很多時(shí)候看到外貿(mào)人問(wèn)美元管制這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，我就總想寫(xiě)這個(gè)問(wèn)題，百度了，也找了很多資料，但是都沒(méi)有這方面比較明確點(diǎn)系統(tǒng)點(diǎn)的答案，由于我自己遇到過(guò)，體會(huì)特別深，弄了幾天把它寫(xiě)下來(lái)，大家共同分享分享。（轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明外貿(mào)圈紫紅地瓜【原創(chuàng)】） 我們先來(lái)看兩個(gè)案例： 案例一：有一個(gè)委內(nèi)瑞拉的客戶，預(yù)付了30%的貨款，貨到港已經(jīng)一個(gè)多月了，余款還沒(méi)付。發(fā)郵件說(shuō)由于委內(nèi)瑞拉和美國(guó)關(guān)系比較僵，他們的美金匯出會(huì)受管制，超了限額就無(wú)法再匯出。
案例二：我們公司給尼日利亞的貨柜已經(jīng)出了兩個(gè)多月了，客戶給我們匯款，也給了我們水單，但就是沒(méi)有美元打到我們賬戶，沒(méi)有拿到這錢，這個(gè)是怎么回事？
看到這里，你會(huì)認(rèn)為這里就是“美元管制”來(lái)?yè)v亂的，所以很多外貿(mào)人總會(huì)問(wèn)“
這個(gè)國(guó)家有沒(méi)有美元管制？”其實(shí)這么問(wèn)是個(gè)有偏失的概念，這里涉及兩個(gè)方面，包括不是美元管制而是外匯管制；不是有沒(méi)有的問(wèn)題，而是嚴(yán)不嚴(yán)的問(wèn)題。準(zhǔn)確點(diǎn)說(shuō)，應(yīng)該是這樣問(wèn)的“
這個(gè)國(guó)家外匯管制嚴(yán)不嚴(yán)？”就是這個(gè)問(wèn)題，
那么，什么是外匯管制？ 外匯管制(Foreign Exchange Control) 是指一國(guó)政府為平衡國(guó)際收支和維持本國(guó)貨幣匯率而對(duì)外匯進(jìn)出實(shí)行的限制性措施。它所針對(duì)的物包括外國(guó)鈔票和鑄幣、外幣支付憑證、外幣有價(jià)證券和黃金等等，很多外貿(mào)人所說(shuō)的美元管制其實(shí)就是外匯管制中狹義的一部分而已。 那么為什么要實(shí)行外匯管制呢？總的來(lái)說(shuō)是實(shí)施外匯管制的有利方面在于，政府能通過(guò)一定的管制措施來(lái)實(shí)現(xiàn)該國(guó)國(guó)際收支平衡、匯率穩(wěn)定、獎(jiǎng)出限入和穩(wěn)定國(guó)內(nèi)物價(jià)等政策目標(biāo)。其中對(duì)我們外貿(mào)人最看重的來(lái)說(shuō)，最主要的是獎(jiǎng)出限入和穩(wěn)定國(guó)內(nèi)物價(jià)兩個(gè)方面，我們現(xiàn)在就只是在外貿(mào)角度從最容易理解的來(lái)說(shuō)說(shuō)。
第一：為了保護(hù)本土企業(yè)利益。我們一尼日利亞為例，尼日利亞客戶進(jìn)口了我國(guó)的鞋子，由于它本國(guó)工業(yè)落后原因，生產(chǎn)出來(lái)的鞋子一雙是5元，但是我國(guó)出口到那邊鞋子的成本價(jià)是3元，那么，通過(guò)美金管制，限制進(jìn)口，提高結(jié)匯門(mén)檻，使每雙鞋子從3元增加到4.8元，那么就跟本地的5元成本差不多了，進(jìn)而保護(hù)本土企業(yè)利益。
第二：穩(wěn)定物價(jià)。舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，出口企業(yè)將其賣出貨物后所得的外匯收入出售給外匯指定銀行（由國(guó)家外匯管理局指定），外匯指定銀行按一定匯率付給等值的人民幣，就是出口企業(yè)一定要把收到的國(guó)際結(jié)算貨幣美元、歐元換成人民幣。而這些人民幣是新發(fā)行的，增加了總的貨幣量。例如，我們每出口1美元商品，人民銀行就要按照匯率比大約1比6.3來(lái)增發(fā)6.3元人民幣來(lái)平衡，這里6.3元就是增發(fā)的，為了控制通貨，所以也要進(jìn)行管制。
第三，本國(guó)只有很少的外匯儲(chǔ)備。我們經(jīng)常說(shuō)的外匯管制嚴(yán)格的主要有南美地區(qū)委內(nèi)瑞拉和阿根廷；非洲的尼日利亞，坦桑尼亞，埃塞俄比亞；南亞的巴基斯坦和孟加拉等等都是。當(dāng)然，有些受到美國(guó)制裁的國(guó)家比如朝鮮和伊朗管制是最嚴(yán)格，我們這里不說(shuō)。由于外匯少，也有必要進(jìn)行管制。
那么了解到上邊這個(gè)后，我們做外貿(mào)，就要知道，跟我們交易的公司，其實(shí)也有無(wú)奈之處，體諒一下客戶，所以，你也不用很著急，關(guān)鍵是要找對(duì)方法來(lái)面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，下邊我們來(lái)看看如何面對(duì)，大家仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智。 本部分設(shè)定了隱藏,您已回復(fù)過(guò)了,以下是隱藏的內(nèi)容
首先，你要對(duì)這些美金管制比較嚴(yán)的國(guó)家有所了解，初次接觸的，你要先考慮一下交易過(guò)程，不要因?yàn)橛锌蛻粝聠渭敝吲d就隨便答應(yīng)了，要是經(jīng)過(guò)爭(zhēng)取后而沒(méi)有把握，就盡量不要接單，要是接了而出現(xiàn)問(wèn)題，那麻煩是很大的。上邊第二個(gè)案例就是圈友真實(shí)遇到的問(wèn)題，現(xiàn)在還在爭(zhēng)取解決，要知道，三個(gè)月到的話，那么這貨風(fēng)險(xiǎn)很大的。而我以前大學(xué)寒暑假兼職時(shí)候那個(gè)吉他的公司，也遇到貨到了阿根廷，但是沒(méi)有收到錢，最終不了了之的，還好數(shù)目不大，這個(gè)可是教訓(xùn)啊。
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其次，就是進(jìn)入談的階段了，你要讓客戶自己申請(qǐng)美金外匯數(shù)量，要等申請(qǐng)有了，你才可以接著繼續(xù)，注意這里申請(qǐng)的數(shù)額問(wèn)題，要是能夠確定整個(gè)貨款的，那是很好，要是不可以的話，只是前期的一部分，那么你要讓客戶是否確保另一部分余款到期是否可以兌現(xiàn)。
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另外，你可以問(wèn)問(wèn)客戶除了美元之外，歐元，英鎊，日元，澳元等主流貨幣是否可以申請(qǐng)到外匯，到時(shí)候你就多了條途徑可以付款。
再次，你要了解一下是否可以通過(guò)其他第三方付款過(guò)來(lái)，比如離岸結(jié)算、速匯、papal或者西聯(lián)之類的，還有一些外貿(mào)公司跟當(dāng)?shù)氐叵洛X莊比較有打交道，你最好都問(wèn)下，對(duì)方是否可以承擔(dān)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，你要替對(duì)象想想這個(gè)，在談價(jià)格的時(shí)候心理比較有數(shù)。
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再而，這個(gè)客戶有沒(méi)有代理，這里要注意一下，專業(yè)代理和普通代理，一些專業(yè)代理資金充足，客戶也多，金額少的時(shí)候有可能給這客戶先墊，這個(gè)當(dāng)然是最好的，要是不愿意拿也是正常。而對(duì)于普通代理的，只負(fù)責(zé)一些交流交接事宜的話，你也可以了解一下。
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最后，要是通過(guò)其國(guó)內(nèi)付款的話，由于審批很難，那是需要時(shí)間的，所以，你要做好等待的心理準(zhǔn)備。另外，上邊是站在客戶付款這邊來(lái)說(shuō)的，除了這些，你還要考慮，到時(shí)候結(jié)匯這邊你是否可以跟客戶對(duì)得上，這個(gè)相對(duì)處理好點(diǎn)，但你還是要注意這個(gè)問(wèn)題，不要由于大意而鑄成大錯(cuò)，那頭就大了。
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展會(huì)歸來(lái)，如何更好地跟進(jìn)客戶？ 我與廣交會(huì)有約，穗囧，沒(méi)有充分準(zhǔn)備的尷尬（一） 我與廣交會(huì)有約：布展，忙得連午餐都沒(méi)有吃。（二） 我與廣交會(huì)有約：開(kāi)展，第一個(gè)來(lái)訪客戶來(lái)自非洲。（三） 我與廣交會(huì)有約：展會(huì)第二天，要抓住含金量高的客戶。（四） 我與廣交會(huì)有約：展會(huì)第三天，如何“搭訕”，讓客戶定版。（五） 我與廣交會(huì)有約：第四天，滿載而歸，付出總是有收獲的。（六） 我與廣交會(huì)有約：撤展了別放松，你的跟進(jìn)工作才剛剛開(kāi)始。（七） 展會(huì)進(jìn)行時(shí)，如何保持良好的狀態(tài)和心態(tài)。 備戰(zhàn)廣交會(huì)：參加廣交會(huì)的新人，要注意哪些問(wèn)題。 
