俗話講：“商場如戰(zhàn)場?！钡矎氖律虡I(yè)活動的群體，無一不絞盡腦汁，希望在運作模式上與競爭對手相比能技高一籌。怎么才能實現(xiàn)這個愿望呢？精明的老板不約而同地將目光投向中國傳統(tǒng)兵法，希望從排兵布陣的謀略智慧之中，參悟出商業(yè)經(jīng)營的制勝之道。到底有沒有效果呢？筆者負(fù)責(zé)任的告訴你，答案是肯定的，因為常見的商業(yè)模式在兵法之中都可以找到對應(yīng)的模型。
1.坐商如陸軍
什么叫“坐商”？街邊的實體店，是最為典型的代表。它們的業(yè)務(wù)形態(tài)，類似軍事領(lǐng)域之中的“陸軍”，靠的是占據(jù)某一個關(guān)鍵的地理位置來“守株待兔”。怎么來將“坐商”的生意做大做強(qiáng)呢？精明的老板，需要熟讀《孫子兵法》中的“九地篇”，對于其所處的城市街道進(jìn)行詳細(xì)地勘察，了解清楚人群（尤其是潛在客戶群體）流動的方向，流量以及可能停留的位置和時間等關(guān)鍵信息。最終根據(jù)這些信息，研究如何巧妙設(shè)計“伏擊圈”，在適當(dāng)?shù)牡攸c，通過適當(dāng)?shù)摹拔淦鳌保瓷唐罚?，將這些“敵人”（即客戶）“消滅”（即成交）。
2.行商如海軍
行商，是商業(yè)經(jīng)營的另外一種主要模式，俗稱“跑業(yè)務(wù)”。那么在軍事領(lǐng)域有沒有與之對應(yīng)的形態(tài)呢？有的，那就是“海軍”。要想把行商的業(yè)務(wù)做好？就要像建設(shè)一支強(qiáng)大的“艦隊”一樣，來打造好公司的“業(yè)務(wù)團(tuán)隊”。什么樣的業(yè)務(wù)團(tuán)隊，才是真正有“戰(zhàn)斗力”的呢？第一，要有很強(qiáng)的“方向感”，在商場的“茫茫大?！敝胁幻允?，能夠找到潛在客戶的具體位置。第二，能夠高低搭配的“編組”出動，不同人員相互照應(yīng)，相互配合，相互監(jiān)督，最終將主要客戶拿下。第三，要善于像占據(jù)“殖民地”一樣打開市場，懂得在全國市場上“布點”，然后連點成線，最終打開整個局面。
3.網(wǎng)商如空軍
網(wǎng)商這種形態(tài)雖然出來不久，但已經(jīng)開始像“空軍”一樣可以獨立地打贏一場“戰(zhàn)爭”了。怎么駕馭網(wǎng)商這新興的業(yè)務(wù)形態(tài)呢？我們認(rèn)為要點有三：第一，像使用戰(zhàn)略“轟炸機(jī)”一樣，打造個人IP，并以此在各個平臺上“狂轟濫炸”，以源源不斷地獲取流量。第二，像打造隱形“戰(zhàn)斗機(jī)”一樣，選擇有“殺傷力”的“商品”，以保證商業(yè)變現(xiàn)的順利實施。第三，建立高效精悍的“地勤團(tuán)隊”一樣，來建立客戶團(tuán)隊，以維護(hù)IP人設(shè)和管理“粉絲社群”。
古人講：“大道相通。”聰明人懂得“觸類旁通”，從相近或相似的事物之中提煉出抽象的智慧，從而解決當(dāng)前的問題。而偉大的謀略家，更是懂得追求“降維打擊”的效果，不惜“殺雞用牛刀”，借用高階智慧（或終極力量）來碾壓眼前的對手！
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