上一篇我們講到了《鬼谷子》的飛箝篇，這一章主要講述的是說服他人的謀略。而要說服他人最重要的，就是能夠俘獲人心，而俘獲人心的方式卻有很多種。在“飛箝篇”中有：“引鉤箝之辭，飛而箝之。鉤箝之語，其說辭也，乍同乍異。其不可善者，或先征之，而后重累；或先重以累，而后毀之；或以重累為毀，或以毀為重累。其用，或稱財(cái)貨、琦瑋、珠玉、璧帛、采色以事之，或量能立勢以鉤之，或伺候見澗而箝之，其事用抵巇?！?/p>
這段話的意思就是，先運(yùn)用言辭中的飛箝之術(shù)，然后通過表揚(yáng)引誘對(duì)方主動(dòng)歸順自己，贏得對(duì)方的心，從而將對(duì)方鉗住。運(yùn)用鉤箝的言辭方法，引誘對(duì)方說順從自己的話，是一種游說辭令，有時(shí)相同，又有時(shí)不同，根據(jù)情況變化。而對(duì)于那些沒有辦法用鉤箝之術(shù)控制的人，首先對(duì)他們進(jìn)行威逼利誘，然后再反復(fù)地試探他，或者首先反復(fù)的試探他，然后對(duì)他進(jìn)行攻擊摧毀。有的人認(rèn)為，反復(fù)試探對(duì)方就是對(duì)對(duì)方進(jìn)行攻擊摧毀，有的人認(rèn)為，對(duì)對(duì)方的攻擊摧毀就是反復(fù)試探。準(zhǔn)備重用對(duì)方時(shí)，就要用財(cái)物和寶貝進(jìn)行給予試探，或者衡量、考察對(duì)方的才能，確定好去留的趨向再引誘出對(duì)方的實(shí)情，或者在發(fā)現(xiàn)對(duì)方的弱點(diǎn)之后，就要用鉗制之法來對(duì)付他，上述的方法就是如何運(yùn)用抵巇之術(shù)來達(dá)到自己的目的。
在這一段話中，鬼谷子對(duì)如何留住人才做了比較詳細(xì)的方法，他認(rèn)為，能否留住不同的人才的關(guān)鍵，就在于一個(gè)管理者是否合格。那么如何才能吸引人才為自己所用呢？首先的方法就是要先了解對(duì)方，其次要用褒獎(jiǎng)的方式俘獲人心。歷史上，秦穆公就是一位會(huì)俘獲人心的高手。
秦穆公是春秋戰(zhàn)國時(shí)期，秦國的第九位國君，同時(shí)也是春秋五霸之一。有一次，秦穆公的馬走丟了，后來發(fā)現(xiàn)是被毫不知情的老百姓們?cè)琢顺粤耍啬鹿牟肯聜円姞?，直接將吃了馬肉的三百多名百姓都抓了起來，并且準(zhǔn)備將他們斬首。但是秦穆公知道了之后卻說：“君子不能因?yàn)樾笊鴼⑷?，放了這些無辜的百姓們。”然后又對(duì)百姓們說：“吃了馬肉而不喝一點(diǎn)酒，恐怕會(huì)傷了你們的身體?！庇谑怯纸o了百姓們一些酒，便離開了，而老百姓的感激之情可想而知。過了幾年后，晉國入侵秦國，秦國和晉國在韓原上展開激戰(zhàn)，而在這種關(guān)鍵時(shí)刻，當(dāng)年被秦穆公放走的那三百多名百姓趕來，奮勇殺敵，最終大獲全勝，不但救了秦穆公一命，也拯救了整個(gè)秦國，而秦穆公損失的無非是一匹馬。
所以聰明的為政者，都會(huì)主動(dòng)的給他人恩惠，讓他人擁有一種受到“大樹”的福澤的感覺。這樣不但會(huì)使他們感到安全，自己也同樣會(huì)因?yàn)樗麄兌兊冒踩?。這樣就必然能夠得到部下忠心的擁護(hù)。只有贏得了部下的擁護(hù)，才能夠使部下?lián)碛蟹e極性，自己的命令部下也才會(huì)心甘情愿的去做，與其說是收買人心，不如說是激勵(lì)人心。
在現(xiàn)在這個(gè)商業(yè)競爭激烈的時(shí)代，對(duì)于“為政者”，也就是老板來說，收買人心是尤為重要的，而收買人心的方法就有很多了，比方說最簡單的，用利益誘惑。員工越努力，你就給他越多的錢，而這錢并不是你因?yàn)樗Χo他的，而是他自己靠努力得到的，這就叫錢砸在點(diǎn)子上，這種方法對(duì)于員工來說，就是雪中送炭。員工的需求就是錢，而老板將錢也給在了合適的地方，這樣不但可以讓他感到感恩，也會(huì)讓他更加的努力。還有一種方法就是用在那些非常有能力的員工身上，老板要為他們制造出一個(gè)環(huán)境，一個(gè)可以拼搏的環(huán)境，讓他們做一些比較難的事情，也就是委以重任。讓他們放手去做，給予他們信任，授予他們權(quán)力，這對(duì)于他們來說，就是最好的幫助。會(huì)讓他們感覺自己遇到了貴人，讓他們覺得是你在幫他們，而不是他們?cè)趲湍恪Ｏ胍召I人心，就要把人才當(dāng)作朋友，而不是當(dāng)作部下，讓他的心中懷有知遇之恩的感覺，這樣自然可以收買人心。
想要收買人心，就要想著用道德去感化對(duì)方，如果下屬犯了錯(cuò)誤，不要去批評(píng)和責(zé)怪他。而是告訴他，他的錯(cuò)誤會(huì)影響到什么東西，讓他自己感到自責(zé)，然后自覺地約束自己。說得通俗一點(diǎn)就是“道德綁架”。要想讓別人真心的擁護(hù)你，就要用心去對(duì)待他，當(dāng)他做得好的時(shí)候，也要讓他感受到獲利?？傊胍糇∪诵?，就要經(jīng)營好自己的各方面投資。
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