就如不明白為什么那些衣服大家都排隊搶著買,
【陳安民的回答(18票)】:
帶三個表太搞笑了,哈哈~不過我還是認真來解釋下吧。
你說的這種“價格越高,購買越多”的商品,大體是經(jīng)濟學(xué)上定義的“炫耀性物品”。那為何“炫耀性物品”會有如此特點呢?
原因在于我們是否決定購買某個物品,并不取決于物品本身的價格,而是取決于所購買的物品所提供的價值是否超過我們所付出的代價。
對于“炫耀性物品”來說,它提供的最大的價值不是物品本身的使用價值,而是以其高的價格作為一個門檻,突出自己有能力購買如此高價的物品,以拿來炫耀。就像雄孔雀的尾羽一樣。而價值,正如尾羽上的五顏六色。價格越高,有能力購買的人就越少,物品所提供的炫耀價值就更高。自然會有更多傻逼趨之若鶩。
再次哈哈兩聲~
【葛蕾絲的回答(14票)】:
首先要定義清楚是動態(tài)高價(漲價)還是靜態(tài)高價。
不正常的動態(tài)高價造成物品稀缺的假象,需求越是剛性,越多人會要搶購。比如前段時間的搶鹽現(xiàn)象,反映了人面對動態(tài)價格的非理性。
而樓主所舉的例子是靜態(tài)高價。就例子本身來說,服裝類商品經(jīng)營的是品牌,價位則反映了品牌的目標市場。相比不經(jīng)營品牌的小店,H&M當(dāng)然價位要高,運營管理成本當(dāng)然也高;但是在服裝品牌中,H&M/ZARA因為供應(yīng)鏈優(yōu)勢走的又是廉價路線。那你又要問為什么海南的LV免稅店就跟不要錢似的,十萬人瘋搶?一個跟近年來中國對奢侈品的態(tài)度變化有關(guān),還有參考陳傻傻的回答。
對于日用品來說,價位反映了產(chǎn)品質(zhì)量。曾有實驗,邀請家庭主婦對不同價位的日用品進行選購,多數(shù)人會選擇中間價位的產(chǎn)品。
所以還是要具體問題具體分析。
【劉成的回答(13票)】:
東西越貴,買的人越多,并不一定是奢侈品才有的現(xiàn)象,19世紀愛爾蘭的土豆就出現(xiàn)過這種情況。在經(jīng)濟學(xué)中,這種商品有個專門的定義,叫做“吉芬商品”,即指價格越高,需求越大的商品。
在奢侈品的領(lǐng)域里面,我認為更多的像樓上陳傻傻所陳述的,炫富性消費,更多的是心理學(xué)領(lǐng)域的問題,人們通過外在的昂貴的高價的東西,希望能直接的表明自己的某種價值。
在土豆等商品領(lǐng)域里面,實際上是心理預(yù)期的問題。東西越貴,我們預(yù)期它會更貴,而且該商品本身是生活必須品,具備較高的投資價值,于是在一個時期里面,就會出現(xiàn)偏離其價值本身的購買行為,形成所謂的吉芬商品。
【胡串的回答(2票)】:
主要反映兩類需求。
第一類是因供應(yīng)減少預(yù)期而導(dǎo)致的需求增加而引發(fā)的購買增加,價格上漲的情形,此類情形會因供應(yīng)減少預(yù)期的緩和而達到拐點。
第二類是價格的逆向選擇,主要通過虛榮+意見領(lǐng)袖+歷史傳承的亂七八糟的營銷策略方法,設(shè)法使價格變成質(zhì)量信號,而不是供求相對平衡信號; 使消費者相信,價格越高,越體現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)量等其他價值情況。
當(dāng)然,商家還可結(jié)合價格逆向選擇和供應(yīng)控制需求的方法來獲得持續(xù)的高價銷售,奢侈品的限量版產(chǎn)品就是走的這一路子。
【朱帥的回答(2票)】:
我做一下補充,面對購買的物品是資產(chǎn)類的時候,持有不是為了消費而是為了增值的時候也會出現(xiàn)追漲殺跌的情況,這也是源于心理作用
【艾辛的回答(2票)】:
1)市場經(jīng)濟下存在消費誤導(dǎo),普遍認為價格高的商品,商品功能、質(zhì)量、品牌較好;
2)市場經(jīng)濟下,商品供應(yīng)充足,市場能力提升,消費能力提高;
3)接2,由于商品供應(yīng)過分充足,產(chǎn)生差異化經(jīng)營路線,但市場經(jīng)濟下消費群體消費能力的逐步提升,低端商品的購買行為將發(fā)生在消費個體經(jīng)濟特殊的條件下。
從人類文明來說是一種進步,但從市場誤區(qū)(欺詐信息)來說,存在一種弊端。
【youzii的回答(1票)】:
不可否認,炫富心理是出現(xiàn)題目原因的其中一個重要方面。但也有另外一方面,人們歷來信奉“便宜沒好貨”,低價在某種程度上默認等于低質(zhì)。這類人并非盲目追求高價,而是希望能在一個比較“保險”的價位上買到自己所需。
【胡亞的回答(1票)】:
你花了100買價值200的東西,和你花50元買價值50元的東西。第一筆更讓你滿足吧。
高價買回來的東西,無論是宣傳給你的虛榮心,還是質(zhì)量真的不錯,都給你物超所值的感覺。至于便宜的,你覺得不虧不賺,沒什么值得高興的,它可能是生活必需品,但你享受不到消費的快感。
或者就是純粹炫富。他樂意。
【Garwih的回答(1票)】:
「東西越貴越多人買,便宜東西反而無人問津?!?/p>
你可能是沒有看到你所說的貴東西的內(nèi)在價值。
你不會是看到iphone和國產(chǎn)手機的銷量來問這個問題的吧?
【葉孤城的回答(1票)】:
建議你看一下《影響力》這本書,里面有詳細論述。
【朱晨風(fēng)的回答(2票)】:
從經(jīng)濟學(xué)角度考慮,價格越高,在消費者看來,明天的價格會比今天的高,于是今天買下相當(dāng)于賺了,而商家看到市場很好,便會提高價格,于是便應(yīng)證了消費者的猜想,他們就更會買該商品。而面對便宜的商品,消費者認為明天的價格還會更低,那么今天買就相當(dāng)于虧了,商家看到市場不好,就會下調(diào)價格,又一次應(yīng)證了消費者的猜想。如此,越是貴的東西越多人買,越便宜的東西越?jīng)]有人買。
【陳剛的回答(0票)】:
其實歸根到底是人們有錢了,開始最求精神和心理上的滿足。
【王強的回答(0票)】:
越貴的東西買的人越多,是炫富的消費心理。便宜的東西無人問津也不能這么說,要看是哪種商品。生活必需品便宜的依舊被社會底層民眾買
【鋼盅郭子的回答(0票)】:
因為便宜貨銷量再高,也沒有新聞價值
【張翰瀾的回答(0票)】:
很多時候人們傾向于認為更高的價格對應(yīng)著更好的品質(zhì),特別是在信息嚴重缺失的情況下,很多廠商也采用這種定價策略。正因為大多數(shù)人都不是專家,沒有火眼金睛,所以廣告,包裝盒,價格這些都是消費者判斷產(chǎn)品質(zhì)量的依據(jù)。
【sixue的回答(0票)】:
便宜貨的門檻低,做的人多,雖然總體上銷量高,但是分給每一家的都很少,利潤更少
賣的貴容易形成門檻,雖然總體市場容量是少數(shù),但是如果能壟斷高端市場,反而可能是市場份額最大的一家,獲利也豐厚
btw:把一系列低端市場整合起來占據(jù)大份額,其實難度更大,不論生產(chǎn)還是銷售都有n多細節(jié)需要處理。所以,我認為能把低端市場整合起來的人,對人類的貢獻更大
【朱松清的回答(2票)】:
我曾經(jīng)在USSC,美國外科公司,最初叫Auto Suture。在70年代發(fā)明了 切割吻合器想用低價推銷給醫(yī)生。結(jié)果很多醫(yī)生認為他是cheap stuff,沒有認真理會。Auto Suture 決定將價格提高3倍,到別的醫(yī)院去推銷。結(jié)果,很多醫(yī)生都想看看這么貴的東西的用途是什么,而認真把他設(shè)計在手術(shù)中。Auto Suture,用得到的高額利潤組織醫(yī)學(xué)教育,反饋社區(qū)醫(yī)療還有是老美很厲害的PR(public relations,應(yīng)該譯成公關(guān)吧?)。結(jié)果是吻合器的全面推廣。
【彩色土著人的回答(0票)】:
價值觀扭曲。不過這也是沒辦法的事,在中國這片土地上大家都很沒有安全感,便宜的東西大家會下意識的覺得不靠譜,所以在購物的時候會盡量選擇貴一點的,“越貴的肯定越好” 基于這個邏輯人們?yōu)榱速I一個心理安慰就造成了你說的這種現(xiàn)象。
【石藝峰的回答(0票)】:
奢侈品的需求是由供給方誘導(dǎo)的,奢侈品生產(chǎn)商通過媒體去傳播“生活方式”,進一步滿足有錢人在交際圈子里面的認同需求。而在供給不變的情況下(奢侈品量產(chǎn)難度大),需求和價格成正比,于是價格高低就成為滿足心理需求大小的標簽。
不過在一般商品,需求彈性較大的,像蔬菜水果之類的,價格高就會少人買,需求彈性小的,如大米,價格高低對需求影響不大。
【王傲延的回答(0票)】:
只能說這個大環(huán)境下奢侈品帶來的精神滿足比便宜貨的使用價值更被重視
【許布布的回答(0票)】:
品牌營銷
從眾心理
價值觀導(dǎo)向
【霍克明的回答(0票)】:
因為在人際交往中,大家需要對人有一個判斷的標準。首先就是穿什么。
無非就是在表明自己的地位與身份。
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不過有一點特別有錢了,反倒可能就會比較淡然,因為大家都知道你有錢。
以前我的老板,衣服都是A的阿瑪尼,帶個大大的水鉆戒指。
別人都以為是真的。她要不說,我也以為是真的。。
【劉建的回答(0票)】:
這個邏輯,只針對短期市場行為。從長期來說,仍舊是一分錢一分貨,講求性價比。短期市場上,供需決定價格;長期市場上,成本決定行業(yè)價格。
【林進鑫的回答(0票)】:
人會買些與自己收入、形象相匹配的東西。
你還會到處找些一兩毛錢的東西買嗎?你買東西的第一選擇是兩元店?
【田桂林的回答(0票)】:
但是不可否認當(dāng)某些高價商品做低價促銷時,雖說是賣方的市場推廣,但往往有很多人瘋搶低價促銷的高端商品,。我想,更多的原因是人們對高端商品的擁有感,以及使用高端商品的質(zhì)量安全感
【陳延?xùn)|Receo的回答(0票)】:
LZ說的是吉芬商品。關(guān)于吉芬商品的定義,看這里:
http://zh.wikipedia.org/wiki/%E5%90%89%E8%8A%AC%E5%95%86%E5%93%81
http://baike.baidu.com/view/288382.htm
但是諸如水這東西屬于必需品是不會有LZ說的這種現(xiàn)象的。
【呂穎的回答(0票)】:
有錢人買貴的東西就像窮人買便宜的東西一樣,在他們眼里覺得這東西好便宜。
大家都想買貴的,因為都想證明自己是有錢人。。。虛偽。。。
【杜宇的回答(0票)】:
看這個問題第一反應(yīng)也是吉芬物品,看了幾個答復(fù)之后,仔細一想發(fā)現(xiàn)不是。從三個方面來分析
【三少的回答(0票)】:
覺得貴的會比便宜的好,會疑惑為什么同樣的東西那么便宜,然后懷疑用了不好的材料。大家都會希望買到好的東西,即使貴點。不管是心理安慰還是什么 估計都會這么想。
【甄玉的回答(0票)】:
這個不是普遍現(xiàn)象吧。綿姐觀察到的是超市特價水果周圍總是圍一圈大媽大叔大姨大姑在悶頭揀著往袋子里裝,貴的則在一邊寂寞滴等被打折。
你說的這個現(xiàn)象,準確地說應(yīng)該是:差不多質(zhì)量的衣服,貼上名牌標簽放在商場專柜有人買,沒牌子放到小店里就沒什么人敢買。是不是?這可以解釋為,前者有附加價值,消費者買的不僅是商品本身,還有品牌帶來的榮耀感(即使沒露牌子,三五好友談及衣服,也可以理直氣壯的說,喏,這衣服1000多那,設(shè)想一下你說,這是我?guī)资畨K錢在小店淘的,是不是感受到面子上的差異?)。當(dāng)然對單純追求性價比的消費者,自然會傾向于后者。這每個人消費觀不一樣。
還有一點,小店物美價廉的衣服畢竟少,很多時候,價廉質(zhì)劣,選擇買便宜的,也就承擔(dān)了買到劣質(zhì)東西的風(fēng)險,所以有的人情愿多花點錢去規(guī)避這個風(fēng)險。
【曹譽波的回答(0票)】:
如果該商品替代性很強,那么并不會造成價格越高買的人越多;如果該商品替代性不強,那么對于購買者就有足夠的理由認為它的價值或效用很高。
就拿你說的衣服舉例。
比如一些品牌的衣服,不說那些國際名牌,就是一般商場專柜,其他的衣服無法帶來同意的款式或品牌效用,所以對于購買者而言是獨一無二的,很難找到同等意義的替代品,所以即使很貴也會購買;小店的便宜衣服他們并不是說不買,只是因為替代性太強,他們可以隨便找一家小店或者超市就能買到,而且家里肯定有著不少這樣的衣服,所以不會去經(jīng)常性購買。
【貓貓的回答(0票)】:
有一種原因是,人需要偶爾做一些非理性的事情,“消費”算一個無公害的選擇,忽略掉是否物有所值、價格公道,僅僅作為對自己的犒賞、補償、叛逆的縱容啥啥的。
【董建文的回答(0票)】:
便宜沒好貨,好貨不便宜。相信在很多消費者的思想里已經(jīng)根深蒂固了
另外就是顯擺,因為貴的東西并不是大部分大眾所能承受的
【瘦子的回答(0票)】:
這是一個很典型的對比原理現(xiàn)實中的利用。有意識地利用“昂貴=優(yōu)質(zhì)”這個公式。人們會習(xí)慣性(下意識)的這樣判斷。
【李小索的回答(0票)】:
補充幾點,價格貴很多情況是因為商品的附加值,而并非商品本身,比如服務(wù)、品味、身份象征,加上人們的從眾心理,也是自身在階層中的一個定位。
【知恵者的回答(0票)】:
貴的東西有三種可能:一是價貴質(zhì)高,性價成正比,物有所值,這是最佳狀態(tài),但碰到這種東西不容易;二是價貴質(zhì)一般,雖然不能說質(zhì)量不好,但性價比不高,產(chǎn)品不值那個價位,但攀比或從眾的心理成就了產(chǎn)品的人氣銷量;最后一種是價高質(zhì)低,同樣的產(chǎn)品在小店里賣一個價位,在大商場里賣另一個價位,消費者認為貴的東西一定很好,結(jié)果商家正好抓住這種心理,本來賣200元都沒人買的東西(200元也有利潤),提價到1,000元倒有人買走了。沒辦法,其實很多中國人都有這種心理。
【于泓的回答(0票)】:
消費者偏向于買同一類商品中價格略高的,顯示的原理是“價高質(zhì)好”。價高反映著產(chǎn)品的質(zhì)量更好,比如使用時間更長,更加方便易用,產(chǎn)品設(shè)計更加新穎等等。但這并不違反需求定律,即價格越低,需求量越大。因為定律內(nèi)容指的是同一種商品而言,而非同一類。比如名牌手機和山寨手機,價高質(zhì)好是名牌手機的價格高于山寨,而質(zhì)量也有保證。而需求定律是指名牌手機(山寨手機)的價格提高后,需求量下降。
【王欽龍的回答(0票)】:
問這問題其實是本質(zhì)上是對人的需求的一個劃分問題,對應(yīng)著商品也有相應(yīng)的劃分:必需品,投資品及奢侈品,后面這兩種會存在你說的情況,還有一種是吉芬商品!
【朱晉玄的回答(0票)】:
就不算愛爾蘭土豆這種奇葩的吉芬品.....其他的解釋多到暴.....
1: 對于廠商: 第一級價格歧視或者第三級歧視,對于不同群體采用不同售價;怎么做到的? 比如說,誰讓你逛商場的.....想不被歧視磨練估價技能逛地攤罷
2:對于消費者,對于他們來說,好衣服的效用高于同等資本的效用,你就羨慕嫉妒恨罷.......
為什么好衣服的效用那么高,比如能夠保值,比如是宣示自己所在的階級,比如買給寶寶的什么的.....反正穿在你身上就沒用,你就羨慕嫉妒恨罷...........
3:還是對于消費者,為何認為價格越高質(zhì)量越好......
首先,有些效用并不是由于質(zhì)量帶來的而是由于品牌什么的帶來的......并且質(zhì)量不僅僅是是否耐用,穿起來是否好看,還有是否舒適什么的一大堆東西........
消費者認為價格越高質(zhì)量越好的原因很多種,例如一個模型:
如果大多數(shù)消費者很精明,那么廠商的定價就處于這個消費者的??價格以下[忘了什么名詞了] ,所以這個衣服的價格代表了衣服的質(zhì)量
當(dāng)然這個模型并不很好,但是還想具體的話.....去看壟斷競爭市場的模型罷.........
并且記住,他們的效用函數(shù)和你不一樣,羨慕嫉妒恨去吧.........
4: 品牌對消費者沒有意義么?
看這品牌的特點,如果品牌特點和質(zhì)量好相關(guān),并且廠商不僅僅想要敲一筆......那么質(zhì)量繼續(xù)好了
雖然消費者不一定了解品牌特點
【胡朝陽的回答(0票)】:
看什么商品吧,你這種應(yīng)該屬于耐用型,消費者價格不敏感的商品。貴的東西一定通常都會有其貴的價值所在,我的心理通常是,這玩意這么貴,肯定比其他的好啦,當(dāng)然外觀要好看點,不然也不會去買
【cytode的回答(0票)】:
google虛榮效應(yīng)和攀比效應(yīng)。
有證明過程。
聽起來差不多,其實概念相反。
【曾民生的回答(0票)】:
價格的本質(zhì)是供需關(guān)系決定的。
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