如果你問(wèn)我這個(gè)世界上什么生意最賺錢(qián)。我會(huì)告訴你：在合法的范圍內(nèi)，販賣(mài)人性的生意最賺錢(qián)。更具體一點(diǎn)是：那些直擊人性弱點(diǎn)的生意，最賺錢(qián)。因?yàn)椤叭诵浴边@東西的錢(qián)，實(shí)在太好賺了——群體數(shù)量巨大，需求異常剛性，人性的進(jìn)化極其緩慢，人性的狀態(tài)極其穩(wěn)定。在商業(yè)的世界里，人性的這諸多特質(zhì)代表著高度的確定性：女人永遠(yuǎn)愛(ài)美，男人永遠(yuǎn)好色，小孩永遠(yuǎn)貪玩，老人永遠(yuǎn)怕死，因?yàn)槿诵缘母叨确€(wěn)定性，所以在古代，在那個(gè)東西方交流還沒(méi)那么頻繁深入的時(shí)代，西方的天主教和東方的佛教在對(duì)于人性弱點(diǎn)上達(dá)成了不可思議的奇妙共識(shí)。在天主教的教義里，人有“七宗罪”——暴食、色欲、貪婪、暴怒、懶惰、憂(yōu)郁、虛榮及傲慢。在佛教的經(jīng)典中，人有“五毒心”——貪、嗔、癡、慢、疑。古代東西方在冥冥之中達(dá)成共識(shí)的這些東西，就是人性的弱點(diǎn)：貪婪于美色、財(cái)寶和食物，多疑且易怒，總有著揮之不去的虛榮心和傲慢的優(yōu)越感。這些人性的弱點(diǎn)，在這個(gè)高度發(fā)達(dá)的商業(yè)社會(huì)里，最終成為了一個(gè)個(gè)向外流淌著奶和蜜的應(yīng)許之地——無(wú)數(shù)規(guī)模數(shù)萬(wàn)億美元計(jì)算的生意，都基于此。而最新的一種基于此的生意，就是最近爆火的微短劇——實(shí)際上，早在幾年前，這個(gè)行業(yè)就已經(jīng)開(kāi)始在水下慢慢發(fā)展了。現(xiàn)在，微短劇這種誕生于中國(guó)的內(nèi)容消費(fèi)新形式已經(jīng)發(fā)育成熟，并必然地走出國(guó)門(mén)，走向海外市場(chǎng)。在大洋彼岸的美利堅(jiān)，許多美國(guó)老嫂子如今已經(jīng)沉迷于微短劇之中，為微短劇平臺(tái)們貢獻(xiàn)著多達(dá)數(shù)百萬(wàn)美元的營(yíng)收。今天，我們就來(lái)聊一聊微短劇這個(gè)在“人性弱點(diǎn)”上瘋狂蹦迪的生意。美國(guó)老嫂子有多沉迷中國(guó)微短??？最近一段時(shí)間，有一個(gè)叫“Reelshort”的短劇app在北美市場(chǎng)上像某些妖股一般突然躥紅。這個(gè)App紅得有多邪門(mén)兒呢？在11月初的時(shí)候，它在美國(guó)iOS免費(fèi)榜上排行400多名，只能說(shuō)平平無(wú)奇。但12天之后的11月13日，在不到半個(gè)月的時(shí)間里，它就跳到了第二名。最后的成績(jī)是，美國(guó)iOS總榜第三，應(yīng)用榜第二，娛樂(lè)榜第一。半個(gè)月不到，從一個(gè)無(wú)名小卒成為了一個(gè)可以和Tiktok（抖音海外版）、Temu（拼多多海外版）并駕齊驅(qū)的app。根據(jù)下載量推算，用戶(hù)數(shù)可能在千萬(wàn)級(jí)。站在Reelshort背后的，是一家名叫“Crazy Maple Studio（楓葉互動(dòng)）”的美國(guó)企業(yè)——而楓葉互動(dòng)這家公司，其實(shí)是中國(guó)企業(yè)“中文在線(xiàn)”的海外子公司。就是這個(gè)ReelShort短劇平臺(tái)，現(xiàn)在讓一大堆美國(guó)老嫂子欲罷不能——ReelShort上有七成用戶(hù)都是女性，近一半用戶(hù)年齡在45歲以上。因?yàn)樗漠a(chǎn)品實(shí)在是太帶勁兒了。打開(kāi)ReelShort首頁(yè)，最先看到的就是目前比較火的幾部短劇。掃一眼你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，一大半短劇的標(biāo)題里都有Alpha這個(gè)詞。在西方文化的語(yǔ)境中，Alpha可以類(lèi)比為中文里的猛男或者霸道總裁。所以別看這些劇的名字好像很洋氣，但翻譯成中文，整個(gè)氣氛立刻就尷尬了起來(lái)。你們能理解我在翻譯這些劇名的時(shí)候有多難受嗎？那感覺(jué)簡(jiǎn)直像是在早高峰的西二旗地鐵站里表演一個(gè)試穿“皇帝的新衣”。 以其中的《不要和秘密總裁繼承人離婚》為例，它其實(shí)講的是已經(jīng)在國(guó)內(nèi)被玩兒爛的“大女主復(fù)仇”的爽文：女主幾年前腦子被門(mén)夾了，嫁給了一個(gè)渣男。渣男身邊有一個(gè)綠茶妹妹，天天裝病裝弱，渣男被綠茶迷得五迷三道，天天要女主給綠茶輸血續(xù)命，后來(lái)女主還被綠茶給搞流產(chǎn)了。然后女主選擇和渣男離婚，回到自己家。這時(shí)候觀(guān)眾才知道，原來(lái)女主家里特別有背景，爺爺是個(gè)億萬(wàn)富豪，專(zhuān)門(mén)給她安排了一個(gè)有錢(qián)有顏人還特好的小鮮肉男友。最后女主霸氣外露，手撕綠茶，完成復(fù)仇，和小鮮肉開(kāi)始了沒(méi)羞沒(méi)臊的幸福生活。這劇情，說(shuō)實(shí)話(huà)沒(méi)啥技術(shù)含量。這劇有多火呢？海外觀(guān)眾主打一個(gè)“猴急”。ReelShort在Youtube上專(zhuān)門(mén)搞了個(gè)引流賬號(hào)，把短劇前十幾集的劇情放上去，然后在你看的如癡如醉的時(shí)候，給你關(guān)了，然后告訴你后面的就是付費(fèi)內(nèi)容。這部劇引流廣告的評(píng)論區(qū)里，基本上全都是非常認(rèn)真的觀(guān)后感和表示迫不及待想看下集的觀(guān)眾。為了對(duì)比，我專(zhuān)門(mén)去抖音上找了個(gè)類(lèi)似的短劇看。結(jié)果很滿(mǎn)意，兩邊的畫(huà)風(fēng)不能說(shuō)完全一致，起碼是一模一樣。所以，作為一個(gè)在短視頻時(shí)代誕生的新物種，微短劇確實(shí)已經(jīng)證明了它在全球市場(chǎng)上的可行性。接下來(lái)的問(wèn)題就是：直擊人性的微短劇，到底是一門(mén)怎樣的生意？當(dāng)我在酒桌上向老王詢(xún)問(wèn)起關(guān)于最近爆紅的微短劇生意的時(shí)候，他是這么回答我的。說(shuō)話(huà)的時(shí)候，老王嘴邊畫(huà)的假胡子配合著他的表情顯得頗為夸張，語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)也帶著一絲話(huà)劇的味道。深秋的夜晚，他外面穿著一件藍(lán)色的青果領(lǐng)西裝，里面是一件條紋襯衣，和燒烤大排檔的氣質(zhì)格格不入——他剛從一個(gè)微短劇的劇組趕過(guò)來(lái)，妝都沒(méi)來(lái)得及卸，衣服也來(lái)不及換。據(jù)他所說(shuō)，他這兩年真的很忙，光是今年就已經(jīng)拍了近20部微短劇了。作為一個(gè)科班出身的演員，老王之前曾經(jīng)“北漂”了一段時(shí)間，在北京參演過(guò)不少話(huà)劇和正劇。2022年初，老王聽(tīng)說(shuō)老家當(dāng)?shù)匾查_(kāi)始有劇組招聘演員拍攝短劇，便抱著“試一試”的心態(tài)第一時(shí)間報(bào)了名。但在拿到劇本之后，老王便感受到了一點(diǎn)小小的“短劇震撼”。演多了正經(jīng)影視劇的老王很快就發(fā)現(xiàn)：微短劇的劇情很浮夸，人物的設(shè)計(jì)很腦殘……對(duì)此，老王的第一反應(yīng)是：“這種東西拍出來(lái)真的會(huì)有人看嗎？”不過(guò)，老王的疑問(wèn)很快就得到了答案。圈內(nèi)的一位前輩對(duì)他說(shuō)：“（看短?。┚拖窨慈?jí)片一樣，你看三級(jí)片會(huì)挑嗎？有的露不就得了？”老王在酒桌上講出這句話(huà)之后，燒烤攤上充滿(mǎn)了快活的氣息。這句看似粗鄙的話(huà)，其實(shí)揭示了微短劇產(chǎn)品的核心邏輯：微短劇的重點(diǎn)，從來(lái)不是劇情。在傳統(tǒng)影視劇里，劇情是最最關(guān)鍵的。不論電影還是電視劇，講好一個(gè)精彩的故事是最重要的任務(wù)。而且，傳統(tǒng)影視劇的劇情不僅要精彩，還要符合現(xiàn)實(shí)世界的種種邏輯，否則觀(guān)眾們就會(huì)覺(jué)得假，會(huì)“出戲”。而對(duì)于微短劇，劇情與邏輯并不重要。最核心的是高能量的沖突和場(chǎng)景。微短劇的觀(guān)眾想看的并不是一整條完整的、富有邏輯卻令人意想不到的劇情線(xiàn)，而是由一連串“打臉”、“反轉(zhuǎn)”和“扮豬吃虎”組成的“沖突鏈”。以“扇耳光”這種較為劇烈的沖突場(chǎng)景為例：在傳統(tǒng)影視劇里，整個(gè)劇集由劇情進(jìn)行推動(dòng)，“扇耳光”只是整體劇情里的一個(gè)片段，是為劇情服務(wù)的。但在微短劇中，“扇耳光”才是重點(diǎn)，所謂劇情只是兩個(gè)“耳光”之間的過(guò)場(chǎng)。于是我們可以看到，微短劇總是在家宴、同學(xué)聚會(huì)、商務(wù)大會(huì)等等場(chǎng)景之間切換，角色們一會(huì)兒在這里一會(huì)兒在那里。這是因?yàn)楣适卤旧聿⒉恢匾?，看到主角在不同?chǎng)景里一次次花式碾壓反派的小丑們才重要。因此，我們?cè)跓o(wú)數(shù)的微短劇中總可以看到一些離譜的橋段——某部微短劇中，男主角為了顯示自己的財(cái)力，送出了一萬(wàn)輛勞斯萊斯。勞斯萊斯每年的交付量最多也就6000輛左右，一次性送出一萬(wàn)輛顯然不合常理——但不要緊，因?yàn)榭次⒍虅〔恍枰壿嫛?/strong>說(shuō)到底，微短劇的觀(guān)眾，圖的就是一個(gè)刺激，壓根兒沒(méi)工夫和你掰扯什么劇情。千萬(wàn)別用影視思維去看微短劇產(chǎn)品。上一次看到這種設(shè)計(jì)，還是在某些島國(guó)作品里：在島國(guó)作品中，男女互動(dòng)才是重點(diǎn)，一切劇情都只為創(chuàng)造進(jìn)行互動(dòng)的機(jī)會(huì)。為了創(chuàng)造這種機(jī)會(huì)，鄰居、同車(chē)乘客、水管工、上司、學(xué)生、老師、罪犯、黑幫等等角色都可以安排上場(chǎng)，無(wú)論多么違背常理。“微短劇的重點(diǎn)是沖突而不是完整劇情”，只有認(rèn)識(shí)到這個(gè)最底層的邏輯，才能深刻了解整個(gè)微短劇行業(yè)。微短劇的受眾，是那些傳統(tǒng)影視產(chǎn)品無(wú)法服務(wù)到的人群。換句話(huà)說(shuō)：大多數(shù)的微短劇受眾，其實(shí)根本不看電影。得到這樣的結(jié)論，是因?yàn)椤翱措娪啊边@個(gè)動(dòng)作本身，就是一件非常高端、非常奢侈的事情。看到這句話(huà)你肯定覺(jué)得我在裝X：看個(gè)電影而已，能有什么門(mén)檻？能有什么難度？都什么年代了，看個(gè)電影還能拿來(lái)炫耀？但現(xiàn)實(shí)是，“看電影”確實(shí)是需要觀(guān)眾有一定文化水平的。最直接的表現(xiàn)就是很多科幻、懸疑題材的電影都會(huì)被打上一個(gè)“燒腦”的標(biāo)簽。像是《星際穿越》、《奧本海默》、《盜夢(mèng)空間》、《流浪地球》這樣的電影，如果你沒(méi)有足夠的認(rèn)知能力，你很可能根本就看不懂。根據(jù)《中國(guó)電影報(bào)》發(fā)布的《2021年中國(guó)電影觀(guān)眾調(diào)查》顯示：在中國(guó)，有69.2%的電影觀(guān)眾有本科學(xué)歷，有5.5%的電影觀(guān)眾有碩士研究生及以上學(xué)歷。并且，五成左右的中國(guó)電影觀(guān)眾月收入是落在6000-20000元這個(gè)區(qū)間里的——這是個(gè)相當(dāng)高的收入水平了。所以，真相是：電影行業(yè)是一個(gè)主要服務(wù)高學(xué)歷人群的產(chǎn)業(yè)。電影市場(chǎng)已經(jīng)在向中高收入人群傾斜了。而根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2021年初發(fā)布的《第47次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》：截止2020年底，中國(guó)59.6%的網(wǎng)民最高學(xué)歷是初中，高中及以上學(xué)歷的網(wǎng)民僅有41.4%。雖然自從這份報(bào)告后便不再公布網(wǎng)民學(xué)歷結(jié)構(gòu)相關(guān)數(shù)據(jù)，但我們知道像“學(xué)歷結(jié)構(gòu)”這種宏觀(guān)的數(shù)據(jù)，兩三年內(nèi)是不會(huì)出現(xiàn)太大變化的。結(jié)合我國(guó)目前接近11億的網(wǎng)民規(guī)模，可以推算出來(lái)：在中國(guó)，有6-7億人最高文化水平僅有初中學(xué)歷。這6億多最高只有初中學(xué)歷的人群，才是微短劇的基本盤(pán)。微短劇“重沖突、輕劇情”的模式和它的基本盤(pán)，決定了微短劇產(chǎn)品的制作規(guī)格。不論男頻或女頻，一集典型的微短劇應(yīng)當(dāng)是這樣的：長(zhǎng)度在一分鐘左右，前十秒用來(lái)呼應(yīng)上一集的末尾，后十秒用來(lái)埋鉤子，吊起看下一集的欲望。中間的40-50秒里，會(huì)安排2-5個(gè)情緒爽點(diǎn)。整部劇大約90-100集，全劇看完大概需要花費(fèi)100-300元不等。這樣的單集結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，并不是突發(fā)奇想，而是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期、復(fù)雜市場(chǎng)博弈的結(jié)果。老王告訴我：如果你手上有個(gè)單集長(zhǎng)度在五分鐘左右的微短劇劇本，那么你大概率是沒(méi)辦法賣(mài)出去的。原因在于，微短劇下沉的基本盤(pán)決定了很多短劇的用戶(hù)從事的是外賣(mài)員、快遞員、網(wǎng)約車(chē)司機(jī)、保潔、保姆、保安等服務(wù)性質(zhì)的基層工作——這些工作共同的特性就是“時(shí)間的碎片化”——前一分鐘還在閑著，后一分鐘就要起身去忙。在這種狀態(tài)下，五分鐘短劇的劣勢(shì)會(huì)徹底暴露出來(lái)：因?yàn)槊恳患慕Y(jié)尾都會(huì)留下一個(gè)懸念的“鉤子”，那么對(duì)于五分鐘的短劇來(lái)說(shuō)，兩個(gè)“鉤子”之間的間隔就是五分鐘——這個(gè)間隔實(shí)在太長(zhǎng)了，誰(shuí)也不能保證這五分鐘里不會(huì)突然接到一個(gè)新的訂單打斷觀(guān)看。而一旦觀(guān)看被打斷，用戶(hù)就不會(huì)看到下一個(gè)鉤子，看不到下一個(gè)鉤子，還怎么有動(dòng)力去付費(fèi)解鎖之后的劇集呢？于是，解決方案就變成了縮短每一集的時(shí)間到一分鐘左右——隨著間隔時(shí)間的變短，鉤子開(kāi)始變得密集，用戶(hù)被勾引然后付費(fèi)概率也會(huì)大增。關(guān)于誰(shuí)拍了第一部微短劇，現(xiàn)在已經(jīng)不可考證。有不少人認(rèn)為早期的《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》和《屌絲男士》應(yīng)當(dāng)被視為短劇的鼻祖——關(guān)于這一點(diǎn)，我認(rèn)為并不太準(zhǔn)確。因?yàn)閺闹谱鞯木级葋?lái)說(shuō)，《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》和《屌絲男士》是相當(dāng)過(guò)硬的，雖然劇情荒誕無(wú)厘頭，但仍然是以劇情而非沖突場(chǎng)景來(lái)推動(dòng)。這是典型的影視邏輯，雖然比起正劇要輕浮很多，但依舊是以?xún)?nèi)容取勝的路數(shù)。在我看來(lái)，微短劇的最初形態(tài)應(yīng)該是QQ空間以及短視頻平臺(tái)里的小說(shuō)廣告。在網(wǎng)上泡的時(shí)間比較長(zhǎng)的朋友應(yīng)該都還記得幾年前火爆過(guò)一段時(shí)間的那些魔性的小說(shuō)改編的短視頻。這些短視頻小說(shuō)廣告的統(tǒng)一特點(diǎn)是：通過(guò)大量的反轉(zhuǎn)，強(qiáng)行調(diào)動(dòng)用戶(hù)的緊張情緒，然后在最關(guān)鍵的時(shí)候戛然而止——形態(tài)上已經(jīng)和今天的主流微短劇沒(méi)有什么差別了。但出乎預(yù)料的是，這種短視頻廣告本身卻意外地爆火。很多人會(huì)專(zhuān)門(mén)看這些廣告，至于這些廣告所引流的小說(shuō)，反而沒(méi)有這些廣告短片令人印象深刻。“歪嘴龍王”就是這個(gè)階段里火起來(lái)的。當(dāng)微短劇興起后，這群人幾乎無(wú)縫銜接地就轉(zhuǎn)成了短劇拍攝團(tuán)隊(duì)。更重要的是，因?yàn)槎兑?、快手在?guó)內(nèi)龐大的內(nèi)容創(chuàng)作者團(tuán)隊(duì)，大量之前在抖音上拍段子、拍信息流廣告的人也開(kāi)始入局到了微短劇行業(yè)之中。現(xiàn)實(shí)之中的故事就是：老王曾經(jīng)接到過(guò)一個(gè)微短劇的拍攝邀請(qǐng)，邀請(qǐng)他的人是之前在某個(gè)劇組里的攝像師。而這個(gè)攝像師，現(xiàn)在搖身一變，成了一部短劇的導(dǎo)演。攝像師轉(zhuǎn)行做導(dǎo)演并不稀奇，畢竟張藝謀老師當(dāng)年也是攝像出身。但張藝謀老師從攝像到導(dǎo)演的這個(gè)轉(zhuǎn)變花了好幾年時(shí)間，而在微短劇行業(yè)，這種轉(zhuǎn)變可能連幾天時(shí)間都用不了。這反映出了一個(gè)趨勢(shì)：大量想在微短劇市場(chǎng)里分一杯羹的資本開(kāi)始入局，使得當(dāng)下微短劇行業(yè)對(duì)于短劇的胃口極大，大到了市場(chǎng)現(xiàn)存的制作團(tuán)隊(duì)已經(jīng)完全不夠滿(mǎn)足如此巨大的產(chǎn)能缺口。這樣的需求傳導(dǎo)到了市場(chǎng)上，大量實(shí)質(zhì)上具備短劇制作的能力的人開(kāi)始跑步進(jìn)場(chǎng)。 市場(chǎng)數(shù)據(jù)也給出了一致的回應(yīng)：從去年四季度到今年三季度，市面上的微短劇版權(quán)商數(shù)量從41家變成了150家，其中有48%都是原先的網(wǎng)文商版權(quán)轉(zhuǎn)型而來(lái)。隨著這些網(wǎng)文版權(quán)商的加入，短劇的產(chǎn)量也開(kāi)始爬坡——從今年1月到今年9月，充值金額超過(guò)20萬(wàn)的微短劇產(chǎn)量從每月不到200部變成了超過(guò)400部。數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量引擎內(nèi)容消費(fèi)業(yè)務(wù)中心入局的玩家多了，競(jìng)爭(zhēng)也就變得劇烈了。早年間10萬(wàn)元即可拍一部微短劇的美好時(shí)光不復(fù)存在，如今一部微短劇的制作成本最高已經(jīng)卷到了100萬(wàn)元的水平，平均也要30-50萬(wàn)。“我之前演過(guò)一個(gè)劇，群演找了幾十個(gè)一米八的大高個(gè)，門(mén)口的保安都是老外演的?！?/span>“以前的男主角從勞斯萊斯或賓利上下來(lái)，現(xiàn)在觀(guān)眾看這些看多了，對(duì)勞斯萊斯已經(jīng)厭倦了，開(kāi)始變成了從直升機(jī)、游艇上下來(lái)了。”這就是老王對(duì)于“短劇精品化”最直觀(guān)的感受。說(shuō)完，他還給我們展示了在某個(gè)短劇拍攝現(xiàn)場(chǎng)拍的花絮視頻——金碧輝煌、俊男靚女、衣冠楚楚……如果不告訴你那是劇組拍攝，你真的會(huì)以為那就是某個(gè)大型的商務(wù)酒會(huì)。微短劇行業(yè)水漲船高的制作成本，其實(shí)主要就是為了支付這些費(fèi)用。微短劇走精品化路線(xiàn)的目的是讓服化道更精致，讓人更有代入感，而不是讓劇情本身變得豐滿(mǎn)。在影視行業(yè)摸爬滾打多年，曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)多部微短劇導(dǎo)演的老馮向我介紹了微短劇行業(yè)的基本玩法：“假設(shè)我手上有300萬(wàn)元，我會(huì)拍20部短劇，然后再花500萬(wàn)去投流——這20部劇里，只要有一個(gè)爆了，我就肯定不會(huì)虧；有兩部爆了，我就可以小賺一筆；如果能有三部爆款，那么就算是血賺了?！?/span>值得注意的是：在現(xiàn)實(shí)中，除了一個(gè)制作方投資多部短劇的情況外，一部短劇可能也會(huì)存在多個(gè)投資方——哪怕總投資僅有20萬(wàn)，里面可能也存在兩三個(gè)不同的投資人。很多媒體渲染的所謂“投資20萬(wàn)，收益1000萬(wàn)”的微短劇案例就來(lái)源于此——女頻微短劇的爆款標(biāo)準(zhǔn)是充值超過(guò)500萬(wàn)，男頻微短劇的爆款標(biāo)準(zhǔn)是充值超過(guò)1000萬(wàn)。這20部微短劇總計(jì)800萬(wàn)的前期費(fèi)用看似很高，但只要有一個(gè)爆款就能回本。尤其是對(duì)于有多個(gè)投資方的微短劇來(lái)說(shuō)，很多人可能憑著運(yùn)氣，用10萬(wàn)元的投資撬動(dòng)了千萬(wàn)元級(jí)別的收益。但仔細(xì)想想，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：所謂短劇行業(yè)的暴利其實(shí)是一種誤解——實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)收益的前提條件是那300萬(wàn)堆砌出來(lái)的20部短劇和500萬(wàn)的投流費(fèi)用。而最終的分成實(shí)際上也并不是誰(shuí)投資制作誰(shuí)就有話(huà)語(yǔ)權(quán)的，話(huà)語(yǔ)權(quán)實(shí)際在流量方的手中。沒(méi)有人可以保證自己做一部就爆一部，成功和失敗都是一個(gè)概率問(wèn)題。獲得成功的秘訣就是一次性批量生產(chǎn)短劇，然后購(gòu)買(mǎi)流量，獲得更多曝光，從而讓那個(gè)概率更有可能落在自己的頭上。獲得流量曝光的過(guò)程，就是所謂的“投流”——一個(gè)投手帶著TA的剪輯師團(tuán)隊(duì)，挑出微短劇里最勾人的片段（切片）在多個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行發(fā)布，借此吸引流量到指定的短劇劇場(chǎng)里面去。消費(fèi)者在刷短視頻的時(shí)候，時(shí)不時(shí)就會(huì)刷到投手團(tuán)隊(duì)們制作的引流廣告視頻——當(dāng)消費(fèi)者的興趣被勾起來(lái)，跳轉(zhuǎn)到小程序短劇中并實(shí)現(xiàn)付費(fèi)，這就算是引流成功了。當(dāng)下，這種短劇廣告的量非常巨大——根據(jù)我個(gè)人的觀(guān)測(cè)，在抖音平臺(tái)上，每刷10個(gè)短視頻，最多可以遇到3條短劇廣告。另外，投手團(tuán)隊(duì)們還會(huì)根據(jù)各種后臺(tái)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)修正，或者調(diào)整切片的內(nèi)容，或者改變投放的人群，總之都是為了更高的回報(bào)率。老馮告訴我，在整個(gè)微短劇的分成體系里：投流公司普遍分走多達(dá)七成利潤(rùn)，投資制作的投資人則僅分走兩成利潤(rùn)，制作團(tuán)隊(duì)只能分到利潤(rùn)的8%，編劇只拿2%。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，微短劇其實(shí)并不是影視行業(yè)的產(chǎn)品，而是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品。因?yàn)檎麄€(gè)過(guò)程中，最關(guān)鍵的地方在于流量——如果沒(méi)有足夠的流量曝光，就很難誕生爆款。再次印證了那句話(huà)，千萬(wàn)不要用影視思維去看微短劇產(chǎn)品。作為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)新興增長(zhǎng)點(diǎn)，微短劇吸引了大量的資本和制作團(tuán)隊(duì)進(jìn)場(chǎng)。雖然短劇行業(yè)的天花板也就幾百億到千億元的規(guī)模，但絲毫不影響大家進(jìn)來(lái)?yè)埔还P的熱情。但很顯然，這種瘋狂的場(chǎng)面注定是不能持續(xù)的，或者說(shuō)，是不能任由其野蠻生長(zhǎng)的。理由很簡(jiǎn)單：因?yàn)槲⒍虅〉幕颈P(pán)有六億多人，因?yàn)楫?dāng)下很多微短劇的審美和格調(diào)依舊難逃庸俗標(biāo)簽——微短劇“重沖突，輕劇情”的底層邏輯就決定了它是一種情感宣泄的通道，它是一種有強(qiáng)烈情緒色彩的內(nèi)容產(chǎn)品。這種能影響小半個(gè)中國(guó)人口的文化產(chǎn)品難道不應(yīng)該更健康么？難道不應(yīng)該去蕪存菁么？不會(huì)吧？不會(huì)吧？不會(huì)真的有人想讓六億人天天都生活在“戰(zhàn)神”和“霸總”的幻夢(mèng)之中吧？對(duì)微短劇行業(yè)來(lái)說(shuō)，監(jiān)管的到來(lái)是意料之中的事情，不值得一絲一毫的驚訝?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，微短劇行業(yè)必然會(huì)迎來(lái)一輪激烈的競(jìng)爭(zhēng)，劇本、制作和渠道上都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的玩家注定將會(huì)被淘汰。比較值得我們深思的，其實(shí)是更深層次的東西——下沉市場(chǎng)的邊界，到底在哪里？實(shí)際上，去看看這些年中國(guó)消費(fèi)品的數(shù)據(jù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)下沉市場(chǎng)是一個(gè)創(chuàng)造奇跡的地方。中產(chǎn)和新中產(chǎn)們雖然在輿論場(chǎng)上喊聲震天動(dòng)地，但從市場(chǎng)規(guī)模而言，和下沉市場(chǎng)根本不在一個(gè)數(shù)量級(jí)。這幾年中國(guó)上升速度最快的電商app是拼多多，這幾年賣(mài)得最好的電動(dòng)車(chē)是五菱宏光的miniEV然而即使是這些已經(jīng)和“下沉市場(chǎng)”牢牢綁定的品牌和產(chǎn)品，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)也已經(jīng)是高不可攀的奢侈品了。這也就意味著：哪怕是你覺(jué)得再普通不過(guò)乃至爛俗的東西，對(duì)更下沉的市場(chǎng)而言，可能也屬于最新最尖端的產(chǎn)品。酒桌上，老王說(shuō)他現(xiàn)在演短劇演多了，看到臺(tái)詞都已經(jīng)麻木了——因?yàn)橥|(zhì)化太嚴(yán)重，雖然不同劇本的用詞不一樣，但不同劇本的意思卻大差不差，以至于他現(xiàn)在看到劇本第一頁(yè)就能把后面的劇情猜個(gè)八九不離十了。老王說(shuō)他拍膩了，但對(duì)于邊界無(wú)限遼闊的中國(guó)下沉市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，恐怕還有相當(dāng)多的人沒(méi)有看膩。星海情報(bào)局 原創(chuàng)書(shū)籍《大國(guó)鎖鑰》
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