“優(yōu)勝劣汰，適者生存”這是自然界的生存法則。與之同理，我們想在職場和行業(yè)之中取得成功，其最關(guān)鍵的問題也是如何能留存下來。因為只有留存下來，我們才能夠接手其他淘汰者所遺留的各種剩余資源，從而獲得“剩者為王”的紅利。然而先要笑到最后，成為最終的勝利者并不容易，需要采用多種有效的策略和手段，才能擊敗其他競爭者，使之淘汰出局。中國傳統(tǒng)兵法文化之中，從來不缺乏對于競爭策略的總結(jié)，至今對于我們?nèi)匀挥兄卮蟮闹笇?dǎo)意義。管仲作為霸主導(dǎo)師，自然對此也頗有心得，他認(rèn)為競爭策略主要可以分為以下三類：
1.以數(shù)量取勝
管仲首先把數(shù)量優(yōu)勢放在第一位，提出在競爭之中我們可以使用“以眾擊寡”策略戰(zhàn)勝對手。他的這一論斷被兵法大家孫武所充分肯定，并在《孫子兵法》之中演繹為：“十則圍之，五則攻之，倍則戰(zhàn)之”。對于這一點我們可以將其理解為“犧牲資源的使用效率，確保最終的勝利結(jié)果。”偉大領(lǐng)袖將其概括為“集中優(yōu)勢兵力，各個殲滅敵人”，并使用這種策略方法開創(chuàng)了宏基偉業(yè)。這是一種最為基礎(chǔ)的競爭策略，一般適用于“以強(qiáng)勝弱”，不過弱者用好了也是能取得顯著效果的。
2.以質(zhì)量取勝
在我們不能或是不愿意憑借“數(shù)量優(yōu)勢”取勝的時候，我們可以從另一個維度來獲取競爭優(yōu)勢，管仲將其概括為“以治擊亂”。如果說“數(shù)量優(yōu)勢”體現(xiàn)為空間上規(guī)模龐大的話，那么質(zhì)量就體現(xiàn)為時間上的精雕細(xì)琢。我們可以將其理解為，首先在某一個具體的點上取得相對優(yōu)勢，然后“以點帶面”迅速擴(kuò)大這種優(yōu)勢，最終取得勝利。李世民當(dāng)年就是憑借3500名精銳的“玄甲軍”在虎牢之戰(zhàn)中，一舉戰(zhàn)勝了30倍于自己的竇建德大軍，從而底定中原，一統(tǒng)天下的。這是一種高級的競爭策略，可以用于“以弱勝強(qiáng)”，值得大家充分重視。
3.以功能取勝
俗話講“一招鮮，吃遍天。”就是說，如果我們能夠在某一方面做到別人所做不到的事情，那么可能獲得的回報是無法估量的。管仲也認(rèn)可這種觀點，他將這種競爭策略總結(jié)為“以能擊不能”。這種競爭策略，追求的是一種改變游戲規(guī)則式的效果。當(dāng)年鴉片戰(zhàn)爭時，英軍就是以其“能”打到清軍，而清軍“不能”到他們，從而完虐對手?，F(xiàn)在BAT等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)實體企業(yè)相比之所以占盡優(yōu)勢，也就在于它們能做到很多別人不能做的事情。這是一種終極的競爭策略，是建立核心競爭力的關(guān)鍵，值得有雄心壯志的創(chuàng)業(yè)者和領(lǐng)導(dǎo)者反復(fù)揣摩。
雖然人們常說“失敗是成功之母”，適當(dāng)?shù)慕逃?xùn)可以使人更加聰明和成熟。然而有些機(jī)會是千載難逢的，一旦錯失就不可重來的，因此認(rèn)真研究兵法智慧，掌握競爭策略，確實能讓我們的人生少一些遺憾。
聯(lián)系客服
