不管你此前多有準(zhǔn)備，早就在心里勾勒出自己的理想形象，但從你踏進婚紗店的那一刻起，就必然會多多少少被他們的意見所左右?；榧喌甑匿N售，都是只喜歡越有錢越好的客戶么？她們賣婚紗是只想讓你買最貴的，還是真心為你考慮是否合適？
為了能更多了解她們，也為了讓你在買婚紗上少吃點虧，我們特別找了三位目前國內(nèi)婚紗店的頂級銷售來聊聊。原來婚紗店里發(fā)生的奇葩事，絕不僅僅是新娘在試衣間里“打野戰(zhàn)”這么簡單......（其實這個也已經(jīng)夠勁爆了）
Ivy： 我覺得不算吧。 很多人只是看到了這個布料多少錢，可是沒有看到培養(yǎng)一個有審美的設(shè)計師需要花費多少時間和金錢。從青少時期的美術(shù)班，到自己花錢打版學(xué)習(xí)制作衣服，再到到國外學(xué)習(xí)設(shè)計深造，附加的價值真的蠻高。
Cece：如果是婚紗租賃，那么利潤空間會比較大，但我們店只做國外大牌的買賣，價格來看還是很透明的。而且國外婚紗運輸?shù)絿鴥?nèi)的關(guān)稅也很高，再加上我們店的地理位置就在北京CBD，租金也不是小數(shù)目，如果說盈利也是靠走量，絕對不是暴利。
Casey：我覺得現(xiàn)在姑娘們的審美思維還是有點固化，大多部分人還是只會選蓬蓬裙和大拖尾，可好看的款式那么多，真的不是只有這兩種，為什么大家不敢大膽多嘗試下？
Cece：我覺得中國新娘群體最大的通病是不敢嘗試，有很多人只會選擇老公或者長輩喜愛的款式，相對來說都比較保守，我們店有一個以色列品牌，以修身大露背的風(fēng)格為主，幾乎每個來店里的新娘都贊不絕口，可真正敢穿的人卻沒幾個。
Casey：曾經(jīng)有一位新娘來挑婚紗，可能真的是太“恩愛”了吧，直接當(dāng)我們面兒就拖著老公進試衣間里熱吻，即便看不見畫面，接吻的聲音也會讓在場所有人極為尷尬，甚至出來后還能旁若無人地繼續(xù)，隨時隨地?zé)嵛?，感情真好?/div>
Ivy：有個女孩跟我講她是學(xué)服裝設(shè)計的，審美非常好，想要這件衣服的上半身和那件衣服的下半身組合，面料上再換成某件衣服的蕾絲，總之就是改得面目全非。后來請設(shè)計師出來和她溝通國外婚紗的流行趨勢，聊了下Elie Saab ，Marchesa之類 。結(jié)果這姑娘走的時候問了一句：“你剛剛說的那幾個品牌怎么拼來著？”
Cece：我們之前有一位顧客，還沒有男朋友，就先在我們這買了一件Oscar de la Renta，因為她太喜歡她穿上婚紗的樣子了。
見到過那么多新娘，有哪個給你印象最深？
Casey：印象深刻，還真是不多......這個還是要看顏值吧，誰長得漂亮就對誰印象深刻。
Ivy：曾經(jīng)接待過一位新娘是在日本留學(xué)的，自己常常DIY一些復(fù)古的首飾，對自己的婚禮非常用心，每一個細(xì)節(jié)都考慮的很周到，并且還根據(jù)每一個伴娘的特點定制了伴娘服。最后出來的效果非常棒。
Cece：有一位新娘霍小姐，她之前在別的店已經(jīng)花20w買了一件婚紗，本以為她來我們這逛就會相對謹(jǐn)慎一點，但沒想到溝通四個月，還是花60w訂了一件Zuhair Murad，婚紗到的那天，她特別特別激動，當(dāng)她把頭紗撩起來的時候，哭了。我們都覺得經(jīng)過了前后一年的周期，從選款到定制，終于能讓她穿上喜歡的婚紗，我們非常欣慰。最后霍小姐的婚禮在三亞舉行，還特別邀請了我們過去，一起見證她最幸福的時刻。
在買婚紗這件事上，那種一擲千金毫不手軟的新娘多么？
Casey：有有，這種事兒挺多的。我發(fā)現(xiàn)新娘們不管收入狀況如何，在這個事情上都不手軟。我們之前做的品牌店還算不上太貴，屬于大眾消費，結(jié)果有新娘3w塊錢嫌貴，最后卻去Vera Wang買了個6w的婚紗，可見其實還是沒看到自己喜歡的。只要看到真心打動自己的婚紗，好多新娘就算預(yù)算只有1000，最后也花了5000。
Ivy：還蠻多的，基本上買婚紗的時候可以看出女生未來的家庭地位。一般一擲千金毫不猶豫的女孩，要么是自己的經(jīng)濟非常獨立在家地位很高，要么是老公非常疼愛那種。
Cece：這種新娘在我們這還不是太多，最主要看是誰買單（哈哈哈哈）。
那有見過特別摳的新娘么？
Casey：見過，500要租一件禮服。但這種新娘我覺得就是老公或者婆婆太摳門了，不是她自己。畢竟婚禮一生就一次，這時候不花錢，那要留到什么時候去？真要穿著淘寶買來的帶甲醛的婚紗度過人生中最重大的一天么？我想不會有女人愿意在婚禮上犯小氣，好多新娘不敢買喜歡的婚紗真是因為有很多新人的男方家庭給灌輸?shù)?，就這么被愛情沖昏了頭腦，也不知道婚后能不能好。
Ivy：也有吧，但也不能說是摳 。畢竟會定制婚紗的新娘都是對自己的婚禮有一定要求的。可能經(jīng)濟狀況確實不是太富裕。
Cece：確實是有購買時比較謹(jǐn)慎的新娘。我們店里每年12月都會舉行特賣會，整場都Sample Sale，一折起賣。我們有一位客人連續(xù)三年都來買一折的婚紗，我覺得她可能真的是預(yù)算有限吧。但這種也不能說是摳，可能購買理念不一樣，比如有的新娘是5w的預(yù)算，用4w來買鉆戒，剩下的1w買婚紗，這樣的人也不在少數(shù)。
有過那種新娘么，就是她死活看中一件婚紗，覺得自己穿上巨美，可你們都覺得她真不適合那個款式，通常這種情況怎么辦？
Casey：那我們就說好看呀，我們要掙錢好不好（哈哈哈哈）。就算不適合，也得是由客戶媽媽或閨蜜來說，我們作為銷售方這么說不合適。不過也有那種明明選了魚尾很漂亮的新娘，但爸媽和閨蜜的品味就是俗氣，一頓說非要來換款，結(jié)果換得巨丑，我們也不好說，只能旁觀憋著。
Ivy：有的。不過客人開心就好啦，通常這種情況我們都會先委婉建議一下，但如果她堅持自己喜歡的款式，那就算了，因為我覺得個人穿著開心更重要 。
Cece：初次到店的客戶，我們都會讓她試傳三件婚紗，兩件由她自己選，剩下一件我們做推薦，但通常我們推薦的那款都會中，因為從她進店開始，我們就會從她的身高、氣質(zhì)、臉型上來判斷適合她的婚紗，所以常常到最后，新娘都會聽取我們的意見，如果是非常執(zhí)拗的客人，還真不常見。
最后一個問題，你們最喜歡接待什么樣的新娘客戶？
Casey：喜歡有品位的、身材好的、知道自己要什么的，不會盲目聽別人意見。絕對自信的新娘。
Ivy：審美好顏值高的客戶最喜歡，穿出去美，我們也很自豪。
Cece：最喜歡挑選又快買的又貴還能介紹朋友來的客人，哈哈哈。
看完這些婚紗店銷售的想法，希望能讓你進婚紗店前有更多準(zhǔn)備，雖然她們是否只喜歡錢多的新娘還見仁見智，但可以肯定的是，她們絕對喜歡自己有主見的新娘。
誰說買婚紗只是一場交易？讓婚紗店的人幫助你找到更美的自己，才是這件事情最關(guān)鍵的價值。
