關(guān)于有錢人和沒錢人的區(qū)別，現(xiàn)在各類心靈雞湯已經(jīng)寫了很多。
高頻出現(xiàn)的說法就是：富人思維。
得到那些自媒體指點(diǎn)迷津之后，一大批窮人開始了對“富人思維”的拙劣模仿。
比如，學(xué)著富人揮金如土，刷爆自己的信用卡，四處借債，美其名曰：“提升融資水平”；
又比如，學(xué)著富人廣交人脈，跟豬朋狗友宿醉不歸，花天酒地，美其名曰：“拓展人脈資源”；
又又比如，學(xué)著富人搞投資，把積蓄都扔進(jìn)股市和P2P里，美其名曰：“有錢人不在乎一時得失，只追求概率上的勝利”
這些東施效顰的結(jié)果只有一個：越來越窮。
于是很多人感到迷惑：為什么我明明學(xué)了富人思維，結(jié)果反而錢包還越來越癟？
01
其實(shí)，真正的富人思維只有一個：杠桿效應(yīng)。
阿基米德在兩千多年前就告訴我們，只要給他一個支點(diǎn)，他就能撬動整個地球。
初中物理告訴我們，只要力臂這個“杠桿”足夠長，那么無論多么重的物體，最終都能撬動。
落到財富這個問題上，道理也是相似的。
你手上要是有了足夠長的“杠桿”，再小的財富起點(diǎn)，你都能“撬動”龐大的資產(chǎn)。
而有錢人跟沒錢人之間最重要的區(qū)別就是：窮人手上沒有那根足夠長的“杠桿”，但是富人有。
有了“杠桿”，你才能出很小的力、付出很小的成本，來獲得數(shù)倍于原始金額的回報，博取更大的權(quán)力和資本。
有了“杠桿”，你才能把同一件東西順著這條“竿子”賣給很多很多人。
所以說，有錢人的賺錢秘方，說白了都是“杠桿效應(yīng)”，就是把同樣（同類、相似）的東西賣給很多很多人的能力。
找到這種“杠桿”，比做好產(chǎn)品本身還要重要。找到了杠桿，任何初始階段的微利都可以擴(kuò)充成一筆巨大的紅利。
02
那么，有錢人是怎么玩轉(zhuǎn)“杠桿”的呢？
以前傳統(tǒng)媒體還很強(qiáng)勢的時代，最賺錢的作者和寫手，都是怎樣運(yùn)作的呢？
與其說，他們是在努力鉆研寫作技能，不如說，他們把更多的精力都放在了積累“投稿資源”上。他們很早就知道“杠桿原理”的重要性。
“投稿資源”就是他們的杠桿。他們曾經(jīng)挨個挨個地給各地雜志打電話、寄信，建立了一個遍布全國的投稿渠道網(wǎng)絡(luò)，和成千上萬的媒體建立了供稿關(guān)系，而當(dāng)時的媒體編輯，正好也需要把一批優(yōu)質(zhì)作者納入約稿庫中——于是雙方一拍集合：編輯登載寫手的稿子，寫手領(lǐng)到稿費(fèi)之后，又給編輯一筆小回扣以穩(wěn)定合作關(guān)系。這樣編輯往往就愿意長期采納同一位作者的稿件。
這些作者在掌握了豐富的媒體資源后，馬上開始了一個“騷操作”：一稿多投。
當(dāng)時媒體資訊并不發(fā)達(dá)，不同地區(qū)的讀者很難看到異地媒體刊載的稿件，于是利用這種“隔城如隔山”的特點(diǎn)，寫手把自己的同一篇稿件投向全國各地不同的媒體，只要質(zhì)量水準(zhǔn)在線多半都會被采納。一篇千字稿件在一家媒體上的稿費(fèi)，少則200-300，多則600-800，如果被幾十家甚至幾百家媒體刊載，那一篇稿件可能贏來數(shù)千甚至上萬元的收入。
而彼時業(yè)內(nèi)聞名的幾位寫手，都是通過類似的方式賺得第一桶金的：把一篇文章賣給多家媒體，這就是一種“杠桿效應(yīng)”。
在上世紀(jì)末本世紀(jì)初，一流寫手們通過這種違背職業(yè)道德的投稿方式，很快就日入斗金，在北京買車買房。
不過，現(xiàn)在傳統(tǒng)媒體日漸式微，互聯(lián)網(wǎng)媒體興起，一稿多投的玩法已經(jīng)行不通了。寫手們開始尋求新的“杠桿”——這個杠桿就是龐大的線上粉絲群。
有了粉絲，就有了流量，有了流量，便成就了大v。一篇稿件，通過成千上萬的粉絲轉(zhuǎn)發(fā)出去、擴(kuò)散出去，閱讀率飆升的同時，也通過鏈?zhǔn)絺鞑ヒ藦V泛的社會效應(yīng)。
作者再通過文章產(chǎn)生的社會影響力，去反過來打造個人的身份品牌和IP價值。這實(shí)際上依然是“把一篇文章賣給更多的人”的套路。
當(dāng)然，有一些寫手和作者，他們的身份標(biāo)簽，本身就是自帶“杠桿”的——比如說，如果你是XX知名媒體的總編輯，這個標(biāo)簽本身就自帶10w+粉絲。這也是為什么，很多追逐成功、渴望建樹的人，總是想方設(shè)法通過各種途徑，增添自己的職業(yè)優(yōu)勢或頭銜優(yōu)勢，給自己謀一些光鮮靚麗的標(biāo)簽，他們深知身份即價值、身份即杠桿這個道理。
03
還有一種“杠桿效應(yīng)”的玩法，叫做“KPI鎖定”。
這個也是很多以銷售、直銷或金融為主導(dǎo)業(yè)務(wù)的公司，直接寫在績效考核方案里面的套路。
大概操作方式就是，通過多多發(fā)展下線（或者下屬）的方式，讓下線（下屬）完成銷售任務(wù)，然后自己從下屬的業(yè)績中抽取一定比例的分成——按照這種模式，下線（下屬）越多，收益越大。這些下線（下屬）以及他們的銷售客戶群就是他們用于致富的“杠桿”。
所以，這也是為什么高管和領(lǐng)導(dǎo)能夠“躺著賺錢”的緣故——他們只需要提供一個思路、一個模板、一個戰(zhàn)略，一個營銷上的策略構(gòu)思，就可以讓下屬（下線）去執(zhí)行，執(zhí)行者越多的時候，銷售成果也會水漲船高，對這些高管和領(lǐng)導(dǎo)而言，可“抽水”的資本就越多，他們自然距離財務(wù)自由也就更近。這實(shí)際上是“把一個想法賣給了許多人”的操作。
當(dāng)然，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代，賣貨帶貨的方式?jīng)]有這么“原始”了，很多人的銷售杠桿已經(jīng)從“下線”“改頭換面”成了“社群”?！按髒”們通過一些方式集結(jié)人脈，建立起各種微信社群，把產(chǎn)品放進(jìn)社群里銷售——有些社群還需要設(shè)置VIP、收費(fèi)進(jìn)群等門檻。
我曾經(jīng)加入過一個以金融投資為主題的微信社群，那個社群需要收取“年費(fèi)”——每人1000元/年，據(jù)說入群之后就可以得到系統(tǒng)的、全面的、專業(yè)的金融投資理財指導(dǎo)。而群內(nèi)的500個成員，都是來自各個大中型企業(yè)的高管和老板，各自手上都有一些吸引力很大的投資項目?！叭褐鳌弊苑Q是某大學(xué)EMBA講師、某某985大學(xué)的客座教授，對金融投資和國家經(jīng)濟(jì)政策方面有很深的研究，常常能得到一些從頂級智庫流傳出來的“猛料”。出于對“猛料”的興趣，以及參與“高管俱樂部”的需要，很多人也情愿為“入群資格”一擲千金。
但后來我待久了才發(fā)現(xiàn)，原來群主傳授的所謂“猛料”，也就是對公共媒體曝光的各類新聞訊息，進(jìn)行二次加工和重新解讀而已，并不是有什么私下的、獨(dú)家的、上達(dá)天聽的珍貴訊息；也沒有多少具體的“發(fā)財指導(dǎo)”，而群內(nèi)的“高管”們也從一開始的興致盎然、頻繁交流，變成了沉默潛水——久而久之，大家都覺得，這個“高端社群”越來越成為食之無味的雞肋。
但大家又不忍舍棄微信群中的人脈價值，于是各個高管都開始了“潛水”。群主很快意識到了社群熱度萎縮的問題，于是又開始巧立其他名目試圖激活會員熱情：比如，每周搞兩次“高管微信公開課”，針對近期發(fā)生的熱門經(jīng)濟(jì)新聞作為主題進(jìn)行投資策略解讀，要求群內(nèi)在線成員必須發(fā)送不低于28元/次的紅包（這樣一堂課下來可以獲得近千元收入）；到了暑期，群里又開始籌辦“高管夏令營”之類的高大上線下活動，每人收取5000元/次的活動費(fèi)用，主題是前往全國各地的一些知名企業(yè)進(jìn)行考察，但實(shí)際上更重要的目的，是為群內(nèi)的高管們提供線下會面的機(jī)會。
我心里暗暗嘆服，這才是把知識付費(fèi)、培訓(xùn)付費(fèi)、杠桿收割玩到極致的楷模！別人都是割普羅大眾的“韭菜”，他們割的卻是老板和高管的“韭菜”！
04
當(dāng)然，最高級的玩法，是“杠桿交換”。
每個人終其一生，所掌握的“杠桿量”總歸是有限的。
你的下屬數(shù)量是有限的，你的粉絲數(shù)量也是有限的，你的客戶資源網(wǎng)也是有限的；
所以，要想自己的杠桿變得更多、更大，就得“共享杠桿”和“交換杠桿”。
也就是說，要找到和自己身份、檔次、資源和財富匹配（或者比自己更高）的另一人，用自己手上的杠桿和對方進(jìn)行“置換”。
你的下線成為他的下線，他的客戶成為你的客戶；你的粉絲成為他的粉絲，他的資源成為你的資源……經(jīng)過這種強(qiáng)強(qiáng)合并，雙方的財富和回報又能翻倍。
有一家大企業(yè)A企業(yè)的工程部負(fù)責(zé)人接到了一個預(yù)算數(shù)億的項目，然后進(jìn)行招標(biāo)，在招標(biāo)過程中選擇了某同業(yè)B企業(yè)作為合作對象，與該企業(yè)的某負(fù)責(zé)人建立了私交；項目結(jié)束后，雙方實(shí)現(xiàn)了雙贏；若干年后，B企業(yè)又有一個預(yù)算數(shù)億的項目，于是用“報恩”的方式把項目交給了A企業(yè)，這一來二去，你來我往的騷操作，實(shí)現(xiàn)了雙方的共贏……
這就造成了一個吊詭的結(jié)果——經(jīng)過這樣的一輪“交換”之后，相當(dāng)于A、B兩家企業(yè)的工程部負(fù)責(zé)人分別從自己的公司里直接拿走了數(shù)億預(yù)算，但因?yàn)殡p方是“交叉交換”，符合規(guī)范的交易程序，于是外人也抓不到什么把柄。
所以，大家看清所謂“富人思維”的真相了嗎？
富人比窮人多的東西，并不是什么過人的智商和三頭六臂的超能力，而是他們懂得利用杠桿、指揮杠桿和交換杠桿。
當(dāng)然，也有一些人的“杠桿”，天生就比你長得多。有些“杠桿”，是可以世襲、可以遺傳的。
杠桿決定命運(yùn)、渠道決定命運(yùn)。
把一個產(chǎn)品（技術(shù)、模板、概念、構(gòu)思）賣給很多人的能力，就是致富的秘密。這不一定具有多么精深多么晦澀的技術(shù)含量，只不過有人更早解鎖了這個技能，于是成為了“先富起來”的那批人而已。
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