過程(1)
在這一次的新聞發(fā)布會上，另一個(gè)讓人并不注意的細(xì)節(jié)是，阿里巴巴的幾乎所有高層，幾乎全部到場。除了主席臺上的馬云、首席運(yùn)營官李琪、新聞發(fā)言人金建航（他同時(shí)是主管阿里巴巴中國公司的副總裁）外，首席技術(shù)官吳炯、主管戰(zhàn)略發(fā)展的副總裁謝世煌、主管市場部門的副總裁彭蕾、淘寶總經(jīng)理孫彤宇、中國供應(yīng)商副總裁李旭輝、誠信通副總裁戴珊、支付寶副總裁陸兆禧都是盛裝出席。
不過他們的出席的主要原因并不是因?yàn)檫@個(gè)發(fā)布會，而是因?yàn)榻酉聛硪院笠サ难呕⒅袊膯T工會。
“從現(xiàn)在開始，阿里巴巴才真正面臨挑戰(zhàn)?！卑⒗锇桶偷囊晃桓邔釉谑潞髮ψ髡哌@樣說。
在雅虎中國的員工會上，馬云面臨的一個(gè)好問題是，在阿里巴巴接手雅虎中國以后，是雅虎中國將面臨電子商務(wù)化，還是阿里巴巴將幫助雅虎中國本地化？
這是一個(gè)方向性的問題。因?yàn)橐恢币詠?，馬云一直宣稱阿里巴巴將會專注于電子商務(wù)方向，與電子商務(wù)無關(guān)的阿里巴巴將不會去碰。而同時(shí)在新聞發(fā)布會上，馬云確實(shí)也說過，搜索就其本身而言也隨著電子商務(wù)的發(fā)展而逐步成為這個(gè)業(yè)務(wù)的一個(gè)重要組成部分。因此，阿里巴巴得到雅虎中國是順理成章的一個(gè)結(jié)果。
但這并不完全。因?yàn)槌丝梢詫﹄娮由虅?wù)產(chǎn)生巨大幫助的那一塊業(yè)務(wù)外，搜索還有很大的公共信息平臺的作用。同時(shí)雅虎中國還有一塊很大的業(yè)務(wù)是門戶網(wǎng)站的作用。對于這一塊業(yè)務(wù)，馬云的態(tài)度如何？
而從根本的態(tài)度上，阿里巴巴是要把雅虎中國的所有業(yè)務(wù)按未來的電子商務(wù)方向進(jìn)行取舍？還是就雅虎中國現(xiàn)有的發(fā)展以及雅虎公司的主要技術(shù)方向進(jìn)行本地化，意即用阿里巴巴的團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行改造？這是一個(gè)關(guān)鍵性的問題。
因此這是一個(gè)好問題。而這個(gè)問題的答案，必須要到阿里巴巴如何得到雅虎中國的過程中去找。
從2005年2月份開始，馬云就陷入了一種焦慮的狀態(tài)。Ebay會怎么干？這是他所思考的最核心的問題。
在本書的淘寶一章中，我們可以清晰地看到，在C2C市場上，淘寶贏下了一局，比分牌上顯示的結(jié)果是1：0。
但是競爭并沒有完全展開，因?yàn)榛萏芈€沒有來。而惠特曼要坐鎮(zhèn)上海的消息，一直像一個(gè)陰影一樣罩在馬云心頭。他們會怎么干，在擺脫了中國經(jīng)理層與美國高層之間的溝通問題之后，他們會采取怎樣的策略來力爭贏下下面一局，甚或至于他們采取怎樣的手段來贏得整個(gè)比賽？這是阿里巴巴的領(lǐng)頭人必須思考的問題。馬云對他的高層們說，那段時(shí)間他一直睡不好，原因就在于這個(gè)問題。
這樣一個(gè)問題也可以這樣來表達(dá)：阿里巴巴的軟肋在哪里？只要找出了阿里巴巴的軟肋并在eBay找到并打擊它之前增強(qiáng)它，阿里巴巴就會變得更為強(qiáng)大。
馬云清楚地知道，搜索是電子商務(wù)商阿里巴巴的軟肋。
這里我們無法有足夠的篇幅來展開說明為什么搜索引擎就成為電子商務(wù)的核心和重要平臺。簡單地說，當(dāng)電子商務(wù)在未來真正地成為人們的日常生活的一部分的時(shí)候，很可能，作者在這里所說的很可能在馬云那里已經(jīng)成為一個(gè)必然的現(xiàn)實(shí)，我們在序言中所描述的那個(gè)亞齊將會打開的不是一個(gè)阿里巴巴，而是一個(gè)搜索引擎，比如說雅虎。因?yàn)樵趤嘄R的生活中，雅虎很有可能是他生活的一部分，因?yàn)樵谒碾娔X里，雅虎是真正通向互聯(lián)網(wǎng)的門戶，或者我們把它說得狹窄一點(diǎn)，通向他購買東西，也就是電子商務(wù)的一個(gè)門戶。
那么順理成章地，馬云想到了這樣一個(gè)結(jié)果，惠特曼未來可能想到的一種從根本上打擊阿里巴巴的方法是：繞開已經(jīng)處于領(lǐng)先位置的淘寶，也就是說，從根本上拋棄eBay在美國已經(jīng)成功的做法，從零開始，也就是從搜索引擎開始與阿里巴巴競爭C2C這個(gè)市場。至少在這個(gè)方案上，她與馬云的起點(diǎn)是一樣的，比分牌上又重新顯示了一個(gè)0：0。也許如果她想到得更早、動作得也更早的話，比分牌上還會從一開始就顯示eBay領(lǐng)先的成績。而只要比賽以平局開場，以eBay的實(shí)力，我們在后面可以看到的是，eBay是一個(gè)年?duì)I收已經(jīng)達(dá)到70億美元的公司，對陣一個(gè)年?duì)I收10億人民幣的阿里巴巴，eBay是大有可能贏下這一局的。然后，eBay只要宣傳搜索引擎是最方便的電子商務(wù)方式，就可以繞過淘寶在C2C網(wǎng)站上已經(jīng)取得的成績，全面地贏下整個(gè)市場。
但是馬云要阻止這個(gè)結(jié)果的發(fā)生。
他一定要在eBay想到這樣一個(gè)方式之前就豎起一道防波堤，一道足夠高的防波堤。
因此他需要一個(gè)搜索的著名品牌。
會是誰呢？百度嗎？按中國市場來說，百度是一個(gè)好的選擇，但馬云為阿里巴巴選擇的路是全球的，從這個(gè)意義上來說，百度太小了。GOOGLE嗎？GOOGLE太大了，同時(shí)它也太正確了，正確到它不可能在中國采取選擇一個(gè)像阿里巴巴這樣的合作伙伴的方式來進(jìn)行自己的事業(yè)。
而在中國市場搜索領(lǐng)域的第三品牌雅虎呢？
一定是雅虎。用阿里巴巴的一位高層的話來表述的話，“雅虎中國是像一個(gè)飽經(jīng)滄桑的中年人?！彼谥袊男谐田@得令人疲憊而又無奈。這樣一個(gè)在全球而言都可以稱得上偉大的搜索引擎公司，在中國的數(shù)年歷程，投入之大無可想像，但產(chǎn)出卻遠(yuǎn)低于楊致遠(yuǎn)這樣的高層們的預(yù)期。事實(shí)上，雅虎中國在阿里巴巴之前就已經(jīng)采取了把整個(gè)公司托管給一個(gè)本土創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的做法，不同是當(dāng)時(shí)楊致遠(yuǎn)們采取的是收購的方式，把周鴻偉的三七二一團(tuán)隊(duì)整個(gè)地收購下來，然后把雅虎中國交給他們的運(yùn)作。而我們在前面已經(jīng)提到過，雖然可能從盈利的角度，周鴻傳完成了對雅虎高層的承諾，但他取得這些盈利的途徑是讓他們失望的，換句話說，他們認(rèn)為周這種取得盈利的方式?jīng)]有未來，是一種“野路子”。
有一個(gè)細(xì)節(jié)大概足夠表達(dá)周鴻偉的這種野性，就在我們前面提到過的那個(gè)馬云和他的高層們?yōu)檠呕⒅袊_的那個(gè)員工大會上，本來是沒有安排周鴻偉出席的，但周卻出現(xiàn)在了臺下。不僅如此，他還出乎所有人的意料地要求雅虎中國的新主人馬云給他一個(gè)發(fā)言的機(jī)會。
他被允許了。但是到臺上來，他說的是要求，要求馬云給他的屬下一個(gè)好的安排，或者是一個(gè)好的出路。
這在中國的傳統(tǒng)文化中應(yīng)該算得上是義舉，表現(xiàn)了一個(gè)統(tǒng)領(lǐng)對屬下的足夠關(guān)心。但在西方經(jīng)理人世界里，這被看成是一個(gè)幾乎可以算得上出軌的表現(xiàn)。因?yàn)檫@會打亂已經(jīng)處于不穩(wěn)定的雅虎中國的軍心，使得整個(gè)過渡過程變得更為困難。
說完這個(gè)細(xì)節(jié)之后，讓我們再回到馬云對雅虎的看法上來。雅虎是一個(gè)稱得上偉大的國際品牌；雅虎的全球技術(shù)庫里有足夠馬云想象的技術(shù)支持。因此，雅虎是一個(gè)馬云筑起對付eBay的防波堤的對象，這個(gè)品牌幾乎可以拓展馬云無盡的想像力，他可以把這道防波堤想筑多高就筑多高。
幸運(yùn)的人之所以幸運(yùn)，是因?yàn)樗氲降臋C(jī)會總是在他沒有伸手的時(shí)候就已經(jīng)到來了?？梢灾赖氖?，阿里巴巴得到雅虎中國的邀約是楊致遠(yuǎn)向馬云發(fā)出的。
正如馬云向中國公眾介紹的那樣，楊致遠(yuǎn)和馬云在七年前相識之后，一直有各種方式的聯(lián)系，相互之間的關(guān)注程度也相當(dāng)之高。對于雅虎中國在本地市場上的不適，馬云有著深刻的認(rèn)識。雅虎中國現(xiàn)任總經(jīng)理周鴻偉就說，馬云是他的老師。這個(gè)評價(jià)的背景是周鴻偉在整個(gè)阿里巴巴收購雅虎中國過程中都是被瞞著的，而這句話本身除了反映出馬云的地位外，阿里巴巴和雅虎及雅虎中國之間的相互關(guān)系也可見一斑。
2005年4月份，楊致遠(yuǎn)給馬云發(fā)來一份電子郵件，邀請馬云和他見面談?wù)勓呕⒅袊膯栴}（因?yàn)檠呕⒅袊姆€(wěn)定問題，作者沒有機(jī)會了解這封電子郵件的具體內(nèi)容，但相當(dāng)?shù)目赡苁菞钪逻h(yuǎn)在這封電子郵件中已經(jīng)發(fā)出或者至少是暗示了阿里巴巴獲得雅虎中國的可能性）。而已經(jīng)看到了搜索引擎將會成為電子商務(wù)一個(gè)重要支柱的馬云迅速地作出了反應(yīng)，5月份，他飛赴美國，與楊致遠(yuǎn)進(jìn)行了一次面談。
出于與前述同樣的原因，作者也無法了解馬云和楊致遠(yuǎn)這次談話的具體內(nèi)容。但可以的是，他們在一起討論的，一定不僅僅止于如何對雅虎中國的改造這樣一個(gè)簡單的問題。技術(shù)及技術(shù)所產(chǎn)生的應(yīng)用的未來，一定是他們討論的核心。阿里巴巴和雅虎都需要對方，這是一個(gè)大前提，這個(gè)大前提決定了整個(gè)合并可以在三個(gè)月內(nèi)完成，而這個(gè)大前提也決定了，按阿里巴巴的一名員工的話來說：“eBay在技術(shù)手段上重啟一個(gè)市場并超越阿里巴巴的不可能?！?/div>
好了，作者認(rèn)為，有了上面這些大前提，我們已經(jīng)不需要細(xì)節(jié)了，盡管這些細(xì)節(jié)看起來足夠吸引人，但那都是些可以解決的細(xì)節(jié)。在一樁并購案中，核心是雙方是不是得到了一個(gè)雙贏的結(jié)果，同時(shí)過渡過程是不是順利。對于這樁并購案，我們已經(jīng)展現(xiàn)了足夠的雙方會取得雙贏結(jié)果的可能，而交易中的細(xì)節(jié)則關(guān)系到過渡的穩(wěn)定，出于對雅虎中國和阿里巴巴公司的愛護(hù)，作者不想在這本書里去挖掘這些細(xì)節(jié)，把它留在以后吧。
不過似乎我們還有一些問題沒有解決，問題在于雅虎得到了足夠的利益了嗎？不錯(cuò)，他們省下了大量的精力，不需要再對雅虎中國勞心費(fèi)神。看來這利益足夠大了，但我們還需要細(xì)究一下，楊致遠(yuǎn)會覺得這樣夠了嗎？
結(jié)論是不夠的。于是我們看到了雙方的合作，楊致遠(yuǎn)在阿里巴巴付出了10億美元和所有雅虎的資產(chǎn)，得到了40%的股權(quán)?！爸园⒗锇桶蜎]有用現(xiàn)金去購買雅虎中國，是因?yàn)轳R云和楊致遠(yuǎn)可能覺得這還不夠雙贏，楊致遠(yuǎn)理應(yīng)得到更多?！?/div>
楊致遠(yuǎn)得到的更多是建立在他對阿里巴巴管理團(tuán)隊(duì)的信任上，他投入了10億美元和雅虎中國，得到了40%的股權(quán)分配權(quán)。那么我們可以大概來估算一下阿里巴巴現(xiàn)時(shí)的總值，我們可以在本書的后面看到，這個(gè)總值對于阿里巴巴來說一直是保密的數(shù)據(jù)，作者也沒有得到它。但是這個(gè)值卻可以通過與雅虎的交易過程推算出來，這是一個(gè)很有趣的智力游戲，我們不妨在閱讀本書的時(shí)候順便玩一下這個(gè)游戲：
我們假定雅虎中國的正常市值為2億美元，那么加上10億現(xiàn)金投入，雅虎投入的總值是12億美元，而雅虎占的股份是40%，那么阿里巴巴的總值就應(yīng)該在30億美元，也就是240到250億人民幣左右。
但是且慢，我們在前面已經(jīng)得知，雅虎的投票權(quán)只有35%，那么嚴(yán)格地說它雖然占有，按馬云的說法，40%的經(jīng)濟(jì)利益分配權(quán)，其實(shí)它的股權(quán)應(yīng)該不到40%這樣一個(gè)數(shù)字，再推論一下，阿里巴巴市值也應(yīng)該高于30億美元。
另外要注意的是，我們的假定建立在雅虎中國的正常市值基礎(chǔ)上，而這是一個(gè)很難估計(jì)的數(shù)字，也許它應(yīng)該是2億美元，也許不到，或者還可能超出，看你怎么去估計(jì)它，進(jìn)而你也會得到一個(gè)不同的阿里巴巴的總值。
這樣一個(gè)推理是建立在對楊致遠(yuǎn)和馬云的智慧的高度認(rèn)同上的，你可以完全不相信它。但作者認(rèn)為楊致遠(yuǎn)的智慧應(yīng)該被信任。至于馬云，相信在讀完本書以后，對這個(gè)忒難看的小個(gè)子的智慧，你也會建立足夠的信任。
我們已經(jīng)說過，這樣一個(gè)推理是智力游戲。但是做完這個(gè)智力游戲以后，我們可以看到楊致遠(yuǎn)的盈利點(diǎn)。不過之前你必須記住他對馬云和阿里巴巴的團(tuán)隊(duì)是高度信任的這一前提。
如果馬云和阿里巴巴的團(tuán)隊(duì)能力足夠的話，他們將在中國市場上擊敗eBay。而在這個(gè)前提下，阿里巴巴的總值無疑將有一個(gè)迅速的提升。屆時(shí)你把這個(gè)公司的價(jià)值估算為多少？
這取決于你對“中國電子商務(wù)市場”這樣一個(gè)概念的判斷。要我說，這個(gè)概念值一百億美元。而如果阿里巴巴取得了這一市場地位的話，它就值這個(gè)價(jià)。
于是，楊致遠(yuǎn)的賬我們也可以算得清清楚楚，他的雅虎將有二十多億美元的盈利。
對了，這才是一個(gè)公平合理、雙方雙贏的交易。
從而我們也在無形之中回答了本節(jié)前面我們提出的那個(gè)問題，無疑，雅虎中國將會整體轉(zhuǎn)向電子商務(wù)，這符合交易雙方的利益，同時(shí)因?yàn)檠呕⒅袊⑷氚⒗锇桶偷拇蟊P子之后的增值會給雅虎中國的員工帶來利益，也符合雅虎中國現(xiàn)在和未來的員工的利益。
更重要的，是這個(gè)回答得到了阿里巴巴高層的認(rèn)可。
還能夠提供更多嗎？作者在這樣拷問自己，這樣一樁交易對于一個(gè)媒體從業(yè)者來說，提供了一個(gè)足夠大的空間來挖掘。因此作者不得不向讀者奉獻(xiàn)更多。
也許還有一個(gè)角落沒有挖掘干凈，那就是前面馬云提供的那個(gè)問題：惠特曼會想出什么主意來打擊阿里巴巴可能存在的軟肋？任何一個(gè)鏈條上松動的齒輪都會落入對方的視線并成為打擊的對象，馬云必須要擰緊每一個(gè)地方。于是我們有了下面的敘述。
請注意，雖然我們在本節(jié)前面部分的一系列推想和推理看起來都有些過于前衛(wèi)，但那些都是得到過阿里巴巴員工和中高層的證實(shí)過的，是一種想像中的事實(shí)。這種有些自相矛盾的說法想要說明的是，這些未發(fā)生的東西確實(shí)出現(xiàn)在馬云的腦子里，同時(shí)他還在阿里巴巴的一些會議上講過。因此它是一些事實(shí)。而接下來我們要講的東西，也許在馬云的腦海里出現(xiàn)過，也許沒有，完全是一種作者的推斷。
惠特曼還會怎么做？按收購之前阿里巴巴的股份結(jié)構(gòu)，她是否可能通過股權(quán)收購來達(dá)到擊敗阿里巴巴的目的？
正如我們在后面將要看到的，現(xiàn)有的阿里巴巴的股權(quán)結(jié)構(gòu)是單一的，股東由軟銀的孫正義和阿里巴巴團(tuán)隊(duì)來組成。
因此就存在這樣一種可能，惠特曼將可能利用資本來取得對阿里巴巴的控股權(quán)，進(jìn)而利用控股權(quán)來促使阿里巴巴不往馬云所認(rèn)為的正確的方向前進(jìn)，從而使阿里巴巴，這個(gè)現(xiàn)在看來還是由中國人控制的民族產(chǎn)業(yè)公司走向決策混亂的境地，這同樣能使eBay不戰(zhàn)而勝。
甚至我們有理由說，這條路徑比起建立一個(gè)叫做搜索引擎的賽場，使比分恢復(fù)到0：0，從而利用資本的優(yōu)勢使eBay超過阿里巴巴更為簡單和直接。也許從目前來看，這種做法會多花一些錢，因?yàn)楦鶕?jù)阿里巴巴的高層看，孫正義是一個(gè)有眼光的戰(zhàn)略投資者，同時(shí)也很講義氣。要使這樣一個(gè)人背棄他的同盟者，惠特曼一定要花更多的錢，只有價(jià)錢高到讓孫正義無法拒絕，她才能取得孫正義的股權(quán)，但我認(rèn)為，相對于前一種方法來，如果惠特曼想到了這一點(diǎn)，她就一定會這么干。因?yàn)椴还軐O正義要一個(gè)什么價(jià)錢，這都將是一個(gè)比前一種方式更為便宜的價(jià)格，同時(shí)，這還是一種省事的方式。
而當(dāng)雅虎與阿里巴巴的交易發(fā)生以后，阿里巴巴董事會的構(gòu)成發(fā)生了變化。在董事會中，孫正義作為一個(gè)戰(zhàn)略投資者，除了股權(quán)之外并無其他利益。而楊致遠(yuǎn)和他代表的雅虎除了股權(quán)利益之外，還有一個(gè)品牌利益，因?yàn)樵谶@個(gè)交易中，拿下雅虎中國的阿里巴巴除了獲得雅虎中國的資產(chǎn)以外，還獲得了雅虎品牌在中國的使用權(quán)。
因此我們可以推定，楊致遠(yuǎn)是不可能向惠特曼出售阿里巴巴的股權(quán)的，因?yàn)閼{著楊致遠(yuǎn)的智慧，他一定看得清楚惠特曼想干什么。而他絕對不會任憑惠特曼這樣做，這里面有利益的關(guān)連，絕不是錢能夠買得動的。我們可以確信，“雅虎”這個(gè)品牌在楊致遠(yuǎn)那里是無價(jià)的，而把股權(quán)轉(zhuǎn)讓給惠特曼，就意味著阿里巴巴的混亂，進(jìn)而也就意味著雅虎這個(gè)品牌在中國要進(jìn)一步貶值，這將對雅虎品牌在全球的影響力造成巨大傷害。
如果，如果這個(gè)推斷成立的話，那么這是第二道防波堤，是馬云保證阿里巴巴在中國電子商務(wù)市場上稱雄的又一塊基石。
好了，也許對這宗交易還有無窮無盡的解讀，但作者認(rèn)為這里提供的解讀已經(jīng)夠了。因?yàn)榈谝环N解讀是權(quán)威的，得到過阿里巴巴高層認(rèn)可的；而第二種解讀是可能的，也是符合邏輯的。
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