在某平臺上看到這樣一個(gè)問題，瀏覽了一下，發(fā)現(xiàn)有一些說法還是有點(diǎn)啟發(fā)：
1、賺錢要不就做增量，要不就改變存量財(cái)富的通路。增量的，比如原來用牛耕地的，現(xiàn)在用拖拉機(jī)了，效率的提升帶來了增量價(jià)值。存量的怎么弄？那就要改變原來的通路。比如以前是靠工廠-批發(fā)市場-零售商-消費(fèi)者這樣的通路賺錢的，馬云搞了一個(gè)淘寶，通路變成工廠-平臺-消費(fèi)者，馬云改變了存量財(cái)富的通路，賺大錢了。
2、要做一對多，不要一對一。這是一個(gè)銷售人員的感悟，開始的時(shí)候一對一，做得很辛苦，賺不了多少錢。后來搞了營銷活動，變成一對多，錢一下就翻幾倍了。這個(gè)擴(kuò)展起來就是，你不能把你的時(shí)間浪費(fèi)在一個(gè)人身上，而是要能復(fù)制的，規(guī)?；模@樣才能賺大錢。比如打工，就是把時(shí)間浪費(fèi)在一個(gè)公司身上，你的價(jià)值體現(xiàn)不出來。但是如果你是寫一本書，那可能每時(shí)每刻都能賣出去，你的時(shí)間復(fù)制成了很多份，賣給了很多人。因此暢銷書作家也能賺很多錢。
3、一般的生意就是低買高賣，這是生意的普通法則?，F(xiàn)在價(jià)格越來越透明，那么如何能做到低買高賣？要對產(chǎn)品進(jìn)行包裝，特別是跨境的產(chǎn)品，在中國賣得很低的價(jià)格，到了老外那里轉(zhuǎn)手就是幾倍的利潤。有產(chǎn)品并經(jīng)過包裝之后，還要有流量，流量大了，低買高賣就比較容易實(shí)現(xiàn)。畢竟有很多人不是老去貨比三家的，而且經(jīng)過包裝之后，人家的產(chǎn)品變成你的產(chǎn)品，差異化可能就出來了，特別是如果有品牌溢價(jià)的，價(jià)值差異更大。有個(gè)人總結(jié)了一下：賺錢的本質(zhì)就是需求和信息差，前提是市場有需求，你懂的別人不懂。
4、解決客戶的痛點(diǎn)。什么叫痛點(diǎn)，痛點(diǎn)就是客戶自己解決不了，或者需要花大量時(shí)間和精力來解決的。有沒有客戶愿意花錢，取決于市場需求。愿不愿意馬上掏錢，取決于痛點(diǎn)有多痛。
我們一定要懂得用錢來交換價(jià)值。那些干什么都只想自己做的，很難發(fā)達(dá)。
5、賺錢的三個(gè)層次，第一個(gè)是自己付出努力獲得收入的，這是打工；第二個(gè)是打包自己一份時(shí)間的價(jià)值，多次售賣的；第三個(gè)是花錢購買他人的時(shí)間，讓其他人為自己工作的，之后自己從中獲取差價(jià)，賺得收益。這幾種方式都是通過交易，實(shí)現(xiàn)了價(jià)值的交換。
6、賺錢三步法：第一找到一個(gè)信息差，要主動去找信息差，而不是被動接受；第二做出用最低成本盡可能展現(xiàn)核心概念的產(chǎn)品；第三就是不斷迭代，馬上行動。
7、低層靠買賣；中層靠資本，上層靠規(guī)則。底層做買賣剛才也說過了，容易理解。中層靠資本，就是靠錢賺錢。通過投資、房地產(chǎn)、金融理財(cái)?shù)裙ぞ邔?shí)現(xiàn)。高層通過制動游戲規(guī)則和分配法則來賺錢。
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