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有時(shí)候解決技術(shù)問(wèn)題并不是最難的，關(guān)鍵是能不能找到細(xì)分的需求點(diǎn)，被市場(chǎng)接受。LED燈開(kāi)發(fā)出來(lái)后，徐驍和隊(duì)友們?nèi)ネ茝V，但因?yàn)槌杀咎?，在校園內(nèi)不容易打開(kāi)市場(chǎng)，徐驍開(kāi)始留意身邊有沒(méi)有更好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。
一次晚自習(xí)后，徐驍和班上的計(jì)算機(jī)高手出來(lái)抽煙聊天。對(duì)方也曾經(jīng)開(kāi)發(fā)過(guò)兩三款產(chǎn)品，徐驍說(shuō)：“你最近有沒(méi)有留意到好玩的項(xiàng)目？”高手說(shuō)，可以用二維碼做點(diǎn)事情，現(xiàn)有的二維碼產(chǎn)品都必須在PC端操作，先添加內(nèi)容再生成電子版的二維碼，最后還要打印出來(lái)。大家使用的門檻太高了。其實(shí)有了云存儲(chǔ)，二維碼可以做得更方便。
“比如我們做成二維碼貼紙賣給大家，每張二維碼都對(duì)應(yīng)云端唯一的一個(gè)存儲(chǔ)空間。貼紙就變成了一個(gè)小U盤，既可以儲(chǔ)存文字，也可以儲(chǔ)存圖片和語(yǔ)音。我們所要做的就是開(kāi)發(fā)一個(gè)智能手機(jī)的客戶端，從客戶端向二維碼貼紙中存入照片和語(yǔ)音。而獲取貼紙中存儲(chǔ)的信息完全不用客戶端，只需要手機(jī)掃描二維碼就可以。”
徐驍一下子就聽(tīng)明白了，有了智能手機(jī)，確實(shí)可以甩開(kāi)電腦了。以前在旅行中，想給遠(yuǎn)方的朋友寄張明信片，分享沿途的美景、美食和感悟。可下筆只有寥寥幾行字，怎么也表達(dá)不出滿腔的熱情?，F(xiàn)在有了這個(gè)二維碼貼紙，貼在明信片上寄出去，把旅行中拍下的圖片、想說(shuō)的話傳到客戶端，朋友收到明信片后，用手機(jī)掃描一下，就能立即讀出來(lái)。
徐驍和同學(xué)討論后，覺(jué)得這是一個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目，技術(shù)難度不高，但使用方便，應(yīng)用廣泛。為了驗(yàn)證貼紙受歡迎的程度，他們很快做出了產(chǎn)品的模型。徐驍?shù)氖矣颜孟虢o女朋友送個(gè)生日禮物，禮物包好后，他成為二維碼貼紙的第一個(gè)使用者。室友把一路找禮物的照片和心情都傳到客戶端上。當(dāng)女友拆開(kāi)禮物，掃描二維碼后看到他在夏天滿頭大汗逛店找禮物，非常感動(dòng)。室友也很高興，對(duì)徐驍說(shuō)：“這張小小的貼紙讓禮物的分量一下子重了很多啊。”
徐驍將他們團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的客戶端取名叫“多信”，取意自“多媒體信息”。2012年11月測(cè)試的產(chǎn)品一出來(lái)，要進(jìn)入安卓、IOS等APP商店的應(yīng)用，并批量印刷二維碼，需要大筆的資金投入。幸運(yùn)的是，徐驍在2011年參加國(guó)際大學(xué)生物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的時(shí)候，在北京的決賽答辯現(xiàn)場(chǎng)結(jié)識(shí)了大賽的一個(gè)贊助商王總。王總在深圳經(jīng)營(yíng)著一家做雷達(dá)產(chǎn)品的公司，比賽后，徐驍還經(jīng)常和王總交流創(chuàng)業(yè)以及大學(xué)生活規(guī)劃的想法，漸漸兩人成了忘年交。
“多信”出來(lái)后，徐驍特意去了一趟深圳，帶著產(chǎn)品在王總的辦公室里暢談了一個(gè)多小時(shí)。王總一個(gè)星期后邀請(qǐng)了他的合伙人——美國(guó)某跨國(guó)公司中國(guó)區(qū)的總裁一起到了徐驍租的辦公地點(diǎn)，詳細(xì)考察了他們的團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)思路。那天這個(gè)90后的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)每個(gè)問(wèn)題都回答得很清晰，隨后，王總答應(yīng)投資100多萬(wàn)。
怎樣才能讓大家看到二維碼傳情達(dá)意的便捷性呢？徐驍拿著產(chǎn)品原型去找學(xué)校附近做明信片的文化公司談代售?！皶?huì)說(shuō)話的明信片”本是一個(gè)很好的營(yíng)銷亮點(diǎn)，所以徐驍很順利地簽下了合同。就在“多信”的二維碼貼紙即將印刷出來(lái)的時(shí)候，簽約公司給徐驍打來(lái)一個(gè)電話，說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店里已經(jīng)有了相同的產(chǎn)品。這是怎么回事呢？徐驍一番明察暗訪，找到了浙江杭州的一個(gè)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。對(duì)方告訴他，這個(gè)產(chǎn)品是廣州一個(gè)做明信片的老板委托開(kāi)發(fā)的。一聽(tīng)那個(gè)老板的名字，徐驍就明白了，剽竊他們創(chuàng)意的正是先前他尋找明信片公司合作時(shí)曾聯(lián)系過(guò)的，雖然合作沒(méi)談成功，但那家明信片公司的老板對(duì)他們的產(chǎn)品已經(jīng)有了一定了解，遂找人開(kāi)發(fā)。
雖然創(chuàng)意被剽竊，但徐驍認(rèn)為，服務(wù)中的細(xì)節(jié)和多元化的推廣模式是剽竊不走的。為了防止這樣的事情再次發(fā)生，徐驍立即申請(qǐng)了“多信”的相關(guān)專利，并在2013年拿到了專利證書(shū)。同時(shí)，他們開(kāi)發(fā)出更多應(yīng)用功能的2.0版本，使客戶端上傳的音畫(huà)具有互動(dòng)的可能，將剽竊者遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在背后。
徐驍?shù)膱F(tuán)隊(duì)開(kāi)通公司網(wǎng)站和微博后，發(fā)現(xiàn)用戶來(lái)自各行各業(yè)，有學(xué)生、設(shè)計(jì)師、軟件開(kāi)發(fā)者、小商品經(jīng)營(yíng)者、淘寶店主、投資人等等?？蛻艋ㄊ畮讐K錢買一盒二維碼貼紙回去后，使用的方式五花八門，有些甚至讓他們這些發(fā)明者都嘆為觀止。
大學(xué)畢業(yè)生在求職簡(jiǎn)歷的附言里貼上一張二維碼貼紙，請(qǐng)招聘官用手機(jī)掃一下，看看記載著他實(shí)踐經(jīng)歷的圖片以及作品的音頻，這些東西比文字更真實(shí)、更直觀，一下子就從眾多簡(jiǎn)歷中脫穎而出。
文藝青年們?yōu)樽约旱拿恳粡堈掌假N上一張二維碼貼紙，訴說(shuō)這張照片拍下時(shí)的背景、心情和經(jīng)歷，很快一本照片書(shū)就做成了。打開(kāi)照片的繽紛盒子，讓它娓娓道來(lái)，為自己代言。
愛(ài)看書(shū)的孩子把二維碼貼紙貼在圖書(shū)館借來(lái)的書(shū)上，上面記載著看過(guò)這本書(shū)的人的心得體會(huì)，期待著有緣人的交流。當(dāng)然，“多信”貼紙不會(huì)對(duì)物品造成任何損害，因?yàn)樗合聛?lái)也很容易，不會(huì)留下任何劃痕或污點(diǎn)。
上海的一位設(shè)計(jì)師女孩，自己經(jīng)營(yíng)一個(gè)工作室。她一口氣買了900元貼紙產(chǎn)品，貼在名片上，把自己公司最近的設(shè)計(jì)案例什么的存進(jìn)去。有時(shí)候交給客戶設(shè)計(jì)光盤的時(shí)候，她也會(huì)貼上一張二維碼貼紙，上面對(duì)設(shè)計(jì)思路有著更加詳細(xì)的闡述。客戶看完設(shè)計(jì)稿再用手機(jī)掃下二維碼，對(duì)設(shè)計(jì)師的這份細(xì)心不禁刮目相看，對(duì)設(shè)計(jì)的認(rèn)同度也比平時(shí)高。
正是用戶的這些反饋，讓徐驍看到了用戶才是最熱情的創(chuàng)意者，因此他準(zhǔn)備在2013年下半年推出一場(chǎng)二維碼創(chuàng)意使用大賽，讓大家交流“多信”二維碼貼紙自己主要買來(lái)做什么，身邊的人都在用來(lái)做什么？
徐驍夢(mèng)想的目標(biāo)是讓貼紙像牙刷牙膏一樣，讓用戶想用的時(shí)候隨時(shí)可以找到。因此，團(tuán)隊(duì)正在努力開(kāi)拓更多的銷售渠道。
最近，徐驍正在和一些國(guó)際青年旅社商談代售“多信”二維碼貼紙的事情，他相信這也是一個(gè)不可多得的渠道。那些行走在路上的驢友們和熱愛(ài)分享的文藝青年們，當(dāng)他打開(kāi)“多信”的時(shí)候就能通過(guò)小小貼紙的分享，找到趣味相投的同類。
