編輯推薦
推薦1：《超級說服力》，是一本說服口才指導(dǎo)手冊，里面記載的是世界上很強的說服技巧！它能讓你不需威逼、利誘和操縱，而使人按照你的方式去思考和行動！
推薦2：
●68個案列，涉及工作和生活的方方面面；116個實用小技巧，讓你舉手投足都是說服力！
●有趣，有料，有思考！不膚淺的說服藝術(shù)，提升你的思維水平，提高你的交際質(zhì)量！
●訓(xùn)練說服力，全面提升個人生命質(zhì)量和職業(yè)素養(yǎng)！
●掌握說服力，優(yōu)化你的生活，優(yōu)化你的工作，優(yōu)化你的現(xiàn)在和未來！
推薦3：一語抵千金，懂得了這些說話技巧，至少讓你少奮斗十年?！冻壵f服力》可以教會你如何成為一名說服大師，如何通過說服力得到自己想要的東西。一旦掌握了說服力，你將成為你所在圈子里強大且具有影響力的人物。
推薦4：話不在多，有效才是硬道理！有效提高說話能力和說話技巧的讀本。意見有分歧？不要緊。不管對方是你的家人、朋友、同事，還是你的下屬、上司、客戶，你都能輕而易舉地說服他們。贏得好感與信任。
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推薦6：在家里，要說服父母、配偶和孩子。在單位，要說服上司、同事和下屬。每天，你都要說服各種與你打交道的人。你是否成功掌握這種能力了呢？如果你覺得還有欠缺，不妨讀讀這本書。
推薦7：學(xué)會本書的說服技巧，你將：
★使自己從競爭中脫穎而出！
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內(nèi)容簡介
不論你是要說服你老板給你的項目撥款，還是讓你家上幼兒園的兒子在上完廁所后把屁屁擦干凈，說服力對你取得成功并心情舒暢都至關(guān)重要。說服力的強弱，直接導(dǎo)致同樣的事情出現(xiàn)迥然不同的結(jié)果。有說服力的人，獲得他人的認(rèn)同，造就非凡的功業(yè)；而沒有說服力的人，卻只能終日黯然，碌碌無為。
本書將教會你如何通過說服他人達到你想要的結(jié)果，在不為人知的情況下，我們怎樣有邏輯地說服他人、有規(guī)則地去影響他人。讓你在享受說服藝術(shù)、提升思維水平的同時，獲得成功的快樂。
作者簡介
李勁，一個關(guān)注生活的作者，同時也是一個分析狂，對生活中每一件事情，都喜歡仔細分析一番，探求背后的奧秘。特別關(guān)注日常生活中的趣聞軼事，對生活中的各種尷尬事情，總是懷抱別樣的心情和理解。著有暢銷書《拒絕力》《提問的藝術(shù)》等。
目錄
前言 悟透說服心經(jīng)，舉手投足都是說服力
Part 01 為什么Ta拒絕被你說服
原因一：爭一個“理”字，卻輸?shù)粢粋€“情”字
原因二：你沒有注意到對方的戒備心理
原因三：想消除別人的偏見，自己卻抱有偏見
原因四：你說了一些傷害對方情感的話
原因五：你沒有花心思尋找一些說服的理由
Part 02 擬訂好說服工作前的五個計劃
一、你的底氣在哪里？——確立說服的信心
二、你怎么打動對方？——吸引對方的注意
三、你怎么讓人相信？——贏得對方的信任
四、你怎么說服對方？——采取恰當(dāng)?shù)牟呗?br>五、你能堅持到底嗎？——保持良好的耐心
Part 03 如何讓自己的說服理由更有說服力
一、塑造形象，樣子討喜很重要
二、強調(diào)特色，讓你脫穎而出
三、列舉實例，事實勝于雄辯
四、利用數(shù)據(jù)，讓小數(shù)點為你說話
五、說明好處，“吸引”比“恐嚇”更具說服力
Part 04 瞬間打動人心的語言表達技巧
一、讓你的語言表達得更通俗易懂
二、善用正面積極、令人充滿熱情的語言
三、讓你的語言表達得更有感情一些
四、善用那些別人樂意聽的話
五、站在他的立場，引導(dǎo)他的思維
Part 05 說服工作中的幾個心理學(xué)效應(yīng)
一、互惠原則：“大家好，才是真的好！”
二、標(biāo)簽效應(yīng)：“好人啊，你真是大好人！”
三、跟風(fēng)心理：“這是潮流，你OUT了！”
四、權(quán)威影響：“專家都說了，就這個好！”
五、稀缺理論：“趕緊的，晚了就沒貨了！”
Part 06 說服高手們一般采用的說服策略
一、承諾或讓人承諾，都能帶來說服力
二、重復(fù)再重復(fù)，達成深層次說服
三、從小要求開始，漸進式說服
四、存異求同，善與人達成一致
五、抓住關(guān)鍵，聊聊對方關(guān)心的話題
Part 07 幾個匪夷所思卻非常好用的另類說服方法
一、潑冷水、唱反調(diào)，也有說服力
二、制造尷尬的無賴方法，也有說服力
三、瞬間沉默，不講話也有說服力
四、隨便亂說，說產(chǎn)品壞處也有說服力
五、吊胃口，故弄玄虛有說服力
Part 08 現(xiàn)實生活常見的實用說服術(shù)
一、這樣安慰，對方的心情會更好
二、這樣批評，人家才有可能接受
三、這樣拒絕，可以避免尷尬的局面
四、這樣道歉，對方更愿意原諒你
五、這樣交涉，促使對方做出讓步
結(jié)語
你愿意改變自己嗎
前言
前言 悟透說服心經(jīng)，舉手投足都是說服力
為什么我們在某些領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，會任勞任怨，在另一些領(lǐng)導(dǎo)者手下工作的時候，卻總是敷衍了事呢？為什么我們會因為跟某些慈善家溝通后，大為感動，甚至以實際行動或大量的財力共襄盛舉，而對身邊至親之人的規(guī)勸，卻總是充耳不聞呢？
為什么有些師長的教誨，會改變我們的一生，而爸媽無論說得有多好，卻總是讓我們不想聽呢？為什么有些人的意見，常常會得到同事們的支持，而有些人的意見卻不受重視呢？
到底是什么讓我們變得固執(zhí)，而不愿意接受別人的說教？而又是什么觸動了我們的心靈，讓我們不在執(zhí)拗，而接受他人的意見呢？
答案很簡單，都是因為說服力！說服力的強弱，直接導(dǎo)致同樣的事情出現(xiàn)迥然不同的結(jié)果。有說服力的人，獲得他人的認(rèn)同，造就非凡的功業(yè)；而沒有說服力的人，卻只能終日黯然，碌碌無為。
那么，說服力是天生嗎？不，思考和學(xué)習(xí)才是說服力的源頭。一個人愿意去學(xué)習(xí)，同時會動腦筋去揣摩，那么用不了多久，就會變得很有說服力。要是這個人放棄思考，放棄學(xué)習(xí)，那么說服力必將離他而去——他的思維將變得僵化，他的話語將變得無味，如此，又怎么會有說服力呢？
不要忽略說服力的修煉，說服遍布生活的每個角落?？纯次覀兊纳?，你就會發(fā)現(xiàn)，很多時候，我們做事是因為有人勸說我們?nèi)ツ菢幼觥阋詾樽约菏侵鲃?、自發(fā)的，其實不是，你只是被人說服了而去做某事而已。
早晨起床是因為從小父母就勸說我們?nèi)绱巳プ?；我們住在現(xiàn)在的居所，是因為某人說服了我們在那兒購買或租用了那所房子；我們現(xiàn)在日常過日子要遵守國家法律，那是因為以前有人勸說過我們?nèi)ミ@樣做；我們不說謊，不欺騙別人，不盜竊，是因為有人勸說過我們而采納了一套道德和倫理標(biāo)準(zhǔn)。
事實就是這樣，每天醒來，我們都會發(fā)現(xiàn)自己被說服所包圍。在被他人說服的同時，我們也在努力試圖去說服他人：你想在早晨睡懶覺，除非你有好理由說服父母，否則，他們肯定會不斷地打擾你的美夢；你想要買到便宜的房子、車子，那么你就要說服對方降價；你不想做家務(wù)，就要給老婆一個偷懶的理由——也許每天抱一抱她，親一親她，然后鼓勵一下她，她就會很開心地主動承擔(dān)家務(wù)勞動，而不再追究你的懶惰了……
說了這么多，其實就是想要告訴你：要么被人說服，要么說服別人，你沒有第二條路可走。這聽起來似乎挺無奈，其實不然，只要你具有超強的說服力，那么突破“重圍”，殺出一條“血路”是可能的——只要你愿意按照本書所說的去做，至少你能省事不少，畢竟用幾句話便把事情解決，遠比動手做事要輕松得多。
本書分析了缺乏說服力的原因，講述提升說服力的方法，以及具體的說服技巧，其中涉及實際生活和工作的方方面面，你可以從本書中系統(tǒng)地學(xué)習(xí)到關(guān)于“說服”的知識，并掌握實用的說服技巧。
最后再次強調(diào)，不要忽略說服力的修煉，如果三言兩語便能解決問題，又何必大費周章呢？
精彩書摘
生活中，我們總是想說服別人，想讓別人接受我們的意見、建議、主張和批評；我們費盡心力，就是想讓別人相信我們所說的話是對的?？墒墙Y(jié)果總難如愿，許多人講了一籮筐的話，卻總是竹籃打水一場空，毫無效用。為什么會這樣？
在本章，我們將告訴你一些有關(guān)損害說服力的原因，同時，也提出了清除這些不利因素的方法。如果你能夠按照本章所提供的方法去做，調(diào)整自己的行為和態(tài)度，將大幅度提升你的說服力。不相信的話，你可以試一試！
有兩只兔子爭論一個觀點。白兔子說：“紅蘿卜好吃?！被彝米诱f：“白蘿卜好吃?！眱芍煌米訝巿?zhí)不下，就找德高望重的老兔子來做判斷。老兔子看著兩只小家伙說：“你們知道什么，胡蘿卜才是最好吃的！”于是爭論變得更熱烈了，但是它們始終都沒有爭出個結(jié)果……
這個故事，是想要告訴你一些道理：像這個故事中的那種爭論，根本沒有必要。
生活中有許多事情，其實都沒有爭論的必要。特別是在你進行說服的時候，更應(yīng)該避免與人爭論不休。對于說服者來說，爭論是一個陷阱，它將導(dǎo)致說服者的計劃走向破產(chǎn)！
事實上，除了浪費口水和精力外，爭論不僅不會讓你顯得博學(xué)多識、口才出眾，反而會讓你變成一個心胸狹隘的人。更糟糕的是，爭論不能解決任何問題，卻能讓人生氣。
爭論中不會產(chǎn)生贏家，有一方哪怕表面上似乎占了上風(fēng)，實際上也不會取得最后的勝利。從本質(zhì)上來說，你還是輸了——即使你把別人駁得體無完膚，你又得到了什么好處呢？除了暫時的沾沾自喜之外，你只能讓對方的自尊心受到了嚴(yán)重的傷害，讓對方因此討厭你，甚至怨恨你。
最重要的是，你的目的完全沒有達到——爭論并不能改變對方的想法，也許對方在口頭上承認(rèn)你說得對，但是他的心里也不會服氣的。很顯然，你只是贏了辯論，而沒有真正地說服對方。
亞當(dāng)斯是位很有經(jīng)驗的司機，他幾乎沒受過什么教育，但是口才非常好，他很喜歡和別人辯論，而且，每次他都能在辯論中勝出。
因為他對于汽車非常熟悉，后來就做了汽車推銷員，但是很長一段時間內(nèi)，他都沒有能夠賣出去一輛汽車。他十分困惑，不知道自己的問題出在哪里。后來他去找銷售培訓(xùn)師指點自己。
銷售培訓(xùn)師觀摩了亞當(dāng)斯的推銷過程，立刻發(fā)現(xiàn)他的問題所在：不管是誰，如果說出了不符合亞當(dāng)斯的心意的話，他就會毫不猶豫地當(dāng)場辯駁。
“不可否認(rèn)的是，你是一個非常出色的辯論家。從你得意的神色就可以看出來，你對自己的口才也是相當(dāng)滿意的。但是亞當(dāng)斯，我想說的是，你的頭腦有病嗎？”
亞當(dāng)斯臉上立刻沒有了得意，當(dāng)時就想要發(fā)作。培訓(xùn)師揮了揮手，打斷了他，然后嚴(yán)肅地對他說：“你以為我說錯了嗎？你是想要和我辯論嗎？但是亞當(dāng)斯，我告訴你，我不想和你辯論，也沒有必要和你辯論。我現(xiàn)在只是想要告訴你，你錯了?！?br> 亞當(dāng)斯又想發(fā)言，培訓(xùn)師再次揮手打斷了他：“你不要說話，現(xiàn)在你要聽我說，因為我能告訴你，你的問題出在哪里。因為我能教你，該怎么做才能出單?！?br> 亞當(dāng)斯的臉憋得通紅。培訓(xùn)師看著亞當(dāng)斯的眼睛，大聲地說：“請問，你為什么要與有意購買汽車的人發(fā)生爭執(zhí)并激怒他們呢？請問，這樣做，對你有什么好處嗎？你贏了辯論，感覺很得意嗎？但是，你的業(yè)績是零！你有什么好得意的呢？你知不知道，你的目的是說服他們，而不是和他們爭吵！”
