庫存電商基于S2b2c的全新商業(yè)模式,是為品牌商與代購微商提供一站式網(wǎng)絡(luò)庫存供銷體驗(yàn)的平臺。庫存電商通過與品牌商對接ERP系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)了品牌商、庫存電商代購微商與C端消費(fèi)者的實(shí)時同步,并通過庫存同步、訂單同步、發(fā)貨同步、賬單同步等有效縮短品牌商的銷售周期,實(shí)現(xiàn)賬期周結(jié)算。根據(jù)用戶類型，庫存電商可分為ToB庫存電商與ToC庫存電商兩類。
庫存電商分類
分類 | 簡介 |
ToB庫存電商 | 以愛庫存、好衣庫、寶貝倉與貝倉為代表的ToB庫存電商通過平臺優(yōu)勢吸引代購、中小批發(fā)商、切貨商、淘寶客為主的B端用戶入駐開店,并為其提供技術(shù)與數(shù)據(jù)支持，同時幫助其引流、轉(zhuǎn)化流量與提升利潤空間。 |
ToC庫存電商 | 以大清倉、花海倉、唯品倉、唯代購為代表的ToC庫存電商則主要針對C端用戶開發(fā),為個人消費(fèi)者用戶提供團(tuán)購、優(yōu)惠商品信息及購買渠道。與ToB庫存電商相比,Toc庫存電商平臺產(chǎn)品并無設(shè)置開店費(fèi)用、邀請碼等注冊或使用門檻，同時，Toc庫存電商平臺內(nèi)商品信息附帶建議代理費(fèi)或配有轉(zhuǎn)發(fā)推廣獎勵等功能,可將C端用戶發(fā)展成為B端用戶。 |
數(shù)據(jù)來源：觀研報(bào)告網(wǎng)《2021年中國庫存電商市場分析報(bào)告-行業(yè)規(guī)模現(xiàn)狀與發(fā)展?jié)摿υu估》
庫存電商平臺服務(wù)商以S2b2c的商業(yè)模式連通產(chǎn)業(yè)鏈上游品牌商與下游B端用戶及終端消費(fèi)者，在幫助品牌商快速清除庫存、回籠資金的同時，基于精選式采購為微商、代購等B端用戶提供品牌與質(zhì)量保證的商品，并為其提供平臺化支持，賦能B端用戶以微信、微博等社交軟件傳播推廣商品信息從而針對終端消費(fèi)者進(jìn)行售前與售后服務(wù)。目前，我國庫存電商行業(yè)中平臺產(chǎn)品主要針對B端用戶開發(fā)，通過設(shè)置入會門檻的方式有效保護(hù)平臺內(nèi)B端用戶的私域流量，并為B端用戶提供針對銷售行為的培訓(xùn)，引導(dǎo)B端用戶借助社交分銷、發(fā)展代理等方式提升流量與利潤空間。
庫存電商平臺運(yùn)營模式
數(shù)據(jù)來源：觀研報(bào)告網(wǎng)《2021年中國庫存電商市場分析報(bào)告-行業(yè)規(guī)?，F(xiàn)狀與發(fā)展?jié)摿υu估》
庫存電商平臺服務(wù)商的盈利模式主要由傭金收入與運(yùn)營收入組成。平臺傭金收入達(dá)到總盈利的80%以上。傭金收入可分為基于成交額的傭金抽成與基于供貨價的傭金抽成?；诔山活~的傭金抽成︰庫存電商平臺在促成品牌商現(xiàn)貨商品交易后，抽取其成交額的10%-15%作為傭金，平臺內(nèi)品牌商現(xiàn)貨商品占比達(dá)到70%;基于供貨價的傭金抽成︰庫存電商平臺以市場價的50%-60%引入品牌商存貨商品，并通過B端用戶進(jìn)行分銷，交易完成后從中收取供貨價的25%作為傭金，平臺內(nèi)品牌商存貨商品比例為30%。運(yùn)營收入主要為B端用戶入駐平臺時繳納的會員費(fèi)用與后期支付的服務(wù)費(fèi)用。
庫存電商盈利模式
數(shù)據(jù)來源：觀研報(bào)告網(wǎng)《2021年中國庫存電商市場分析報(bào)告-行業(yè)規(guī)?，F(xiàn)狀與發(fā)展?jié)摿υu估》
庫存電商平臺服務(wù)商的成本支出主要由運(yùn)營成本、人工成本與倉儲成本組成。涉及倉庫管理人員、運(yùn)輸人員及培訓(xùn)人員，庫存電商平臺的人工費(fèi)用約占總成本支出的40%，為主要成本支出。
伴隨著我國消費(fèi)者的消費(fèi)方式逐漸向網(wǎng)絡(luò)購物轉(zhuǎn)移，鞋服、美妝等品牌商不斷加大其生產(chǎn)規(guī)模，但隨著我國宏觀經(jīng)濟(jì)的放緩與互聯(lián)網(wǎng)紅利的衰退，品牌商供給端的產(chǎn)出與消費(fèi)端需求不匹配的問題凸顯。庫存電商平臺的出現(xiàn)可幫助品牌商精準(zhǔn)營銷，并基于社交渠道實(shí)現(xiàn)快速分銷，推動行業(yè)市場規(guī)?？焖僭鲩L。2018年我國庫存電商行業(yè)市場規(guī)模達(dá)205.3億元。
展望未來，伴隨著我國電子商務(wù)行業(yè)的快速發(fā)展與新零售的興起，線上分銷、無人貨架等銷售場景逐步涌現(xiàn)，但隨著微信的快速發(fā)展，以微信群平臺搭建的社群社交方式，逐漸成為目前熟人與半熟人社交方式，促使圍繞社群產(chǎn)生的社區(qū)團(tuán)購模式形成。社區(qū)團(tuán)購?fù)ㄟ^社區(qū)商鋪為周圍社區(qū)內(nèi)居民提供的團(tuán)購形式的優(yōu)惠活動，促進(jìn)商鋪對核心客戶的精準(zhǔn)化宣傳與刺激消費(fèi)，并基于鄰里之間的信任，借助微信社群的裂變與支付,服務(wù)于社區(qū)的居民家庭日常消費(fèi)。借助社群優(yōu)勢發(fā)展社區(qū)團(tuán)購為庫存電商行業(yè)發(fā)展帶來新的增長點(diǎn)。預(yù)計(jì)我國庫存電商行業(yè)市場規(guī)模將保持快速增長態(tài)勢，到2023年有望突破1979.2億元人民幣。
2018-2023年我國庫存電商行業(yè)市場規(guī)模及預(yù)測
數(shù)據(jù)來源：觀研報(bào)告網(wǎng)《2021年中國庫存電商市場分析報(bào)告-行業(yè)規(guī)?，F(xiàn)狀與發(fā)展?jié)摿υu估》
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