會。創(chuàng)作者通過內(nèi)容創(chuàng)作，能夠快速積累 “粉絲”，持續(xù)在群體中發(fā)聲，形成自己的話語權(quán)。
2.掌握話語權(quán)的個體，可以在一定程度上影響著特定消費群體并且持續(xù)運營。（流量運營）
市場在以增量為導(dǎo)向的（拉新）轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪繛閷?dǎo)向的運營（復(fù)購），個人IP的粉絲具有超強(qiáng)的粘性，IP可以最大限度的影響粉絲并經(jīng)營粉絲，形成以自己為中心的特定影響圈層。
3.因為可以持續(xù)地經(jīng)營著自己影響的群體，可以多角度挖掘到用戶的不同需求，從而找出逐步清晰的變現(xiàn)路徑。（商業(yè)變現(xiàn)）
消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變由原來的人找貨（搜索）轉(zhuǎn)變?yōu)樨浾胰耍ㄍ扑]）。個人IP可以通過對用戶需求的不斷挖掘，進(jìn)行全方位激活與滲透。擁有信任度的個人IP，可以進(jìn)行著不止一次的商業(yè)變現(xiàn)，只要信任不崩塌，這件事就是可以持續(xù)的。
商業(yè)價值成立的基本公式為：收入=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價
擁有了發(fā)聲渠道意味著你可以觸達(dá)到目標(biāo)用戶群體來獲取流量，同時持續(xù)的經(jīng)營和積累讓你在特定消費群體中形成一定的信任程度，在轉(zhuǎn)化方面也會有所提升，最后再去匹配你所售賣的產(chǎn)品，以及用戶所能接受的價格，就能實現(xiàn)商業(yè)價值的變現(xiàn)。
03
個人IP發(fā)展模式的4大模塊
并不是說沒有個人IP就不能進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)，但是沒有個人IP就一定不能持續(xù)的變現(xiàn)。僅僅這一點點的不同，帶來的是結(jié)果是天壤之別。那么個人IP是什么呢？
秋葉大叔說過：在專業(yè)領(lǐng)域有深厚積累，又擁有一定現(xiàn)實影響力的人。
我們從個人IP發(fā)展的模式的4個模塊來說起，分別為明確標(biāo)簽賽道、發(fā)聲渠道建立、積累粉絲基礎(chǔ)、打造變現(xiàn)模式。
一、首先是明確標(biāo)簽賽道
在這里我借用CK老師給我講過的品類生命周期模型來解釋。
即市場上的各個品類發(fā)展都處在不同的階段，有的人能在某個品類的市場爆發(fā)前夜時，快速進(jìn)場，在獲客成本最低的時候進(jìn)行大量投入，實現(xiàn)快速崛起建立自己的壁壘。而當(dāng)市場發(fā)展到一定程度時，比如成長期里的中后期時，用戶的需求會發(fā)生轉(zhuǎn)變，會存在更多不同的延伸需求，此時你通過差異化定位進(jìn)入也能夠獲得一定的紅利。
那么放到個人IP發(fā)展這里我們?nèi)绾慰?，我們在明確賽道標(biāo)簽上，要做到的有三點。
這么講可能還是略微抽象，那么我就以我為例來稍微探討一下我是如何思考的。
在選賽道上，私域流量這兩年的重要性日益凸顯，在這其中社群運營的地位會越來越重要，在存量增長時代，單點的拉新型社群、轉(zhuǎn)化型社群已經(jīng)難以滿足企業(yè)的需求，對于有私域流量建設(shè)需求的企業(yè)，一定是需要一套運營體系來持續(xù)地盤活以及提升用戶的LTV，否則將在下一輪精細(xì)化運營的競爭里掉隊，這是我基于現(xiàn)有市場的判斷。
如果說我繼續(xù)選擇在拉新型社群、轉(zhuǎn)化型社群上耕耘，無論從認(rèn)知上，流量上，以及效率上都無法和那些人競爭，在這樣的背景下，我是無法形成我的競爭優(yōu)勢。所以我選擇了體系化社群運營這條路，具體是什么我不展開。在這里我選的是差異化定位的策略，而不是跟隨策略。
定細(xì)分方面，首先在當(dāng)下，社群運營是企業(yè)不得不重視的方向，無論從招聘需求來看，還是對人員的要求標(biāo)準(zhǔn)上，都在日益提高，說明企業(yè)是存在這部分的痛點，但沒能很好但解決。只要有這么一套解決方案，企業(yè)是十分愿意買單的。即企業(yè)的需求在繼續(xù)增加，就會轉(zhuǎn)變?yōu)閷ι缛哼\營崗位的要求，因此在這上面我是可以見到錢的。在是否有能力站穩(wěn)一個細(xì)分市場上，我認(rèn)為目前我還辦不到，但不代表沒有希望。過往我的線上協(xié)作經(jīng)驗?zāi)軌驇椭艺业揭恍┬』锇閬韺崿F(xiàn)這一目標(biāo)，雖然可能還要克服一些難關(guān)，但存在著實現(xiàn)的可能。
在立標(biāo)簽這件事上，我并不是面向我的受眾去做一個沒有意義的人設(shè)。我主要傳遞的是我是一個活生生的，不完美的人。我會立flag，我也會拖延和放棄，但同時我也會保持思考和輸出，讓大家看到我是一個現(xiàn)在進(jìn)行時狀態(tài)的人，而不是所謂的功成名就的大佬。對于和粉絲的相處，我推薦廣告或者別人的產(chǎn)品時，我會說明適合什么人，不適合什么人，并且會盡可能讓自己保持客觀，比如你如果存在xxx問題，這個產(chǎn)品能夠解決你具體哪些問題，解決到什么程度，至于決定，仍然交給用戶去選擇。
二、建立發(fā)聲渠道
建立發(fā)聲渠道的本質(zhì)是你要擁有觸達(dá)你目標(biāo)用戶的手段，并且確保是有效的。可能剛開始我們并不清楚，但是沒有關(guān)系。我曾不止一次說過，競爭對手或者同行是你最好的老師！因為他們的用戶畫像最可能接近我們的目標(biāo)用戶，因此從他們?nèi)胧謺?jié)省很多探索時間。整個過程也分為3個步驟。
三、積累粉絲基礎(chǔ)
在你積累到一定程度時，每天都會有新增的關(guān)注，也會有人加你的好友，于是你要面臨的是各種各樣的問題和挑戰(zhàn)。如果有人的訴求你沒有回應(yīng)，他們就會認(rèn)為你沒有重視他們，或者說認(rèn)為你太裝。其實在這里，稍微還是要吐點苦水的。我們永遠(yuǎn)無法滿足所有人，無論你怎么做都會遇到各種挑刺的聲音，這就是宿命。但是我們?nèi)绻^于迎合所有人，就意味著我們的時間無法變成錢，很難養(yǎng)活自己。因此你需要規(guī)劃的是你的時間，要將時間分配給能為你價值買單的人。我把人群分為四類。分別是流量、關(guān)注者、粉絲與客戶。
我們需要在后兩者上多花點時間，減少自己的時間被占用。否則你不僅要陷入無盡的答疑中，明明十分努力，卻見不到價值。
四、打造變現(xiàn)模式
通常作為個人IP，可以變現(xiàn)的方式大概有這3種，分別是賣影響/賣服務(wù)/賣產(chǎn)品。
04
衡量自己是否是IP的兩個標(biāo)準(zhǔn)
當(dāng)你了解了個人IP發(fā)展模式的4個模塊之后，你大概對打造個人IP有了一個較為全面的認(rèn)知。如何評價自己是不是一個個人IP，我這里提供2個方向的判斷標(biāo)準(zhǔn)。
公信力方向：是否有平臺、大V以及粉絲為你背書等等
影響力方向：粉絲數(shù)量、案例數(shù)量、以及傳播數(shù)量等等
05
如何打造自己的個人IP
說完個人IP發(fā)展模式以及個人IP評價標(biāo)準(zhǔn)之后，我們個人IP究竟該如何做？
一、明確發(fā)展前提
首先要明確一個前提，自己現(xiàn)在處在圖中的哪一種區(qū)域，要向哪個區(qū)域前進(jìn)？
在上圖里，我們可以看到最優(yōu)區(qū)域為我喜歡、我擅長、賺錢多三者的交匯處。但實際多數(shù)人的情況可能是其他區(qū)域的。在這里只有一個簡單的建議：盡可能先找到離錢近的，錢是你的資本，是你行動的底氣，但最終我們要駛向最優(yōu)區(qū)域。
二、制定發(fā)展路徑
明確了前提之后，我們就進(jìn)入到了定位階段。在這里我想跟大家分享的是，定位階段必須明確好自己的發(fā)力點之外，還需要清楚自己的發(fā)展路徑，清楚目的地和方向才能針對性的走好每一步。所以一個講社群運營的人一定要對社群有足夠的了解。所以我付費進(jìn)了不少社群。開始逐步搭建自己的成長路徑。
成長的路徑需要獲得三種力量，即推力、抓力和拉力。
如果你在某些認(rèn)知上存在優(yōu)勢，那么你就可以利用這些認(rèn)知差在圈子里輸出你的思考和內(nèi)容，在過程中你會收獲粉絲。他們的支持會對你形成推力。
如果在某些圈子里，你發(fā)現(xiàn)了不少優(yōu)秀的人在某些程度上能和你產(chǎn)生互補(bǔ)，那么就可以多做一些相互幫助的事情，來抓住這些和你形成互補(bǔ)的人。有了他們，就能幫助你抓到一些稀缺的機(jī)會，也就是你和這些人會產(chǎn)生鏈接的節(jié)點，很有可能給你帶來不同的機(jī)會。
而在一些高價值的圈子里，也許你十分不起眼，但是你也有自己的獨到之處，你可以通過貢獻(xiàn)自己的能力，讓自己被看到，從而獲得大佬的垂青，如果你還算靠譜，大佬會在某些事情上為你形成背書，如果契合點夠高，也許你還會有出圈的機(jī)會。
如果你仔細(xì)品你會發(fā)現(xiàn)一個真相，即普通人成長的捷徑其實是付費。另一種則是為對的人提供服務(wù)。我們切換一下視角，你能更好的理解我要表達(dá)的核心思想。
針對第一個真相的理解如下：
為什么說普通人成長的捷徑是付費，因為在大多數(shù)免費的圈子里或者低價值的圈子里，你看到的不是相互奉獻(xiàn)，而是互占便宜，比如0元免費領(lǐng)、比如9.9元低價買。這些圈子里的人群在進(jìn)入圈子之前出發(fā)點就是占便宜，你在這樣的圈子里是無法收獲到太多價值的。所以如果你目標(biāo)足夠清晰，那么就盡量地去購買高價值圈子的入群資格吧，只有在那樣的群里，你才有更大概率呈現(xiàn)出自己的價值。
針對第二個真相的理解如下：
如果你已經(jīng)是個大佬了，你會拒絕一個靠譜的人，免費為你干活和分憂的人嗎？如果他還能把事情辦的漂亮，你愿不愿意給予他一點點支持呢？我想大概率是愿意的。所以在索取價值之前，請先奉獻(xiàn)自己的價值，即成為你上層圈子里的工具人。
在經(jīng)過這樣的路徑之后，你從一個人，兩個人，三個人會逐步形成一個協(xié)作關(guān)系，也許你就有了團(tuán)隊，能夠把你之前未完成的事情都能一一完成。再之后就是搭建自己的產(chǎn)品體系/服務(wù)體系/用戶運營體系，也就是到了一個系統(tǒng)作戰(zhàn)的層面，只有不斷地這樣循環(huán)，你的個人IP才有可能真正成立。
三、打造產(chǎn)品體系
如果想要更好的發(fā)展，就需要有對應(yīng)的產(chǎn)品體系。產(chǎn)品體系并不是一蹴而就的，而是一個逐步建立的過程。整個過程大概會有這么一個發(fā)展過程：
第一階段：以出賣我們個人時間來為客戶提供服務(wù)
第二階段：你開始有了一個可以反復(fù)售賣的產(chǎn)品
第三階段：你開始可以以自己的影響力進(jìn)行變現(xiàn)
目前來說，我仍然處于第一個階段。但接下來陸續(xù)我會開始建立付費社群以及制作課程來支撐自己的生存需求，到了一定階段之后我會從中找到適合的伙伴組成線上協(xié)作團(tuán)隊，去為企業(yè)提供服務(wù)，最后希望可以運作出一套體系。為此我還需要磨練一段時間，并且保持積極的嘗試。
2019年我操盤了爆款案例庫
2020年我成為了十點讀書簽約導(dǎo)師以及刀法的運營顧問
2021年我開始和運營大佬黃有璨一起做視頻號的探索
一切的故事只是開始，我仍會繼續(xù)前行。
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