陳翠云:養(yǎng)泥鰍賣泥鰍苗年售千萬
文章導(dǎo)讀：江西鷹潭當(dāng)?shù)貛资暌詠韽臎]有人養(yǎng)過泥鰍，陳翠云為什么放著好好的蛋糕店不開，要回家養(yǎng)泥鰍呢？現(xiàn)在陳翠云已經(jīng)擁有贛東北最大的泥鰍苗養(yǎng)殖基地，帶動周邊一百多養(yǎng)殖戶共同致富，產(chǎn)品銷到福建，浙江，江西，廣東等省，年銷售額一千多萬元。
[致富經(jīng)]80后小伙兒土辦法水中求財(20130911) 視頻轉(zhuǎn)自：CCTV7央視七套致富經(jīng)官網(wǎng)
這個正在拉網(wǎng)的人就是陳翠云，記者到他養(yǎng)殖場采訪時，正趕上有經(jīng)銷商來他這里收泥鰍，可記者卻發(fā)現(xiàn)陳翠云并不想賣。
記者劉青青：像這樣一籠泥鰍能賣多少錢？
陳翠云：這里啊，這里大概70－80斤吧，1500元左右。
記者劉青青：現(xiàn)在多少錢一斤？
陳翠云：現(xiàn)在20元，這個時候價格比較低?，F(xiàn)在是老客戶要，我們也沒辦法，就給他一點，平時我們這個時候不賣泥鰍的。
現(xiàn)在賣20元一斤的這樣的泥鰍，再等上幾個月，就能賣到一倍以上的價格。
泥鰍經(jīng)銷商鄧根生：今年正月我就賣過40元一斤。
記者劉青青：40元一斤？
泥鰍經(jīng)銷商鄧根生：40元一斤。
記者劉青青：當(dāng)時賺了多少錢？
泥鰍經(jīng)銷商鄧根生：也賺不了多少，那個時候拿價也高，泥鰍少，那個時候30多元一斤（收）。
靠著水下的這些泥鰍，陳翠云僅用四年時間就打造了一個年銷售額一千多萬元的企業(yè)。
江西上水產(chǎn)銷售商童細鳳：跟別人的相比他的泥鰍賣出去好賣又好看。
鷹潭市水產(chǎn)局局長吳早保：我以為他是小打小鬧，從失敗中走出來了能不虧本就行了，但是現(xiàn)在呢，通過這么三四年的努力，他已經(jīng)成功了，而且成為我們贛東北最大的繁育跟養(yǎng)殖大戶。
當(dāng)?shù)睾芏嗳酥狸惔湓剖且驗榫驮谒哪昵爸挥?span lang="EN-US">26歲的他，因為養(yǎng)泥鰍欠債一百多萬元。
陳翠云：那個時候欠了那么多錢，我想了一下，我要是打工的話，一輩子也還不清。
真的是如果出去打工的話，不做生意一輩子都還不起。
當(dāng)時，為了還債，陳翠云拼命干活，累得連站起來的力氣都沒有，只能爬在地里干活。
父親陳田華：累的跪著搞，這個腰彎下去，很痛的，那個爛泥他就跪在那里。
姐姐陳慶芳：吃不消的時候在田里爬，我當(dāng)時我就哭了，我真的是為了生活，真的有這么難。
讓大家想不到的是，當(dāng)時26歲的陳翠云只用了一年時間，就還清了一百多萬的債務(wù)，四年后，他還打造出了一家當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的泥鰍繁育養(yǎng)殖企業(yè)，年銷售額一千多萬元。他究竟是如何做到的呢？
這個小村莊就是陳翠云的老家，因為家境貧窮，陳翠云初中畢業(yè)就外出打工。2000年，陳翠云拿出打工積攢的一萬多元錢，在鷹潭市開了家面包房，并認識了現(xiàn)在的妻子桂節(jié)英。
妻子桂節(jié)英：從早上開始就要做到晚上，就他一個人做。我覺得這個小伙子肯定蠻不錯的，能吃苦，不是那種像街上那些男孩子一樣。
2004年，陳翠云又投資六萬多元錢，在浙江省寧波市開了一家蛋糕店，生意很好。
陳翠云：我店就在那邊，就從這里拐進去以前我就住在這里面。
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陳翠云:養(yǎng)泥鰍賣泥鰍苗年售千萬
2013-9-12 作者：致富經(jīng) 文章來源：CCTV7 關(guān)注：4347
文章導(dǎo)讀：江西鷹潭當(dāng)?shù)貛资暌詠韽臎]有人養(yǎng)過泥鰍，陳翠云為什么放著好好的蛋糕店不開，要回家養(yǎng)泥鰍呢？現(xiàn)在陳翠云已經(jīng)擁有贛東北最大的泥鰍苗養(yǎng)殖基地，帶動周邊一百多養(yǎng)殖戶共同致富，產(chǎn)品銷到福建，浙江，江西，廣東等省，年銷售額一千多萬元。
陳翠云：開蛋糕店位置是最關(guān)鍵的，我們?nèi)绻俏恢蒙晕⒉钜稽c我們就不要，寧愿房租貴一點，生意好了東西就新鮮，等于說剛做出來東西就賣掉了，東西新鮮那就好吃，越好吃那就越多人來買。
記者高元：你那個店當(dāng)時效益怎么樣？
陳翠云：還行吧，反正，我們當(dāng)時，像這樣一家店，一年十來萬吧。
不到2年時間陳翠云就在寧波市開了四家蛋糕店，一年能掙二十多萬元。
蛋糕店店長汪剛文：挺厲害的，他是我們那邊比較有實力的年輕人。
記者劉青青：當(dāng)時？
蛋糕店店長汪剛文：嗯。
村民彭桃花：做那個蛋糕啊，不是一家人嘛，也輕松一點，坐在里面養(yǎng)得白白的。怎么回來養(yǎng)這個東西啊，把一家人都曬得黑黑的。
村民王金鳳：可能做蛋糕店生意不是那么好嗎，他們這個養(yǎng)泥鰍賺錢。
當(dāng)?shù)貛资暌詠韽臎]有人養(yǎng)過泥鰍，陳翠云為什么放著好好的蛋糕店不開，要回家養(yǎng)泥鰍呢？
這里浙江省寧波市東裕菜市場，就是在這里，一個發(fā)現(xiàn)讓陳翠云立即變賣了蛋糕店回家養(yǎng)泥鰍。
陳翠云：當(dāng)時我在這邊買菜的時候，我就隨便問了一下，我說泥鰍多少錢一斤？那時候他說二十多元，二十多元，當(dāng)時我們那邊也就是五六元一斤，我心里納悶，這里價位怎么這么高。
陳翠云立即跑去附近的幾家菜市場發(fā)現(xiàn)寧波冬季的泥鰍價格比家鄉(xiāng)高了四倍都不止，陳翠云有了從家鄉(xiāng)往寧波倒賣泥鰍的想法。
陳翠云：當(dāng)時我就想從老家那邊倒泥鰍過來賣，結(jié)果我們老家那邊冬天也沒有。
家鄉(xiāng)冬天沒有泥鰍，陳翠云當(dāng)即想到了一個大賺一筆的辦法。
陳翠云：我小時候也抓過泥鰍，抓的泥鰍的放到桶里一個月都不會死，當(dāng)時我是這樣想的，泥鰍這個東西特不容易死，可以把野生的放回家養(yǎng)好長的時間。如果我存?zhèn)€2萬斤，賺10元錢一斤，上半年和下半年差價基本上是10元，我那一年就賺20萬，我要存?zhèn)€5萬斤，我不一年就賺50萬么？
當(dāng)時陳翠云買了兩萬多斤野生泥鰍，準(zhǔn)備等到冬天泥鰍價格高的時候大賺一筆，沒想到，冬天沒到，不速之客先來了。
養(yǎng)殖戶陳陽根：就是趕都趕不掉，把他趕走了又來了。
養(yǎng)殖戶樊金平：你今天圍住這里明天它走哪里，這種效果多少有一點，但不是很奏效的。
水鳥經(jīng)常從附近養(yǎng)殖戶的池塘里偷吃小魚，陳翠云的泥鰍養(yǎng)殖場損失更嚴(yán)重。
陳翠云：夜里還有黑色的也過來吃，不過夜里的基本上少一點，就是白天多，泥鰍損失好大，吃了特別多的泥鰍。
為了對付這些鳥，陳翠云想出了一個土辦法。
陳翠云：后來我們想這個辦法，我們把整個池塘都用網(wǎng)蓋起來，像這樣整個蓋起來，那鳥就進不來了，它沒有一個可以進來的地方。
光這些漁網(wǎng)陳翠云就花了三萬多元，然而，讓陳翠云沒想到的是，天上的防住了，地下的又來了。
陳翠云：看到一條蛇叼著一個泥鰍等于不放，我們看它肚子還是鼓鼓的，肯定它吃了好多泥鰍。后來我們就知道，這個蛇吃泥鰍還是不得了。
為了防止蛇進入養(yǎng)殖廠，陳翠云又在地上加了一層網(wǎng)。最終當(dāng)陳翠云把泥鰍在天上地下的天敵都防住的時候，他投入的六十多萬元錢也折騰光了。2008年，不死心的陳翠云借了六十多萬元，買進了兩萬多斤人工泥鰍苗，準(zhǔn)備重新再來。
陳翠云：先養(yǎng)野生的，我是想暫養(yǎng)到下半年，那時候死亡率大，然后才想買人工的。
這個時候發(fā)生了一件讓陳翠云一輩子也忘不了的事兒。他花三十萬元進的兩萬多斤泥鰍苗，以每天兩千多斤的速度死亡，死掉的泥鰍引來方圓百里所有的水鳥。
村民張樣福：滿山的鳥都到這來吃，那個白鳥啊，那個仙鶴啊，都到這來吃，上清的那邊的鳥都要過來。
陳翠云：反正隨時隨刻你只要在這看都有幾百只白鷺，就是這樣，等于說吃飽了它就走了餓的了它又來了，干脆就讓它吃吧。
記者劉青青：為什么不管了后來？
陳翠云：真的是不愿意再搞了，你看到那個場景腳都軟了，站都站不住了，真的是你腳都軟了，天天這樣撈，看到也沒什么活的了你再搞也沒意義，真的是腳都軟了。
原來陳翠云這次進的是野外捕捉的泥鰍苗(www.cyone.com.cn/)，其中大部分在抓的時候就已經(jīng)受傷。十多天時間，陳翠云花三十多萬元進的苗幾乎全部死光，一家人吃飯連買菜的錢都沒有了。
陳翠云母親袁滿早：什么都沒有了，虧的什么都沒有了。什么都沒有人家會幫我啊。
村民王金鳳：村子人都是給菜他吃，他沒有種菜也沒有種地，都是外面（買）回來。
吃菜都要靠村里人救濟，這讓陳翠云的父母感覺很沒有面子，這時陳翠云又做了一件事，徹底激怒了父親。
母親袁滿早：在貴溪回來他爸爸不讓他弄，爸爸氣死了，要趕他出去。
父親陳田華：我就說你再要搞下去，這樣虧下去，我說你就要討飯了。
原來陳翠云想在家門口重新開始養(yǎng)泥鰍。
陳翠云：就像我老爸講的，如果再干下去怕真的會要飯，但是不干下去，虧了這么多錢又不甘心，確實不甘心。我后來搞這個孵化泥鰍苗，剛剛孵化出來，泥鰍苗孵化出來了給我一點信心。
為了省錢，陳翠云自己干所有的活。當(dāng)時，池塘周圍需要抹水泥，陳翠云累得連站著的力氣都沒有了。
陳翠云：蹲著蹲著抹這個水泥，用手帶個手套，抓這個水泥然后去抹，然后，后來蹲的腳實在的立不住了，太算了，太難受了。我們就這樣爬著，這樣跪在地上，爬在地下然后這樣弄。姐姐自己做累的時候就是站不起來了，在稻田里爬，想到這個事兒我都覺得很心酸的。
看到弟弟這么拼命地干活，陳翠云的姐姐決定賣掉在鷹潭市價值三十多萬元的房子，支持弟弟創(chuàng)業(yè)。
姐姐陳慶芳：那時候我就說只要姐姐有飯吃，你也有飯吃，虧了錢不要緊，我們大家一起努力，到時候我們一起還。
陳翠云：她講這句話的時候，我覺得特對不起她，真的是，她把房子都賣掉，我覺得真的對不起她，后來我心里也默默的發(fā)誓，我要把這個干好。否則我也對不起三姐，我要賺到錢，讓她重新買一套更好的房子。
2009年底，陳翠云自己繁育的泥鰍終于養(yǎng)成了，他沒有把泥鰍賣到寧波，而是賣到了家鄉(xiāng)附近的水產(chǎn)市場。
記者劉青青：你以前不是要往寧波賣嗎？
陳翠云：裝到那邊的話都要4000-5000斤一車，因為我那個量也不是特別大，如果說要（一次）抓4000-5000斤一車泥鰍，對我來講，那個時候還有點困難，所以我們在本地銷路也挺好，價格雖然說稍微低一點，那個時候過了幾年，差價也不說特別大。
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陳翠云:養(yǎng)泥鰍賣泥鰍苗年售千萬
2013-9-12 作者：致富經(jīng) 文章來源：CCTV7 關(guān)注：4348
文章導(dǎo)讀：江西鷹潭當(dāng)?shù)貛资暌詠韽臎]有人養(yǎng)過泥鰍，陳翠云為什么放著好好的蛋糕店不開，要回家養(yǎng)泥鰍呢？現(xiàn)在陳翠云已經(jīng)擁有贛東北最大的泥鰍苗養(yǎng)殖基地，帶動周邊一百多養(yǎng)殖戶共同致富，產(chǎn)品銷到福建，浙江，江西，廣東等省，年銷售額一千多萬元。
第一批泥鰍陳翠云賺了十多萬元錢，可靠這點錢想還清欠債只是杯水車薪。這時，陳翠云發(fā)現(xiàn)了一個賺錢更快的辦法，讓他在一年后還清了一百多萬元的欠款。
陳翠云：那年賺錢了大家也知道我賣了好多泥鰍，好多養(yǎng)殖戶叫我賣點苗，他們也能賺錢，所以后來我就孵化苗給他們賣，然后我自己也養(yǎng)殖就走這兩條路。
當(dāng)時陳翠云的泥鰍廠地處深山，既沒名氣，交通又不方便。怎么才能讓更多的人來這里買苗呢？陳翠云想了個主意。
他叫劉配其，是江西省撫州市的一個水產(chǎn)養(yǎng)殖戶，2010年，劉配其在市場上尋找泥鰍苗時，認識了陳翠云，可第一次見面劉配其并不看好陳翠云。
劉配其：我家里人和朋友都說不敢相信因為他太年輕。
陳翠云：我以為他不會買苗的，因為他到我這邊來了，他可能對我還不太信任。
為了消除劉配其的顧慮，陳翠云提出了一個讓劉配其無法拒絕的條件。
劉配其：可以說到哪里都沒有這個條件，有些人賣苗賣給你他就不管了。
陳翠云：這個苗子都是十天以內(nèi)，死了多少我們就補多少給養(yǎng)殖戶。當(dāng)時他確實不太相信，他說要是全部死光呢？我說那也基本上不可能，因為我們搞苗搞了這么長時間，是比較有把握的。
雖然仍心存疑慮，但這個誘人的條件還是讓劉配其回家兩天后把定金打給了陳翠云。
劉配其：對我們不懂養(yǎng)的人來說很吸引，如果十天有保證的話就心里比較踏實。
收到訂金后，陳翠云把一千多斤泥鰍苗送到了劉配其手里，十天后劉配其統(tǒng)計出一共死了三十多斤泥鰍，立即給陳翠云打電話。
劉配其：第十一天的時候就跟他說，然后差不多過了兩三天他就來了，特意開車過來送了幾十斤。搞了一天幫我們要怎么用藥，什么方面呢，都有說的很清楚。
迅速兌現(xiàn)承諾和良好的服務(wù)讓陳翠云的泥鰍苗很快在當(dāng)?shù)爻隽嗣ㄟ^養(yǎng)殖戶間相互介紹，2010年，僅在江西省撫州市南城縣大樂村陳翠云就賣出了一萬多斤泥鰍苗。可陳翠云為什么敢承諾死了以后全數(shù)賠償呢？
陳翠云：送之前我就要交待他們水位要加到多高，需要用什么藥物，如果說處理好了這個苗確實存活率很高，因為我們做過無數(shù)次試驗。
江西省鷹潭市漁業(yè)局局長吳早保：包括培育已經(jīng)掌握了，而且有他自己的一套。
陳翠云往外地運泥鰍還有個很特別的方法。
記者劉青青：這是干什么呢？
陳翠云：我放一點菜油。
記者劉青青：為什么要放菜油？
陳翠云：因為不起泡，泥鰍就不會死。如果一起泡的話，泥鰍就會缺氧。我們還要加點冰。因為現(xiàn)在溫度太高了，不加冰的話里面就會太熱，泥鰍好怕熱。
就是這些看似簡單的土辦法，避免了運輸泥鰍的死亡，讓陳翠云有了承諾存活率的信心。
2011年夏天，陳翠云養(yǎng)殖場在出苗最忙的時候，晚上突然停電。這一下讓陳翠云損失價值四萬多元的小苗，造成了訂單大量堆積。
員工嚴(yán)子彪：急得要死，本來客戶都說好了明天來拿苗，后來他也急得很，就趕緊回來。
陳翠云：有好幾個人都已經(jīng)訂好了苗，訂好了苗因為我交不了貨。如果按期交不了貨那就不好了，人家說你不講信用，那確實很著急的。
就在這個時候，這位叫任建華的人找到了陳翠云，他是江西省上饒市一家占地七百多畝水產(chǎn)公司的總經(jīng)理，任建華一張嘴就要兩萬斤泥鰍苗。
任建華：當(dāng)時就買了兩萬斤苗，我們四百個池，一個池就放了四十斤左右。
兩萬斤泥鰍苗，這筆生意如果做成，陳翠云能賺二十多萬元?？僧?dāng)時陳翠云連自己手里的訂單都做不完，根本沒時間做這筆訂單。如果不能按期交付訂單，違約金能讓陳翠云一年白干。可就是在這樣的情況下，陳翠云卻又接下了任建華的訂單。
陳翠云：完不成（訂單）我就養(yǎng)泥鰍，再養(yǎng)一年賠給他就是了。但是我把這個訂單接下來以后，我至少能不止賺這么多錢。我就是說能多賺一點，其實那個時候還是想多賺一點錢，擴大我的養(yǎng)殖場。當(dāng)時，那個時候確實有賭一把的意思。
陳翠云在養(yǎng)殖基地最忙的時候，跟任建華簽下了合約，這讓員工們很不理解。
員工吳飛：天亮就起來忙到晚上天黑都忙不完。
員工嚴(yán)子彪：這件事還沒做好又要搞那件事情，是有點那個，有點不理解。
這種苗是水花苗，只需要3-5天就能催產(chǎn)出來，這種苗叫寸苗，從水花苗長到寸苗需要40天的時間。而任建華要的是這種寸苗。可當(dāng)時陳翠云根本沒有空余的時間和場地做任建華的訂單。
記者：當(dāng)時怎么想的？為什么敢冒這么大的風(fēng)險呢？
陳翠云：因為想賺錢，真的是，想賺錢逼到這個份上，做什么都有風(fēng)險，我說我相信我自己能完成。我確實對自己那時候比較有信心。
李秋賢和汪巖是陳翠云在當(dāng)?shù)貛悠饋淼酿B(yǎng)殖戶，一直從陳翠云那里買水花苗，當(dāng)時陳翠云找到他們，提出了一個誘人的條件。
李秋賢：水花是他拉過來，他養(yǎng)大了再返回去，我就沒有后顧之憂了。
汪巖：抱著試一試，邊走邊看的心態(tài)來的，不是說做什么就一定能賺錢。
陳翠云提出，先把水花苗賒給他們，并提供技術(shù)，水花苗養(yǎng)大賣掉后的利潤全部歸李秋賢和汪巖，陳翠云只收回賒給他們的水花苗的錢。
陳翠云：他們又不需要什么投入，苗是免費（賒欠）拿的然后銷路又不用愁，他們還是答應(yīng)了我的請求。
四十多天后，陳翠云如期交付了任建華的訂單。
任建華：送來兩萬斤苗以后，達到我們的要求。前幾天要死掉一小部分，按2%。他（苗的死亡率）遠遠沒有2%，但是他還是按2%補給我們。
這筆訂單不光讓陳翠云賺到了錢，更讓兩個養(yǎng)殖戶賺到了意想不到的收入。
李秋賢：當(dāng)時也沒想到一下能賺那么多錢。
記者劉青青：當(dāng)時那一年就賺了多少？
李秋賢：前期第一次就弄了十萬元。
汪巖：我養(yǎng)草魚大概2000－3000（一畝），我能翻一倍就很不了得了，對不對，但是實際上不止，核算了一下保守的說七八千元錢（一畝），這個已經(jīng)超出了我的預(yù)期。
通過跟周邊的養(yǎng)殖戶合作，陳翠云抓住了任建華這個大客戶。僅任建華一家公司每年就從陳翠云這里買十萬多斤泥鰍苗，價值兩百多萬元?，F(xiàn)在陳翠云已經(jīng)擁有贛東北最大的泥鰍苗養(yǎng)殖基地，帶動周邊一百多養(yǎng)殖戶共同致富，產(chǎn)品銷到福建，浙江，江西，廣東等省，年銷售額一千多萬元。
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