【案例原文】詡善天文，皝嘗謂曰：“卿有佳書而不見與，何以為忠盡！”詡曰：“臣聞人君執(zhí)要，人臣執(zhí)職。執(zhí)要者逸，執(zhí)職者勞。是以后稷播種，堯不預(yù)焉。占候、天文，晨夜其苦，非至尊之所宜親，殿下將焉用之！”皝默然。
【案例剖析】權(quán)力總是具有擴(kuò)張性，直到確實(shí)不能擴(kuò)張為止。案例之中，作為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的慕容皝，知道下屬高詡擁有天文和占卜的秘籍之后，希望能將其占為己有，于是直截了當(dāng)?shù)叵驅(qū)Ψ教岢鲞@個(gè)要求。很多時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)的要求，都是下屬的難題，能不能化解類似難題，不僅決定自己的職場(chǎng)前途，甚至可能影響到人生和命運(yùn)。而本案例中，高詡不僅拒絕了領(lǐng)導(dǎo)的不當(dāng)要求，還讓領(lǐng)導(dǎo)心服口服，無言以對(duì)，從而化解了自己的職場(chǎng)危機(jī)。究竟他是怎么做到這一點(diǎn)的呢？我們認(rèn)為他主要采用了三個(gè)步驟：
1.價(jià)值取向引導(dǎo)
孫子兵法講：“上兵伐謀！”就是說，能夠讓對(duì)方自動(dòng)打消念頭無疑是最好的。高詡充分認(rèn)識(shí)到這一條原則的重要性，因此他首先考慮的就是讓領(lǐng)導(dǎo)慕容皝打消學(xué)習(xí)天文占卜的積極性。具體怎么做呢？當(dāng)然是為“不學(xué)習(xí)”找一個(gè)冠冕堂皇的理由?！?strong>人君執(zhí)要，人臣執(zhí)職。”這句話就是高詡找的理由，就是從價(jià)值取向上論證，作為領(lǐng)導(dǎo)者主要應(yīng)該將有限的精力放在緊要的大政方針的掌控上，而一些事務(wù)性和專業(yè)性的工作委托給下屬去處理就可以了。
2.成功案例佐證
作為上屬，想引導(dǎo)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)接受自己的方案或構(gòu)想，一個(gè)最大的難題就是如何取信于人。高詡也意識(shí)到這一點(diǎn)，于是他立即列舉出歷史上的成功案例——“是以后稷播種，堯不預(yù)焉。”直接將千古傳誦的圣君唐堯搬出來為自己的理論背書，讓慕容皝不得不仰視和效法。
3.成本代價(jià)估算
為了保證自己說辭在邏輯上無懈可擊，高詡又結(jié)合現(xiàn)實(shí)的可能性，為領(lǐng)導(dǎo)慕容皝估算學(xué)習(xí)天文學(xué)的代價(jià)?！?strong>占候、天文，晨夜其苦，非至尊之所宜親，殿下將焉用之。”就是說，天文和占星這門學(xué)問想要學(xué)好是十分困難的，需要起早貪黑，晝夜顛倒，并且對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)者來說用處不大。
總而言之，想要說服領(lǐng)導(dǎo)者放棄一些要求和想法是十分困難的，我們必須做到循序善誘、言必有據(jù)，讓對(duì)方自己去權(quán)衡利弊，最終知難而退。
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