早安，培訓人
7月 第4期
用聲音叫醒美好的周末晨光
本期導讀：
能力的高低決定你薪水的高低，但能不能拿穩(wěn)了，拿得長長久久，那就要看你的這些能力能不能形成“護城河”。
“吃青春飯”和“越老越吃香”，你喜歡哪一種？
什么是“職場護城河”？
什么能力不是“護城河”？
職場之盾：典型的職場護城河
本文是2019年7月推送的第32篇干貨，計3845字，閱讀時間10分鐘。
文 | 人神共奮
來源 | 人神共奮（ID: tongyipaocha）
主播：xuan
配樂：松田彬人 - pure heart
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“吃青春飯”和“越老越吃香”，
你喜歡哪一種？
前段時間，有個親戚跟我討論孩子的高考志愿填報問題，他喜歡兩個就業(yè)前景不錯的專業(yè)，建筑類和計算機軟件工程，問我的意見。
跟他分析了一會后，我忽然意識到這兩個職業(yè)在“工作經(jīng)驗積累”上，是兩個極端。
IT類職業(yè)是標準的“青春飯”，因為這個行業(yè)的發(fā)展太快了，需要不停地接受新知識，才能跟得上時代發(fā)展。拿打仗來做比方，IT是屬于那種易攻不易守的城池。你在工作能力中取得的先發(fā)優(yōu)勢，很容易在轉眼之間就喪失了。
可能有人覺得不對，IT行業(yè)還是有積累的。沒錯，但更側重于底層邏輯、產(chǎn)品項目管理一類的經(jīng)驗，相比別的行業(yè)而言，純技術的經(jīng)驗積累，作用并不大。
相比之下，建筑類專業(yè)，就屬于典型的“越老越吃香”，因為行業(yè)發(fā)展變化很慢，還有大量的實際經(jīng)驗需要在工作中慢慢沉淀。無論是做建筑設計還是土木工程，這個行業(yè)進去后，一堆60、70、80后壓在你的頭上，十年內(nèi)不見天日。
這兩個專業(yè)的不同，造成了兩種職業(yè)發(fā)展路徑的不同。
假如小張和小李經(jīng)歷了IT類和建筑類兩個差不多地位的大學和公司，最初的幾年，很可能選擇IT的小張拿到30萬年薪時，選擇建筑的小李還在那兒吭哧吭哧地畫圖。
但過了30歲，小張可能會覺得越做越累，而小李卻越做越得心應手；再到了35歲，大張如果不能轉型管理，那他的前途就堪憂了，而大李，正處于職業(yè)生涯最吃香的年齡。
當然，這里不是說IT行業(yè)不好，家庭經(jīng)濟條件一般的年輕人，最適合做程序員，工作一年脫貧，三年反哺家庭，五年一二線城市買房。所以趁年輕多賺錢，或者盡早轉管理崗，就成為這個專業(yè)的共識。
而建筑工作經(jīng)驗的積累就很困難，因為起步階段都是在打雜，特別是在大公司?？芍灰欠e累下來的經(jīng)驗，用一輩子都沒問題，熬久了，自然厚積薄發(fā)。
這類職業(yè)還有醫(yī)生、律師、會計師，在國外都是靠專業(yè)性拿高薪的職業(yè)。為了描述這一類對經(jīng)驗要求很高的職業(yè)，我借用了投資中的一個概念——“護城河”。
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什么是“職場護城河”？
“護城河理論”是巴菲特提出的。
巴菲特最主要的投資風格一直是“買入并長期持有”，常常要持續(xù)幾十年，所以，他最關心的不是短期贏利能力，而是這家公司有沒有能力保持長期競爭優(yōu)勢，所以叫“護城河”。
最典型的“護城河”是他投資的可口可樂，就像公司管理層的一句老話——“即使所有工廠在一夜之間被火燒光了，只要有可口可樂這個品牌，企業(yè)也可以迅速重建”，這就盡可能避免了激烈競爭中不可預測的風險。
除了品牌之外，常見的企業(yè)“護城河”還包括專利技術、特許經(jīng)營權、網(wǎng)點優(yōu)勢、網(wǎng)絡效應、獨特資源、利基市場等等。
用今天的話來說，護城河就是追求“躺贏”，以細分市場的壟斷性，避免慘烈的商業(yè)競爭。
從這個角度來講，職業(yè)發(fā)展也有“護城河”。
同樣拿高薪，為什么有人壓力山大，有人穩(wěn)如泰山？同樣遭遇裁員，為什么有人開開心心地拿幾個月“遣散費”找下一個“碼頭”，有人就想跳樓呢？
能力的高低決定你薪水的高低，但能不能拿穩(wěn)了，拿得長長久久，那就要看這些能力能不能形成“護城河”，構成一個易守難攻的“競爭壁壘”，不但要贏，還要用更小的力氣贏，還要降低職業(yè)生涯中的“不可抗風險”。
如果說能力是職業(yè)發(fā)展的矛，那么護城河就是職業(yè)發(fā)展的盾。前面說的建筑、醫(yī)生、會計師、律師都是屬于護城河很強的職業(yè)。
但職業(yè)只是“職場護城河”中的一類，想要知道還有哪些？我們首先要來說一說什么能力不是“護城河”。
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什么能力不是“護城河”？
“職場護城河”通常要符合下面兩個特點：
絕無僅有，是其他同事無法模仿或超越的。
凡是可以靠努力獲得的東西，都不是護城河，你可以做到，別人也可以，你先做到并不能阻止別人后做到，所以996加班不是“職場護城河”，繼續(xù)學習深造也不是“職場護城河”，它們更像商業(yè)競爭中的“價格戰(zhàn)”“研發(fā)戰(zhàn)”。
那么專業(yè)水平與個人能力是不是“護城河”呢？這個需要分具體情況看。前面說的IT行業(yè)，大部分專業(yè)更新很快，不算“護城河”，但那些不變的底層思維和邏輯就可以算。
即使是“護城河”很寬的律師職業(yè)，熟悉法條并不算，但律師對法律的理解，對官司勝負概率的判斷、對法官心態(tài)的把握，這些成果相對穩(wěn)定，又需要大量經(jīng)驗日積月累，所以算“護城河”。
可持續(xù)，可以不斷地使用，不斷地加深加固。
所以，那些很多人熱衷的提升工作效率的小經(jīng)驗、小技巧不算；那些依賴公司資源獲取的客戶和業(yè)務不算；那些依賴團隊才能實現(xiàn)的技能也不算。
記者因為工作關系，認識很多牛人，這使他們常常有一種“人脈豐富”的幻覺，其實人家看中的是你背后的媒體，一旦你離開，誰理你？
大公司的人憑借公司資源，往往可以實現(xiàn)很高大上的業(yè)務，這也令他們有一種幻覺，好像這是他們的能力，直到他們離開公司才發(fā)現(xiàn)，他們只是公司資源的一部分。
職場上能夠給你帶來短期利益、眼前利益的東西，大部分都不能成為護城河，這可能就是能擁有“護城河”的人少之又少的原因。
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職場之盾：典型的職場護城河
說完了非護城河的能力，下面就介紹幾種典型的“職場護城河”。
職業(yè)經(jīng)驗與方法論
這是最重要的護城河，前面已經(jīng)說過了，某些職業(yè)經(jīng)驗容易轉化為“護城河”，某些就很難，取決于這個行業(yè)的變化速度，取決于經(jīng)驗積累的方法。
必須說明的是，職業(yè)經(jīng)驗中的知識、技巧都不是“護城河”，但由這些知識、技巧升華成的“方法論”卻是“護城河”。
任何一個人都有工作方法，但只有少數(shù)人能把方法總結成“方法論”?！胺椒ㄕ摗笨梢园岩粋€人在A行業(yè)積累的經(jīng)驗，遷移到完全不同的B行業(yè)。
興趣、性格與習慣
商業(yè)競爭中的護城河中，有一項是“低成本優(yōu)勢”，企業(yè)通過規(guī)?；?、特殊的生產(chǎn)工藝等獲得成本優(yōu)勢，當競爭者無法模仿時，就會出現(xiàn)越競爭實力越強的現(xiàn)象。
如果你喜歡一件事，你更有可能無視你經(jīng)歷的挫折，一遍遍的嘗試，這就是興趣愛好帶來的“低成本”競爭優(yōu)勢，也是一種護城河。
我有個同學，學得特別冷門的專業(yè)，在一個冷門的事業(yè)單位，前幾年一個風口，忽然吃香起來，給相關公司做技術顧問，不用坐班，收入是工資的五倍。
為什么這么高薪呢？因為這個專業(yè)的人，前幾年幾乎都轉行了，他就是純粹喜歡，才留了下來。
人脈關系
工作上最大的成本是溝通，溝通有一個重要的前提——信任，而信任是最需要時間澆灌的。
人脈關系是“護城河”，這一點沒問題，但什么是人脈關系，很多人的理解都有問題。工作上合作很愉快的同事，不一定是人脈關系，因為換一家公司就只是個熟人而已；舉杯相談甚歡的客戶，也不一定是人脈關系，因為人家可能只是看中公司的資源。
人際關系有四個階段——“工具型、禮節(jié)型、道義型、感情型”，只有進入后兩個階段，才算是人脈關系。由此可見，人脈關系作為護城河有個缺陷，就是維護成本太高。
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