天臺人當(dāng)上自動充氣墊生產(chǎn)全球老大
浙江大自然旅游用品有限公司生產(chǎn)的自動充氣墊
國內(nèi)市場占有率50%，歐美市場占有率60%，探路者、牧高笛等都請他們貼牌生產(chǎn)
自動充氣墊是戶外運動愛好者的必備用品，在戶外露營，沒有自動充氣墊，根本睡不了好覺。
在國內(nèi)，消費者購買充氣墊時，探路者、牧高笛等戶外運動品牌無疑是首選。在國外，以迪卡儂為代表的戶外品牌成為消費者的最愛。而大家不知道的是，這些充氣墊大部分是由天臺一家企業(yè)生產(chǎn)。
市場的轉(zhuǎn)變讓戶外產(chǎn)品炙手可熱
前段時間，位于天臺平橋的浙江大自然旅游用品有限公司迎來了他22周歲“生日”。1993年，這家公司在天臺縣平橋工業(yè)園區(qū)誕生，主要生產(chǎn)充氣床墊，大部分供室內(nèi)使用，少部分供室外使用。
這和當(dāng)時的背景有關(guān)，當(dāng)時的中國經(jīng)濟(jì)還處于起步階段，大部分消費者并沒有閑錢出外旅游，更何況是戶外旅游，這也決定了，這家從天臺起家的公司要從室內(nèi)做起。
8年前，中國的戶外用品市場迎來了它的第一縷曙光，許多沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的居民富裕了，戶外旅游這塊市場也有了第一批消費者。
“也是在那個時候，我們公司的管理層拍了板，決定轉(zhuǎn)型，從室內(nèi)用品向室外用品轉(zhuǎn)型，做戶外自動充氣墊?！必?fù)責(zé)公司國內(nèi)業(yè)務(wù)的王杰回憶說，因為轉(zhuǎn)型比較早，所以在市場上占了先機(jī)，這也給了公司一個很大的發(fā)展空間。
也是這次轉(zhuǎn)型，讓這家公司走上了快速發(fā)展的道路。公司在2011年銷售收入超過3億元， 稅收入庫2000萬元。
這在天臺來說，可以算是龐然大物了，而專精于戶外自動充氣墊這一塊，也讓這家公司在行業(yè)內(nèi)有著巨大技術(shù)和口碑優(yōu)勢。
自動充氣墊生產(chǎn)做了全球老大
在采訪過程中，王杰向記者展示兩個數(shù)據(jù)。公司在國內(nèi)的市場份額為50%，在歐美市場的份額達(dá)到了60%。
也就是說國內(nèi)50%和歐美國家60%的戶外自動充氣墊是由這家公司生產(chǎn)，這無疑是非常驚人的。
所以公司被行業(yè)內(nèi)認(rèn)為是全球最大的自動充氣墊生產(chǎn)商也是“理據(jù)充分”的。
眾所周知，“中國制造”很難在歐美市場獲得認(rèn)可，在臺州，大部分企業(yè)是沒辦法通過歐美市場的品牌以及質(zhì)量認(rèn)證。
首先歐美國家追求高端，只要技術(shù)含量高和質(zhì)量有保障的產(chǎn)品，價格貴反而不是問題，但是以制造出名的臺州，卻依然沒幾家企業(yè)能滿足他們的“胃口”，大部分產(chǎn)品依然銷往東南亞等地區(qū)。
“我們公司不一樣，國外大部分戶外公司需要自動充氣墊，都會直接找上我們，他們對于產(chǎn)品的嚴(yán)格認(rèn)證，我們也能滿足?！蓖踅苷f，目前國內(nèi)市場和國外市場有所不同，國外市場更需要環(huán)保的產(chǎn)品，所以他們選擇用TPU環(huán)保材料來制造充氣墊，而國內(nèi)還沒這么嚴(yán)格。
據(jù)了解，目前自動充氣墊在國內(nèi)市場，主要還是分布在北上廣和沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，而和歐美市場不同，國內(nèi)市場需求量最高的季節(jié)是春、夏、秋，歐美市場則是冬天。
創(chuàng)建了自己的品牌——“自游人”
不管是什么產(chǎn)業(yè)，品牌化是企業(yè)發(fā)展的主流。在這8年的發(fā)展時間里，一開始浙江大自然旅游用品有限公司主要以幫知名品牌貼牌生產(chǎn)盈利。
在2008、2009這兩年，國內(nèi)戶外旅游知名品牌探路者、牧高笛都向浙江大自然旅游用品有限公司定下了合同，并向公司提供了所需產(chǎn)品的參數(shù)，由浙江大自然旅游用品有限公司進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)。
王杰告訴記者，探路者和牧高笛每年都是分批次向公司定制產(chǎn)品，在接到訂單后，公司投入生產(chǎn)線進(jìn)行生產(chǎn)。
2011年，為了尋求更廣闊的發(fā)展空間，這家以制造業(yè)起家的公司終于下定決心遷往上海。在上海，浙江大自然旅游用品公司兼并了一家公司，打下了在上海發(fā)展的基礎(chǔ)，為了能長遠(yuǎn)發(fā)展，公司創(chuàng)立了自己的品牌——“自游人”，而天臺的老廠址則作為分公司，繼續(xù)布置生產(chǎn)線。
和探路者牧、高笛一樣，公司在推廣和擴(kuò)大品牌影響力方面作了很大的努力，另外公司以線上銷售為主。王杰告訴記者，公司的天貓旗艦店目前銷量在同類產(chǎn)品中數(shù)一數(shù)二。
“有了品牌之后，我們更加注重理念設(shè)計，將產(chǎn)品做精做細(xì)?！蓖踅芙榻B說。
王杰舉了個例子，他指著掛在墻上的兩個完全不同風(fēng)格的自動充氣墊介紹說：“像左邊那張，我們設(shè)計師將印花刻在了上面，外面面料與內(nèi)部海綿用八個‘孔’來固定，這樣自動充氣后，就會鼓脹得很厲害，躺上去很舒服，適合喜歡亮色系的女生，而右邊這張則是簡單大方，適合喜歡簡單的人?！?div style="height:15px;">
除了風(fēng)格之外，出行細(xì)節(jié)也成為設(shè)計師的靈感來源?！跋矚g自己背包出行的，我們的設(shè)計就會從輕便出發(fā)，讓背著的人不會感到累。而喜歡自駕游的，我們的設(shè)計則會從厚重舒適出發(fā)?！蓖踅苷f。
記者手記
精細(xì)的品牌概念
將是主流
在采訪過程中，王杰不止一次向記者提到“精細(xì)的品牌概念”。很多企業(yè)一開始就是沖著做大做強(qiáng)去，做得比較雜，這樣的“大包大攬”不一定對企業(yè)有好處。
而浙江大自然旅游用品有限公司自始至終都只做自動充氣墊，一年比一年做得精細(xì)，一年比一年做得有“高科技含量”。
這樣的執(zhí)著反而讓這家公司在市場上闖出了名堂，國內(nèi)外戶外產(chǎn)品公司，要銷售充氣墊，首先想到的就是浙江大自然旅游用品有限公司。
另外，品牌概念在國內(nèi)也越來越受重視。在國外，產(chǎn)品的品牌就是信譽的保障，你可以賣得很貴，但是你的品牌和質(zhì)量必須要好。
這是國內(nèi)企業(yè)值得學(xué)習(xí)的地方，也是浙江大自然旅游用品有限公司創(chuàng)建自己品牌發(fā)展過程中重要的一步。
記者 金許斌
