精選電商/精品電商是指以消費者品質(zhì)訴求為核心，通過滲透上游制造和供應(yīng)鏈管理、強化平臺選品主導性等創(chuàng)新品控運營模式打造核心競爭力，為客戶提供優(yōu)質(zhì)商品的電子商務(wù)平臺。按照經(jīng)營模式劃分，精選電商可分為自營型電商、平臺型電商以及內(nèi)容型電商。
精選電商分類
類型 | 特征 | 代表平臺 |
自營型電商 | 通過OEM或ODM生產(chǎn)模式，買斷商品貼以自身品牌，線上售賣賺取進銷差價 | 網(wǎng)易嚴選（ODM模式） |
大樸網(wǎng)（OEM模式） | ||
平臺型電商 | 引入生產(chǎn)高品質(zhì)商品的廠家入駐，通過訂單扣點或抽成盈利 | 米家有品（自營+平臺混合模式） |
必要商城（C2M模式） | ||
內(nèi)容型電商 | 通過創(chuàng)造、傳播內(nèi)容來促進高品質(zhì)品牌銷售，通過對銷售GMV傭金抽成盈利 | 一條（短視頻+電商） |
企鵝優(yōu)品（自媒體+電商） |
數(shù)據(jù)來源：觀研報告網(wǎng)《2022年中國精選電商行業(yè)分析報告-行業(yè)規(guī)?，F(xiàn)狀與發(fā)展前景研究》
一、優(yōu)勢分析
（1）供需結(jié)構(gòu)性平衡逐漸實現(xiàn)：區(qū)別于傳統(tǒng)電商，精選電商積極涉足價值鏈上游，通過布局上游生產(chǎn)端，重構(gòu)制造端資源，為企業(yè)爭取更大的議價空間，為電商平臺的差異化競爭尋求新的突破口。精選電商連接供給端與消費端，為高品質(zhì)消費人群篩選制造商，為優(yōu)秀制造資源提供平臺和渠道，從根本上解決供給端無法匹配需求升級而導致的結(jié)構(gòu)性沖突。伴隨精選電商模式的發(fā)展與成熟，供需結(jié)構(gòu)性平衡逐漸實現(xiàn)，未來行業(yè)或?qū)⒂瓉黹L期快速的發(fā)展。
（2）反向定制驅(qū)動柔性供應(yīng)鏈：由于渠道商的存在，傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈一定程度上阻礙了制造商和消費者之間的信息流通，制造商對于用戶需求的把握并不準確和清晰。與之相比，精選電商本身的渠道屬性，突破了原有的信息流通阻礙。在消費端，精選電商可以利用用戶畫像、消費偏好、交易記錄等消費端大數(shù)據(jù)明確用戶需求；在生產(chǎn)端，精選電商通過利用消費大數(shù)據(jù)分析可以精確產(chǎn)品定位，數(shù)據(jù)化產(chǎn)品開發(fā)，打造以需求為導向的新型供應(yīng)鏈。
（3）線下體驗場景補位：通過場景化線下體驗，消費者對于品質(zhì)生活的現(xiàn)實體驗感將會增強，且線下渠道的拓展將有助于提升精選電商的品牌認知度。線下場景將彌補線上銷售模式較為薄弱的服務(wù)環(huán)節(jié)，有利于促進銷售，并成為售后服務(wù)的重要場景。此外，精選電商企業(yè)可以通過提供創(chuàng)新服務(wù)，逐步滲透消費者的日常生活，構(gòu)建全鏈條消費閉環(huán)。
我國精選電商行業(yè)優(yōu)勢
數(shù)據(jù)來源：觀研報告網(wǎng)《2022年中國精選電商行業(yè)分析報告-行業(yè)規(guī)?，F(xiàn)狀與發(fā)展前景研究》
二、劣勢分析
（1）同款營銷亂象：目前精選電商上的產(chǎn)品較多采用以某明星同款或者是某某品牌同一出廠的“傍大牌”噱頭為主導的營銷模式。這種擅自使用與知名商相同或近似的名稱、包裝等使購買者混淆的行為，具有構(gòu)成侵權(quán)的風險。若沒有使用品牌旗號，但產(chǎn)品的外觀非常類似，也容易造成涉嫌侵權(quán)的行為，從而阻礙行業(yè)的健康發(fā)展。
（2）信息不對稱的侵權(quán)風險：品牌方為了追求獨家的優(yōu)勢，會優(yōu)先考慮買下產(chǎn)品的相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)，如購買供應(yīng)方的設(shè)計方案的版權(quán)、專利等。若精選電商企業(yè)在對產(chǎn)品資料了解不夠深入的狀態(tài)下，打上了自身的標簽進行采購與銷售，將容易導致精選電商陷入侵權(quán)困境，從而進一步阻礙行業(yè)的發(fā)展。
（3）供應(yīng)鏈管理能力不強：供應(yīng)商在精選電商模式中扮演著極其重要的角色，其生產(chǎn)和制造的產(chǎn)品是電商企業(yè)的核心賣點之一。代工廠擁有豐富的世界品牌產(chǎn)品制造工藝經(jīng)驗，但一個工廠具有多條生產(chǎn)線，每條生產(chǎn)線均有著不同的規(guī)格與標準。因此同一個代工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品不一定是同一個批次，即使產(chǎn)品外觀類似、產(chǎn)品成分一樣，但生產(chǎn)型號、規(guī)格、檢驗標準均有可能不一樣。因此，目前的精選電商企業(yè)在選擇代工廠的時候，不僅對生產(chǎn)的標準、質(zhì)量、檢驗設(shè)備等提出要求，并且派專人在代工廠里面進行現(xiàn)場監(jiān)督代工廠的生產(chǎn)情況，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量。但一旦精選電商企業(yè)失去對代工廠的監(jiān)督和制約，代工廠將會為了降低成本、增加利潤而降低生產(chǎn)標準，這便會使得代工廠的產(chǎn)品質(zhì)量難以確保與原協(xié)議生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量一致。
我國精選電商行業(yè)劣勢
數(shù)據(jù)來源：觀研報告網(wǎng)《2022年中國精選電商行業(yè)分析報告-行業(yè)規(guī)?，F(xiàn)狀與發(fā)展前景研究》
三、機遇分析
（1）消費升級：在消費升級不斷推動下，精選電商迎來更快速的增長。消費新時代中的18-35歲年輕一代、中產(chǎn)階級和單身一族是推動新一輪消費升級的核心力量。這三大核心群體具有強大的消費力，且消費觀念已經(jīng)由數(shù)量轉(zhuǎn)向質(zhì)量，從追求大量低價的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變到購買高品質(zhì)、高品位的產(chǎn)品與服務(wù)。新消費者對高品質(zhì)的產(chǎn)品需求愈發(fā)迫切，而精選電商的興起，高度契合新消費者的品質(zhì)化需求。
（2）制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級：精選電商的興起同時受到我國制造業(yè)升級與全球制造轉(zhuǎn)移的推動作用。由于我國的生產(chǎn)成本不斷上升使得加工制造企業(yè)出口受到擠壓，“世界工廠”漸漸轉(zhuǎn)向東南亞地區(qū)，我國的加工制造行業(yè)產(chǎn)能開始出現(xiàn)過?，F(xiàn)象。大批優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商亟需拓展內(nèi)銷市場以解決產(chǎn)能過剩問題，從而提升企業(yè)盈利能力。
（3）大數(shù)據(jù)技術(shù)發(fā)展：大數(shù)據(jù)技術(shù)可以為精選電商行業(yè)的生產(chǎn)端、營銷端、消費端等上下游不同環(huán)節(jié)提供智能分析和輔助策，使得精選電商行業(yè)能夠以消費者的多元化需求為核心，優(yōu)化行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而提升行業(yè)的運營效率，加速行業(yè)的發(fā)展。
（4）政策支持：我國政府不斷出臺有力政策，為精選電商的發(fā)展營造了良好的市場環(huán)境，推動行業(yè)健康、有序發(fā)展。
如2018年9月，國務(wù)院出臺《關(guān)于完善促進消費體制機制，進一步激發(fā)居民消費潛力的若干意見》，明確了電子商務(wù)經(jīng)營者的相關(guān)義務(wù)與責任；明確禁止具有市場支配地位的電商平臺濫用市場支配地位，排除、限制競爭；明確了知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)中的“紅旗原則”與避風港原則，以至于規(guī)范電子商務(wù)行為，維護市場秩序，促進電子商務(wù)持續(xù)健康發(fā)展。
2018年9月，國務(wù)院在《電子商務(wù)法》中提出積極培育網(wǎng)絡(luò)消費、定制消費、體驗消費、智能消費、時尚消費等消費新熱點，鼓勵與消費者體驗、個性化設(shè)計、柔性制造等相關(guān)的產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展。
我國精選電商行業(yè)相關(guān)政策
頒布日期 | 政策名稱 | 頒布主體 | 主要內(nèi)容及影響 |
2018.09 | 《電子商務(wù)法》 | 國務(wù)院 | 積極培育網(wǎng)絡(luò)消費、定制消費、體驗消費、智能消費、時尚消費等消費新熱點，鼓勵與消費者體驗、個性化設(shè)計、柔性制造等相關(guān)的產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展 |
2018.09 | 《關(guān)于完善促進消費體制機制，進一步激發(fā)居民消費潛力的若干意見》 | 國務(wù)院 | 明確了電子商務(wù)經(jīng)營者的相關(guān)義務(wù)與責任；明確禁止具有市場支配地位的電商平臺濫用市場支配地位，排除、限制競爭；明確了知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)中的“紅旗原則”與避風港原則，以至于規(guī)范電子商務(wù)行為，維護市場秩序，促進電子商務(wù)持續(xù)健康發(fā)展 |
2016.12 | 《促進電子商務(wù)發(fā)展三年行動實施方案（2016-2018年）》 | 發(fā)改委、網(wǎng)信辦、商務(wù)部 | 按照“軟硬結(jié)合、內(nèi)外并舉、縱橫協(xié)同、政企合作”的方針，建設(shè)有利于電子商務(wù)發(fā)展的法規(guī)政策環(huán)境，完善電子商務(wù)基礎(chǔ)信息設(shè)施，促進重點區(qū)域電子商務(wù)發(fā)展，從而發(fā)揮促進經(jīng)濟增長、產(chǎn)業(yè)升級的作用 |
2016.12 | 《電子商務(wù)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》 | 國務(wù)院 | 明確指出推進電子商務(wù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)深度融合，助力供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，拉動制造業(yè)提檔升級；引導傳統(tǒng)制造企業(yè)發(fā)揮源頭產(chǎn)品數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，積極探索網(wǎng)絡(luò)化定制等生產(chǎn)經(jīng)營方式，鼓勵發(fā)展品質(zhì)電商、品牌電商，引領(lǐng)消費的積極作用 |
數(shù)據(jù)來源：觀研報告網(wǎng)《2022年中國精選電商行業(yè)分析報告-行業(yè)規(guī)模現(xiàn)狀與發(fā)展前景研究》
四、威脅分析
（1）競爭威脅：隨著市場快速發(fā)展，參與者快速涌現(xiàn)，精選電商行業(yè)競爭越發(fā)激烈。從交易規(guī)模來看，網(wǎng)易嚴選、米家有品等精選電商龍頭企業(yè)占據(jù)行業(yè)主要市場，小型企業(yè)難以進入市場。
我國主要精選電商對比
類別 | 小米有品 | 網(wǎng)易嚴選 | 淘寶心選 | 京東京造 |
品牌口號 | 做生活中的藝術(shù)品 | 好的生活，沒那么貴 | 用心選，放心選 | 好生活、京心造 |
線下場景 | 小米體驗店 | 嚴選酒店、嚴選HOME | 淘寶心選店 | 京東之家、京東專賣店 |
經(jīng)營模式 | 小米、生態(tài)鏈品牌、優(yōu)質(zhì)第三方品牌 | 直接與工廠/制造商連接 | 直接與工廠/制造商連接 | 直接與工廠/制造商連接 |
商品來源 | 小米、生態(tài)鏈品牌、優(yōu)質(zhì)第三方品牌 | 一線品牌制造商 | 阿里自營 | 各行業(yè)優(yōu)質(zhì)制造商 |
品牌歸屬 | 扶持并鼓勵第三方品牌獨立發(fā)展，產(chǎn)品有明確品牌標注 | 均屬網(wǎng)易嚴選 | 均屬淘寶心選 | 均屬京東京造 |
核心文化 | 小米模式 | 低價好物 | - | 創(chuàng)造簡單、品質(zhì)生活 |
產(chǎn)品特點 | 不用挑、性價比、科技感、高顏值 | 高性價比、高質(zhì)量、剔除中間溢價 | 低價商品、簡單生活 | 高端商品更優(yōu)價格、大眾商品更優(yōu)品質(zhì) |
產(chǎn)品種類 | 15大品類，超3000個SKU | 10大品類，近10000個SKU | 居家、餐廚、洗護、全球心選等六大分類上百件商品 | 居家、服飾、電器、餐廚、洗護、飲食、出行七大品類 |
界面風格 | 科技、簡介 | 文藝、清新 | 日式、北歐風 | 設(shè)計、品質(zhì)、溫情 |
物流 | 順豐、京東 | 順豐、京東 | 菜鳥物流 | 京東自有物流 |
售后 | 售后維修、客服 | 30天退貨和2個工作日退款服務(wù) | 淘寶心選客服 | 京造官方旗艦店客服 |
價格 | 同類產(chǎn)品全網(wǎng)價格最低 | 價格低廉 | 價格低廉 | 價格低廉 |
數(shù)據(jù)來源：觀研報告網(wǎng)《2022年中國精選電商行業(yè)分析報告-行業(yè)規(guī)?，F(xiàn)狀與發(fā)展前景研究》
（2）產(chǎn)品成本上升威脅：雖然各大精選電商在產(chǎn)品布局上的側(cè)重點具有明顯的區(qū)分，但類似毛巾、床墊等強調(diào)選材、做工且有龐大傳統(tǒng)制造業(yè)支持的家居用品領(lǐng)域存在著明顯的同質(zhì)化現(xiàn)象。沒有差異化的商品將會導致消費者忠誠度降低，將會使得產(chǎn)品的庫存周期變長。為了使得產(chǎn)品快速周轉(zhuǎn)，企業(yè)便會采取價格戰(zhàn)爭搶占消費者流量，這使得精選產(chǎn)品成本上升，行業(yè)盈利空間縮小。
（3）銷售渠道成本上升威脅：精選電商趨于雷同的文案和界面逐漸讓消費者產(chǎn)生審美疲勞，消費者粘性將會逐漸減弱。精選電商為了提高消費者粘性，將會采取現(xiàn)金補貼等營銷活動提高消費者的活躍度，從而爭奪和鞏固市場地位。激烈的現(xiàn)金補貼戰(zhàn)爭，將會推動用戶渠道獲取成本持續(xù)上升，行業(yè)盈利能力愈發(fā)承壓。
威脅我國精選電商行業(yè)發(fā)展因素分析
數(shù)據(jù)來源：觀研報告網(wǎng)《2022年中國精選電商行業(yè)分析報告-行業(yè)規(guī)?，F(xiàn)狀與發(fā)展前景研究》
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