雖然明爭暗斗多年的直接競爭對手樂蜂網(wǎng)被唯品會收購，戰(zhàn)爭似乎暫告一段落，但上市的競爭依然存在，聚美優(yōu)品本著先下手為強(qiáng)的心理匆匆上市，更像是在爭取時間搶灘IPO。
“因?yàn)閴粝攵鴤ゴ蟆钡年悮W似乎準(zhǔn)備好了給自己換一個更大的舞臺。
化妝品垂直電商企業(yè)聚美優(yōu)品已經(jīng)于近日向美國證券交易委員會SEC提交IPO申請書。如果成功上市，聚美優(yōu)品將成為繼當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、麥考林、唯品會、蘭亭集勢之后，第五家在美國上市的電子商務(wù)公司。
人因?yàn)閴粝攵鴤ゴ螅@是來自“村里”的新貴聚美優(yōu)品CEO陳歐的代言詞也是其口頭禪。在他看來，正是因?yàn)橛辛藟粝?，人才會去追逐和拼搏，才會變得?qiáng)大，甚至偉大。4年前陳歐創(chuàng)立聚美優(yōu)品，時至今日已經(jīng)整整4個年頭。
對于前期沉沒成本高、普遍慘淡經(jīng)營用戶的電商圈而言，創(chuàng)辦1年即能實(shí)現(xiàn)贏利、4年就可以啟動上市，無異乎一大奇跡。4年的成長，或許還不足以讓它們擺脫借助燒錢以擴(kuò)大規(guī)模的窘境。而這家化妝品垂直電商已經(jīng)實(shí)現(xiàn)連續(xù)7個季度贏利，并且2013年實(shí)現(xiàn)凈利潤同比增長近6倍。
4年前，剛回國的陳歐對于創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)還拿捏不準(zhǔn)。當(dāng)時他正好有機(jī)會申請亞杰商會的搖籃計劃，他的面試官是雷軍。據(jù)說雷軍給當(dāng)時的陳歐傳授三點(diǎn)建議：第一，要做一個市場足夠大的東西，而不是自己喜歡的東西;第二，正確的時間做正確的事;第三，早期低成本高速擴(kuò)張。
受益匪淺的陳歐停止了最初的游戲類項(xiàng)目構(gòu)想，而是選擇扎入美妝市場，這是一個足夠廣闊的非標(biāo)品市場，也是當(dāng)時的電商巨頭短期內(nèi)無法肆意掠奪的領(lǐng)域。確定航向以后，陳歐以其特有的商業(yè)模式奠定了聚美優(yōu)品的速度與體量基礎(chǔ)。
作為一家以化妝品為主打商品的垂直電商，聚美優(yōu)品在在線商城和閃購模式的基礎(chǔ)上，加上了精選銷售這一創(chuàng)新環(huán)節(jié)，使聚美在與樂蜂網(wǎng)的“血腥”競爭中險勝出圍，榮膺目前中國最大的美妝電商。
如果實(shí)現(xiàn)順利掛牌，聚美優(yōu)品將有更多的資本用于提升用戶體驗(yàn)。據(jù)招股書顯示，這次上市融資資金將用來建立更多實(shí)體店、增加獨(dú)家商品范圍、擴(kuò)大物流網(wǎng)絡(luò)、提升物流保障能力以及增強(qiáng)IT架構(gòu)系統(tǒng)。很明顯，陳歐想通過這些來提升用戶體驗(yàn)與用戶黏度，以期建立起更高的營銷壁壘。
4年600倍回報
陳歐在美國斯坦福大學(xué)畢業(yè)之前，帶著他的項(xiàng)目Reemake找投資，剛開始并不順利。
當(dāng)時正值斯坦福畢業(yè)季，學(xué)校內(nèi)相對混亂。他曾找過創(chuàng)業(yè)工廠的麥剛。麥剛聽完陳歐的講述，覺得這個方向不靠譜，但是他覺得人不錯，是個有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，委婉地拒絕了陳歐的融資申請，建議他以后有其他更好的方向可以再來找他。
雖然后來麥剛一直記得這件事情，但是回國后忙于創(chuàng)業(yè)工場的事情，也沒有陳歐在國內(nèi)的聯(lián)系方式，投資之事就此擱置。麥剛再次見到陳歐，是在戶外的廣告欄里。
回國后的陳歐很快敲定天使投資人徐小平的投資。兩年前陳歐為了第一個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目Gggame就曾找投資，他在斯坦福的校友、蘭亭集勢創(chuàng)始人郭去疾就把陳歐和徐小平拉到一起。第一次見面，徐小平就立刻決定投他，50萬美元占股10%，條件是陳歐留在公司繼續(xù)創(chuàng)業(yè)而不是去斯坦福讀書。
但是陳歐的父母卻希望他繼續(xù)讀書，甚至揚(yáng)言，如果不去斯坦福就和他斷絕父子關(guān)系。徐小平準(zhǔn)備發(fā)動一場“政變”。他打算邀請與陳歐同為四川人的郭去疾，前往德陽說服陳歐的父親放棄斯坦福。但是這個“政變計劃”最終沒有實(shí)施，陳歐也就沒有拿徐小平的投資。
兩年后，徐小平聽說陳歐回國創(chuàng)業(yè)了，便轉(zhuǎn)告郭去疾可以讓陳歐來找他。在中國大飯店，陳歐把他一套非常復(fù)雜的游戲內(nèi)置廣告模式講了20分鐘，徐小平當(dāng)場決定投資。理由是“兩年前我就要投他，現(xiàn)在他從斯坦?；貋砹宋耶?dāng)然要投他，他是有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者。而且從斯坦?；貋磉€便宜了，他當(dāng)時要50萬美金占10%，現(xiàn)在只要20萬美金就占10%”。
令徐小平?jīng)]有想到的是，這個項(xiàng)目僅3個月后就宣告失敗了，因?yàn)殛悮W做的是在國外成功的游戲內(nèi)置廣告模式，在國內(nèi)遭遇了水土不服。幾個月的時間，公司賬面上只剩下30萬元了。
當(dāng)時的陳歐面臨兩難的抉擇，最終他選擇了投石問路，嘗試化妝品團(tuán)購的業(yè)務(wù)。轉(zhuǎn)型后的一段時間內(nèi)，他們都不敢告訴徐小平，直到有收入進(jìn)賬。從團(tuán)購轉(zhuǎn)到化妝品垂直電商的故事，人人盡知。憑借“我為自己代言”的營銷模式和平臺化經(jīng)營，經(jīng)過3年時間，聚美成長為國內(nèi)化妝品電商的領(lǐng)跑者。
隨后，聚美優(yōu)品接受了紅杉資本、先峰華興等幾家風(fēng)投機(jī)構(gòu)合計1200萬美元投資，其中徐小平追投20萬美元。截至上市前，陳歐為第一大股東，持有公司40.7%股份，徐小平則持有聚美優(yōu)品8.8%股權(quán)。如果此次聚美成功上市，它很可能成為電商上市公司中憑借少量資本卻成功IPO的新貴。
按照聚美優(yōu)品的招股書中發(fā)行15%新股融資4億美元計算，新股本占發(fā)行后總股份的13.04%，則聚美優(yōu)品的估值最高達(dá)30億美元。天使投資人徐小平將可以把2.3億美元收入囊中，換言之，他用4年時間獲得了600倍的回報。
省錢模式難以長久
聚美優(yōu)品的商業(yè)模式與唯品會及其類似，都是采用“限時特賣”的方式在其網(wǎng)站上銷售美妝產(chǎn)品。從某種角度而言，聚美優(yōu)品可以算是美妝行業(yè)的唯品會。
聚美優(yōu)品每天都會在網(wǎng)站上推薦十幾款熱門化妝品，并以吸引人的折扣低價限量出售。吸引了大量對價格相對不夠敏感，但對于品牌忠誠度很高的用戶?！ぁぁぁぁぁ?/p>
:http://www.zcom.com/articlew/137211/?sohu
