交易心理非常重要。交易者，反觀內(nèi)心的過程都有一個(gè)從低緯度談標(biāo)的，中維度談邏輯，過渡到高緯度談交易心理的過程。漫長(zhǎng)、升維、痛苦。如同佛教修行，若不得法，可能千次過門而不入。交易心理需要反觀人性和你的內(nèi)心。
一、人性本惡還是本善
談交易心理，無法繞過對(duì)人性心理的認(rèn)識(shí)。交易員也是人。最初，我對(duì)人性的看法是中性的。簡(jiǎn)單說就是人就是一張白紙，善與惡，好與壞，理智與沖動(dòng)取決于后天成長(zhǎng)的環(huán)境。人性談不上善還是惡，善與惡、理智與沖動(dòng)都是后天養(yǎng)成。這個(gè)邏輯體系不完善。經(jīng)歷兩次調(diào)整過程：一是認(rèn)識(shí)到人類天賦差異很大，人本身基因決定了很多天賦，智商和情商，人天生是要分層的，產(chǎn)生階級(jí)和貧富分化（此處略過不展開）；第二是認(rèn)識(shí)到人性中性論是錯(cuò)誤的。這也是那篇號(hào)外文章《兩個(gè)愛情系統(tǒng)的斗爭(zhēng)（情人節(jié)號(hào)外）#2000》中的一個(gè)隱藏命題。
在《兩個(gè)愛情系統(tǒng)的斗爭(zhēng)（情人節(jié)號(hào)外）#2000》那篇中寫過這么一段：
“近代神經(jīng)學(xué)通過實(shí)驗(yàn)研究已經(jīng)證明。人類的大腦分為兩個(gè)部分。一個(gè)部分是潛意識(shí)區(qū)域。比如人的快感、恐懼、緊張等潛意識(shí)行為，受大腦的下丘腦部分控制；另一部分是人類的有意識(shí)行為，比如理性、邏輯、研究、學(xué)習(xí)、社交、工作等，受人類大腦皮質(zhì)部分控制。而這兩部分的活躍度互相抑制。當(dāng)我們面臨危險(xiǎn)，本能行為占主導(dǎo)時(shí)，由于大腦下丘腦部分過于活躍，大腦皮質(zhì)受到抑制，我們就容易沖動(dòng)，從而失去理性?！?/p>
這一段話是很讓人震動(dòng)的，因?yàn)樗嵏擦宋液芫们皩?duì)人性邏輯的認(rèn)識(shí)。為什么呢？我看看這個(gè)醫(yī)學(xué)的進(jìn)步本質(zhì)上說明了什么：
1、爭(zhēng)奪資源是人性的本能。在發(fā)現(xiàn)新的星球之前，人類資源是高度稀缺的，人類的生存史就是一個(gè)爭(zhēng)奪資源的歷史。所以下丘腦部分是人類長(zhǎng)期發(fā)展出來的本能區(qū)和潛意識(shí)區(qū)。爭(zhēng)奪資源是人類的基因遺傳，是一種本能。各位有孩子的看官，如果有心，可以觀察一下小孩子。小孩子在很小的時(shí)候是很自私的，搶這搶那，只考慮我而不考慮他人，這是人的本能和本性。因?yàn)槟菚r(shí)候他還沒有理性思考，所有一切都是欲望驅(qū)動(dòng)，要生存。人類發(fā)展到現(xiàn)階段，還是超越不了這個(gè)最大的本能，就是爭(zhēng)奪資源和生存。本能是一種自私。資源的有限性決定了人類要爭(zhēng)奪。孩子最有代表性，因?yàn)楹⒆舆€不會(huì)偽裝。
2、理性是人類后天發(fā)展出來的一種能力，是有限能力，在緊急狀態(tài)下讓位于本能。由大腦皮層支配理性思維是一種高級(jí)思維，他必須在本能區(qū)感到安全的情況下才發(fā)揮作用。這是人之所以為人高貴之處。醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)已經(jīng)證明，看官自己可能也有這種生活體驗(yàn)，當(dāng)人處于緊急、危險(xiǎn)或者復(fù)雜情況下，大腦血液會(huì)涌向下垂體，本能和潛意識(shí)會(huì)主導(dǎo)人的意識(shí)，人就會(huì)被動(dòng)物本性所驅(qū)使，大腦皮層受到壓抑，理性思維喪失。
下垂體的本能區(qū)的情感包括的包含短視，急功近利和自私等。大腦皮層的理性區(qū)的情感包括理性、遠(yuǎn)見、犧牲和自律等。
下垂體部分是先天的，遺傳的，本能的，強(qiáng)大的。理性區(qū)是人類后天的，脆弱的，需要反復(fù)磨練的。這意味著：一是在緊急時(shí)刻，人是不理智的。而且本性如此；二是要保持高貴的人性，請(qǐng)讓下垂體區(qū)放松警惕，為他建立防火墻。
這個(gè)發(fā)現(xiàn)也意味著，以往的人性觀是錯(cuò)誤的，人的成長(zhǎng)的過程是從惡向善轉(zhuǎn)變的過程。而不是從一張白紙開始涂鴉。
看看最近的電影索爾之子，你會(huì)對(duì)上面的話有些感觸。這也是前面那篇《星際穿越-里程碑#2002》影評(píng)的潛在命題之一。
二、交易心理的本質(zhì)上是什么，我們需要怎么做
交易心理的本質(zhì)是艱難的磨練自己的人性，讓自己不受強(qiáng)大的下垂體區(qū)控制，減少?zèng)_動(dòng)、短視和急功近利；努力的訓(xùn)練自己的大腦皮層，讓理性區(qū)域更強(qiáng)大，發(fā)達(dá)。
（一）無欲則智
多數(shù)交易者并不缺少智慧。很多聰明，敏銳。但是缺乏對(duì)人性本能系統(tǒng)的清醒認(rèn)識(shí)，不知道自己內(nèi)心對(duì)欲望的承受力。錯(cuò)誤的建立了超過自己心理承受水平的倉(cāng)位和敞口，承受巨大的心理壓力，當(dāng)人處于壓力狀態(tài)，大腦就會(huì)潛意識(shí)所驅(qū)使，急功近利，患得患失，短視。大腦皮層被壓抑，理性受壓，失控，會(huì)做出愚蠢或者不理智決策，容易因?yàn)榛嫉没际Ф蔀榫虏恕?/p>
所以，倉(cāng)位管理永遠(yuǎn)處于第一位重要。真正賺錢的高手不是因?yàn)橼厔?shì)判斷對(duì)，智慧高。多數(shù)是因?yàn)橹雷约涸撌裁磿r(shí)候重倉(cāng)，押注多大倉(cāng)位而能保持理智。
當(dāng)人的意欲完全平息冷卻，智力才能完美工作，才能清晰客觀。怎么做？
首先，訓(xùn)練你的理性思維能力
練心和學(xué)習(xí)知識(shí)一樣重要。甚至，更重要。心如一個(gè)容器。越練越大。當(dāng)你內(nèi)心更從容，必然可承受更大的壓力，面對(duì)更大的挑戰(zhàn)，處理好更高層次的事情。你對(duì)倉(cāng)位和投資的管理能力也就升上去了。
宗教，本質(zhì)上是一門練心的學(xué)問。據(jù)我有限的了解，基督教和佛教都有通往這條路的法門。翻翻這些書，是有幫助的。
基督是通過寬恕和懺悔實(shí)現(xiàn)；佛教是通過修煉實(shí)現(xiàn)。
佛教更通往東方人的心?？梢远嗾f一點(diǎn)。佛中說其實(shí)心只在你心心念念所系的事情上。心心念念的積聚，形成業(yè)力，業(yè)力所在，正是心識(shí)所在。佛教稱之為“行緣識(shí)”。
修煉的過程叫做定。也叫“三摩地”。有定功夫的人，可以把不欲之外在職務(wù)。修行的過程是從自律開始，以無所求告終。自律是“戒”，無所求是“慧”，中間是“定”。早在婆羅門教的時(shí)代，就流行這種方法了。此為小乘之法。
大乘之法不是斷煩惱，而是求覺悟。在求覺悟的漫漫路途中，煩惱甚至是增長(zhǎng)的。地下的草根，是千頃百頃連在一起的。因此，大乘修行更為漫長(zhǎng)。
佛教與交易心理之不同在于，佛從根本上否定有主宰，有能夠決定一切的力量，修行的目標(biāo)不是“無所不能”，而是“無所求”、“無所得”，而交易是有所求的。佛與交易的終極相同在于交易所求者亦為解放內(nèi)心，所求者終為無所求。
三、強(qiáng)者的陷阱
我們從小所受的教育都是建立在抗?fàn)幒透?jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上，如征服自然，戰(zhàn)勝各種艱難障礙，與困難搏斗。這種意識(shí)已經(jīng)深深地扎根于內(nèi)。很多精英來到證券市場(chǎng)是帶著這種強(qiáng)烈的精英心理意識(shí)的。
這樣的人很多遭受失敗，而且比一般人的失敗更徹底。這是因?yàn)檫@些人都有一個(gè)很強(qiáng)烈的自我，他們不相信自己會(huì)失敗，也非常不愿意接受自己的失敗。
他們以往的成功使他們的個(gè)性變得很堅(jiān)硬，所以當(dāng)市場(chǎng)變得對(duì)他們不利的時(shí)候，他們不懂得屈服和退讓，而是采用抗?fàn)幍膽B(tài)度，直到被摧毀。
在人性中有這樣一個(gè)幾乎是最頑固的傾向，那就是捍衛(wèi)自己的觀點(diǎn)和不情愿承認(rèn)自己在判斷上出現(xiàn)的失誤。所以一個(gè)人不管自己是對(duì)是錯(cuò)，都會(huì)把自己的態(tài)度堅(jiān)持到底。因?yàn)槟莻€(gè)觀點(diǎn)是自己的觀點(diǎn)，所以他捍衛(wèi)的不是真理，而是他的自我。
這是一個(gè)很大的強(qiáng)者陷阱。（來源：君言金語）
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