秋季已至，連鎖藥店的進貨品種也要隨季節(jié)更換。那么，藥店采購員在金秋季節(jié)該做什么呢？

　　金秋采購十條建議

　　1.非特殊情況下不得繼續(xù)購進夏季商品?，F(xiàn)有夏季商品待庫存消化完畢即可，總部也可組織門店間相互協(xié)調(diào)調(diào)撥。

　　2.在做采購計劃時，不得參考前期銷量作為商品購進依據(jù)。 

　　3.夏季商品的銷售合同、返利等可以近期核算，通知廠家準備返利。

　　4.夏季商品的銷售已經(jīng)或者即將發(fā)生變化，要將這種思路在店長會議上進行溝通。門店注意庫存控制，降低資金成本和庫存周轉(zhuǎn)，防止進入深秋時，門店和總部倉庫還存有大批夏季商品。

　　5.進入秋季，滋補品銷售開始進入旺季，備貨品種應齊全。全公司做一次滋補類別的品類分析，提升滋補類商品銷售，協(xié)助門店完成銷售任務。

　　6.關注阿膠類和壯陽類商品的采購并開始動手運作。

　　7.確定秋冬季節(jié)商品目錄，并確認往年的渠道是否正常供貨，價格是否發(fā)生變化，隨時準備購進。

　　8.做藥品零售，有“七死八活九翻身”之說，因此在做9月份的采購計劃時，應按照8月初采購計劃的1.3倍做計劃，以后的采購計劃按照平時的1.1倍做計劃。

　　9.進入秋季的每個月要催收、核對、管理營業(yè)外收入，不要等到年底才開始關注。

　　10.在競爭對手還沒有行動的時候，建議先來一波阿膠類和補腎壯陽類的超低價促銷。

　　品種采購二十細節(jié)

　　1.市場可控度：廠家或者供應商對市場掌控程度比較高，對于亂價、折讓、買贈等控制要嚴格，收放自如。

　　2.品牌度：將品種分為一線品種，二線品種，三線品種。

　　3.毛利率：毛利率雖然不是唯一的，但沒有毛利率是肯定不行的。

　　4.性價比：供貨價和零售價折算到每一個最小單位，或者折算到相同含量等，看價格是否有優(yōu)勢。

　　5.渠道穩(wěn)定性：供貨渠道必須穩(wěn)定，產(chǎn)品質(zhì)量保證能力、配送能力、服務能力必須得跟上。

　　6.貨源穩(wěn)定性：不能斷貨。如因廠家搬遷等特殊原因斷貨，斷貨前應囤貨，且足夠斷貨期間銷售。

　　7.供貨價和零售價的穩(wěn)定性：這兩個價格必須穩(wěn)定，不得經(jīng)常變動。供貨價在合同期間不能漲價。

　　8.毛利額：毛利額比較適中，有利于公司提升盈利能力。

　　9.可關聯(lián)性：方便和其他品種關聯(lián)銷售，可關聯(lián)范圍盡量廣泛，利于提升客單價。

　　10.應季應節(jié)情況：節(jié)慶或者秋冬、春夏銷售上量明顯，注重應節(jié)應季搞活動。

　　11.可替代性：可以針對低毛利暢銷品牌商品，且價格上要有明顯優(yōu)勢。

　　12.賬期與付款方式：賬期合適，可使用承兌。

　　13.培訓方式與效果：廠家提供的培訓能得到店員認同，培訓效果好，上量明顯。

　　14.臨床粘度：品牌企業(yè)和產(chǎn)品在醫(yī)院、診所、社區(qū)醫(yī)療點銷售較好，能帶動藥店銷售。

　　15.純增量：銷售具有不可替代性，屬于純增長型。

　　16.品類領導力：在同品類商品中屬于龍頭，是領導品種。

　　17.消費可引導性：便于推薦，能夠引導顧客購買。

　　18.工商配合默契程度：供需雙方要相互了解，相互配合。

　　19.宣傳與炒作：有廣告支持。

　　20.價位段：有合適的價位段。