我們現(xiàn)在有很多的企業(yè)很不好，每天拼命的殺供應(yīng)商的價(jià)格，那你會(huì)發(fā)現(xiàn)，低價(jià)一定沒(méi)好貨，這個(gè)是相對(duì)符合規(guī)律的。一個(gè)供應(yīng)商愿意給你欠款，一個(gè)供應(yīng)商把價(jià)格讓了很低，品質(zhì)得不到保障。所以，好的供應(yīng)商，你給他賺適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，這個(gè)利潤(rùn)是供應(yīng)商所需要的利益訴求。
你可以發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)規(guī)律，史老師再三給你強(qiáng)調(diào)這個(gè)規(guī)律，就是好的企業(yè)一定有好的供應(yīng)商，你可以想想看，我們給顧客提供的是產(chǎn)品和服務(wù)，但是產(chǎn)品和服務(wù)是怎么來(lái)的？
當(dāng)然我們內(nèi)部有價(jià)值的勞動(dòng)構(gòu)成一部分，但是不要忘了，我們的產(chǎn)品和服務(wù)，其中有相當(dāng)一部分要來(lái)自于我們的供應(yīng)商，我們找什么樣的供應(yīng)商會(huì)決定了我們的產(chǎn)品和服務(wù)，我們現(xiàn)在看到很多中小型企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量是非常糟糕，價(jià)格也賣不過(guò)去，然后，只好拼命壓供應(yīng)商的錢，這個(gè)時(shí)候他認(rèn)為壓成本才會(huì)有利潤(rùn)，甚至有人說(shuō)壓低成本就是利潤(rùn)，這就走入一個(gè)企業(yè)的怪圈，辦企業(yè)一定要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，一定要做利益分享，這個(gè)利益分享一定要有供應(yīng)商的利益分享。
那么，我們?nèi)绻軌蛸u出一個(gè)更高的價(jià)格給客戶，客戶感覺(jué)有檔次，那么我們也有一個(gè)好的價(jià)格給供應(yīng)商，那么我們的供應(yīng)商就會(huì)有高的要求給他，比方我們要求他的質(zhì)量、服務(wù)會(huì)要求更高。
所以，大家要注意，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源，其實(shí)，它其中有一個(gè)非常重要的是來(lái)自于你的供應(yīng)商，我們看到戴爾公司，當(dāng)年他們對(duì)它的供應(yīng)商是特別重視的，以前美國(guó)在臺(tái)灣做OEM的時(shí)候，美國(guó)人的作風(fēng)是，你的產(chǎn)品質(zhì)量不好，那么我們要退貨，不僅僅退原材料的貨，還要賠償相關(guān)損失。后來(lái)戴爾起來(lái)了，戴爾不是這樣做的，他是讓你適當(dāng)賠償就可以了，但是我還要幫助你改進(jìn)，因?yàn)樘幜P不是目的，而是要培養(yǎng)你成為一個(gè)好的供應(yīng)商來(lái)提高我的競(jìng)爭(zhēng)力。所以今天想跟大家介紹一個(gè)非常重要的觀點(diǎn)，就是說(shuō)好的供應(yīng)商是一個(gè)好企業(yè)的基礎(chǔ)，所以我們需要給供應(yīng)商做利益分享。
我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中也可以發(fā)現(xiàn)，我們還是不夠的，我們還有很多的利益關(guān)系，比方說(shuō)我們員工，員工其實(shí)是我們利益的相關(guān)者，他到企業(yè)來(lái)干什么的？理想、價(jià)值，但是基本的還是有金錢關(guān)系、利益關(guān)系，所以好的員工他需要好的利益去促進(jìn)他，好的員工也需要好的工資去吸引他。不僅僅有現(xiàn)在還有未來(lái)，所以員工也是公司利益的相關(guān)者。
我們看到很多高科技的公司，它能夠吸引很多充滿激情的員工，這其實(shí)跟他的收入還是有直接關(guān)系的。所以我在講，我們的企業(yè)一定要賺錢，如果不賺錢的話，你連員工的高薪都付不出來(lái)，那么你可以發(fā)現(xiàn)也有一個(gè)正向循環(huán)，也就是你給一個(gè)員工好的待遇，你就可以有嚴(yán)格的管理。
千萬(wàn)不要做那樣一個(gè)企業(yè)，也就是你給了一個(gè)三流的工資，你找四流的人才，然后做了五流的工作，最后干一個(gè)虧損企業(yè)，做企業(yè)應(yīng)該是什么？應(yīng)該是一流的薪酬、找一流的人才，做一流的工作成效，然后辦成一個(gè)偉大的企業(yè)，這就叫用利益的正向驅(qū)動(dòng)。
所以我認(rèn)為企業(yè)員工感覺(jué)中的最重要的基礎(chǔ)，就是你的利益問(wèn)題有沒(méi)有解決，當(dāng)然我們也要給員工利益怎么分配，怎么做績(jī)效考核，怎么跟公司的戰(zhàn)略需求等等，這個(gè)都是如何發(fā)錢的方式，但是發(fā)多少錢，標(biāo)準(zhǔn)定在什么程度，其實(shí)跟企業(yè)家在適定時(shí)候的觀念是有關(guān)系的。
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