“謀略”一詞既是一個(gè)古老的名詞也是一個(gè)在現(xiàn)代頗受重視的用語(yǔ)，既有神秘感——給人以玄妙難測(cè)的印象，也是挺時(shí)尚的——在當(dāng)代競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)景上，成了很多杰出人士喜歡談的話題。
古往今來(lái)，流傳著很多謀略故事，講的是一計(jì)安天下、妙策建奇功的精彩事例，在漫長(zhǎng)的歷史過(guò)程中，很早就有有識(shí)之士在探尋著“謀略”之奧妙，想掌握致勝之奇謀，于是，留下了豐富的關(guān)于“謀略”的文化資源。
中國(guó)自古就有重視人緣關(guān)系的傳統(tǒng)，古典小說(shuō)講“世事洞明皆學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)即文章”，中國(guó)古人在為人處世、待人接物、安身立命等方面，非常重視智慧，而在經(jīng)國(guó)濟(jì)世、從政從商、治軍征戰(zhàn)、游說(shuō)伐交等方面，更是對(duì)謀略十分重視，所以，在中國(guó)古代史上，謀略思想特別發(fā)達(dá)，在五千年文明史中，留下了豐富的謀略文化資源，很值得挖掘與探尋。
中國(guó)古人很早就重視謀略，很早就有謀略的思想資源。
據(jù)《史記·五帝本紀(jì)》載，黃帝是很會(huì)用謀略的，他在政治上推行德政策略，在軍事上嚴(yán)格管理軍隊(duì)，在經(jīng)濟(jì)上重視發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，有一套的治國(guó)治軍的策略，他在與蚩尤的較量中，用謀在涿鹿決戰(zhàn)中戰(zhàn)勝了蚩尤，統(tǒng)一了中原各部落，建都涿鹿，并在泰山之巔會(huì)合天下諸部落，舉行封禪儀式。
夏、商、周三代，競(jìng)爭(zhēng)激烈，戰(zhàn)事頻發(fā)，古代謀略思想得到了較快發(fā)展，謀略思想中的一些基本原則和重要思想逐步產(chǎn)生。比如，在《周易》中，便有各種智謀的深刻思想觀點(diǎn)，“乾卦”爻辭中，有“潛龍勿用”“飛龍?jiān)谔?，利?jiàn)大人”等，都可以從用謀方面去解釋?zhuān)载侈o中，常常用隱喻的方式來(lái)講在不同的時(shí)間、地點(diǎn)、態(tài)勢(shì)中的處事方式，這其實(shí)正是策略的本質(zhì)特點(diǎn)。
《周易》的謀略思想對(duì)后世的影響很大，比如，其“道論”是后世謀略思想的根本理論原則，《系辭》循序漸進(jìn)地展開(kāi)對(duì)于“道”的論述，一是強(qiáng)調(diào)“一陰一陽(yáng)之謂道”，把道看成是陰陽(yáng)的對(duì)立統(tǒng)一體，以陰陽(yáng)互動(dòng)來(lái)解釋萬(wàn)物；二是認(rèn)為“道”乃“繼之者善也，成之者性也”，將“道”“善”“性”三者作為核心主題來(lái)探索，主張人生在世，就必須懂“道”理，行“善”事，修“性”情；三是認(rèn)為“道”主要表現(xiàn)為“富有之謂大業(yè)，日新之謂盛德”，認(rèn)為生長(zhǎng)萬(wàn)物的富有叫大業(yè)，每天有新的變化叫盛德，生化萬(wàn)物是一種偉業(yè)，每日有變化更新，就是盛大德性，這才是“道”所要表現(xiàn)的；三是指“道”的變化特征是：“生生之為易，成象之謂乾，效法之謂坤，極數(shù)知來(lái)之謂占，通變之謂事，陰陽(yáng)不測(cè)之謂神?！?/p>
根據(jù)周振甫先生的釋釋?zhuān)@指的是：“生生不停叫做變易，形成天象的叫做乾，仿效地法的叫做坤，盡量用卦爻數(shù)來(lái)預(yù)知未來(lái)的叫做占，通知事物的變化而行動(dòng)的叫做事，陰陽(yáng)變化而不可測(cè)的叫做神?！保▍⒖础吨芤鬃g注》中華書(shū)局版，第234頁(yè)）
這不就是很精妙的一些謀略的原則嗎？
《周易》還有一些在當(dāng)代仍很有現(xiàn)實(shí)意義的謀略觀點(diǎn)，比如，《易·坤·文言》中有語(yǔ)：“積善之家必有余慶，積不善之家必有余殃。”這說(shuō)的是，一個(gè)行善的家族，它必定有余福，這個(gè)余福能夠蔭庇子孫；如果干了很多惡事，那這個(gè)家族不可能長(zhǎng)久，子孫必定遭殃。從當(dāng)代的觀點(diǎn)看，這講的是行善得福，作惡必?cái)〉牡览恚q如講為富不仁，富不過(guò)三代。
再如，《易·革》提出了順天應(yīng)人的深刻觀點(diǎn)：“天地革而四時(shí)成，湯武革命，順乎天而應(yīng)乎人，革之事大矣哉！”這指的是，夏桀、商紂暴虐無(wú)度，而商湯、周武順乎天道，合于民心，放桀誅紂，革故鼎新，改變舊制，成就大業(yè)。
順天應(yīng)人的“順勢(shì)”思想一直是中國(guó)古代非常重要的謀略思想，中國(guó)古人十分重視“天人合一”的理念，強(qiáng)調(diào)順應(yīng)天理而適乎人情，既要按天道運(yùn)行規(guī)律去做事，亦要順應(yīng)民心，適合民情去處事，如此事業(yè)方能成功。
順勢(shì)而為一直是中國(guó)古代所強(qiáng)調(diào)的重要處事策略，至今還留下了很多表現(xiàn)這一觀念的精彩詞匯，如“大勢(shì)所趨”“氣勢(shì)磅礴”“勢(shì)如破竹”“審時(shí)度勢(shì)”“勢(shì)不可擋”等。
總之，循天道，順民心一直是中國(guó)古人極為重視的處事謀略。
進(jìn)入春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，變革日新，社會(huì)動(dòng)蕩加劇，諸侯崛起，列國(guó)角逐，戰(zhàn)事頻繁，伐交活動(dòng)頻現(xiàn)，謀略思想進(jìn)入了快速的發(fā)展時(shí)期，這一時(shí)期，中國(guó)進(jìn)入了一個(gè)關(guān)注謀略的重要時(shí)期，在諸子典籍中，可以發(fā)現(xiàn)豐富的謀略思想，當(dāng)時(shí)出現(xiàn)了儒家、道家、兵家、法家、墨家、縱橫家等各學(xué)派的謀略思想；出現(xiàn)了很了不起的兵法和兵書(shū)；出現(xiàn)了老子、鬼谷子、荀子、孫武、蘇秦、張儀、韓非等著名謀略家；出現(xiàn)了“合縱連橫”“圍魏救趙”“竊符救趙”“臥薪嘗膽”等精彩的謀略事例。
孫武雕像
而從春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期始，中國(guó)便形成了謀略思想的顯著特點(diǎn)，表現(xiàn)了鮮明的文化個(gè)性，這主要表現(xiàn)為以下三個(gè)特點(diǎn)：
第一，務(wù)實(shí)求真的謀略運(yùn)籌立場(chǎng)。
中國(guó)古代歷來(lái)有求真務(wù)實(shí)的精神，這可能跟早期以農(nóng)耕為主的生產(chǎn)方式有關(guān)，農(nóng)耕受天氣、環(huán)境等條件的制約，必須講究實(shí)際，必須根據(jù)現(xiàn)實(shí)條件來(lái)進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，才能有好的收成，這就決定了中國(guó)古人非常注重按客觀規(guī)律辦事，非常重視務(wù)實(shí)精神。
而這種務(wù)實(shí)精神表現(xiàn)在謀略學(xué)文化方面，便是注重以務(wù)實(shí)求真作為謀略運(yùn)籌的出發(fā)點(diǎn)，把現(xiàn)實(shí)的條件看作是謀劃計(jì)策、籌劃方案和實(shí)施策略的最主要依據(jù)。
比如，中國(guó)古代兵略就非常注重實(shí)際條件，強(qiáng)調(diào)在謀略運(yùn)籌前，要充分了解實(shí)際，兵家強(qiáng)調(diào)只有“知己知彼”，才能“百戰(zhàn)不殆”，把對(duì)己對(duì)敵雙方的了解看成是取得勝利的必要條件。
也就是說(shuō)，兵略的運(yùn)籌、計(jì)劃的制定等，皆要以“知己知彼”作為先決條件，而對(duì)于“知彼”的了解，更是表現(xiàn)得特別務(wù)實(shí)，認(rèn)為要“知彼”，“不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人而知敵情者也”（《孫子兵法·始計(jì)》）也就是說(shuō)，要了解敵方軍情，不能靠求神問(wèn)仙來(lái)獲取，也不能靠卜卦來(lái)得知，更不能靠猜度推測(cè)來(lái)了解，而是必須通過(guò)軍事人員親自去探知和了解，務(wù)實(shí)地探知敵情才行。
所以，《孫子兵法·謀攻篇》曰：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必?cái) ！边@就是戰(zhàn)爭(zhēng)謀劃的務(wù)實(shí)原則，只有了解對(duì)方同時(shí)也了解自己，才能百戰(zhàn)不??；若不了解敵方而只熟悉自己，只能勝負(fù)各半；而若既不了解敵方，也不了解自己，定是會(huì)每戰(zhàn)必?cái) ?/p>
中國(guó)古代兵法因?yàn)檫@務(wù)實(shí)態(tài)度，所以一直堅(jiān)持在戰(zhàn)爭(zhēng)中要有謹(jǐn)慎的用兵原則，主張根據(jù)實(shí)際的實(shí)力狀況來(lái)制定戰(zhàn)術(shù)方略?！秾O子兵法·謀攻篇》曰：“故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅(jiān)，大敵之擒也?！?/p>
這就是說(shuō)，用兵需特別謹(jǐn)慎，只有在己方兵力十倍于敵人，才能包圍他們；而五倍于敵人，可以進(jìn)攻；若是己方兵力與敵人相當(dāng)，那就要仔細(xì)準(zhǔn)戰(zhàn)；若己兵力少于敵人，就必須想好退路，想辦法脫身；若己方明顯是打不過(guò)敵人，就一定要避其鋒芒，盡量不與敵人正面沖突。因而，弱勢(shì)的兵力若是堅(jiān)持硬拼，必定會(huì)成了強(qiáng)大之?dāng)乘敗?/p>
務(wù)實(shí)的謀略運(yùn)籌態(tài)度還表現(xiàn)在用兵上的周全考慮，對(duì)于用兵，強(qiáng)調(diào)不能太自信、盲目和樂(lè)觀，不能只看到有利的方面，還應(yīng)該要虛心、冷靜、務(wù)實(shí)，要考慮到各種不利的因素。所以，《孫子兵法》說(shuō)：“是故智者之慮，必雜于利害。雜于利，而務(wù)可信也；雜于害，而患可解也?！保ā秾O子兵法·九變篇》）
即是說(shuō)，睿智精明的將帥，在考慮問(wèn)題時(shí)，總是能考慮到有利的和有害的兩個(gè)方面，在有利狀態(tài)下，會(huì)考慮可能出現(xiàn)的不利的方面，確保能往順利的方向發(fā)展；而在不利的狀態(tài)下，會(huì)考慮到該如何發(fā)揮有利的方面，盡量避免禍患擴(kuò)展，力求使局勢(shì)轉(zhuǎn)危為安。
古代有不少流傳下來(lái)的名言名語(yǔ)，非常精彩地表現(xiàn)了謀劃的務(wù)實(shí)態(tài)度。
比如，“百聞不如一見(jiàn)。”（《漢書(shū)·趙充國(guó)傳》.）就是強(qiáng)調(diào)了解問(wèn)題要力求真實(shí)，聽(tīng)別人說(shuō)一百次，不如自己親眼去看一次.
再如，“臨淵羨魚(yú)，不如退而結(jié)網(wǎng)。”（《漢書(shū)·董仲舒?zhèn)鳌罚┻h(yuǎn)遠(yuǎn)看著，不如實(shí)際做些事，這樣離事實(shí)更近。與其站在深潭邊上老想著能得到潭里的魚(yú)，還不如趕緊回去編個(gè)漁網(wǎng)，才能夠網(wǎng)魚(yú)。
再如，“事莫明于有效，論莫定于有證?！保ㄍ醭洹墩摵狻け≡帷罚?shí)效和證據(jù)才是根本，實(shí)際的才有意義?？创患?，最明了的就是要看它是否有成效，看待一種理論，最好的驗(yàn)證是看它是否有證據(jù)。
又如“名必有實(shí)，事必有功?！保ㄜ鲪偂渡觇b·俗嫌》）名聲必須有事實(shí)與之相匹配，做事必須有結(jié)果來(lái)證實(shí)。有名無(wú)實(shí)，名乃虛也，畢竟是假名，最終將臭名遠(yuǎn)揚(yáng)；處事無(wú)果，很可能是弄虛作假，必要有實(shí)際成果來(lái)證明，才是可信的?？慈丝词?，不能看其虛名、虛行，而要看其真實(shí)的情況或?qū)嶋H的效果。
總之，中國(guó)古代謀略文化非常重視務(wù)實(shí)求真精神，主張?jiān)谥\略運(yùn)籌時(shí)，以務(wù)實(shí)為出發(fā)點(diǎn)，計(jì)可以設(shè)，謀可以籌，但必須立足于實(shí)際，若站在虛幻的基礎(chǔ)來(lái)設(shè)謀，謀便很難奏效，計(jì)也一定難以使成。
古典謀略非常重視實(shí)踐性，重視“行”，強(qiáng)調(diào)“行”先于“知”，只有先“行”而后“知”，才是真知；而“知”又要回到“行”，要把高明謀略運(yùn)用于實(shí)際中，以驗(yàn)證其實(shí)效。古人強(qiáng)調(diào)：“大人不華，君子務(wù)實(shí)?！保ā稘摲蛘摗洝罚┱f(shuō)的就是這一層意思。
古典謀略雖然是講究以智謀取勝的，但在謀略籌劃時(shí)強(qiáng)調(diào)的是必須堅(jiān)持務(wù)實(shí)態(tài)度。其實(shí)，這也是中國(guó)古代求真理性精神的表現(xiàn)。
第二，講“詭道”與重德性并舉的謀略運(yùn)用方略。
中國(guó)古人在探索謀略理論時(shí)，既不是刻板地遵守一成不變的道德原則，也不是不遵守道德的基本原則；既重視謀略謀劃過(guò)程中需以基本德性為前提，同時(shí)也強(qiáng)調(diào)能夠使用“詭道”?？梢哉f(shuō)，中國(guó)古典謀略是德行與“詭道”并行不悖。
早在周朝時(shí)，姜太公便反復(fù)闡述了“陰謀修德以傾商政”的深刻道理，強(qiáng)調(diào)使用謀略要修德愛(ài)民，其根本目的是歸利于民，認(rèn)為這才是君王治國(guó)謀略的根本權(quán)謀。姜太公說(shuō)：“君主不賢，則國(guó)家危亡而民眾變亂；君主賢明，則國(guó)家安定而民眾順?lè)?。所以，周家的禍福在于君主的賢與不賢，而不在天命的變化?！保▍⒖础读w·文韜》）姜太公十分重視君主要有權(quán)謀，但更認(rèn)為賢明是君主基本素質(zhì)，對(duì)于無(wú)德之君，權(quán)謀是有害的，只有有德之君，權(quán)謀才是有利的。在姜太公看來(lái)，使用謀略是必要的，但尊德性是必須的。
姜太公釣魚(yú)
孫武明確闡明：“兵者，詭道也?！保ā秾O子兵法》）并且，他在其兵學(xué)名著中闡述了很多用兵的韜略和計(jì)策，講究“順詳敵意”，他主張：“故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近；利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無(wú)備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也?！?/p>
但是，孫武在他的兵學(xué)中也非常重視道德原則，不喜歡魯莽的戰(zhàn)將，主張無(wú)原則開(kāi)戰(zhàn)，認(rèn)為戰(zhàn)爭(zhēng)是不得已才進(jìn)行的，他極力主張“不戰(zhàn)而屈人之兵”。
對(duì)于“詭道”的闡述，通俗兵書(shū)《三十六計(jì)》表現(xiàn)得非常突出，充分展示了古代計(jì)謀的“詭道”特色，比如“聲東擊西”“暗度陳倉(cāng)”“假途伐虢”“瞞天過(guò)海”“空城計(jì)”等，都從不同角度對(duì)計(jì)謀中“詭道”做具體的闡釋。
《三十六計(jì)》有按語(yǔ)說(shuō)：“若徒知術(shù)之為術(shù)，而不知術(shù)中有數(shù)，則數(shù)多不應(yīng)。且詭謀權(quán)術(shù)，原在事理之中，人情之內(nèi)。倘事出不經(jīng)，則詭異立見(jiàn)，詫事惑俗，而機(jī)謀泄矣?！睂?duì)詭謀權(quán)術(shù)作了深刻闡述，這是很值得重視的。
三十六計(jì)
但是，另一方面，在中國(guó)謀略書(shū)典籍中，也非常重視對(duì)德性的探索，比如，《黃石公三略》強(qiáng)調(diào)謀略家需“能清、能靜、能平、能整”；而《六韜》更是強(qiáng)調(diào)將帥人才要具備“仁、義、忠、信、勇、謀”六項(xiàng)素質(zhì)，并且把“仁、義、忠、信”列在“勇、謀”前面，足見(jiàn)作者姜太公對(duì)于將帥德性的重視；孫武曰：“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也”（《孫子兵法·始計(jì)篇》），強(qiáng)調(diào)為將者需有“信、仁”，這也是對(duì)于德性的重視。
在中國(guó)古代，由于有儒家學(xué)說(shuō)的深遠(yuǎn)影響，謀略的“詭道”一面經(jīng)常被認(rèn)為是非道德的，是與儒家的仁義主張相悖的，所以，儒家的一些代表人物，特別是一些自視很有風(fēng)范的“君子”們，是極力反對(duì)“詭道”，反對(duì)使詐，反對(duì)用謀的，在他們看來(lái)，謀略家即是陰謀家，而陰謀家即是反道德仁義的，是奸佞之徒。
此外，中國(guó)古代的一些謀略書(shū)，如《長(zhǎng)短經(jīng)》《素書(shū)》等，常被認(rèn)為是與儒家正統(tǒng)理論相違背的奇謀怪論，不但不能登大雅之堂，而且還應(yīng)被禁止，可是，在背地里，很多所謂的“君子”，卻悄悄閱讀。明里，一些所謂的“正統(tǒng)君子”反對(duì)陰謀，而暗里，這些人卻也青睞權(quán)謀，重視陰謀。
其實(shí)，謀略只是一種智謀方略，其本質(zhì)是一種為了達(dá)到目的而采用的手段，具有很強(qiáng)的工具性意義，就其質(zhì)而言，是并不具有任何道德色彩的，但是，它在中國(guó)古代卻常常被人用道德原則審視，于是，“詭道”也就成了非道德的，使用謀略的人被視為是不可饒恕的無(wú)德之人。
要知道，謀略只是一種方法、工具，就其本身而言，是不能從德性方面去對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià)的，只有使用謀略的人，才有其德性德操守方面的高尚與卑劣。
當(dāng)然，古代主流觀點(diǎn)還是主張使用謀略的人要有德性，才能在用謀方面最終獲得成功。中國(guó)古人有很多對(duì)于使用謀略的人的勸誡，比如，強(qiáng)調(diào)“多行不義必自斃”（《左傳·隱公元年》），強(qiáng)調(diào)“得道多助，失道寡助”（《孟子》）等，都表明古人要求使用謀略的人要堅(jiān)持德性原則。
使用謀略不能沒(méi)有道德底線，否者，最終會(huì)害了自己。
第三，重智謀勝于重物力的謀略觀念。
一般說(shuō)來(lái)，中國(guó)古代比起西方人更重視智謀、謀略，而忽視或輕視了物力的作用。西方更重視實(shí)際的物質(zhì)力量，重視分析統(tǒng)計(jì)，重視推測(cè)的結(jié)果，重視實(shí)際因素的影響，而中國(guó)古人則相信，人的智慧、悟性、情志等能發(fā)揮出巨大的力量，所以，智謀的因素比物力因素作用更大。比如，姜太公強(qiáng)調(diào)：“先謀后事者昌，先事后謀者亡”《六韜》；孫武強(qiáng)調(diào)“上兵伐謀”，“多算勝，少算則不勝”（《孫子兵法·謀攻》）；吳起強(qiáng)調(diào)：“凡戰(zhàn)之要，必先占其將而察其才，因其形而權(quán)，則不勞而舉”（《吳子·論將》）；諸葛亮強(qiáng)調(diào)“審天地之道,察眾人之心, 習(xí)兵革之器, 明賞罰之理, 觀敵眾之謀,視道路之險(xiǎn), 別安危之處, 占主客之情, 知進(jìn)退之宜,順時(shí)會(huì)之時(shí)”等，這都非常重視“謀”的重要性的，相信謀略在戰(zhàn)爭(zhēng)中的重要作用。
中國(guó)古人對(duì)智謀的重視勝過(guò)對(duì)物力的重視，總是相信人的智謀是決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝敗的關(guān)鍵因素，而物力因素的作用是相對(duì)處于次要位置的。古代將帥相信在戰(zhàn)爭(zhēng)中完全能夠“以少勝多”，能“出奇制勝”，他們喜歡以智取勝而不喜歡與敵硬拼。
中國(guó)古代有很多以少勝多的戰(zhàn)例也說(shuō)明了謀略確實(shí)能在戰(zhàn)爭(zhēng)中起著非常重要的作用。這或許也是古代兵書(shū)倍受歡迎的重要原因。古代的成功將領(lǐng)們把兵謀智略書(shū)寫(xiě)在書(shū)中，成了兵學(xué)智慧，而后世將領(lǐng)認(rèn)真閱讀，從中來(lái)學(xué)習(xí)、吸取兵謀韜略，希望能繼續(xù)創(chuàng)造以弱勝?gòu)?qiáng)、以少勝多、出奇制勝的戰(zhàn)例，他們充分相信，智謀在戰(zhàn)爭(zhēng)中具有非常重要的作用。
總之，重智謀勝于重物力，這是中國(guó)古代謀略理論的一個(gè)重要的觀念，也是中國(guó)謀略文化富有創(chuàng)造性的重要表現(xiàn)，是值得重視的文化特點(diǎn)。
當(dāng)然，我們充分肯定中國(guó)古代謀略家們對(duì)于智謀的重視，但同時(shí)也要警惕，不能忽略物資力量在當(dāng)代競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)中的重要作用。
善于用智用謀是重要的優(yōu)點(diǎn)，但如果忽略了物質(zhì)力量的作用，就是忽視了客觀現(xiàn)實(shí)，是主觀主義觀念的膨脹，是要吃大虧的。
其實(shí)，智謀的使用是要有科學(xué)精神作為前提的，用智需要有務(wù)實(shí)的態(tài)度。實(shí)事求是，方能出奇制勝。
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