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【皓子的回答(19票)】:

雙十一的備貨其實分為兩個部分, 銷售目標和備貨計劃

圍繞銷售目標爭取資源和制定商品策略和宣傳推廣方案

基本目標靠譜以后才是備貨計劃

單純說備貨那就是圍繞目標來的

備貨數量需要參考如下:

1. 平時的流量和轉化數據,各類活動對價格下放以后的轉化測試數據,以及618 ,月中促的活動數據有借鑒性,根據這些判斷商品預期轉化率范圍

2.流量評估主要根據歷史經驗,以及天貓的溝通,還有預熱期間各個位置的uv情況 ,參加幾次以后會對各個位置的流量情況有個大致的預估根據會場位置和聚劃算坑位來預估流量,

3.預熱期的商品收藏量遞增情況,各種優(yōu)惠券的領取情況

4.站內廣告投放的引流情況和站外引流的情況

對于我們這種標類商品,產能充足 ,庫存周轉周期短,需要做生產計劃備貨雙11的商家來是這樣的,

備貨啟動在雙十一前3個月,實際生產只要1個月

而如果是有大堆庫存等待清理的商家那是圍繞庫存來做規(guī)劃,比如服裝類

不同類目商家雙十一備貨計劃可能相差甚遠，賣貨還是清庫存，兩套思路

總體來說, 參加雙十一4年了, 每年的庫存?zhèn)湄浐蛯嶋H銷售差異基本可以在10%以內

僅出現一次賣斷的情況 ,是因為當時對聚劃算的流量估計不足

我們的庫存?zhèn)湄洷砘具@樣 ,預計銷量是另外一張表來評估 ,另外還要做好賣不完的清貨計劃

【鄧通的回答(6票)】:

首先謝邀。

聲明一點，我自己沒有在做電商這一塊，主要專業(yè)實習是在物流管理。大牛勿噴！

備貨的關鍵是什么，就是要對風險進行充分的預知。

話說結合自身店鋪的平時流量及的銷量，還有現金流與供應鏈匹配，以及當季物品的需求度來說的。

當銷量暴增或者暴減的時候你對風險承受的可控力：

1. 備貨最好控制在既能保證完成自己的銷售目標又不要盲目樂觀，保守一點的做法是：寧可賣斷貨，不要壓庫。

2. 及時解決那些庫存不足的商品，一旦低于警戒線要及時采取措施，供應鏈斷裂很容易死翹翹。{被顧客各種投訴，滿意度變差，甚至淘寶直接封店}
3. 題主要知道自己人力資源成本和出貨量能達到多少，并不是接越多單子就越好的，一切為了用戶的體驗。{其實有很多公司都是提前打包的}
4. 說點隱晦的東西，能不能進主會場，自己公司的公關能力，以及和小二的關系，都要考慮在內。
5. 商品選款準備：“雙十一”當天80%的銷售都會在店鋪首頁上實現，店鋪首頁的區(qū)域布局和商品選款是重點工作，同時還要準備首頁后備商品，在首頁商品賣完后可以快速更換。

6. 要想清楚的是;你所能做到的真實銷售目標與小二要求的真實目標差距多大，有風險嗎?如果對方提供的指標過高，你就要與對方溝通一下，搞清楚這個指標是怎么得出來的，他會告訴你怎么完成，順便弄點支持照顧。也有一些賣家覺得差距不大，甚至之前定的目標比指標還高，說明這個賣家很自信，但要謹慎，不要太樂觀，折中一下。

最后附上12年天貓備貨鏈接：2012天貓服飾雙十一商家備戰(zhàn)資料，可以僅供參考。

【知乎用戶的回答(1票)】:

1、制定目標銷量和預估銷量，一般老板定的目標銷量都很高，根據供應鏈分解每個報名會場的產品庫存，這里要根據日常店鋪SKU銷售排行，不可能所有品都一個量。

2、了解天貓當天規(guī)則，尤其是賽馬、替換坑位等，和小二預先溝通好自己的目標，規(guī)劃聚劃算等等其他渠道。

3、一些類目需要預包裝（過去做的洗護品類，雙十一90%以上都是賣的組合套裝），需要考慮預包裝數量和11號開始的每日包裝、發(fā)貨能力。（實在包不完，就少賣點吧）

4、如果供應鏈強大的，可以在凌晨第一波銷售高峰結束后，選擇是否緊急采購。（這事12年連著加采幾張單子過）

【JackLi的回答(0票)】:

品牌總公司，備貨量在3000左右，可快速補貨，會場資源，去年雙11是800銷售，略盈利，剩余庫存賣到年底差不多85%售罄。

【劉春洋的回答(0票)】:

簡單的說，會場的各個資源塊會有平臺給予的流量預估表，這個預估通常不會差很多。根據這個流量預估，商家參考自己平時的流量轉化率等數據，結合產品和優(yōu)惠策略進行微調，以確定大致的庫存情況。這是很多商家普遍采用的方法。當然，另一部分沒有參加活動經驗和運營能力欠缺的商家，是完全靠悶的，你沒看錯，就是一些知名品牌的運營方，也是悶的成分很大。以上內容細說會很多，手機黨簡略至此。

【simplelove的回答(0票)】:

預售活動，試水。最后就看預售登記數據來備貨了

【譚維康的回答(0票)】:

我來說兩句。

之前在一家電商工作，雙十一基本提前幾個月就開始準備了。 每年把去年的銷售報表拿來分析，一般情況是在去年的基礎上 多備上50~60%的貨，如果不夠就是工廠 全公司加班，如果多了，就是馬上打折銷售。

然后銷售口號起碼得翻一倍的喊，絕對那種開會喊出來 全公司抖兩抖的數字。

印象中的銷售情況

第一年 買了一百萬左右

第二年 兩百多萬

第三年 嗯， 我離職了 ，現在那家公司倒閉了。

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