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本書所要講的超級營銷，就是“簡單、直接地賣貨”的營銷方法。

為什么要強調(diào)簡單、直接？是因為絕大多數(shù)企業(yè)羞于直接表達，甚至不愿意直接告訴消費者自己的產(chǎn)品是什么？

我們隨處可以見到這樣的例子。記得有一份調(diào)研顯示，63%的企業(yè)在宣傳過程中沒有清楚表達自己的訴求和產(chǎn)品，讓消費者自己去猜。

這里有一個例子，是筆者在商超里碰到的。

超市的上行扶梯邊上放著這樣一款產(chǎn)品，包裝非常新奇，隨手拿起來細看，突然發(fā)現(xiàn)，這是一款衛(wèi)生巾產(chǎn)品，于是順手丟在快到電梯盡頭的地方，發(fā)現(xiàn)這里已經(jīng)堆了一小堆這個產(chǎn)品了，我跟電梯口的一個工作人員溝通，她說我是第55個丟下這個產(chǎn)品的人，而拿起這個產(chǎn)品的人大部分是男性。

從這款產(chǎn)品的包裝上看，吸引力比較好，但唯一的問題就是沒有清楚地告訴消費者它是什么產(chǎn)品，也沒有清楚的告訴人們這是什么品牌。

現(xiàn)實中，跟消費者捉迷藏的例子數(shù)不勝數(shù)。還有很多企業(yè)為了與競品形成區(qū)隔，將產(chǎn)品設(shè)計得非常個性。殊不知，這使產(chǎn)品跳出了同類，卻成為了異類，消費者仍然不會買單。

因此，筆者覺得非常有必要用超級營銷的概念來倡導(dǎo)一下。因為所有的營銷行為都是成本，每一個營銷動作都是在進行傳播，如果企業(yè)不能夠直接、有效地表達，會導(dǎo)致營銷成本的提高。

1．降低營銷成本

很多企業(yè)喜歡聽低成本營銷這樣的概念，致使這個概念廣為流傳。為什么它能夠流行呢？其根本原因在于營銷成本太高了，每一個參與營銷決策的人都深知這個事實。

參與過營銷決策的人都知道營銷是一個高成本的事，不可能通過低成本來解決。在營銷中你用的每一個詞語，每一個圖形都是有成本的，在終端的每一個動作都需要付出成本。

所以，基于這種前提，筆者認為，所謂低成本營銷根本不存在。

但是，這并不意味營銷成本不能降低。

如何降低成本？

超級營銷的觀點是，通過創(chuàng)意來降低成本，通過直接、人們熟知的表達來降低營銷成本。前邊說每一個詞語和圖形都有成本，那么直接的表達，用人們熟悉的圖形就是降低成本有效途徑；終端動作的標準化，也可以有效地降低終端的成本。

2．讓顧客記住你的產(chǎn)品

其實，營銷的每一個動作也都是在傳播產(chǎn)品，傳播企業(yè)的思想，亦或是傳播一種生活方式、思維方式。

在這個信息碎片的時代，有研究表明，一個人從早上起床到晚上睡覺，一天的時間最少可以接觸到300多個信息。那么，這眾多信息中，你所營銷的產(chǎn)品是被淹沒了呢？還是被記憶呢？

這就是超級營銷要解決的問題。

很多人都說這個時代是一個讀圖時代，專業(yè)一點說是要激發(fā)右腦記憶的時代。所以，超級營銷要求所有的傳播用視覺化的語言去表達，這可以有效激發(fā)消費者對產(chǎn)品的記憶。

同時，也要打造產(chǎn)品和品牌的視覺特征，這個視覺特征就是本書后邊要講的品牌符號，用品牌符號在這個信息碎片化的時代，編制一個品牌網(wǎng)，將產(chǎn)品和品牌穿起來。

3．用消費者的語言去說服消費者

很多企業(yè)的營銷喜歡自圓自說，用專業(yè)術(shù)語、技術(shù)語言跟消費者溝通，缺乏對消費者語言和常識的研究，讓消費者聽了感覺跟自己沒關(guān)系，所以終端不動銷。

還有一個問題，銷售人員自己說不出口，經(jīng)銷商也說不出口，導(dǎo)購員也說不出口，只有電視廣告可以傳播一下，在渠道和終端上不給力，觸動不了消費者的購買神經(jīng)。

以上問題是企業(yè)在營銷中很常見的兩種問題。

香菇醬這個品類剛誕生，有兩個品牌各占一個問題，所以終端動銷同時困擾了兩個企業(yè)。一個企業(yè)跟消費者說，“為生活加點料”，顯然在自圓自說；一個企業(yè)跟消費者說“真香真營養(yǎng)，300粒香菇，21種營養(yǎng)”，連導(dǎo)購員自己都說不出口，廣告又不能天天見，怎么賣？

超級營銷倡導(dǎo)的思想是，用消費者的語言去跟消費者溝通，讓經(jīng)銷商能夠說得出口，業(yè)務(wù)員能夠說得出口，導(dǎo)購員說得出口，終端店面老板能夠說得出口，這樣的語言才能夠流傳，才能說動消費者購買。

曾遇到一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商，業(yè)務(wù)員跟他介紹新產(chǎn)品的時候，他一邊聽一邊在紙上勾畫，把產(chǎn)品的特點轉(zhuǎn)化成終端店老板、業(yè)務(wù)員說得出口的話術(shù)。用他的話講，廠家給的產(chǎn)品賣點，大多數(shù)時候沒法說，所以他幾乎要為經(jīng)銷的每個產(chǎn)品重新提煉。

需要注意的是，這是一個出色的經(jīng)銷商，也是萬里挑一的經(jīng)銷商，絕大多數(shù)的經(jīng)銷商沒有這個意識，還有很多經(jīng)銷商不會提煉，而企業(yè)為什么不能把這事提前做了呢？

是我們市場部脫離市場太久，還是廣告公司、策劃脫離市場呢？這個現(xiàn)象值得企業(yè)深思。

筆者公司有一個方法叫做“奇兵情景兵推法”，就是把自己想象成銷售人員、導(dǎo)購人員、終端店主，換位成他們該如何表達這個賣點，如何向顧客推銷。我們在作業(yè)的時候，最終如何判斷，就是要情景兵推一下。

銷售者能不能說得出口，是一個廣告語是否有效的一個重要判斷標準。